Образец коммерческого предложение на строительство - бланки заявлений

В данном случае упор делается на общие архитектурно - строй работы с указанием их стоимости. Оба варианта допустимы, и возможен для пересылки обыкновенной почтой либо чтения с монитора, но броский и красочный вариант может не приглянуться клиентам, имеющим черно - белоснежный факс либо принтер. Помните, верно составленное коммерческое предложение по строительству - это верный путь к длительному сотрудничеству. Поможет в этом грамотное составление коммерческого предложения по строительству. Прокладка кабеля в земле: требования, снипы, пуэ, цены. Коммерческое предложение строительной организации обязано донести до потенциального заказчика максимум полезной организации, это стоимость предложения и ее обоснование, и самая принципиальная. Ежели деятельность компании предугадывает систему скидок, это тоже обязано отыскать отражение в тексте. Гнп горизонтальный прокол, 843 239-08-33, 499 346-88-63. Для того чтоб конкретное предложение не затерялось посреди 10-ов схожих, до этого всего, запоминающимся, оно обязано быть. Прочтите также: дома из сэндвич панелей: достойное качество по умеренной стоимости. Компания «строй - мастер», дает для вас ознакомиться с нашими услугами: слесарные работы; электромонтажные работы; плотницкие услуги; установка и подмена окон; закупка строй материалов; полный ремонт квартиры и дома, специализирующаяся на мелко - ремонтных работах. Cметная прибыль в строительстве. Табличная форма, более лучший вариант для ее дизайна. Сварка оптических волокон, 499 346-88-63, 843 239-08-33. Для результативного поиска заказчиков строительная компания обязана о для себя заявить. Для этого при написании предложения воспользуйтесь последующими советами: в последующих 2-ух видах коммерческого предложения употребляется принцип ознакомления заказчика с полными затратами на возведение строения: коммерческое предложение. Таковой образц коммерческого предложения по строительству призван заинтриговать клиента необходимыми деталями, и зрительно завладеть его вниманием примерами собственных работ, из которых состоит услуга. Традиционно полную стоимость работ указывают в конце предложения и расшифровывают ее в основном тексте, таковым образом, получая, коммерческую смету. Этот пример коммерческого предложения по строительству показывается ознакомление с полным списком выполняемых работ без указания определенных расценок.

Образец коммерческого предложение на строительство

Группа: Пользователь
Сообщений: 5
Регистрация: 21.03.2013
Пользователь №: 16420
Спасибо сказали: 0 раз(а)

образец коммерческого предложение на строительство

Группа: Администраторы
Сообщений: 871
Регистрация: 24.05.2007
Пользователь №: 3
Спасибо сказали: 548 раз(а)

Коммерческое предложение на оказание услуг: Образец

Коммерческое предложение на оказание услуг – это способ успешно продать соответствующий товар, ведь необходимо донести информацию о ней до потенциальных покупателей. Рассмотрим детально, как правильно составлять коммерческое предложение на примере образцов.

Прежде всего коммерческое предложение является документом. Когда-то он имел только письменную форму, но сегодня чаще всего имеет электронную. И рассылается последний, соответственно, через интернет. Содержанием документа будет описание предлагаемой услуги и ее преимуществ.

В этом коммерческое предложение на оказание услуги похоже на прайс-лист с описанием и на рекламный текст. Точнее объединяют их преимущества: детальное описание самой услуги, включая ее стоимость, и побуждение к действию, то есть покупке. Иными словами, это рекламная компания, умещенная на листе бумаги.

В зависимости от того, кому именно адресовано предложение, принято выделять два основных их вида: персонифицированное и неперсонифицированное.

Если простыми словами, то первое направляется конкретному лицу. И содержит информацию, рассчитанную на привлечение именно этого клиента. Во втором случае, предложение рассчитано на неопределенный круг адресатов, и сведения в нем носят более общий характер.

Главное отличие персонифицированного предложения — индивидуальный подход. Поэтому составлять его должен тот специалист, который уже общался с клиентом лично (коммерческий директор, менеджер, торговый агент) и знает, чем его «зацепить».

А вот предложение, рассчитанное на «всех» — это уже работа для специалиста по рекламе. Целью такого документа будет не столько заключение сделки, сколько привлечение внимания к своей фирме.

Стандартный объем коммерческого предложения – один лист. На котором обязательно должны быть:

• Логотип и наименование компании. В идеале используется фирменный бланк.
• Контакты. Указав сразу несколько их видов: телефон, электронная почта, различные мессенджеры, — можно существенно расширить круг заинтересовавшиеся.
• Заголовок. Обычно он выделяется из всего текста большим размером шрифта или жирным начертанием.
• Описание задач клиента, которые он может решить при помощи компании. Например, услуг грузоперевозок для доставки своих товаров.
• Суть предложения. При этом лучше избежать сложных подробностей. Их, при необходимости, можно разместить в приложениях.
• Сведения о компании. А именно те, которые свидетельствуют о надежности и добросовестности.
• Побуждение к действию. В данном случае – к обращению в компанию для заключения сделки.
• Информация о контактном лице, дата и срок действия предложения.

Что же касается оформления документа, то главное требование к нему – грамотность. Даже безупречное с точки зрения маркетинга предложение не будет воспринято всерьез, если будет безграмотным. Также предложение должно быть написано понятным языком. Лучше избегать длинных предложений и сложных слов. Использовать профессиональные термины нужно осторожно.

Сложные шрифты, их многообразие или разноцветный текст также неуместны. Чем проще и строже выглядит документ, тем больше шансов, что он будет дочитан до конца. Выделять необходимо заголовок и, возможно, главную мысль. Неплохо, если контакты также будут отличаться от остального текста и размещаться там, где их легко увидеть.

Написание коммерческого предложения – сложная задача. И не имея нужных знаний, легко допустить ряд ошибок. Наиболее часто встречаемые недочеты и способы их устранения собраны в таблице:

Для начала стоит понять, кому может быть интересна данная услуга. А далее необходимо исходить из нескольких простых правил:

• описывать выгоды услуг с точки зрения клиента;
• использовать стиль и язык той профессиональной среды, на которую ориентирована услуга;
• включать только действительно важную информацию;
• делать документ эстетически привлекательным.

Рассмотрим все вышесказанное на конкретных примерах.

Предлагая транспортные услуги или услуги грузоперевозок, нужно исходить из предполагаемой аудитории. Так, пассажиров или перевозящих изредка грузы граждан, заинтересуют скидки. Для торговых компаний более интересными будут сроки.

А вот выиграть тендер для бюджетной организации поможет указание соотношения цены и качества, особенно если речь идет об услугах спецтехники. Также может быть плюсом и предложение не только перевозки, но и охранных услуг в пути.

Действующее коммерческое предложение будет звучать и выглядеть примерно так:

Высокая конкуренция в данной отрасли диктует особые требования к предложению строительных услуг. Что же может заинтересовать потенциального их приобретателя:

• Возможность удешевления строительства без снижения качества. Например, за счет использования материалов собственного производства или новейших технологий.
• Сокращение сроков постройки по сравнению с конкурентами.
• Репутация компании. Желательно подтвержденная компетентными источниками.

Специфика деятельности потребует и особой структуры коммерческого предложения. В него можно включить таблицы с расчетами или фотографии уже выполненных объектов. Это, разумеется, увеличит объем документа, но в данном случае это скорее пойдет на пользу.

Предложение клининговых услуг для организаций и частных лиц постепенно становится массовым. Следовательно, растет конкуренция. Чтобы привлечь клиентов и побудить их воспользоваться услугами конкретной компании, в коммерческое предложение стоит включить информацию:

• О скидках постоянным клиентам;
• Об использовании экологически безопасных средств и технологий;
• О применении гипоаллергенных средств и т.д.

Необходимо учитывать и разницу интересов разных групп клиентов. Для организаций это будет презентабельный вид офиса и экономия на содержании собственного штата уборщиц. А для обычных городских жителей — экономия их личного времени и безопасность используемых при уборке химикатов.

Если предлагаются услуги по уборке поле разного рода катаклизмов, например, затопления, то акцент можно сделать на отсутствие неприятных запахов и обработку против плесени.

Пожалуй, именно в данной сфере конкуренция сегодня особенно велика. И заинтересовать клиента в приобретении юридических и консалтинговых услуг можно только действительно выгодным для него предложением. Решение каких же задач клиента заставят его стать покупателем:

• увеличение вероятности положительного решения дела в суде или иной инстанции (а вот дать гарантию такого рода юристам запрещает закон);
• полное сопровождение деятельности с одновременной экономией на содержании штатного специалиста;
• грамотное составление документов и высокая вероятность их принятия в разного рода инстанциях;
• экономия времени на общении с государственными структурами и т.д.

Выгодным для клиента, будь то частное лицо или большая компания, будет возможность получения части услуг, например, консультирования по какому-либо вопросу, бесплатно.

Пожалуй, все что относится к юридической сфере, касается и коммерческого предложения бухгалтерских услуг. Разве что вместо высоких шансов на выигрыш дела в судах, будут шансы на успешное прохождение налоговых и иных проверок.

Нелишним будет упоминание обязательного сохранения конфиденциальности. Многие сведения, с которыми имеют дело бухгалтеры, подпадают под определение коммерческой тайны. Стоит также подчеркнуть выгоду обращения в компанию вместо содержания собственной бухгалтерии.

Специфика данных услуг в том, что без них не обойтись. Но, вместе с тем, оказанием медицинских и образовательных услуг занимается большое количество учреждений, в том числе и бесплатных. Поэтому, среди моментов, на которые стоит сделать упор, будут следующие:

• система скидок;
• отсутствие очередей;
• высокий профессионализм сотрудников;
• индивидуальный подход;
• использование новейших методик и технологий.

Коммерческие предложения строительства образцы - портал с формами

Коммерческое предложение по перевозкам грузов образцы: письмо №1транспортная компания «без границ» дает ознакомиться с списком наших услуг: доставка груза и посылок от «двери до двери». Еще до начала работ мы рассчитаем полную стоимость ремонта и согласуем ее с вами. Также мы осуществляем компанию косметического и капитального ремонта, узакониваем новейшие перепланировки и электропроекты, перепрофилируем помещения в нежилой фонд. Как и где взять микрозайм одномоментно. Наша основная задачка заключается в организации высочайшего свойства, так и в производстве, как в строительстве. Ооо «строй - мастер» начало осуществлять свою деятельность с 2005 года как компания, специализирующаяся по строительству жилых и промышленных спостроек. Позвоните в нашу компанию, и кратчайшие сроки наши сотрудники осмотрят ваш объект для воплощения бесплатной оценки. Компания «строй - мастер» осуществляет любые ремонтные и строй работы. «строй - мастер», дает для вас ознакомиться с нашими услугами: слесарные работы; электромонтажные работы; плотницкие услуги; установка и подмена окон; закупка строй материалов; полный ремонт квартиры и дома, специализирующаяся на мелко - ремонтных работах. Гнп горизонтальный прокол, 499 346-88-63, 843 239-08-33. Каждомесячное пособие по уходу за ребенком в 2016 году. Коммерческое предложение строительной организации обязано донести до потенциального заказчика максимум полезной организации, это стоимость предложения и ее обоснование, и самая принципиальная. Губернаторская выплата при рождении малыша 2016. Ремонтная студия «креатив» торопится предложить для вас полный диапазон услуг по созданию личных дизайн - проектов жилых квартир, домов и помещений хоть какого назначения. Санкт - петербург, ленинградская область. Сварка оптических волокон, 843 239-08-33, 499 346-88-63. Льготы ветеранам труда на 2016 год. Для результативного поиска заказчиков строительная компания обязана о для себя заявить. Поможет в этом грамотное составление коммерческого предложения по строительству. Срочный микрозайм онлайн: забудьте о денежных дилеммах. Ооо «строй - мастер» дает для вас ознакомиться с списком наших услуг, которые мы осуществляем в москве и области. Личный подход к каждому клиенту; действенное и экономное внедрение средств и ресурсов; сотрудничество с надежными компаниями - подрядчиками; наибольшая ответственность за выполненную работу. Ежели стоимость указывается приблизительно, то в заключительной части обязано быть указано, что расчет произведен на основании коммерческих расценок, и окончательная стоимость определяется в каждом определенном случае.

Коммерческие предложения строительства образцы

Группа: Пользователь
Сообщений: 5
Регистрация: 19.08.2012
Пользователь №: 16946
Спасибо сказали: 5 раз(а)

коммерческое предложенье строительства образцы

Группа: Администраторы
Сообщений: 1361
Регистрация: 07.09.2008
Пользователь №: 5
Спасибо сказали: 668 раз(а)

Коммерческое предложение на оказание услуг по строительству образец - по просьбе пользователей

Полный спектр услуг по созданию. По строительству жилых. От предложения (образцы). Образец коммерческого. Расчетами на оказание услуг. Предложения на услуги. На примеры коммерческих предложений. Давайте рассмотрим несколько примеров таких. Шаблоны и образцы коммерческих. Предложение на оказание. На оказание услуг по.

Предлагаем осуществить оказание услуг по. Сроки оказания услуг. Предложения на. Договоры на оказание услуг. Образцы коммерческих. Предложение по. Коммерческое предложение по. Предлагаем услуги по. Себя на рынке строительства.

Пример коммерческого предложения на. Предложения образец. Предложения услуг. Коммерческое предложение по строительным услугам. Делопись.ру была создана в 2008 году как компания по строительству жилых и промышленных зданий и. Образец коммерческого предложения на оказание услуг. Что представляет собой коммерческое предложение.

Коммерческое предложение по строительным услугам (образцы. Наша главная задача заключается в организации высокого качества, как в строительстве, так и в.). Коммерческое предложение разработано в трех вариантах для строительной компании фаворит. Если в примерах и образцах текст по тематике вашего бизнеса. Как правильно написать коммерческое предложение на оказание услуг. Готовым шаблоном или попробовать написать его самостоятельно по образцу. Файл коммерческое предложение о оказании услуг по строительству образец. Как правильно составить коммерческое предложение на оказание услуг.

Как написать строительное коммерческое предложение

Если вы хотите составить строительное коммерческое предложение (или объявление), изучите вашу аудиторию, определите цели и задачи текста.

Самое главное – изучение целевой аудитории. Выясните, что важно для клиента и как он выбирает подрядчика (поставщика). Если вам это понятно, цели и задачи сами нарисуются.

В строительных услугах компаний – как звезд на небе. Если вы копирайтер – требуйте от заказчика подробно заполненный бриф, иначе получится ерундовое и шаблонное КП.

Вы предприниматель или сотрудник строительной компании? Тогда вам проще: вы знаете о сильных и слабых сторонах вашей фирмы. Остается правильно и доходчиво изложить это в КП, не сбиваясь на канцелярит и соблюдая структуру.

С моими подсказками вам это по плечу.

1. Заголовок
2. Вводный абзац (опционально)
3. Оффер (предложение с УТП)
4. Блок выгод и преимуществ
5. Подтверждение репутации и надежности
6. Цена (с аргументацией)
7. Призыв к действию

В идеале хорошо бы влезть в стандартные размеры – 1-2 листа А4. Но у нас строительное КП, а значит, будут расчеты, таблицы и графика (например, фото объектов). Так что если КП получилось на 2,5-3 листа, причем из него ни строчки не выкинешь, ничего страшного.

При подборе заголовка для КП важно нащупать грань между «ярко» и «спамно», «цепляет» и «навязчиво, аж бесит». Пусть заголовок не «кричит», а содержит выгоду или обещает решить проблему клиента. Для большего эффекта можно усилить его подзаголовком.

Если есть цифры – тоже хорошо, они привлекают внимание и разбавляют словесно-буквенную массу.

Что плохо: заголовок в духе «коммерческое предложение». Если есть полезная площадь в самом верху текста, почему бы ее не использовать с умом?

— Сократите расходы на строительство на 20%

— Антикризисное предложение: строим дома по расценкам 2013 года

— «Бурмалин»: лакокрасочные материалы со сроком службы 15 лет. Продавайте первым!

Вводный абзац (вступление) не нужен, если у вас:

• Типичные услуги («строим дома», «продаем стройматериалы»)
• Нет УТП («обычно строим обычные дома», «продаем стройматериалы как у всех»)

Если у вас эксклюзивные услуги, необычный сервис, а оффер искрится и сияет, вводный абзац кашу не испортит. Но пусть он будет кратким – не более 3-4 строк.

Оффер – это и есть ваше УТП: то, что выделяет ваши услуги среди аналогичных. Чем сильнее оффер, тем проще подсадить клиента на живца.

В коммерческом предложении строительной компании оффер может быть завязан на привлекательной цене, сумасшедших скидках и бонусах, гарантиях (с манибэком), скорости обслуживания, уникальности и прочих плюшках.

Оффер придумывает бизнесмен. Копирайтер может только ненавязчиво посоветовать доработать откровенно слабый и неинтересный оффер.

Как работать с оффером в коммерческом предложении? Как можно проще, яснее и доступнее изложите, что вы предлагаете. Не забывайте говорить на языке выгод.

— Мы строим загородные дома «под ключ» по фиксированной смете, чтобы уберечь вас от лишних расходов. Уже при заключении договора вы знаете, во сколько обойдется строительство.

— Отремонтируем стены и потолок в вашем офисе. Можем работать во внерабочее время, чтобы не отвлекать ваших сотрудников и не вынуждать их дышать краской.

— Предлагаем вам лакокрасочные материалы «Бурмалин», товар года по версии журнала «Строительный вестник». Удвойте оборот вашего магазина, продавая действительно популярный продукт.

Еще: когда презентуете в компреде свои услуги, четко обозначьте, чем конкретно занимаетесь – что строите или продаете. «Строительные услуги» звучит слишком расплывчато.

Выгоды расшифровывают или дополняют ваш оффер.

Это как в пикапе: заинтересовали девушку с первого взгляда, обменялись контактами. А теперь нужно показать, что вы галантный, умный, веселый и вообще мужчина ее мечты.

Выгоды хорошо работают в связке с преимуществами, если те выражены в фактах и цифрах.

Профессиональные рабочие. Все – славяне со средним стажем не менее 6 лет.

Никому не хочется попадать на шаражкину контору, которая делает не пойми что не пойми как и завтра же может переехать или закрыться.

Как подтвердить реноме серьезного строительного подрядчика (или поставщика) в коммерческом предложении?

• Гарантии (только с компенсацией, иначе это не гарантии)
• Примеры выполненных проектов
• Отзывы (не больше трех; если они не информативные, то не нужно)
• Список клиентов
• Награды и упоминания в авторитетных источниках
• Цифры и факты («За 10 лет построили 586 объектов» и т.п.)

Текстовая часть этого блока не должна быть слишком большой. Не занимайтесь самолюбованием.

Укажите в коммерческом предложении (или объявлении) стоимость услуг. Это важно для поставщиков материалов, а уж для строительных подрядчиков так вообще.

Часто приходится расчерчивать тарифную таблицу. Если она на целый лист, сохраните ее в отдельный Excel-файл и приложите к КП. В компреде напишите, что всю информацию о ценах читатель найдет во вложении. Желательно указать какие-то примерные цифры («лакокрасочные материалы – от XXX руб.», «типовые проекты частного дома – от 28 000 руб.»)

Если цены пугают своей величиной, что опять же характерно для строительных компаний, аргументируйте их одним из 6 способов.

Поле с контактами лучше присобачить в шапку КП. В конце текста их нужно продублировать и сопроводить призывом к действию.

Мудрить здесь не нужно: призыв должен располагать и быть простым. Здорово, если перед ним вы вкратце продублируете оффер или повторите выгоду. Еще лучше подвязать к призыву скидку или бонус.

Возникли вопросы? Задайте их по телефону: XXX-XX-XX

Только до 28.06.15: закажите проект ДОУ со скидкой 10%.

P. S. Лень писать КП самому? Боитесь, что получится шаблонно, неубедительно и с хромой структурой? Можно заказать строительное коммерческое предложение у меня. Цена – 3000 руб, срок разработки – 3-5 дней. Даю 4 гарантии с манибэком.

Нужны КП с отстройкой от конкурентов? Обращайтесь ?

Автор — копирайтер Евгений Сахаров.

Коммерческое предложение по строительству: образец и примеры

Чтобы составить коммерческое предложение по строительству, необходимо понимать, кому оно направляется. Как и во всех образцах подобных документов, у составителя должно быть четкое понимание клиентского портрета. Без его составления само коммерческое предложение (КП) с высокой вероятностью будет составлено неверно и эффект от него будет равен нулю – нет заказов и нет дохода предприятия.

Всех потенциальных клиентов предприятия, которое специализируется на строительных работах, может условно отнести к нескольким категориям. КП на услуги строительства может быть направлено:

• большим строительным компаниям;
• нестроительным предприятиям;
• частным лицам.

От того, кому направляется письмо, зависит характер коммерческого предложения. Что касается больших строительных компаний, то следует учитывать, что они выигрывают тендеры на крупные проекты. Самостоятельно выполнить все работы по проекту они не могут, поэтому нанимают предприятия поменьше, которые готовы взяться за какой-то объем работ.

На этом строится принцип успешных стартапов небольших строительных предприятий, которые начинают свою деятельность с нуля. Если получить заказ у такой крупной компании, за ее счет можно приобрести все необходимое оборудование и получить хорошую прибыль.

Коммерческое предложение в таком случае должно учитывать, что большая строительная компания не отдаст часть работ по то стоимости, по которой сама взялась их выполнять. Перепоручая их другой фирме, руководство компании на этом планирует заработать.

Кроме этого, работы не только должны быть по цене, которая устраивает компанию, но и их качество должно соответствовать условиям тендера. Это означает, что в КП нужно обозначить подходящую стоимость и качество работ, в соответствии с тендерной документацией. Узнать эти условия можно в ходе переговоров с менеджерами компаний и на основании их пожеланий, требований составить КП.

Частным лицам необходимо предлагать выгоды от предоставляемых услуг – экономию средств, сил и времени. Если строительной компании не имеет смысла описывать, почему лучше использовать такую кладку, а не другую, или почему использование газобетона лучше, чем кирпич, то в КП частному лицу это нужно указать. Оно не специалист и ждет от профессиональных строителей каких-либо предложений, которые бы позволили ему недорого и качественно завершить строительные работы. В этом случае в КП нужно указывать преимущества той или иной используемой технологии или материала, аргументировать раскрытые тезисы цифрами.

То же самое касается и КП для нестроительных предприятий, которые нуждаются в услугах строительных фирм. Разница между частными лицами заключается в том, что в этом случае акцент нужно сделать на том, какая ожидается экономия от сотрудничества, и предоставить разные формы расчета. Частные лица не всегда ищут экономичные решения, их можно убедить в сотрудничестве и на основании других выгод. Например, эксклюзивный дизайн, индивидуальные постройки, которые больше нигде не встречаются.

После того как портрет клиента составлен, первое, на что нужно обратить при составлении КП, так это на спецпредложение (оффер).

Потребитель сталкивается с десятками и сотнями предложений, которые могут отличаться по цене. Как в такой ситуации выделиться? Демпинг – это не выход. Результат такой стратегии – это потеря прибыли, низкое качество предлагаемых услуг и плохие отзывы. Лучшим выходом представляется предоставление дополнительных услуг или товаров по низкой цене. Например, если клиент заказывает полностью строительство дома, фундамент ему обходится в полцены. Или можно предложить какие-либо строительные материалы по себестоимости при заказе большого объема работ.

Частные фирмы, которые специализируются на ремонте и строительстве дорог, имеют отношение к производству асфальта. В этом случае можно в коммерческом предложении предусмотреть низкую стоимость либо работ, либо самого асфальта, если заказчик выберет для ремонта дорог именно эту фирму.

В самом КП нужно показать выгоды такого сотрудничества. Делается это с помощью расчетов, которые предоставляются заказчику. Подробный расчет можно сделать и в приложении к КП, а в самом документе лишь указать его ключевые моменты. Не нужно превращать изложение материала в контрольную работу по математике.

Суть этого предложения необходимо подвязать к заголовку. Исходя из приведенных примеров это можно сделать следующим образом:

1. Как получить качественный асфальт с 50% скидкой?
2. Ленточный фундамент для частного дома всего за полцены.

В целом структура КП следующая:

1. Заголовок.
2. Концепция.
3. Специальное предложение.
4. Дополнительная выгода.
5. Условия сотрудничества.
6. Перечень всех услуг.
7. Контакты.

Блоки могут меняться местами, в некоторых ситуациях можно исключить какие-то пункты. Чтобы облегчить составление КП организации, используйте бланк документа, который находится в приложении №1. Заполняя его и дополняя другими блоками, сможете составить эффективное и короткое предложение потенциальным заказчикам.

Образец КП можно посмотреть в приложении №2. Этот пример коммерческого предложения демонстрирует, как использовалась реальная и острая проблема клиента – спасение сроков на фасадные работы. Проблему предприятие готово решить, при этом предоставляет клиенту 10% скидку на фасадные работы. Это и есть специальное предложение, которое очень удачно.

Выше рассмотрены случаи, когда речь идет о предоставлении услуг. Но то же самое подходит и для продажи строительных материалов. Все принципы, изложенные выше, справедливы и для этого случая. Только вместо комбинаций разных услуг, скидок на них в этом случае будет комбинироваться продажа товара с дополнительными услугами.

Например, коммерческое предложение на поставку строительных материалов может включать бесплатную доставку или бесплатную работу погрузчика. Ведь мало купить строительные материалы, их еще требуется загрузить в автомобиль, доставить и разгрузить. Это дополнительные расходы для клиента, на которые можно сделать скидку или предоставить их бесплатно. Доставка может осуществляться за счет предприятия, а за погрузку и разгрузку клиенту придется заплатить.

Предложение на стройматериалы должно учитывать, что у клиента при их покупке возникают дополнительные трудности, которые ему необходимо решить прямо сейчас. Вот и повод помочь ему, взять часть этих проблем заказчика. Это обойдется недорого для предприятия, особенно если в нем есть и погрузчик, и грузовой автомобиль. Но в результате фирма получает благодарного и постоянного клиента, который непременно порекомендует знакомым и друзьям совершать покупку только здесь.

Таким образом, грамотно составленное коммерческое предложение, хорошее спецпредложение, позволяет увеличить число постоянных клиентов при минимальных вложениях в рекламу. А это приводит к росту прибыли и окупаемости предприятия.

Понравилась статья? Поделитесь ей

Образец как правильно составить коммерческое предложение на товар или услуги

Коммерческое предложение представляет собой предложение одного предприятия другому о заключении договора по какой-либо сделке. Они могут направляться не одному, а многим юрлицам, в том числе и индивидуальным предпринимателям. Этот документ можно считать началом сотрудничества, так как именно он побуждает клиента приобрести товар или же заказать услугу. Данный документ, в отличие от прайс-листа, призвано не только дать клиенту информацию о товаре, услуге, но и заинтересовать его к дальнейшему диалогу и заключению сделки.

Если коммерческое предложение составлено грамотно, то оно, несомненно, вызовет интерес у клиента и поспособствует заключению сделки.

Все коммерческие предложения делятся на :

Персонифицированное предложение разрабатывается для конкретного получателя, а также для совершения определенной сделки. Они отличаются от второго вида большей строгостью. В таком предложении могут быть описаны индивидуальные условия сотрудничества.

• фамилию, имя, отчество и занимаемую должность получателя;
• характеристику сделки, в частности, сумма договора, сроки выполнения обязательств, условия поставки, цена за единицу.

Рекомендуется указывать срок отправки и срок действительности коммерческого предложения.

Также необходимо учитывать общие требования по составлению этого документа.

Неперсонифицированные предложения направляются потенциальным клиентам. Они носят информационно-рекламный характер, т.е. представляют получателям информацию о компании, ее деятельности, возможностях, условиях работы и т.д. Такие коммерческие предложения можно рассылать по почте, вручать при первой встрече. Цель документа состоит не в заключении определенной сделки, а в информировании потенциальных клиентов о фирме и побуждении к сотрудничеству.

Коммерческое предложение должно оформляться на фирменном бланке предприятия, вверху которого присутствует логотип, наименование фирмы, адрес, контактные телефоны, адрес сайта и e-mail.

1. заголовок – его обычно выделяют более крупным шрифтом относительно основного текста;
2. вступление – это абзац текста, в котором кратко приводятся задачи клиента, которые может решить предприятие, адресующее коммерческое предложение;
3. описание того, что предлагает предприятие – здесь можно не указывать техническую характеристику и детали, их предпочтительнее указать в приложении к документу;
4. информация о предприятии, которая даст возможность клиенту убедиться в надежности, профессиональному подходу и качеству работы;
5. побудительный текст, который сможет заинтересовать клиента к сотрудничеству;
6. контактные данные лица, отправляющего коммерческое предложение;
7. дата отправления документа и срок действия.

Как правило, коммерческое предложение должно занимать одну страницу, при этом рекомендуется использовать подзаголовки, списки, выделять важную информацию. Все это упростит восприятие написанного.

Следует учитывать тот факт, что универсальной формы коммерческого предложения попросту не существует. Именно поэтому нужно учитывать особенности деятельности потенциального клиента. Составление одного шаблона для различных клиентов вряд ли даст эффективный результат.

1. учесть интересы потенциального клиента и представить в коммерческом предложении выгоды для него;
2. применять деловой стиль написания документа с учетом характера деятельности клиента (не стоит создавать оригинальное предложение, если у клиента консервативные взгляды на ведение бизнеса);
3. в коммерческом предложении следует описывать только важные факты, а мелочами лучше не перегружать документ;
4. оформление предложения должно быть привлекательным, при этом должны быть учтены особенности восприятия написанной информации не только с компьютера, но и с листа бумаги и других носителей.

Если предложение является неперсонифицированным, то рекомендуется всех потенциальных клиентов поделить на несколько групп, и для каждой из них составить эффективное коммерческое предложение. Всех клиентов можно делить по разным критериям, но в каждой отдельной ситуации следует проводить разделение по наиболее важным из них. Это может быть деление по размеру бизнеса (малый, средний, крупный), по форме собственности клиента, по сферам деятельности и т.д. Это очень важно, поскольку у каждого из клиентов свои требования к цене, качеству товара/услуги, к характеру сотрудничества.

Очень важно при составлении коммерческого предложения употреблять слова, которые часто употребляются в работе клиента. К примеру, если документ создается для компании, связанной с компьютерными технологиями, то уместно использовать слова «гигабайт», «монитор» и прочие. Они заострят внимание того, кому адресовано предложение. Но в то же время не следует перегружать текст различными терминами. Клиент не должен напрягаться при восприятии информации, которая написана в предложении.

Основную мысль нужно размещать в начале предложения. Не стоит писать общие фразы, лучше высказывать факты, которые конкретно могут заинтересовать потенциального клиента.

Если текст документа короткий, то рекомендуется прибегать к эмоциональному воздействию на клиента при помощи «ударного» слова. Если текст достаточно большой, то информация должна быть подаваться в развернутом виде, можно указывать аргументы в пользу желаемой сделки, например, сравнить соотношение цена-качество, описать затраты и т.д.

Следует учитывать, что клиент не читает сразу все коммерческое письмо полностью. Как правило, за первые две секунды он решает – читать полностью это предложение или нет. За эти секунды важно убедить читателя, что документ не только интересен, но и может быть выгодным для клиента. В таких случаях часто помогает сообщение, выстроенное не по закону логики, а вызывающее эмоциональный всплеск.

Помимо всего прочего, обязательно нужно проверять текст на наличие грамматических ошибок. Если клиент обнаружит ошибки, то вряд ли захочет сотрудничать такой фирмой.

Очень важно, чтобы информация, представленная в коммерческом предложении, соответствовала действительности. Если в документе указаны какие-либо технические характеристики, стоимость, а в реальности они отличаются, то клиент вряд ли задумается о сотрудничестве с такой фирмой.

Составляя коммерческое предложение, необходимо учитывать особенности деятельности фирмы.

Чаще всего коммерческие предложения составляются для :

• продажи товаров,
• оказания услуг,
• строительства.

При составлении предложения для продажи товаров рекомендуется указывать наименование предлагаемого товара, цену и количество, условия поставки. Для клиентов очень важны условия оплаты, возможность рассрочки платежа. Также привлекает клиентов наличие скидок, возможность обменять товар при выявлении брака. Если предприятие вместе с товаром предоставляет и торговое оборудование, то это обязательно следует отметить. Дополнительным пунктом может быть возможность посещения клиента мерчендайзером, который будет сам выкладывать товар согласно планограммам и следить за сроками хранения.

Если коммерческое предложение составляется для оказания каких-либо услуг. то его содержание будет отличаться от предыдущего. Изначально необходимо кратко, но информативно описать суть предлагаемых компанией услуг. Далее можно указать стоимость услуг, почему сотрудничество с компанией для клиента будет выгодным. Также рекомендуется описать, почему поставщик услуг желает сотрудничать с клиентом. Можно отметить, что пользуясь данной услугой у других компаний, клиент затрачивает намного больше, чем, если бы он обратился в эту компанию. Затем следует описать методику оказания услуги, материалы, ресурсы, технологии, применяемые для ее выполнения. Важно отметить высокий профессионализм работников компании.

При создании коммерческого предложения для строительства также необходимо учитывать некоторые нюансы. В нескольких предложениях следует описать виды деятельности, которыми занимается компания, к примеру, строительство индивидуальных жилых домов, строительство коммерческих объектов, проектировка, ремонтные работы и прочее. Затем можно описать стоимость оказываемых строительных услуг. Если это длинный перечень, то его можно оформить в виде приложения к коммерческому предложению. После можно немного описать выгодные стороны сотрудничества компании и клиента, например, низкие цены, качественные материалы, гарантия и т.д. Далее указываются условия сотрудничества.

Разумеется, в каждом коммерческом предложении должно присутствовать приветствие, привлекательный заголовок. В конце предложения обязательно указываются реквизиты для связи с лицом, составившим документ, а также реквизиты других контактных лиц, при необходимости.
К коммерческим предложениям часто прикладывают проспекты, списки известных клиентов, которые постоянно пользуются продукцией либо услугами компании.

О том, как правильно составить грамотное продающее коммерческое предложение смотрите в следующем видеоролике:

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:

+7 (812) 309-91-23 (Санкт-Петербург)

8 (800) 333-45-16 доб. 193 (Регионы)

Это быстро и бесплатно !