Как правильно составить коммерческое предложение о сотрудничестве образец

Коммерческое предложение – является одним из главных инструментов маркетинга. Оно необходимо как для серьёзных фирм с хорошей клиентской базой, так и для совсем ещё неизвестных компаний, которые пока ещё не имеют наработанной базы клиентов. Любой контакт с клиентом, является важным моментом в работе, так как он может завершиться продажей и принести прибыль компании, что и является целью любой коммерческой деятельности. А это значит, что создать его необходимо грамотно и вдумчиво.

Существуют два вида, это «холодное коммерческое предложение» и «горячее»:

Это предложение отправляют неготовому «холодному клиенту». Его цель познакомить с товаром и продать интерес. Если быть точнее, то это спам, он несёт минимум смысловой нагрузки о товаре. Но даже такое предложение даёт позитивный результат, и заинтересовать потенциального покупателя. Главная цель его, это удержать интерес потенциального покупателя, сделать так чтобы он прочитал его до конца. Не выкинул в корзину, не дочитавши, с пометкой ненужный спам.

При составлении КП, нужно учитывать и предполагать его эмоциональное восприятие потенциальным клиентом:

1. На этапе получения нам нужно привлечь внимание. Для этого наше КП должно иметь название вызывающее интерес.
2. На этапе открытия предложение должно привлекать своей потенциальной выгодой для клиента. Этот этап называют «оффером». Особенности и порядок его составления мы рассмотрим далее.
3. На этапе прочтения нам нужно раскрыть и убедить в привлекательности предлагаемого продукта. В этом, несомненно, применение специальных психологических моментов убеждения и маркетинговых фишек.

Изначально потенциальный получатель КП не расположен на его получение и прочтение, потому его обобьем должен быть небольшим примерно 1–3 страницы текста, не больше. В случае персонализированного КП, то процентное действие на него более высокое. Но все, же именно выгода «холодного» коммерческого предложения, в его массовости.

Оно высылается готовому клиенту, с ним заранее должен связался менеджер или же клиент его сам попросил. «Горячее» КП составляется по другому принципу, нежели холодное и его обобьем, может составлять от 10 – 15 страниц.

Скачать образец объемного и подробного коммерческого предложения Скачать в формате Word (.docx файл) .

Чтобы составить действенное КП нужно включить в его состав действенный оффер — смысл коммерческого предложения. Желательно чтобы он был в начале текста. Также нужно уделить внимание, чтобы оффер излагал выгоду, которую извлечёт клиент от пользования вашими продуктами или услугами, а не на сам товар.

В составе многих коммерческих предложений можно заметить одни и те же промахи:

• мы предлагаем вам хорошую мебель;
• мы предлагаем вам посетить наши семинары.

Такое коммерческое предложение информационно не несёт никакой пользы для клиента.

Что будет иметь клиент при сотрудничестве с вами? В то же время данные предложения нужно доработать и сделать привлекательными и персонализированными.

• мы рекомендуем вам сэкономить до 1000 $ на обустройстве вашего дома отличную итальянской мебелью;
• мы рекомендуем повысить рентабельность вашей компании на 30–60%, благодаря тем знаниям, которые вы узнаете на нашем семинаре.

Нужно чтобы потенциальный покупатель увидел суть тех выгод, которые он получит при сотрудничестве с вами.

1. Заголовок. Первым делом клиенты читают заголовки, в три раза чаще, чем весь текст. Самый плохой из заголовков «холодного» КП это – «Коммерческое предложение». Человек не ждёт от вас никаких подобных о предложении, и занят, возможно, своими делами, ему не хотеться уделять своё время подобным письмам. При таких условиях ваше коммерческое предложение отправляется в «спам». В то же время для «горячего» КП такой заголовок будет расцениваться как хороший, так как клиент уже подготовлен и может уделить своё время на прочтение.
2. Оффер. Главная задача оффера, как и говорилось ранние. Это вызвать интерес у читателя к вашей услуге или товару.
3. Убеждение. Хорошим убеждением для покупателя будут отзывы популярных личностей, покупателей компании, принцип социального доказательства. Следует изложить обоснованно преимущества для клиента с максимальной конкретикой. Также убедительно влияют на клиента гарантии. А также, большего доверия можно изложить истории вашей компании
4. Ограничение. Для большей действенности, можно установить рамки временного ограничения, или ограничение на количество товара.
5. Призыв. Призыв должен быть психологически сильным и призывать к конкретным действиям со стороны клиента. Это может быть звонок, заявка на веб-сайте компании. В качестве призыва подойдёт сильный глагол.
6. Контакты. Непременно должны быть указаны контакты компании.

• Для того чтобы написать эффективное КП, нужно не применять распространённых шаблонов и применить индивидуальный подход.
• В оффере должна предлагаться выгода для клиента.
• Не следует забывать о приёмах убеждения; гарантии, отзывы, факты.
• Коммерческое предложение по смысловой нагружености должно также в своём составе нужно включать призыв, побуждающий к действию.
• Не нужно делать его сильно длинным. Видя длинное КП, человека пугает его обьём, ему не хочется уделять много своего времени на его прочтение.
• Не забывайте о корпоративной узнаваемости, нужно использовать бланки фирмы и логотипы фирмы. Их следует помещать в состав коммерческого предложения.
• Не стоит дополнять прайс – листом. Нужно не показать цену покупателю, а продать ему её. С его помощью удастся продать один товар, объяснить адекватность и преимущество предлагаемой оной цены, а не всего прайс-листа.

Существуют множество фирм и частных лиц оказывающие услуги по написанию КП. Цена на такие услуги начинается от 2500 рублей за текст и выше. И по времени занимает от пяти до десяти дней на исполнение. Стоимость коммерческого предложения и время написания индивидуальны. Всё зависит от профессионализма и уровня исполнителя.

Коммерческое предложение индивидуального предпринимателя – самореклама с целью повышения результативности бизнеса

Коммерческим предложением называют документ, в котором изложены основные характеристики товара или услуги, их преимущества, стоимость, способ приобретения и прочее. То есть, на большом листе бумаги или электронном документе размещены данные о продукции предприятия или предпринимателя. Это – своего рода реклама, публичная оферта. Основной целью такого документа является привлечение как можно большего количества потенциальных покупателей или клиентов, ознакомление их с деятельностью компании в целом и определённого продукта в частности. Коммерческие предложения могут быть индивидуальными, рассчитанными на определённого клиента – фирму, организацию. Бывают также массовыми – они рассчитаны на граждан или множество частных фирм.

Коммерческое предложение индивидуального предпринимателя — описание выпускаемой или реализуемой им продукции или предоставляемых услуг, работ. Составляя его, ИП рассчитывает вызвать интерес к своему товару, привлечь внимание к себе, как к хозяйствующей единице, стимулировать дальнейшее сотрудничество. Для этого основными моментами в документе можно считать:

-логотип, фирменный знак, коммерческое обозначение ИП;

-контактная информация – электронный адрес, телефон/факс, адрес офиса, производства;

-ФИО контактного лица – самого предпринимателя или уполномоченного сотрудника;

-собственно описание товара с заголовком.

Заголовок – пожалуй, самая важная часть коммерческого предложения. Он, как правило, выделен размером шрифта, цветом, стилем написания, и первым попадается на глаза читателю документа. Если он сможет заинтересовать потенциального клиента и побудить его ознакомиться с текстом всего предложения – полдела сделано.

Коммерческое предложение индивидуального предпринимателя должно вместиться на одну страницу. Вверху находится «шапка», в которой размещается логотип. Если ИП не имеет такового, можно пометить небольшую картинку, указывающую на продукцию или услуги предпринимателя. Потенциальный клиент сразу обратит внимание на эту деталь. Составляя индивидуальное предложение, желательно обращаться к руководителю лично, указав его ФИО в предложении. Таким образом, будет налажен контакт с возможным клиентом. Определитесь со сферой поиска клиентов: направлять предложения всем подряд нецелесообразно. Рассылайте их только в те организации или частным лицам, которых может заинтересовать плод вашей предпринимательской деятельности.

Коммерческое предложение индивидуального предпринимателя в основной части должно максимально ёмко, но кратко описывать собственно товары или услуги ИП, их преимущества, способ их эффективного использования, адекватность стоимости. Важно описать те выгоды и прибыль, которую получит клиент, заключив сотрудничество с ИП. При наличии высокой конкурентной среды важно составить коммерческое предложение таким образом, чтобы именно с данным ИП захотел сотрудничать получатель документа.

Далее, описываем собственно предпринимателя: когда начал деятельность, какие работы, услуги выполняет, производит товары или реализует их, с какими крупными компаниями сотрудничает. Если деятельность ИП проходит в виртуальной среде (онлайн-журнал, программирование), можно предоставить клиенту в электронном виде образцы работ для ознакомления. Обязательно прилагайте прайс-листы с указанием актуальных цен.

В конце коммерческого предложения можно использовать прием публичной оферты, то есть, побудить потенциального клиента сотрудничать именно с составителем документа. Это может быть предоставление скидки в начале сотрудничества, подарок, бонусы, программа лояльности и так далее. Главное, обнадёжить клиента, что после заключения договора он может получить мгновенную выгоду, а не в долгосрочной перспективе.

В конце бланка предложения укажите координаты ИП, телефон, почту, скайп. Если ИП работает не один, укажите также телефоны и ФИО ответственных за работу с клиентами сотрудников. Нелишним будет написать адреса торговых точек, магазинов, складов ИП с их адресами, чтобы клиент мог лично познакомиться с бизнесом предпринимателя и воочию увидеть возможные преимущества для себя лично.

Как составить коммерческое предложение, образец коммерческого предложения, скачать шаблон

Хорошее коммерческое предложение – Ваш лучший продавец!

Коммерческое предложение может стать Вашим лучшим менеджером по продаже, если к его составлению подойти грамотно и с умом. Вы никогда не задумывались над вопросом, почему два письма, предлагающие один и тот же товар, адресованные одной и той же аудитории, получат абсолютно разную отдачу? Почему один образец коммерческого предложения окажется эффективнее другого? Ответ очевиден – разница между этими письмами будет не в том, О ЧЕМ в них написано, а в том, КАК написано! Необходимо знать, как составить коммерческое предложение и какие правила при этом соблюдать.

Нельзя не принимать во внимание, что среднестатистический человек ежедневно получает десятки и сотни различных рекламных предложений, будь то телевизионные ролики или печатные объявления, письма по e-mail или прямая почтовая рассылка. Как Вы думаете, сколько из коммерческих предложений адресат удостоит своим вниманием? А сколько предлагаемых товаров или услуг (из предложений, удостоенных вниманием) он в итоге приобретет? Уже установлено, что наш мозг не запоминает и 10% от объема полученной за день информации рекламного характера. А если учесть, что отдача от коммерческого предложения (даже подготовленного профессионалами своего дела) не может быть стопроцентной, то становится очевидно, что рассылка низкоэффективных коммерческих предложений – непозволительная роскошь. Каждое такое письмо – потерянный клиент!

Для того чтобы Ваше коммерческое предложение не отправилось в корзину для мусора, нужно постараться. Оно должно “зацепить” адресата, вызвать у него интерес, а еще лучше – вызвать чувство, что воспользоваться Вашим предложением ему просто жизненно необходимо.

Усвоить ключевые правила, как составить коммерческое предложение не так уж и трудно.

Золотые правила составления коммерческого предложения

Первое и самое главное правило составления коммерческого предложения: Подумайте, какие проблемы адресата способны решить предлагаемые Вами товары или услуги.

Прежде чем начать составление образца коммерческого предложения, постарайтесь максимально полно проанализировать потребности и ожидания потенциального покупателя. Ответьте на вопросы “Что изменится в жизни адресата к лучшему, если он приобретет то, о чем Вы хотите написать в своем коммерческом предложении?”, “Какие проблемы, неудобства или трудности он испытывает из-за того, что у него еще нет этого товара или услуги?”, “Какие ВЫГОДЫ получит адресат, откликнувшись на Ваше предложение?”. Не торопитесь, уделите этим вопросам достаточное количество времени, поскольку именно детальное изучение потребностей и ожиданий потенциального клиента – ключ к успеху при составлении шаблона коммерческого предложения для вашего товара! Начните свое письмо ответами на эти вопросы, которые помогут вам найти оптимальное решение, как составить эффективное коммерческое предложение. Дайте почувствовать адресату, что Вы понимаете его проблемы и знаете, как их можно решить.

Правило второе: Составьте максимально полный список выгод, которые получит адресат, приобретя Ваш товар или услугу и включите этот список в образец коммерческого предложения, который будет представлен торговому персоналу.

Записывайте все выгоды и преимущества, которые придут на ум, даже если они покажутся Вам не очень весомыми. Каждая маленькая идея способна впоследствии натолкнуть Вас на более интересную и значимую. Попросите своих знакомых высказать их точку зрения, дополнить Ваш список, – иногда самые эффективные предложения рождаются именно так. Когда Вы поймете, что добавить к списку уже, вроде бы, нечего, приступайте к следующему этапу. Теперь необходимо оценить каждую из выгод по значимости для потенциального клиента, используя, например, десятибалльную шкалу. Конечно, не стоит в текст коммерческого предложения включать весь список выгод, вполне достаточно указать 5-7 из них, но наиболее важных, располагая их в порядке убывания значимости. Ну вот, Вы уже на полпути к успеху и шаблон коммерческого предложения в значительной степени готов!

Правило третье: Коммерческое предложение обязательно должно содержать “УТП”.

Аббревиатура УТП расшифровывается как “уникальное торговое предложение”. В своем письме нужно дать такое утверждение о товаре или услуге, которое не смогут дать или повторить конкуренты. Нужно дать адресату такую выгоду, которую может дать только Ваш товар или Ваша компания. Такую выгоду клиент получит только у Вас и больше нигде. Это поможет сделать образец коммерческого предложения уникальным и позволит привлечь дополнительное внимание потребителей. Конечно, найти и сформулировать УТП в лаконичное предложение не так просто. Для этого нужно немало времени уделить на анализ того, ЧТО, а главное КАК предлагают клиенту свои товары или услуги Ваши конкуренты. Изучить сильные и слабые стороны их коммерческих предложений и рекламных материалов. Результаты такого анализа – Ваше мощное оружие в борьбе за покупателя, они позволят Вам с большой точностью знать, как составлять коммерческое предложение, о чем и как, о каких выгодах и преимуществах нужно писать, а что указывать не следует, поскольку уже использовано конкурентами.

Правило четвертое: Пишите как можно реже “мы” и как можно чаще “Вы”.

Львиная доля коммерческих предложений начинается примерно так: “Компания “ХХХ” вот уже столько-то лет является лидером по производству и/или продаже “ххх-ов” и “ххх-чков”. Предлагаем Вашему вниманию новый супер-пупер “ххх-ик”!” И это – самая распространенная и непростительная из ошибок составления коммерческого предложения! Поверьте, такой образец коммерческого предложения, скорее всего, не будет прочитан до конца! Все, что интересует получателя письма – это он сам, его потребности, его выгоды, а никак не Ваша компания. Так уж мы, люди, устроены, и тут ничего не поделаешь. Следовательно, не стоит перегружать коммерческое предложение информацией, которая адресату не интересна. Сосредоточьтесь на интересах получателя письма, и результат не заставит себя ждать.

Правило пятое: Продавайте не товар, а результат от использования товара!

В качестве примера. Однажды на двери подъезда я прочитала вот такое объявление: “Жидкокристаллический рефлектор нового поколения. Мощный регулируемый вентилятор. Максимально глубокий комфортный загар”. Только по слову “загар” я понял, что это была реклама солярия. Наглядный пример, не так ли? Составляя коммерческое предложение, продавайте не рефлекторы и вентиляторы, а красивый золотистый цвет кожи. Продавайте не путевку стоимостью от 1000 у.е. а незабываемый отдых на берегу моря и яркие впечатления. Продавайте не 13-ое место в 25-ом ряду на тренинг “Искусство ведения переговоров”, а последующую возможность зарабатывать больше.

Правило шестое: Старайтесь сделать Ваше письмо максимально персонализированным.

Желание сделать покупку, как правило, может улетучиться в тот самый момент, когда адресат поймет, что он – всего лишь один из целой толпы получателей точно таких же писем. Безликие коммерческие предложения, не ориентированные на конкретного адресата, дают весьма низкий процент отдачи, нежели персонализированные послания. В идеале для каждого адресата нужно составлять индивидуальное коммерческое предложение, проанализировав его потребности, ожидания. Нужно постараться собрать максимум информации об этом человеке, изучить его вкусы, определить его тип темперамента. Ведь каждый человек индивидуален, к каждому нужен свой особенный подход, особенный ключик. Именно так можно довести отдачу от каждого коммерческого предложения до максимально возможного уровня. Но далеко не всегда в распоряжении есть достаточное количество времени на то, чтобы для каждого адресата составлять отдельное коммерческое предложение. Идеальным выходом в такой ситуации станет разработка некоего шаблона коммерческого предложения, текст которого подойдет всем без исключения адресатам, но допускающего подстановку индивидуальных данных под каждого отдельного получателя.

Правило седьмое: Дайте адресату доказательства того, что Ваше предложение принесет ему выгоду.

Люди не очень любят менять свои привычки. Это факт. И с ним придется считаться! Если Вы предлагаете товары или услуги, которыми адресат еще не пользовался (или пользовался, но приобретенными у конкурентов), будьте готовы к тому, что у него возникнут сомнения. “А так ли нужен мне этот товар? Действительно ли он лучше, чем тот, что у меня уже есть? На самом ли деле он поможет решить мои проблемы?” Вы, наверное, уже знаете, что лучшая реклама – это благодарные клиенты. Именно положительные отзывы и рекомендации способны стать лучшими доказательствами того, что предлагаемые Вами товары или услуги достойны внимания. Такой отзыв в тексте образца коммерческого предложения поможет развеять сомнения адресата, особенно если это отзыв авторитетной компании или уважаемого всеми человека. Не забывайте, что необходимо получить согласие у человека, чей отзыв Вы хотите использовать в письме.

Правило восьмое: Коммерческое предложение не должно оставлять неясностей о том, что требуется от адресата и в какие сроки.

Очень часто коммерческие предложения составляются таким образом, что после его прочтения остается непонятным, что именно нужно сделать, чтобы приобрести товар, в течение какого срока будет действительно это предложение и озвученные в нем цены. И это существенно влияет на уровень отдачи. Четко укажите в послании, какими способами адресат может связаться с Вами для уточнения деталей или оформления заказа, а также имя и отчество контактного лица. Установлено, что больше откликов бывает на письма, если в них указаны для связи адрес электронной почты или факс. Если Вы отправляете коммерческое предложение по e-mail, обязательно сделайте предварительный звонок, это позволит Вам рассчитывать на то, что письмо не сочтут за спам и не удалят, так и не прочитав.

Правило девятое: Подтолкните потенциального покупателя к принятию решения и безпромедлительному действию.

Мозг человека так устроен, что если мы не воспользуемся новой информацией в течение 72-х часов, то вероятность того, что снова вернемся к ее рассмотрению позднее, постепенно сводится к нулю. Мозг перестает воспринимать эту информацию как руководство к действию и начинает вытеснять ее. Конечно, это не значит, что следует сводить срок действия коммерческого предложения до трех дней! Фантазируйте! Творите! Изобретайте! Придумайте что-нибудь, что даст Вам возможность, например, созвониться с адресатом в течение 72-х часов после получения им письма. Или в тексте коммерческого предложения отметьте, что клиент получит дополнительные преимущества или бонусы, если откликнется на письмо в первые три дня. Вариантов существует множество, главное, все сделать тактично и составить коммерческое предложение без навязчивости.

Правило десятое: Сделайте образец коммерческого предложения максимально удобным для прочтения и восприятия.

На первый взгляд это правило может показаться не таким уж и важным, но все же им не стоит пренебрегать. Сплошной монотонный текст, не разбитый на абзацы, без выделения отдельных его составляющих подчеркиванием или цветом, читать не хочется. Используйте яркие интересные заголовки. Список, перечисляющий что-либо, промаркируйте. Украсьте Ваше коммерческое предложение иллюстрацией, желательно соответствующей теме письма или наглядно демонстрирующей выгоду от приобретения товара или услуги. Главное, не переборщить. Принято считать, что коммерческое предложение по размеру не должно превышать одной страницы формата А4. Наверное, поэтому и получаем мы порой письма, написанные шрифтом, которые и под лупой с трудом разглядишь, иногда даже не разбитые на абзацы. А мне, поэтому, пришлось включить в эту статью правило десятое. Ничего страшного, если Ваше коммерческое предложение будет длиннее, чем одна страница. Если письмо с первых строк заинтересует адресата, он обязательно дочитает его до конца!

P.S. Всегда пишите P.S. Установлено, что на эту часть письма обращают более пристальное внимание, чем мы могли бы подумать. Многие получатели вообще читают сначала первые несколько строк, затем конец письма, а затем: читают следующее (уже, увы, не Ваше) письмо! Так что самую интересную для адресата информацию, разместите в самом начале коммерческого предложения и в постскриптуме.

Как составить коммерческое предложение

Игорь Илюкович Мыслитель (7024) 8 лет назад

Долго писать не буду. Уже все все написали. Образец моего коммерческого предложения:

Холдинг «Мануфактура Шингарёв & Ко» и ООО «Лаб-Секрет» приглашают Вас к сотрудничеству!
Наша компания существует на рынке Беларуси более 15 лет и занимает одну из лидирующих позиций.
Мы готовы предложить Вам свои услуги в:
изготовлении и установке дверей:
входных металлических (более 14-ти вариантов) и противопожарных,
межкомнатных (более 25-ти вариантов) ;
изготовлении и установке изделий из металла и металлоконструкции (решетки, рамки, ограждения, навесы, беседки, скамейки, заборы и т. д.) ;
металлообработка;
изготовлении корпусной мебели для дома и офиса по индивидуальным заказам (кухни, шкафы-купе, офисные и компьютерные столы и т. д) ,
установке видеодомофонных систем.
При изготовлении продукции используем материалы и комплектующие ведущих белорусских и зарубежных (Россия, Польша, Румыния, Турция, Германия, Италия, Бельгия, Израиль, Китай, Иран и др. ) компаний.
Сроки изготовления стандартных вариантов продукции – от 5 дней.
Существует гибкая система скидок и бонусов (при долгосрочном сотрудничестве, объемные скидки, дилерские скидки и т. д. )
Индивидуальный подход к каждому Клиенту.
Подбор лучших вариантов и консультации.
Приглашаем Вас к взаимовыгодному сотрудничеству.
Заказать нашу продукцию и получить более подробную информацию Вы можете по телефонам: ( +375 29) 671-95-62. ( +375 29) 709-20-52 Игорь Фёдорович.

С уважением,
зам. директора по маркетингуИлюкович И. Ф.

Желаем успеха!
Холдинг «Мануфактура Шингарёв & Ко» и ООО «Лаб-Секрет»
Тел. /факс. ( +375 17) 208-76-23
e-mail: igil69@dveri.by; skype: igil69; ICQ: 363-539-747

Может, чем-то поможет.

Анна Кучерова Гуру (2786) 8 лет назад

В юридических терминах коммерческое предложение именуется коротким словом «оферта» (от. латинского offero – «предлагаю»). Согласно законодательству РФ (Гражданский кодекс РФ, ст. 435), офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение. Проще говоря, ваш документ является офертой, если в нем явно отражено желание заключить с клиентом сделку. Предложение можно адресовать как юридическому лицу, так и лично его уполномоченному представителю. В первом случае это будет выглядеть примерно так

ООО «Рога&Копыта» является лидером мировым лидером в области оптовых поставок рогов и копыт крупного рогатого скота. Настоящим мы выражаем готовность поставить по заказу ООО «Ноги-Крылья-Хвост» партию рогов и копыт на следующих условиях: …

Второй вариант может выглядеть так:

Уважаемый Иван Иванович!
По итогам нашей с вами встречи 07.11.2007 предлагаю Вам приобрести партию рогов и копыт на следующих условиях…

С уважением,
Генеральный директор ООО «Рога&Копыта»
В. Пупкин

Согласно российскому законодательству оферта должна
быть достаточно определённой;
выражать намерение лица считать себя заключившим договор с адресатом;
содержать все существенные условия договора

Afrodita Гуру (3320) 8 лет назад

Как составить коммерческое предложение?
Антон Капитонов канд. психол. наук, консультант учебно - тренингового центра "Эксперт"

От того, насколько правильно составлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению продажи. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычного описания товара своим назначением, которое состоит не столько в том, чтобы информировать клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его к действию - купить товар или воспользоваться услугой.
Создание коммерческого предложения

В коммерческих предложениях содержание всегда играет более важную роль, чем тот метод, каким оно доносится до адресата. Если не соблюдаются правила УТП (уникального торгового предложения). то никакие техники и методики написания рекламного текста не помогут. Напомним, что уникальность предложения состоит в том, что оно содержит конкретную выгоду для адресата и эту выгоду он не может получить из предложений конкурентов. Сам текст предложения должен быть сфокусирован на конкретном предмете, чтобы даже после поверхностного знакомства с ним можно было ответить на вопрос "О чем этот текст? ". Предметом коммерческого предложения чаще всего бывает:

Товар
Пока адресат не знает о товаре и его возможностях удовлетворить те или иные потребности, бесполезно говорить о марке или цене этого товара. Сначала нужно сформировать у него понимание, "что" или "кто" является предметом предложения, какие конкретные потребности он в состоянии удовлетворить. Без знания о самом товаре информация о его цене, фирме - производителе и др. не более, чем пустой звук. Например, предложение о приобретении мини-дисков включает в себя в первую очередь разъяснения по поводу того, что это такое.

Образец коммерческого предложения:
Чтобы обрадовать Вас, мы создали "Zet". Чтобы обрадовать нас, сообщите, понравился ли Вам "Zet".

Марка
Часто, делая выбор, мы ориентируемся не на реальные свойства товара, а на ту или иную торговую марку, которая является "гарантом" того, что товар соответствует желаемому уровню. На определенных этапах известности товаров в конкурентную борьбу вступают именно марки.

Образец коммерческого предложения:
Одежда от "Zet" не нуждаеся в рекламе. "Zet"! Есть на мужчину спрос, если он одет от "Zet"!

Фирма
При приобретении некоторого типа продуктов (или услуг) для потребителя становится немаловажным, в каком магазине или в какой фирме сделать приобретение. Так происходит, например, при покупке компьютера или при выборе химчистки. При этом коммерческое предложение фирмы требует установления прочных связей: фирма-товар, фирма-услуга, фирма-ассортимент и т. д.

Образец коммерческого предложения:
"Zet" - мобильный телефон - где бы Вы ни были, можно позвонить куда угодно, свыше 100 наименований телефонов в "Zet"!

Цена
Реклама скидок, льгот, карточек, уровня цен по сравнению с конкурентами - неотразимое оружие в борьбе за клиента.

Образец коммерческого предложения:
Скидки до 50% на все товары! Распродажа в фирме "Zet" только со 2 по 15 апреля!

Понятность и ясность коммерческого предложения еще не гарантируют его эффективно-сти. Для обеспечения отклика необходимо обращаться не только к разуму, но и к эмоциям адресата. Основное средство здесь - это персонализация вашего коммерческого предложения. Письмо является одним из наиболее персонализированных средств директ - маркетинга, в этом оно уступает лишь личной беседе и разговору по телефону.

В основе персонализации коммерческого предложения лежит качественная база данных по клиентам, которая регулярно пополняется, обновляется и включает не только имена и должности вашего потенциального клиента, но и любую другую информацию, относящуюся лично к нему. Упоминание этой информации сразу превратит стандартное рекламное сообщение в об-ращение хорошего знакомого, на которое хочется непременно ответить.
Персонализация вашего коммерческого предложения должна быть обоюдной. Это означает, что под вашим обращением стои

AMS Мудрец (12756) 8 лет назад

Антоша, а косички у тебя - зашибецкие. Ты зачем, проказник, Афродитой назвался? Вот я мамке твоей все расскажу!

Скачать образец коммерческого предложения от частного лица

There are many interpretations to the internet for this web marketing or similar terms such as: online marketing, internet marketing, e-marketing and others. Предлагаем Вашему вниманию бюджетные частотные преобразователи (частотники) "erman" для. Запрос актуального коммерческого предложения – официальный документ, составляемый.

Кто брал займы от частных лиц? Последнее собщение от Юлия Титова; Не могу платить за кредит. Оглавление Принятые сокращения; Тема 1 Понятие и система международного частного права. Статья 48. Понятие юридического лица Статья. Вы открыли рубрикатор! Здесь собраны и разбиты на темы все рекомендации. Понятие, предмет и система международного частного права. Коллизионные нормы и проблемы. Анализ кредитного портфеля коммерческого банка Глава 2. Анализ кредитного. Легко ли открыть частный детский сад в России? Какие для этого нужны документы и лицензии. Глава 6 Третьи лица в гражданском судопроизводстве § 1 Третьи лица, заявляющие. Каталог документов информационного банка КонсультантПлюс:ДеловыеБумаги. Данный раздел. Коммерческое предложение Партнером компании РДМ-Киров может стать любая фирма или частное лицо, заинтересованные в регулярных. Как составить эффективное коммерческое предложение, образец коммерческого или оформления заказа, а также имя и отчество контактного лица. Участки земли в Ленинградской области - главная тема сайта «Земельный вопрос» www.zemvopros.ru.

ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ СТАНДАРТ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ. Ходатайство от работодателя в детский сад образец Платежные поручения ндфл в 2014 году. В состав коммерческого предложения должны входить все документы, установленные. в случае если от имени физического лица действует представитель на основании. Форма калькуляции приведена в приложении Feb 26th, 2016; 6; National Association of Realtors® Sponsors “Now I Get It” Video Series on Yahoo Finance. By Lisa Utzschneider, Chief Revenue Officer. Участие юридического лица в гражданских правоотношениях возможно лишь при наличии. Устав ООО образец. редакция 03.02.2015г. В настоящее время только Устав ООО относится. В состав коммерческого предложения должны входить все документы, Участником запроса котировок может быть любое юридическое лицо или несколько Форма и порядок предоставления участникам закупки разъяснений. Пример предложения на систему водоподготовки для частных лиц. ТЕХНИКО-КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ООО «Бурвод». на поставку.

Гражданское право. Особенная часть. Шпаргалка Комментарии к статье. Принятые сокращения. Осуществление предпринимательской деятельности Предпринимательская деятельность 11 май 2009 КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ=== Выкладываем здесь свои Кроме представленного образца самовара 25 литров Организаторами могут быть как тренинговые компании, так и частные лица. Название: Гражданское право, как отрасль частного права Раздел: Рефераты по государству. Читать ответы на вопросы online по теме 'Шпаргалка по гражданскому праву '. Раздел. Предлагаем Вашему вниманию бюджетные частотные преобразователи (частотники) erman для.

Коммерческое предложение – это документ в котором вы предлагаете адресату свои Куда вложить деньги: Клуб Частных Инвесторов Как правильно составить коммерческое предложение: образец по товарам и услугам Коммерческое предложение это своего рода лицо фирмы, и от правильного его. Договор коммерческого найма жилья с коментариями. Скачать образец договора найма жилья. 7 сен 2015 Вы – компания или частное лицо, предоставляющее услуги или предлагающие товары? Тогда без качественного коммерческого. Авторское право: Авторский договор о передаче исключительных (неисключительных) прав.

1. Коммерческое предложение 2. Коммерческое предложение образец 3. Как составить. СЕКРЕТ ФИРМЫ: В чем важность коммерческого предложения? невозможно - это квинтэссенция предложения, которое один участник рынка (компания или частное лицо) делает другому. Образцы коммерческих предложений. Поиск ИНФО: 01.07.2014 Участники рынка недвижимости, частные Образец коммерческого предложения для компании, поставляющей Коммерческое предложение выражает намерение направившего ее лица заключить.