Как правильно написать эффективное объявление о продаже квартиры

На первый взгляд самостоятельное составление объявления о продаже квартиры не должно вызывать каких-либо сложностей или затруднений. Но как только дело доходит до содержания – возникает масса вопросов. Рассмотрим основные моменты правильного написания объявления о продаже квартиры.

Предварительно рекомендуется проанализировать все характеристики и состояние жилой площади – ее метраж, степень требования ремонта, преимущества и недостатки расположения. Это будет основой для объявления. Составление текста следует начать именно с этой части, но она не будет первая. О вступлении и концовке текста будет сказано позже.

Основные характеристики квартиры для продажи:

• Месторасположение – район города, улица и дом. Желательно указать удаленность от остановок общественного транспорта;
• Жилая площадь и количество комнат;
• Тип санузла – совмещенный или раздельный;
• Высота потолков;
• Есть ли балкон, лоджия;
• Текущее состояние – требует капитального или косметического ремонта;
• Как осуществляется продажа – собственником квартиры (об этом подробнее здесь ) или агентством недвижимости;
• Контактные данные – e-mail, телефон.

Это основные параметры, на которые потенциальный покупатель обращает внимание в первую очередь.

Если есть дополнительная информация, делающая привлекательной объект недвижимости для продажи – ее обязательно следует указать. Это может быть удобная парковка у дома, инфраструктура района (детские сады, школы, магазины и т.д.). Немаловажным «плюсом» будет отсутствие промышленной зоны в этом районе.

Составив информативную часть объявления, можно приступать к его окончательному оформлению. Прежде всего следует объективно оценивать рыночную привлекательность квартиры и сделать акцент на ее достоинствах, не забывая о возможных недостатках. Одни «плюсы» могут стать скорее негативным фактором, так как каждый человек понимает, что квартир без изъянов просто не бывает.

Главная задача объявления – это не немедленная продажа жилой площади (такого просто не бывает). Прежде всего требуется добиться ответной реакции потенциального покупателя – звонка, электронного письма и т.д. Поэтому в тексте следует указать, что ответы на все интересующие вопросы можно получить по телефону и обязательно написать время связи – «с» и «до».

Возможными недостатками, которые можно указать в объявлении, могут быть небольшая площадь ванной (встречается повсеместно), необходимость провести косметический ремонт (его в любом случае будут делать). Но нужно помнить, что они не должны быть отпугивающим фактором для потенциального покупателя. Они являются стимулами для анализа степени привлекательности квартиры.

Не нужно забывать и о фотоматериалах — это должны быть качественные и профессиональные снимки, которые бы позиционировали квартиру с положительной стороны. Существенное отличие от фактического состояния жилплощади недопустимо. Это будет выявлено при первичном просмотре. Лучше всего сделать фотографии каждого помещения, чтобы потенциальный покупатель заранее имел представление о квартире. Преимуществом будет приложенный план.

Практически 90% жилой недвижимости реализуется через агентства. Наличие комиссионных может стать причиной нежелания сделать звонок или прийти на просмотр. Если в тексте указать, что продажу осуществляет собственник жилья, отсутствие комиссии и т.д. – это привлечет покупателей.

Во время первого телефонного разговора с покупателем нужно постараться дать максимум интересующей информации. Но при этом следует акцентировать внимание на важности просмотра. Только так покупатель сможет определить, подходит эта квартира для приобретения, или нет.

Как составить объявление о продаже квартиры

Если вы решили заняться продажей своей квартиры самостоятельно, без помощи риэлтора, то в первую очередь необходимо составить объявление о продаже квартиры и подать его в средства массовой информации. То есть вы разворачиваете рекламную кампанию.

Составить объявление о продаже квартиры можно по-разному, в зависимости от того, куда пойдет это объявление. Если вы подаете объявление в газету, например, «Из рук в руки», то это один формат. Когда в газету подается срочное платное объявление, то одно слово стоит дорого, многого в такой рекламе не укажешь. В рекламных изданиях, которые бесплатно разносят по почтовым ящикам, формат другой (может быть, например, 32 знака и ВСЁ!).

Когда средства позволяют, то можно купить модульную рекламу, то есть заполнить своим объявлением рекламный модуль определенного размера и не скупиться на живописания своей квартиры.

Во многих изданиях, специализирующихся только на недвижимости, есть так называемые частные объявления, которые могут давать сами хозяева в обход риэлторских фирм. У этих объявлений тоже довольно большой формат.

Обязательно дайте объявления на местных сайтах в Интернете.

И еще один, самый распространенный вариант, — составить и напечатать объявления самостоятельно и сделать расклейку по району. В этом объявлении о продаже квартиры можно описать ваше жилье достаточно подробно.

Итак, в любом случае надо составить объявление о продаже квартиры так, чтобы Покупатель увидел и понял ваше объявление.

Объясняю на примере объявления для расклейки или для Интернета. где можно описать все довольно подробно.

Формат объявления не более 1/4 стандартного листа писчей бумаги (А4). Верх-середина — крупными жирными буквами «ПРОДАЮ «.

Далее идет текст непосредственно объявления: что продаете (комната, N-комнатная квартира, малосемейка и пр.), улица/улица, этаж/N-этажного (кирпичного, панельного и пр.) дома, метраж (общая площ./жилая/кухня), планировка, балкон/лоджия, окна улица/двор, состояние (современный ремонт, косметика, кафель, пластиковые окна, новые трубы, новая сантехника, ламинат, натяжные потолки, и пр. либо нормальное состояние, среднее состояние, требует ремонта, «убитая»), телефон, металлическая дверь, Интернет. Можете указать, если поместится, обмен или чистая продажа. Цена (можете указать «договорная» или «недорого», «дорого», «умеренная» и пр.). Контактный телефон.

Не советую писать «от хозяина» — в первую очередь вам начнут звонить риэлторы, и не те, у кого есть конкретные клиенты, а те, кому нужен объект.

В газету, где формат объявления о продаже квартиры ограничен, его лучше составить сокращенно. указать количество комнат, улицу или микрорайон, этаж/N-этажного кирп/пан дома, метраж, смежн/изолир комнаты, состояние (ЕВРО, отл/сост, норм/сост, средн/сост, без ремонта), цена, телефон.

Как всегда, совет хозяину квартиры: дать объявления в газету типа «Из рук в руки» или «Кому что» возможно и бесплатно, для этого в пункте приема рекламы покажите паспорт и документы, подтверждающие, что вы являетесь собственником квартиры. В большинстве изданий, печатающих так называемые бесплатные объявления, есть такая практика. Если повезет и в вашем населенном пункте есть такие издания, то вкупе с Интернетом рекламная кампания обойдется вам очень дешево.

И не забывайте, что давать рекламу надо хотя бы 2-3 раза в неделю регулярно. Успехов вам!

Как написать продающее объявление?

06.08.2016
Фейсбучное моё. Красные трусы
05 августа 2016 года

На человека можно влиять и человек может влиять сам. В проповеди, в речах на судебных заседаниях, в политических обращениях, в гипнозе как коммуникации важнейшую роль играет влияние, языковое управление другим человеком, да-да, именно манипулирование.
Функция текста публичного выступления — воздействие на человека или на группу людей. Риэлторское объявление — это такой же рекламный текст. И ваше объявление может и должно влиять на тех, кому вы его пишете, воздействовать на наших клиентов.
Объявление риэлтора — это особая форма коммуникации. Цель риэлтора — сознательно изменить поведение покупателя путем передачи ему сообщения об объекте недвижимости Т.Е. ПОБУДИТЬ К ДЕЙСТВИЮ: «КУПИ» ИЛИ «ПРОДАЙ»). Успех риэлторского объявления зависит от того, какую именно информацию в объявлении сообщает риэлтор, и от того, насколько адекватно покупатель может ее понять и переработать.
Внушение в объявлении — это тема, которая всегда привлекает риэлторов в первую очередь, всем хочется научиться писать продающие объявления. А раз очень хочется, то придется вам, ДОРОГИЕ КОЛЛЕГИ))), освоить несколько терминов.
Воздействие объявления риэлтора на покупателя основано на использовании имплицитной информации. Имплицитная (снова «страшные» слова))) информация — это информация, не составляющая непосредственного значения компонентов текста, зафиксированных в словаре, и, однако, воспринимаемая тем, кому адресован этот текст» (Имплицитность в языке и речи. М. 1999). Спокойствие, только спокойствие – я объясню.
Покупатели, читая наши объявления, не только читает написанное (как бы «расшифровывает» знаки), но и прилагает усилия, чтобы сделать выводы на основании контекста, текста и фоновых знаний. Звучит тяжело, и при этом понять можно. На ТРЕНИНГЕ ПО РЕКЛАМЕ ДЛЯ РИЭЛТОРОВ мы вместе разбираемся в 2-х уровнях рекламного текста риэлторского объявления и учимся их заполнять так, чтобы Ваши объявления побуждали Клиента звонить Вам.
Так вот, скрытый уровень текста объявления и есть имплицитная информация (в случае, если Вы этот уровень заполнили). Это важнейшая информация для рекламы вообще и для риэлторских объявлений в частности. К нашим объявлениям наши покупатиели и наши продавцы предъявляют следующие требования:
кратковременность,
спонтанность,
непреднамеренность,
нежелательность (Богушевич Д.Г. Единица, функция, уровень. К проблеме классификации единиц языка.Мн.Высшая школа 1985).
Поэтому риэлтору надо писать только то, что является достаточным в описании объекта: этаж/этажность, метражи, состояние, цена.
И при этом мы знаем, что в реальности объекты не суть цифры, мы знаем, что реальность богаче, сложнее того минимума слов и данных, которые требуют от нас указывать в текстах объявлений. Именно использование имплицитной формы позволяет риэлтору, который прошел мое обучение рекламе, дать нашим Клиентам максимум информации и экономно воспользоваться языком. Использование имплицитной информации позволяет нам не давить, не командовать, не приказывать нашим Клиентам. Наши Клиенты сами «достают» такую информацию из текста, как бы считывая ее между строк, имплицитная информация воспринимается Клиентами как его собственные выводы, а это значительно усиливает эффект Вашего объявления. А также мы (как рекламодатели) получаем возможность избежать ответственности за предоставление ложной информации, так как мы ничего такого из того, что сам себе понял Клиент, не писали. Я считаю, что мы можем говорить о языковом манипулировании сознанием Клиента в рекламе риэлтора, поскольку мы сейчас учимся употреблять средства языка с целью скрытого воздействия на наших Клиентов нужном для нас направлении, скрытого — значит, неосознаваемого адресатом.
Речь идет о понятиях «пресуппозиция» и «импликатура» - еще парочку Вам страшнючих слов).
Термин «пресуппозиция» используется для обозначения скрытой информации, выводимой на основе анализа значений слов и конструкций. Суть работы импликатур — невозможность отрицать, потому что процесс проходит бессознательно, нет анализа. Сложно, я понимаю, я очень стараюсь рассказать как можно проще. Сейчас будет пример из рекламы и все станет понятным. Это просто на самом деле. Моя цель сейчас — чтобы вы понимали, что делаете.
1. Ассерция, маскирующаяся под пресуппозицию
В данном приеме идея, которую надо внушить, подается под видом пресуппозиции, как то, с чем спорить просто глупо. Подсознательно эта информация запоминается, а поскольку она не высказана прямо, покупатель ее не анализирует и не оценивает. В основе этого рекламного приема лежит языковой механизм актуального членения предложения на тему (данное) и рему (новое). Мы пишем текст объявления так, чтобы самый важный продающий аргумент находился не в реме, а в теме, т. е. новое находится в старом, в данном. Показываю на известном вам всем рекламном тексте Подушечки «Orbit». Единственные жевательные подушечки, имею¬щие качество «Orbit». Это единственная жевательная резинка «Orbit» имеющая форму подушечек – вот что там есть на самом деле. Логическое ударение падает на подчеркнутое сочетание, а это отличный способ замаскировать «пустое» сравнение. Еще примеры из рекламы: «Дайкон — единственный в мире пылесос, которыйвсасывает пыль и распространяет свежий и чистый воздух в вашем доме». Давайте рассмотрим примеры в рекламе недвижимости. Что мы получаем в итоге от Клиента? Мы даем ему возможность самостоятельно построить вывод. Во-первых, только этот объект недвижимости обладает такими техническими характеристиками, и во-вторых, уникальность сочетания этих характеристик понимается как уникальность каждой их них. Давайте посмотрим теперь как это делать Вам:
….Единственная квартира с такой планировкой в этом доме.
….Единственная квартира из резерва строительной организации. …
Уникальная планировка, единственная двухэтажная квартира в этом доме. »
Только две квартиры из резерва строительной организации
Единственный незастроенный участок на этой улице!
Самый первый ряд от моря!
Мы с помощью усиления уникальности характеристик и превосходства даем возможность покупателю самостоятельно и независимо от нас сделать ложное умозаключение: нет лучше объекта в этом доме, значит, эта квартира — лучшая вообще.

2. Нерелевантное сравнение
Мой любимый пример, использование которого в рекламе вызывает реакцию раздражения у риэлторов и реакцию заинтересованности у клиентов. Буду рада наконец-то увидеть использование этого манипулятивного языкового приема и в Ваших объявлениях. Как правило, все мои риэлторы после тренингового обучения у меня активно используют практически все приемы языкового манипулирования, кроме этого. Он называется НЕРЕЛЕВАНТНОЕ СРАВНЕНИЕ. Этот прием используется в рекламе для маскировки информационно пустых утверждений превосходства. Как это делается: берется второй предмет (товар, услуга, объект) сравнения, которого в тексте нету вообще. И заявляется отличие и уникальность того, что мы рекламируем над этими вторыми объектами. Сейчас на примере будет все понятно: «Пломбир. Настоящий вкус возвращается». Здесь задан нерелевантный параметр сравнения настоящего вкуса именно этого пломбира с ненастоящим вкусом всего остального пломбира в мире.
Мой текст:
Настоящий евроремонт
В самом новом доме самая новая квартира
Абсолютно все коммуникации
Не мой текст – горжусь учениками: «Квартиры в ж\к БУДОВА – НА УРОВЕНЬ ВЫШЕ!».
Считаю нужным сказать об импликатурах, порождаемых иноязычной лексикой. Причем, не убедить использовать, а отговорить, отсоветовать. Это мое мнение. А вы можете поступать так, как посчитаете нужным. Иностранные слова оказывают просто завораживающее влияние на людей, особенно на людей без качественного образования (я не говорю о дипломе как таковом). Именно на этих свойствах иностранных слов и основан этот манипулятивный прием.
Приведу известнейший пример в мире копирайтеров:
Сенатор К. Паппер из штата Флорида потерпел на выборах пора¬жение. Один из его противников, выступая перед аудиторией, заявил: «Все ФБР и каждый член конгресса знают, что Клод Паппер - бесстыдный экст¬раверт. Более того, есть основания считать, что он практикует непотизм по отношению к своей свояченице, сестра его была феспианкой в греховном Нью-Йорке. Наконец, и этому трудно поверить, хорошо известно, что до женитьбы К.Паппер практиковал целибат». Избиратели возмутились, и К. Паппер потерял место в сенате.
Человек, который употребляет такие непонятные иностранные слова выглядит «ученым», а его мнение — солидным, вызывающим доверие. А поскольку иностранные слова сопровождались негативной оценкой, то и они сами для тех кто их слушал были негативными. Нужный выступающему эффект был достигнут.
А теперь посмотрите на себя, дорогие коллеги. Ксилит и карбамид спасает ваши зубы от кариеса, триклин возвращает зубам естественную белизну, а керамиды делают прекрасными ваши волосы. Многие из вас точно знают, что это такое? Ваша вера в это отбеливание и улучшение основана на этом манипулятивном языковом приеме, Иностранное (непонятное) как более престижное, «ученое» оказывает «магиче¬ское» действие. Так вот, как филолог, я знаю, что обилие иностранных слов обедняет вашу речь и Ваше общение. Уберите все ваши «инфраструктуры», «переаккредитации», магические «своя управляющая компания» и иже херувимы. Я считаю подобные вещи в риэлторской рекламе проявлением неуважения к тем нашим Клиентам, которые не знают значения употребляемых риэлторами слов, и верят в то, что эти слова имеют именно этот смысл. А еще большее неуважение со стороны риэлтора проявлено в отношении к тем Клиентам, которые знают, что понятие переаккредитации никак не может быть применено к квартире, заложенной в банке, а инфрастуктура и подавно. Обращайтесь к словарям, а не к Википедии. Википедия и филология — разные вещи. Давайте будем профессиональны во всем, помните: МЕЛОЧИ СОЗДАЮТ ЦЕЛОЕ.
В заключение нужно отметить, что импликатура более неуязвимый, чем пресуппозиция, способ воздействия на аудиторию, поскольку ее присут¬ствие не выражено материально.
Скрытый уровень объявления не входит в смысл текста, то есть, не входит в значения слов из объявления, и при этом все-таки является связанным со словами. Использование манипулятивных языковых технологий в организации текста рекламного объявления риэлтора гарантирует вам достижение цели сделать объявление продающим, а значит ГАРАНТИРОВАННО ПОЛУЧИТЬ ОБРАЩЕНИЕ КЛИЕНТА!
ЗАПОМНИТЕ!
Мастерство риэлтора в ПОДАЧЕ РЕКЛАМЫ (в организации рекламного текста (объявления) основано на следующем:
- знание законов слова
- знание психологии восприятия
- знание законов музыки и живописи
- врожденный художественный вкус
- наличие творческого мышления
- умение реально оценить достоинства и недостатки своего объявления
- способность к постоянному саморазвитию и поиску.
Основная ЗАДАЧА МОИХ ТРЕНИНГОВ ПО РЕКЛАМЕ – помочь риэлтору правильно сориентироваться в рекламных техниках, научить риэлтора создавать психологически грамотное и эффективное объявление, а также понять и осознать (сделать частью себя), почему те или иные видя рекламных риэлторских текстов (объявлений) негативно действует на психику наших покупателей и продавцов, наших Клиентов.
ВАША НАТАЛИЯ КАПЦОВА, ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ РИЭЛТОРСКОМУ МАСТЕРСТВУ.

Как писать объявления о продаже недвижимости - советы экспертов

Умение писать объявление о продаже — одно из базовых в работе риэлтора. Правильно или неправильно составленное предложение часто определяет судьбу объекта. Чтобы выяснить, как должно выглядеть «продающее» объявление, редакция RegionalRealty обратилась за помощью к экспертам: специалисту по написанию рекламных текстов и агенту по недвижимости.

Эксперты, представляющие две школы — классическую риэлторскую и современную маркетинговую — в целом дали схожие комментарии. Но в некоторых вопросах их мнения кардинально разошлись. Посмотрим, какой подход к продающим текстам более приемлем для сферы недвижимости.

Юрий Юфряков лучший риэлтор ЗАО «ЮСИН-недвижимость» 2014 года

Нужно детально изучить рекламируемый объект и инфраструктуру вокруг. Если вы не знаете район, попросите собственника дать максимально подробную информацию. Если собственник не может предоставить такие данные (не живет в квартире) — почитайте объявления о недвижимости в этом районе.

Роман Кострубов руководитель студии профессионального копирайтинга «MASTERFRAZ»

Прежде всего необходимо разобраться, для кого вы пишете это объявление. Попробуйте «нарисовать» потенциального покупателя — его примерный возраст, социальный статус, достаток, даже пол. Это поможет подобрать нужные слова и стиль. Тогда у возможного клиента, прочитавшего ваше объявление, возникнет чувство уверенности: «Да, это именно то, что мне нужно!».

Также важно внимательно осмотреть сам объект и подметить какое-либо «нечто» — детали и плюсы, которые привлекут внимание клиента.

Если объявление размещается не на интернет-площадке (где необходимые данные обязательны и обычно представлены в виде анкеты объекта), следует указать базовые параметры — адрес, площадь (общая/жилая/кухня), этаж объекта и этажность всего дома, тип санузла, контакты.

Если вы размещаетесь в Интернете, укажите детали, которые покажут, что вы хорошо знакомы с квартирой.

Чтобы создать информативное объявление, для начала подробно распишите ваше предложение. Зафиксируйте, что вы думаете об объекте. Затем перечитайте и уберите очевидные или излишние детали. Оставьте главное — вид объекта, количество комнат, квадратуру, этаж, контакты. Чтобы по базовым характеристикам у возможного покупателя не возникло вопросов.

По структуре объявление должно представлять перевернутую пирамиду: сначала идет все самое важное, затем — текущая информация или дополнительное описание, в конце — контактные данные.

В Интернете обычно порталы задают параметры оформления, поэтому творить возможно только в описании объекта.

В объявлениях для расклейки не имеет смысла расхваливать район. Упор лучше сделать на реальности продаваемой квартиры — указать квадратуру, этаж, тип постройки и пр.

Газетными объявлениями я уже давно не пользуюсь из-за низкой эффективности.

Требования к тексту объявлений везде одинаковы: краткость, информативность, емкость. Разница — в оформлении. В Интернете шрифт и формат объявления зачастую устанавливает площадка. При этом есть приличное поле для описания объекта и возможность прикрепить медиафайлы (фото, видео). Несомненные плюсы размещения в сети — доступность, широкий охват аудитории, привлекательный вид рекламы. Кроме того, уровень доверия к информации в Интернете регулярно повышается.

Объявления «для остановки» ненадежны. Не знаешь, кто и когда его прочитает. Следовательно, просчитать результат заранее практически невозможно. Но, чтобы привлечь внимание, его можно распечатать на цветной бумаге, а для выделения текста поиграть со шрифтами.

К рекламе в печатных изданиях я отношусь крайне отрицательно из-за низкой отдачи и самых серьезных финансовых затрат на размещение.

По моему мнению, для осуществления сделки достаточно поместить объявление в Интернете (на нескольких порталах/форумах) и отказаться от других площадок.

Заголовок важен, так как на него прежде всего обращают внимание. Другое дело, что не всегда можно поставить заголовок перед объявлением. Но если таких ограничений нет, напишите его обязательно.

Если возможно разместить заголовок, непременно сделайте это. Даже если объявление составляет одну строку. Это реально работает! Без заголовка ваше предложение скорее затеряется в потоке схожей информации.

При написании заголовка соблюдайте баланс: чтобы он привлекал и интриговал читателя, но не вводил в заблуждение. Избегайте несоответствия информации — основной текст должен подтвердить заявление, высказанное в заголовке.

Также не используйте фразы, которые могут понять двусмысленно. Помните, что если можно понять что-либо неправильно, человек ОБЯЗАТЕЛЬНО поймет это неправильно.

В моей практике очень редко удавалось составить портрет потенциального покупателя. Мотивы даже реального клиента не всегда понятны. Лучше составить общедоступное объявление и подчеркнуть отдельные «фишки» объекта, которые привлекут нужного покупателя (доступность транспорта, наличие рядом парка и т. д.).

Повторюсь, чтобы создать удачный продажный текст, нужно понять, для кого вы его пишите. Сегментируйте клиентов, выделите свою аудиторию и работайте именно на нее. Укажите в своем предложении какую-то деталь, «фишечку», которая заинтересует конкретную группу людей. Это сразу сделает ваш объект уникальным и привлекательным. А объявления «для всех» зачастую переходят в ранг «для никого».

Писать «цена договорная» бессмысленно, так как покупатели часто пропускают такие объявления. Всегда нужно указывать реальный ценовой ориентир.

Денежный вопрос лучше поднимать в конце. До указания суммы вы должны настолько влюбить клиента в объект и расположить к себе, что цена будет играть важное, но уже не решающее значение.

Указывать или нет конкретную сумму — вопрос сложный. Ведь установленная стоимость может как спугнуть, так и привлечь клиента. Но все же я рекомендую не указывать определенную цифру. Оптимальный вариант — написать «цена договорная». Ведь задача объявления — просто привлечь внимание покупателя и побудить его к звонку. А процесс продажи объекта будет зависеть уже от других факторов.

Недостатки для одного могут быть преимуществом для другого. Например, первый этаж для большинства покупателей — явный недостаток. Однако у меня было несколько клиентов, которые принципиально рассматривали только такие варианты.

Так как объявление — это рекламный текст, я считаю, что этот принцип применим.

Максимально сосредоточьтесь на всех плюсах объекта и пишите в объявлении только о них. Явные минусы покупатель и так увидит во время встречи. Зачем же заранее настраивать его на негатив? Это, возможно, не совсем честно, но таковы законы рынка. Если вы ставите основной задачей продажу объекта, то должны все сделать для ее решения.

Фото- и видеоматериалы должны давать исчерпывающее представление об объекте. Следует позаботиться, чтобы они были отличного качества.

Фотографии должны отражать ваши слова об объекте. Если вы пишите об оригинальной планировке или свежем ремонте — покажите это в фотографиях.

Упор стоит сделать на их качестве (правильная экспозиция, четкость, яркость и пр.). Недопустимы снимки с телефона или «мыльницы». Вы продаете дорогой продукт, и изображения должны быть соответственными. Также фотографии должны полностью демонстрировать объект. Чтобы покупатель посмотрел и понял, как и что расположено. Помните, что 2–3 качественных снимка заменят тысячу слов.

Объявление должно быть умеренной длины. Много букв никто не читает.

На прочтение объявления человек тратит 5–7 секунд. Если за это время он не получил необходимую информацию, то просто закроет страницу. Поэтому не старайтесь сделать из своего текста еще один роман «Война и мир». Уместите описание объекта в 3–4 кратких, ёмких предложениях, которые будут интересны покупателю.

Не пишите слишком сложно и вычурно. Текст должен быть понятен любому человеку.

Во-первых, нужно отказаться от объективности. Ваш объект должен быть самым лучшим и самым привлекательным в любом случае. Поэтому не указываем возможные недостатки, а сосредотачиваемся на плюсах.

Во-вторых, не указываем конкретную цену.

В-третьих, избегаем сокращений. Не нужно заставлять покупателя разгадывать ребусы. Все должно быть максимально понятно. Потратьте немного времени на полное описание, чтобы потом сэкономить на процессе поиска клиента.

Итог. Мы советуем серьезно подойти к составлению объявления. Внимательно изучите объект или по-новому посмотрите на него. Не пишите по шаблону, добавьте в объявление юмор и уникальный взгляд. Помните, что ваше объявление должно стать предложением, от которого невозможно отказаться. Объявления по всем объектам должны быть собраны в одном месте — в CRM для недвижимости (если вы ей пользуетесь) создайте автоматическую выгрузку объявлений. чтобы можно было легко управлять объектами. Так вы можете быстро редактировать объявления: менять даты, стоимость, описание и т.д.

Как написать эффективное объявление о продаже жилья?

Как написать эффективное объявление о продаже жилья?

Для того, чтобы начать искать будущего арендатора или покупателя квартиры (если, конечно, вы ищете его самостоятельно), нужно заявить о намерениях – то есть разместить объявление. Но сначала объявление нужно правильно составить, чтобы оно было привлекательным и эффективным.

«Прежде чем сесть за составление объявления, определитесь с ценой объекта, - советует руководитель проекта «Недвижимость Mail.Ru» Надежда Егорова. – Это должна быть адекватная рыночная цена. Завышенная стоимость не заинтересует покупателей или арендаторов, а заниженная – вызовет их недоверие. В первую очередь люди обращают внимание на базовые параметры объявления и цену, и только потом интересуются подробностями».

Заголовок объявления должен давать четкое представление о том, что именно продает или сдает человек. Например: «Продаю однокомнатную квартиру», «Сдаю комнату». Если вы собственник квартиры (а не агент), сделайте на этом акцент сразу. А вот от оборотов «красивая квартира» или «прекрасный дом» лучше отказаться.

«Если вы размещаете свое объявление в интернете, постарайтесь предоставить как можно больше информации об объекте, - отметила Надежда Егорова. - Каждый вбитый в стену гвоздь и цвет подоконников описывать, конечно, не нужно. Подробности должны касаться, главным образом, состояния квартиры. Почему важно, чтобы объявление было подробным? Дело в том, что у ряда крупных интернет-сайтов о недвижимости есть внутренние системы оценки и ранжирования объявлений. Это значит, что самые качественные объявления прочтет большее число пользователей ».

В объявлении должны быть указаны основные характеристики объекта: тип недвижимости, тип дома, этаж и этажность здания, количество и площадь комнат, величина жилой и нежилой площади, вид санузла, наличие балкона, лоджии и машиноместа, вид из окна, удаленность от метро и другого транспорта, а также доступная инфраструктура.

Как правило, специализированные издания (будь то интернет-сайты или печатные издания) имеют свою форму подачи объявления, в которой уже есть поля для заполнения основных характеристик квартиры. Если готовой формы нет (например, если вы пишете объявление для размещения в соцсетях), придется сочинять описание самостоятельно. И не забудьте указать в объявлении контактные данные продавца (имя, телефон, желательное время для звонка).

Рекомендуем также: Как правильно подготовиться к ремонту в квартире?

Попробуйте поставить себя на место потенциального покупателя или арендатора и посмотреть на квартиру его глазами. Это поможет вам выделить главные достоинства и не цепляться за мелочи.

Главный секрет успешного объявления – его краткость, считает генеральный директор компании «Метриум Групп» Мария Литнецкая. По ее словам, помимо основных характеристик, в тексте объявления необходимо наличие «якоря» - то есть особенностей квартиры или дома, на которых можно акцентировать внимание покупателей.

«Это может быть близость к метро, что очень удобно для людей, которые пользуются преимущественно этим видом транспорта. Или, например, удачная транспортная развязка вблизи, что немаловажно для автовладельцев. Для покупателей с детьми лучше сделать акцент на наличие в пешей доступности хорошей школы, детского сада, спортивных учреждений. Даже при отсутствии всего вышеперечисленного можно обратить внимание на живописный вид из окон, наличие консьержа или новый ремонт, - пояснила Литинецкая.- При описании главной особенности лучше отказаться от сухого языка и использовать краткие эмоциональные фразы, с помощью которых можно быстрее «достучаться».

Но важно не переборщить. Изобилие подробностей, как и излишняя лаконичность –минусы, которые могут оттолкнуть читателей, отмечает Ирина Деревенских, директор по маркетингу группы компаний «Сапсан». Формулировки «большая квартира рядом с метро» точно недостаточно, но и сочинение в трех томах писать не нужно.

Анна Чуксеева, руководитель направления по связям с общественностью «Из рук в руки», советует указывать сразу такие нюансы, как наличие перепланировки. Кроме того, нелишними будут такие подробности, как солнечная сторона, хорошие соседи или наличие тамбура, где можно хранить бытовые вещи.

Объявление о сдаче в аренду составляется по тому же принципу, что и объявление о продаже. Однако, как рассказал управляющий партнер агентства недвижимости Spenser Estate Вадим Ламин, здесь есть ряд нюансов. Во-первых, помимо технических характеристик и адреса важно указать месторасположение с привязкой к метро (в минутах ходьбы или остановках общественного транспорта). Во-вторых, нужно написать о сроке аренды (посуточная, несколько месяцев, длительная). В-третьих, важно подробно описать состояние квартиры: ремонт, наличие мебели и техники, кабельного телевидения, интернета.

К основным ошибкам относится обилие сокращений. Текст объявления не должен напоминать секретный шифр. «Желая сэкономить место, некоторые владельцы пишут так: «Продается двушка, 2/12П, 42/28/5 кв. м, СУ раздельный, м\м», - привел пример генеральный директор Domofond.ru Эрик Сегерборг. - Человеку, далекому от сферы недвижимости, трудно сразу понять, что это означает следующее: продается двухкомнатная квартира на втором этаже 12-этажного панельного дома, общая площадь – 42 квадратных метра, жилая площадь – 28 квадратных метров, площадь кухни – 5 квадратных метров, санузел раздельный, машиноместо на парковке».

Также следует избегать негативных описаний – например, про шум от шоссе или громких соседей. Но уходить в другую крайность – маскировать недостатки размытыми формулировками – тоже нельзя. Покупатели ценят честность.

Однако далеко не все формулировки уместны в объявлениях, считает Мария Литинецкая. Некоторые фразы будут иметь противоположный эффект и отпугнут покупателя. Например, «рядом многополосная дорога без пробок» (значит - постоянный шум машин и загрязненный выхлопными газами воздух), «окна на школьную площадку» (по утрам всегда будет шумно), «перспективный, активно застраивающийся район» (еще несколько лет жить на стройке), «пешая доступность до вокзала, откуда легко можно уехать в любом направлении» (грязь, большие людские потоки, криминал), «чудесный пруд рядом с домом» (сырость и комары).

Помимо описания необходимо добавить план квартиры, а также несколько фото с пояснениями. Качественные фотографии квартиры – визитная карточка, способная привлечь максимум потенциальных покупателей. Ирина Деревенских отмечает, что фотографии нужно сделать обязательно, причем их должно быть не слишком много,но и не слишком мало. Их должно быть достаточно, чтобы сразу оценить состояние всех помещений квартиры. Это не только поможет вашему потенциальному покупателю/нанимателю, но и сэкономит ваше драгоценное время: человек сможет заранее понять, стоит ли звонить вам с дополнительными расспросами и предложением встретиться. В противном случае вам придется отвечать на бесчисленное количество звонков, которые по факту вам совершенно не нужны.

Фотографии должны быть информативными, то есть содержать основные ракурсы квартиры и вид из окон. Там же стоит разместить план этажа и самого объекта недвижимости.

Несмотря на то, что выделение жирным шрифтом в тексте на досках объявлений не предусмотрено, возможность выделить важную информацию всё-таки есть. Вы можете выделить самое важное заглавными буквами в тексте (не более 50 символов). Например, ОХРАНЯЕМЫЙ ДВОР или МЕБЕЛЬ В ПОДАРОК. Но, опять же, не увлекайтесь.

И, наконец, последнее. Важно грамотное и структурированное размещение информации, а не оформление самого объявления. Сделайте все, чтобы ваш вариант нашел тот, кто ищет именно такую квартиру по местоположению, площади, стоимости. Как правило, системы поиска недвижимости на специализированных сайтах многоступенчаты и предусматривают уйму параметров. Не поленитесь наиболее точно указать каждый из них, чтобы упростить поиск.