Категория: Бланки/Образцы
Рассмотрим вопрос грамотной формулировки информации о Б/У авто
Каждый автолюбитель рано или поздно задается мыслью о продаже своего автомобиля. Однако, чтобы продать транспортное средство быстро, нужно знать как составить объявление о продаже автомобиля. К этому вопросу стоит подходить грамотно и ответственно.
Сперва необходимо определиться, каким образом будет размещено объявление:
Оптимальный вариант – совмещение: короткий текст продажи автомобиля можно опубликовать в газете, а подробный – в интернете (желательна публикация на нескольких крупных ресурсах, в том числе региональных).
ФормулировкаВторым шагом станет формулирование объявления о продаже авто. Составить текст надо подробно, но без излишнего аскетизма. Что рекомендовано написать:
Текст объявления о продаже авто должен отображать только то, что интересует потенциального покупателя. Иными словами, нет никакого смысла писать про елочку на лобовом стекле или брызговики (как пример) – это излишняя информация, не несущая в себе смысловой нагрузки. Исключения составляют комплектующие, призванные повлиять на эксплуатационные характеристики автомобиля.
Составить объявление желательно с учетом наличия дефектов машины, если таковые присутствуют (сколы, вмятины, трещины, коррозия, неисправность ДВС/КПП и так далее).
В ходе продажи можно выделить три условных состояния авто:
Для полноценного объявления нужны изображения продаваемого автомобиля. Сам авто должен быть подготовлен к фотосессии (мойка кузова/салона). Фотоснимки рекомендовано делать высокого качества/разрешения. Обработка в графических редакторах полученных изображений нежелательна.
С каких ракурсов лучше фотографировать:
Важно понимать, что ни одно грамотное объявление продажи автомобиля не обходится без фотографий.
ПримерОбразец объявления о продаже автомобиля выглядит следующим образом:
Продается Honda Accord VIII
Цвет: черный;
Год выпуска: 2009;
Пробег: 78000 км;
Состояние: удовлетворительное (перекрашено левое переднее крыло в связи с ДТП, имеются царапины ЛКП на заднем бампере, трещина на лобовом стекле);
Двигатель: 2.4 (мощность 201 л.с.);
КПП – шестиступенчатая, механическая;
Комплектация: TypeS (полный электропакет, двухзонный климат-контроль, датчики дождя/света с авто-режимом, система стабилизации VSA, комбинированная отделка кресел (кожа/алькантара), алюминиевые накладки на педали).
Образец для газеты выглядит так:
Продам Honda Accord 2.4 MT TypeS VIII, 2009 г.в. цвет – черный. Пробег 78 000 км. Состояние удовлетворительное (имеются небольшие недочеты покузову). Машина обслуживалась у официального дилера, есть сервисная книжка. Есть комплект зимней резины Мишелин 224/45 R18. Цена 750 000 руб, возможен торг. Телефон 8 915-ххх-хх-хх, Валера.
23 декабря 6098 0 Автор: Шмидт Николай 6098 0
Всем привет! Сегодня я хотел бы немного рассказать о том, как составить или написать рекламный текст или текст объявления. Эти знания очень важны, потому что любая реклама состоит из текста. Аудио, видео, текст на изображениях, листовки, статьи, страницы сайта и т.д. — все это основано на тексте. Хороший продающий текст может повышать конверсию вашего рекламного инструмента (сайта, объявления, статьи и т.д.) в разы.
До определения места донесения мотивирующей информации надо выяснить, как сделать, чтобы реклама продавала более качественно. Ниже мы поговорим о проверенных способах, которые позволяют получать предпринимателям максимальные результаты. Сразу скажу, что я не рекламный гений и ничего не придумал сам, эти способы давно придуманы и уже доказали свою работоспособность! Итак, несколько моделей составления рекламного текста.
Модель ОДПОна пользуется очевидной популярностью и подходит для коротких продающих объявлений объемом в 3-4 предложения.
Если текст вашей рекламы ограничен, и вы не можете расписать предложение полностью, то эта модель станет эффективной альтернативой. Эта модель идеально подходит для контекстной рекламы, на досках объявлений, флаерах, визитках и так далее.
Расшифровывается как: ограничение/призыв к действию/предложение.
Оффер или предложение – это некое выгодное предложение, которое делается клиенту. В идеале, оно должно выделяться среди рекламы конкурентов, например, по свойствам товара, его выгодам для клиента и уникальности торгового предложения.
Пример объявления: «Товар со скидкой в 53%»; «3 по цене 2-х» и так далее.
Это те сообщения, которые одномоментно создают ценность для клиента.
Выберите свой оффер, который будет наиболее привлекателен для клиентов, а также отыщите эффективный способ его донесения.
Вот несколько рабочих примеров: «первый урок бесплатно»; «монтаж бесплатный» и так далее.
Дедлайн или ограничение на покупку оффера. Если его целью является привлечение внимания, то ограничение мотивирует клиента на покупку прямо сейчас. Иными словами, его целью является сделать так, чтобы человек не отложил покупку «на потом», а приобрел товар, воспользовался услугой прямо сейчас.
Очень хорошо работает ограничение по срокам в 2-3 дня.
Пример: стулья за 99 рублей, всего 2 дня!
В интернете менять сроки гораздо проще. Для оффлайн-рекламы это немного сложнее, поэтому зачастую срок действия акций увеличивают до нескольких недель.
Призыв к действию является объяснением клиенту, что ему нужно сделать прямо сейчас для получения необходимого ему результата (купить твой товар).
Пример: купите и получите скидку!
В наше время из-за большого потока информации человеку нужно пошагово разъяснять порядок действий. Возможно, вы замечали, как эффективно работает приказной тон в общении.
Приказывая «зайди сюда», «сделай то-то», и вы увидите, что люди охотно подчиняются, потому что им не нужно забивать голову кучей второстепенных вещей. Они с радостью переложат ответственность принятия решения на вас.
Реклама – это именно тот случай, когда клиенту абсолютно все равно. Ему нужно решение какой-то проблемы, и вы должны предоставить его, разъяснить, что нужно сделать для его получения. Облегчите задачу своим клиентам, расскажите, как им будет просто с вами сотрудничать.
Модель AIDAЕсли у вас есть необходимость в написании продающего текста или письма, то используйте эту модель. Это способ написания продающего рекламного текста, основан на неких проверочных критериях, которые воздействуют на потенциального клиента.
Attraction – привлечение внимания, надо реализовывать в первой части текста. Вашей целью является «зацепить» внимание клиента. Лучшим способом станет кричащий заголовок, броско сформулированный оффер.
Примеры: секретные способы…; о чем умалчивают… и так далее.
Первым абзацем вы мотивируете продолжить чтение текста, раскрывая некоторые секреты, создаете некий «трейлер» к тексту. Так делают многие СМИ.
Interest – интерес. Вам нужно сформировать у потенциального клиента интерес к своей продукции. Хорошо распишите перспективы пользования своей продукцией и негативные последствия в том случае, если он попытается обойтись без нее.
Поделитесь собственным опытом: личным примером, который всегда подкупает других людей.
Обязательно в этой части текста распишите выгоды от покупки вашей продукции. Известно, что люди делают покупки не ради сверла, им необходимы ровные отверстия. Распишите возможности и перспективы клиента, если он будет проделывать отверстия в стене именно вашими сверлами!
Deadline – дедлайн. Мы уже отмечали, что это ограничение. Вы искусственно создаете нехватку предложения, покупательский ажиотаж на свою продукцию. Чаще всего это ограничение по времени или по количеству товара.
Так как у вас есть возможность написать развернутый текст, то опишите причины ограничений. Расскажите клиенту, почему существует нехватка товара, почему время так ограничено и так далее.
Action – действие. Что человеку нужно сделать, чтобы приобрести ваш товар прямо сейчас или получить результат в ту же минуту?
Отлично, если вы предоставите выбор клиентам.
Согласно этой модели, ваши действия должны соответствовать следующей последовательности:
Ярким примером работы такой модели служит телепередача «Магазин на диване».
Данная модель станет эффективной для интернет-магазинов, сайтов и т.д..
Модель ЦЭВДОна подразумевает воздействие на эмоциональную составляющую потенциального клиента. Эта модель будет работать и на бумаге, и в устной форме.
Согласно этой модели, вам нужно будет продавать правому полушарию мозга потенциального покупателя. Такая реклама хороша тем, что эмоции определяются правым полушарием мозга, на которое вы будете воздействовать.
Расшифруем аббревиатуру ЦЭВД.
Цель – это подготовительный этап. Вы выбираете, какую цель преследуете, что будете описывать потенциальному клиенту, формулировать конечный результат, к которому пытаетесь привести клиента. Сформулируйте четкую цель для себя, чего вы хотите, какого результата хотите добиться, что должен сделать клиент и т.д..
Эмоции – подготовка. Вы должны определить ту эмоцию, которая станет продавать товар. Эмоционально обрисовываете все выгоды, которые получит клиент, обязательно расскажите о самом процессе изготовления и использования товара.
Надо понимать, что количество основных эмоций крайне ограничено. Сделайте акцент на страхе, любви, превосходстве, власти, жадности, гордости.
После постановки цели, установления нужной эмоции и описания своих выгод, можете переходить к следующему, практическому, этапу.
Визуализация. На данном этапе вам нужно обрисовать некую картину, которая вызовет требуемую эмоцию и на ее пике вам останется лишь завершить сделку.
В создаваемой вам картине, мире потенциальному клиенту должно быть комфортно, тепло от вашего предложения (товара, услуги). Убедите человека, что он получит все те выгоды, которые предоставляет товар.
Следующий пункт будет завершающим. Речь идет о действии. На пике эмоций вы даете человеку конкретные указания, то есть его стратегию по приобретению товара прямо сейчас.
Эта модель схожа с моделью АИДА. Она отличается лишь уклоном на эмоции и обращением к ним.
Последовательность ваших действий при использовании этой модели:
Об этой модели знали еще во времена Сократа. Она актуальна и эффективна и сегодня. Данный способ рекламы особенно хорош, когда потенциальный клиент долгое время колеблется и не может принять решение. Специалисты утверждают, что PPHS будет более понятной для начинающих предпринимателей, которые решили реализовать себя в сфере купли/продажи.
Рассмотрим особенности использования этой модели.
«Pain» или боль. Вам нужно будет во всех красках описать неприятность, проблему потенциального клиента, от которой позволит избавиться ваш товар.
«Pain More» или больше «боли». Вы усиливаете проблему, то есть рассказываете, что произойдет, если эта проблема не будет исключена прямо сейчас.
«Норе» или надежда. На пике рассказанной проблемы вы нужно дать потенциальному клиенту решение – свой товар (услугу).
«Solve» или решение. Теперь вы должны продать решение проблемы, в частности описать выгоды, плюсы предложения, а также способ его приобретения.
Так делают многие сайты по продаже чего-либо для похудения.
ЗаключениеВ заключение хочу сказать, что эти модели написания рекламного текста не панацея, можно придумывать что-то свое, добавлять, смешивать, но главное «не перебрать». Но главное знать, что написанное выше уже проверено на многих и показывает хорошие результаты! И еще один совет напоследок… Проверяйте свои тексты перед тем, как запускать в массы. Давайте их почитать своим коллегам, друзьям, знакомым и т.д. Если их заинтересует ваш товар или услуга после прочтения, то у текста больше шансов на успех. Вот как-то так.
Задавайте свои вопросы в комментариях, делитесь своими идеями и будем обсуждать! И главное, оказывайте свои услуги качественно и продавайте только нужные и качественные товары, тогда продавать будет в разы проще.
С уважением, Шмидт Николай
Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!
Автор такого объявления как будто играет с другими пользователями сайта. Дело в том, что информация нередко подается в художественной форме, а тот, кто читает, должен догадаться, о чем вообще идет речь. Интересно, что информация, преподнесенная таким образом, лучше усваивается и быстрее выделяется в общем массиве, ведь знакомство с анкетой превращается для посетителя в самый настоящий творческий процесс.
Еще один любопытный и приятный момент заключается в том, что Потенциальный Объект получает возможность многое себе представлять, додумывать, воображать - а это уже само по себе сближает его и нас, и это уже его первая инвестиция в наши отношения, вернее, пока еще в отношение к нам. Кроме того, создав в своем воображении определенный образ, человек запомнит его гораздо лучше, чем сухие цифры и слова. Например:
«Жизнь сложная штука, но мы все равно должны встретиться, несмотря на расстояния и преграды».
«То полдень, то полночь - но утро особенное, оно мечтает о тебе. »
«Как ни крути, а в этой суете мы все-таки должны найти друг друга. Мне 41/180/83, доброжелателен, внешне интересен, материально независим, разведен. Давайте вместе исчезнем отсюда».
Однако на этом риторические хитрости для привлечения внимания к своим объявлениям не заканчиваются! Многие авторы объявлений стараются отойти от принятых клише, используя, например, вопросительные предложения, восклицания, условные придаточные предложения, рифмы и другие приемы:
«У меня есть вопрос, или Секреты вопросительного предложения».При такой тактике как будто все происходящее воспринимается автором как игра или как что-то нереальное, как будто он сам во всем сомневается, как будто он пытается переложить ответственность за происходящее на кого-то другого.
«Почему бы и нет? Уверенный в себе, без проблем, разведен, москвич, 44/182/87, интересы: дом, друзья, рыбалка, природа, надеется на отклик стройной, обаятельной девушки, дальнейшее покажет жизнь».
«35/164, в/о, без проблем, окружу заботой и любовью мужчину, заботливого, трудолюбивого, с личной квартирой, желающего создать семью. Ты существуешь?»
«Бывают ли женщины, действительно интересующиеся парашютным спортом? Ищу такую, 23-31 года, москвичку, без детей, где ты?»
«Если есть еще настоящие мачо, которые верят в истинную любовь, то мы созданы друг для друга».
Ах! Ах! Ах! Восклицание и восхищение.Прием постоянного восклицания, которое можно принять за восхищение. Эта уловка придает объявлению о знакомстве дополнительную эмоциональную выразительность, как будто передает какое-то особенное отношение к Потенциальному Объекту, а это так помогает не потеряться на общем фоне:
«Любимый, откликнись! Ищу тебя даже здесь!»
«Где ты? Тебя мне очень не хватает. »
«Драгоценному камню достойная оправа»Этот прием строится на использовании условных придаточных предложений. С их помощью мы буквально сразим гостя нашей странички замечательными зарисовками из его будущей жизни с вами:
«Если вам нужны комфортные отношения и особенно подруга - красивая и сексуальная, интеллигентная и понимающая, блондинка 38/161/56, и вы - действительно успешный интеллигентный москвич в хорошей форме, без в/п, способный на заботу, пишите».
«Если вы действительно хотите создать теплую семью, если вам нужна искренняя подруга и вы можете взять на себя заботу о нас двоих, пишите».
«Мой поэтический дар»Это простой и приятный прием, на самом деле не требующий особых литературных талантов, а немного рифмовать умеют все. Внимание привлечет точно. Согласитесь, рифмованные строчки могут надолго поселиться в голове! Захочешь, не забудешь такое объявление:
«Красива, умна и стройна, буду тебе я верна».
«Строга, изменчива, игрива, чуть-чуть надменна, чуть спесива, горда, порядочна, тактична, умна, стройна, довольно симпатична. Могу женою стать примерной, любить и баловать безмерно, и требований к вам не счесть, и был бы ум, была б и честь. Я - 35/172» (газета «Из рук в руки», Москва, 2003, № 58).
«Магия слова, или Метафоры в действии»Метафоры - слова, обладающие потрясающей магической силой. Они не только придают эстетическую красоту, но и переносят нас в мир сказок, символов и приятных значений, конечно, при правильном использовании. Метафоры бывают разные, они могут напугать, парализовать, вызвать отвращение:
«Если ты хозяин жизни и отвечаешь за свои поступки, то я - для тебя».
«34/178/70, в/о, без в/п, мат. и др. проблем, спортивный, хороший характер, красивая улыбка. Моя формула счастья: от 23 лет, до 50 кг, без детей. Моя хрупкая мечта, жду воплощения в реальности».
«Для создания семьи ищу девушку - по жизни режиссера, а не актера и тем более зрителя».
«Развиваем воображение наших гостей»При описании используются красивые образные эпитеты, ах как это украшает и речь, и нас, кстати, тоже:
«Уютная женщина», «женщина с породистой артистической красотой».
«Немного интриги и немного конфликта»Прием противопоставления. Яркий и интересный прием, он обязательно привлечет внимание, а что нам еще нужно:
«Не жду спонсора, но и не ищу альфонса»
«в работе директивен, а в жизни - совсем не агрессивен»
«не карьеристка, но и не домашняя утварь»
«вечная внутренняя борьба между кошкой с жаждой независимости и свободы и собакой, мечтающей иметь хозяина»
«не глухой, не слепой, не капитан дальнего плавания»
«не москвичка и не сиротка»
«не высокая, не толстая, не лодырь, вот только пока не счастливая».
Разновидность этого приема, подразумевающая перекрестное противопоставление отдельных слов и словосочетаний, называется таким сложным термином «хиазм»: «может, в этом мире ты обыкновенный человек, но, может быть, для меня ты - весь мир».
«Повторенье - мать внушенья»Повтор слова, независимо от его места в предложении, также создает интересный словесный образ:
«Надеюсь, что найдется тот человек, который захочет и сможет понять меня и которого я захочу и смогу понять».
Особенная форма повторения - это анафора, очень красивый прием, повтор слова или словосочетания всегда в начале предложения или словосочетания:
«Говорят, что добрая я, говорят, что красивая, говорят, жизнерадостная»
«верю, что ты есть, верю, что ты найдешь меня, верю, что будем счастливы»
«для кого-то мы просто проходящие мимо, для кого-то попутчики, а для кого-то можем быть верными путниками».
«Гармония ритма»Интересный прием, основанный на повторении конструкции словосочетания:
«ищу добрую и красивую, умную и нежную, серьезную и легкую».
«Уроки литературы»Уместное использование всем известных еще со школьных лет образных выразительных литературных выражений:
«И жили они долго и счастливо. Ищу ту, которая об этом мечтает. Если ты откликнешься, буду счастлив и будем жить долго и счастливо!»
«Speak Englsh»Средство, к которому прибегают некоторые авторы, чтобы придать объявлениям оригинальность: «кого я хочу найти: Love», «please, слабаки и нюни, не пишите».
«Без лишних сложностей»Этот прием используется владельцами анкет для того, чтобы создать впечатление легкости и простоты:
«прост и весел, и вообще неплохой парень».
Любопытный момент - часто встречающаяся в конце просьба не беспокоить (или «не беспокоиться») с указанием соответствующего критерия характерна именно для российских объявлений о знакомстве. Например: «инфантильным не беспокоиться», «пьющим просьба не беспокоить», «из мест лишения свободы не писать», «иным не откликаться».
Есть у российских пользователей еще одна особенность - важную информацию о себе мы пишем перед требованиями к своему идеальному партнеру. Вероятно, корни этого явления таятся в нашей заниженной самооценке - ведь такой порядок изложения информации намекает на какую-то пассивность позиции. Мол, нас выбирают, а не мы делаем свой выбор, а значит, просматривающий наш профиль или страничку человек сначала должен нас оценить.
Не забывайте при этом, что мы все ужасно боимся критики и с трепетом сдам невысокой оценки. К сожалению, из-за этого взаимного страха многих знакомств так и не случается. Однако в последнее время ситуация стала понемногу меняться: все больше современных молодых людей и девушек не стесняются ярко и четко декларировать свои стандарты и пожелания.
Образование Написание резюме требует данных о вашем образовании.И в заключение разрешите поделиться с вами несколькими советами, чего не следует делать при написании резюме, а что наоборот нужно: Не стоит указывать ваш знак зодиака, материальное и социальное положение, ваши политические взгляды, вероисповедание, увлечения и хобби.При заполнении бланка образец как пишется объявление резюме вы столкнулись с тем, что опыта работы, который у вас есть недостаточно?
я - самый несчастный человек в этой стране.Навыки В этом разделе резюме нужно описать имеющиеся у вас навыки работы на компьютере, например.Тогда включайте в эту графу следующее: Производственная практика, объявление образец как пишется. Которую вы проходили на старших курсах.Все самое образец как пишется объявление важное, что должно заинтересовать работодателя нужно писать в самом начале резюме.Работу в проектах, если этот имеет смысл, конечно. Диана под руководством Генриха образец и писалась как к фирменный бланк компании образец излишнего внимания,
А также строго запрещается писать информацию о вашем материальном образец как пишется объявление положении и причинах ухода с предыдущих мест работы, у кого они были, правда.На это обращают пристальное внимание, потому что человек, которые не здоровается выглядит в глазах другого человека просто некультурно.
Указывайте с какой целю вы ищете работу.Работу в проектах, если этот имеет смысл, конечно.Пишем резюме. Собеседование. Новая работа. Образец резюме специалиста без опыта работы. 68394. Сопроводительное письмо: образцы, примеры. 21711. Краткое резюме.Внимательно следить за написанием слов, не допускать орфографических ошибок, описок.Может кто даст образец приказа на такой случай? Я хочу обратить внимание модератора на это сообщение, потому что Одностороннее объявление нанимателем какого-либо дня выходным днем с одновременным уменьшением фонда рабочего времени какого-либо календарного.Вставлять их в любой другой раздел вашего резюме 11.Образец написания резюме. Как известно, резюме пишется в свободной форме. Было бы неплохо посмотреть на образец и сориентироваться, как именно писать резюме. ОТВЕТЫ. ответил aleksandr65 образец как пишется объявление 51 ( 15:19).
Образование указывайте полностью с точным описанием факультета, на котором обучались, степень диплома.Работу в благотворительных организациях, помощь в проведении в организации всяческих мероприятий.Может кто даст образец приказа на такой случай? Я хочу обратить внимание модератора на это сообщение, потому что Одностороннее объявление нанимателем какого-либо дня выходным днем с одновременным уменьшением фонда рабочего времени какого-либо календарного.Вы должны излагать все простыми и понятными словами, а объем резюме, как правило, не должен превышать образец как пишется объявление одной страницы.Как написать резюме и как правильно описать опыт работы.Привлечь внимание Быть написано грамотно и интересно (воспользуйтесь сервисами проверки грамотности онлайн и проверкой в Word) Конкретно подходить под требования, относящиеся к данной вакансии.
Возможно вам подойдут:Доски объявления уже в прошлом. Осталась одна доска – Авито. И это даже хорошо. Потому что больше потенциальных клиентов, лениво переходящих от одного объявления к другому.
Но рекламная доска – монополист, это ещё и плохо. Ваше объявление будет среди сотен других.
Поэтому рекламироваться на «условно» бесплатной доске объявлений – значит, уметь написать объявление. Оно должно быть лучше остальных.
Объявление о продаже услуг + кейс копирайтера (жми, если интересуют услуги).
Как написать объявление на Авито, чтобы оно принесло доход, а не спустилось на 100 строчку с 1000 просмотров? Я не буду вести вас через тернистый путь заголовков и картинок без примеров.
Главное — обозначить целевую аудиторию и выделиться своим предложением
Как написать объявление для Авито при продаже товара?Копирайтеры – тоже люди и ищут клиентов на бесплатных досках объявлений (БДО). Я один из этих людей и мне нравится это делать. Там можно тестировать свои рекламные материалы в режимах «нон-стоп» и «онлайн».
Картинка и заголовок – всё, что важно для товара
На картинке должно быть изображение товара. Не надо искать картинку в интернете! Вы же продаёте что-то реальное. Вероятно, это лежит у вас в кладовке или на складе. Берёте фотик и отправляетесь за несколькими хорошими снимками.
Если вы продаёте классный товар,
Например: Додж Чарджер 1969 года или своё лучшее платье, то текст не нужен. Достаточно фотографий, адекватной цены и надписи:
«Продаю престиж и драйв, от сердца отрываю, дом купить желаю. Автомобиль не бит, растоможен, отреставрирован в 2014 (компания «Антикварные Автомобили»), спорт пакет и новый движок – 500 лошадей. Звони, ведь Додж, как горячий пирожок».
Для платья нужно написать размеры – всё остальное видно на фото.
Качественные фотографии при продаже любого товара на Авито – это главное.
Что делать, если вы продаёте затёртый до плат ноутбук?Искать преимущества товара, вставлять его в заголовок и писать объявление. Пример заголовком при продаже старого ноутбука:
Первая версия – это серьёзный подход, но второй лучше. В мире очень много людей, которые не понимают технических характеристик ПК. Но слова «игровой» и «танки» знают многие.
– «Как! Вы ещё не играли в World of tanks?» – рекламный лозунг компании «Wargaming».
Технические характеристики можно указать в самом объявлении.
Что написать в рекламном объявлении на Авито? Напишите о технических характеристиках, расскажите об особенностях товара, сделайте объявление простым и понятным. Для каждого товара есть важные детали. Например, для Доджа это растоможка, информация о реставрации, мощности двигателя и причины продажи (зачем продавать).
Продавая товары на Авито, давайте максимум информации.
С товарами разобрались. Переходим к услугам. У меня есть хороший пример. Правильный. Он помог мне найти 5 клиентов за 14 дней рекламы.
Пример объявления на Авито, как я продал свои услугиУслуги продавать сложнее. Потому что на Авито сотни людей, продающих те же услуги, что и вы. Копирайтинг тут не исключение.
В качестве очередного эксперимента я вернул свой аккаунт (он был забанен) и начал рекламную кампанию. Тестировалось объявление 3 недели. С периодическим применением платных услуг Авито.
1 неделя – турбо продажа (вложения 1500 р.), чистый доход 4500 рублей, разовый заказ. Около 150 просмотров за неделю.
Первый заказ неожиданно принёс адекватного клиента. Им оказалась компания «ОнегаТрак». Обычное наполнение сайта. Было ещё несколько звонков, но всё закончилось на стадии переговоров.
Заметка 1.Работая через Авито, будьте готовы всегда быть на телефоне. Пропущенный звонок – это упущенный клиент.
Некоторые потенциальные клиенты просто просили показать сайт. Потом пропадали. Надо найти время на расширение портфолио и перестройку сайта, но это как время будет.
2 неделя – VIP объявление (350 р.) – 100 просмотров за неделю.
Вторая неделя привела постоянного клиента, который периодически заказывает статьи.
На 25.04. 2016 было заказано 3 текста (кондиционеры и сплит-системы) на сумму 3500 рублей. Вычитаем, получаем 3150 р. чистыми. Судя по отзывам, эта сумма многократно вырастет.
Заметка 2.На Авито много заказчиков. Большинство из них ищет относительно дешёвых авторов (70 – 150 р./1000 знаков). Очень мало тех, кто готов платить 250 – 300 р./1000 символов за хорошие тексты.
3 неделя – VIP объявление (350 р.) – примерно 70 просмотров.
Непродуктивная неделя. Тому есть две причины.
Получен один заказа. Нужно было написать текст на главную страницу. Объявление, которое я использовал большую часть времени. Были и другие варианты, но я их не сохранил.
Нажмите. чтобы увеличить.
Нужно ли лезть на Авито? Да. Потому что там можно найти что-то более ценное, чем заказы. Речь об опыте. Когда вы платите по 400 – 1500 рублей за размещение объявления в ТОП на 7 дней, то понимаете, что 90% успеха – это текст. Именно здесь начинается работа копирайтера.
Как написать объявление на Авито? Пишите, тестируйте, сливайте бюджеты, делайте выводы и снова пишите. Только так можно научиться писать рекламные объявления. Может показаться, что я опять ничего не рассказал. А зачем в сотый раз говорить: картинка, заголовок, факты, эмоции, акции, бонусы и призыв к действию.
Заметка 3.Авито – это отличная площадка для тестирования своих объявлений. Тут вы настоящий копирайтер. Ведь работа копирайтера – это продажи и реклама при помощи текста.
Надо ещё будет опробовать местную контекстную рекламу, но это уже другая история… Кстати, у меня можно заказать рекламный текст для Авито.
Читатель, спасибо тебе!
(голосов: 7, в среднем: 5,00 из 5)
Рекомендательное письмо для организаций, сотрудников и фрилансеров – гайд по написанию отзыва
Очень интересно. Это третья статья на Вашем сайте, которую я с удовольствием прочитал. Спасибо.
На авито свет клином не сошелся, Leboard.ru активно развивается и по сути является их единственым реальным конкурентом. Работает веде не только СНГ. Очень удобная система, человеческая модерация и т.д. и т.п. + есть плюшки которых ни у кого больше нет.
СРО — Сервис
Доски объявления уже в прошлом. Осталась одна доска – Авито — только не говорите больше никому такие глупости
Есть ТИУ и куча других, которые по НЧ стабильно в топе
Авито — это доска объявлений с замашками поисковой системы (на Авито приходит больше людей, чем на все остальные доски объявлений вместе взятые) если не считать тематику авто и недвижимость. Но для продажи услуг копирайтера они не подходят. Я тестировал Авито именно в этом ключе. ТИУ тоже тестировал — 1 заказ за 14 дней (рекламное объявление).
Дама из Амстердама
Спасибо. Полезная информация. жаль только что Авито выпендривается и не хочет пропускать мой украинский номер.
Невелика потеря. На Украине же есть свои доски объявлений.
P. S. Кстати, а уведомления об ответах приходят?
Дама из Амстердама
Вы решили продавать автомобиль самостоятельно, без посредников, автосалонов и перекупщиков. Понятно, что теперь надо разместить объявление о продаже в интернете, на автопорталах. Заходите и размещаете на avito.ru, drom.ru, am.ru, atotorg.info. Как составить объявление, которое привлечет к Вам покупателей?
Предложений по продаже автомобилей очень много, покупатель ищет и выбирает из этого огромного количества. Прежде всего он видит фото машины, модель конечно, год выпуска и цену. На просмотр он тратит секунд 30. За это время нужно "зацепить", привлечь его внимание, чтобы он щелкнул по Вашему объявлению. Объявления без фото люди скорее всего не заметят.
Итак, очень важно сделать хорошее фото автомобиля.
Как сделать привлекательное фото для объявления?Перед тем, как сфотографировать машину, вымойте ее, почистите салон, уберите лишние вещи. Автомобиль должен произвести эмоциональное впечатление как новый (т. е. чистый без лишних чужих вещей).
Фоткать лучше при уличном дневном освещении.
Разрешение фотографий при съемке выберите высокое, а при размещении уменьшите до 1024х768. Так фото получатся качественные.
На фото не должно быть других автомобилей и предметов, отвлекающих внимание. Фон желательно выбрать приятный (набережная, красивое здание), или хотя бы нейтральный (стоянка, двор).
Фотографируйте со всех сторон: переднюю и заднюю части, сбоку, салон (передние и задние сиденья), панель приборов.
Чем больше фото, тем лучше. Затем выберите наиболее удачные.
Если предлагаете покупателю дополнительные опции, продемонстрируйте их тоже на фотках.
Для размещения выберите четкие, качественные фото, на которых Ваша машина наиболее выгодно и привлекательно смотрится. Достаточно 6-8 штук, хотя на разных сайтах разрешено разное количество фото в объявлении.
Если у Вас уже есть фото автомобиля, но на них видно, что сезон другой (сейчас лето, а фоткали зимой или осенью), не выкладывайте их. Это создает ощущение, что Вы продаете свою машину уже долго и никак не можете продать — значит никому не нужно Ваше транспортное средство. Это отпугнет потенциальных покупателей.
При размещении объявления выберите самую хорошую фотографию как главную (ее увидят первой). Сами понимаете, от этого зависит, будет ли покупатель читать Ваше объявление дальше или нет.
Чтобы выделить фото, можно подфотошопить реальное изображение, сделать рамку, усилить цвета, но не переборщите.
Некоторые продавцы очень оригинально привлекают внимание к своему авто.
Что писать в объявлении?Прежде всего пишите грамотно (ошибки вызывают недоверие) и реальной, чтобы при осмотре покупатель не разочаровался.
При описании делайте упор на достоинства своего автомобиля, о них пишите вначале. Покупателю нужно помочь сделать выбор в пользу именно Вашего предложения, значит покажите ему сразу преимущества покупки Вашего авто. Поразмышляйте, почему Ваш автомобиль лучше других аналогичных, и напишите про это.
Покупатели любят "бонусы", например, комплект резины в подарок, доп.оборудование. Если Вы готовы переоформить свою страховку на нового владельца, или подарить ему талон техосмотра, указывайте эти плюсы. Это означает для покупателя отсутствие дополнительных трат, и склоняет его выбор в Вашу пользу.
В то же время не перехвалите машину, если есть реальные недостатки и покупатель их увидит при осмотре. О дефектах тоже можно написать в положительном ключе. Этим самым Вы избежите траты времени и обид покупателей при встрече. Если покупатель приедет смотреть Вашу машину с ее недостатками, значит он заинтересован в ней.
В объявлении не пишите слишком много информации — люди не любят когда всего слишком, и не будут тратить много времени на изучение Вашего объявления.
Советуем не писать весь текст объявления крупным шрифтом, это напрягает читателя психологически.
Пример привлекательного текста объявления:
"Авто в хорошем состоянии, эл. стеклоподъемники, компьютер, музыка Pioneer, салон чистый, сам не курил, сигнализация с автозапуском Starline А91, хороший вариант для начинающего водителя, в общем все, что нужно для езды за умеренные средства. Осмотр. Я собственник, не дилер и не перекупщик."
Еще обратите внимание на следующие моменты.
Вместо года выпуска (г.в.) можно указать год эксплуатации (г.э.). Соответственно машина выглядит в глазах покупателя свежее. Такую хитрость используют профессиональные автодилеры.
Фразу "Перекупщикам просьба не беспокоить" писать нет смысла, т. к. они все равно Вам позвонят и Вы вряд ли их отличите от простого покупателя. И если они возьмут у Вас авто по нормальной цене, почему бы не продать им?
Некоторые пишут про достоинства своего авто "Сел и поехал", но эта фраза уже так приелась, что на нее не обращают внимания.
О торге. Если не хотите торговаться категорически, пишите. Если торг возможен, оптимально написать "торг при осмотре".
Если Вы решили, где будете показывать машину, указывайте это место. Покупателю легче будет сразу сориентироваться.
Напишите как Вас зовут и как с Вами связаться (лучше несколько каналов связи: телефон, почта). Прочитавший объявление человек должен сразу получить возможность связаться с Вами, иначе он уйдет к другому продавцу.
Закончив описание, просмотрите и перечитайте свое объявление, стараясь быть объективным. У Вас возникло желание купить такой автомобиль?