Руководства, Инструкции, Бланки

бизнес-план образец магазина автозапчастей img-1

бизнес-план образец магазина автозапчастей

Рейтинг: 4.7/5.0 (1824 проголосовавших)

Категория: Бланки/Образцы

Описание

Готовый бизнес-план магазина автозапчастей

Планируем бизнес на продаже автозапчастей

Статистика гласит, что автовладельцы тратят денег больше для поддержания существующих транспортных средств, чем на покупку новых

Для будущего владельца магазина требуется знание особенностей данного вида торговли. Самый перспективный вариант – если он сам разбирается в конструкциях различных транспортных средств, комплектующих к ним и, безусловно, в производителях. В другом случае, придется либо довериться поставщикам, либо привлекать специалистов. В первом случае – это дополнительный риск, во втором – дополнительный расходы.

Определяем специализацию

К каким авто продавать запчасти: отечественным или зарубежным автомобилям? Что лучше покупается? Как не прогореть на неликвиде?

Эти вопросы возникают в первую очередь при составлении бизнес-плана магазина автозапчастей. А значит, без анализа рынка никак не обойтись.

Если в больших городах больше иномарок, то жители районов тяготеют к отечественному автопрому. От этого зависит и выбор товаров для вашего магазина.

Второй пункт, который нуждается в прояснении – наличие конкурентов.

В настоящее время все больше собственников розничных магазинов стараются ограничить направление работы, предлагая запчасти для конкретной марки. И это оправдано. Лучше специализироваться на одном производителе, чем забить склад запчастями на разные модели машин, и в итоге получить кучу неликвида.

Выясните, какие товары уже продаются в вашем городе/районе, предлагайте то, чего нет у конкурентов .

Вы можете приобрести расширенный бизнес-план магазина автозапчастей всего за 490 руб. Узнать подробнее

Выбор помещения

Лучше всего искать помещение вблизи СТО. если у них еще нет своих поставщиков. Можно найти помещение возле автомоек (бизнес-план автомойки с расчетами ), кооперативных гаражей. Неплохо пойдут дела и у магазина, расположенного в спальном районе или возле крупного рынка, торговых центров.

Имейте в виду, что если вы планируете торговать маслами. то помещение в жилых домах не годятся.

Для торговли на первое время вполне хватит 60-80 кв. м. При этом 25 кв.м. следует отвести под склад, где будет храниться товар, на который всегда есть большой спрос. Речь идет о таких мелочах, как фары, масла, смазки, жидкости, свечи и т.д.

Обратите внимание на то, чтобы рядом с торговой точкой имелось место для парковки, желательно хотя бы на 5-7 транспортных средств.

Минимальный штат сотрудников: 2 продавца-консультанта.

Ассортимент товара

Нужно сразу закупить товары повышенного спроса:

  • ассортимент масел, антифризов, смазок и прочей автохимии;
  • ремни;
  • колодки;
  • свечи;
  • лампы;
  • фильтры;
  • инструменты для ремонта.

Важно, чтобы был выбор. масла, значит самые разные по цене и качеству, жидкости – не только универсальные, но и специальные. Например, для японских автомобилей марок Toyota, Honda, Mazda, Nissan требуются спец. жидкости, не имеющие аналогов. В обычных магазинах автозапчастей такие редко встречаются.

Что касается других видов товара, то спрос на них зависит от сезона. Составляя мониторинг спроса, вы постепенно сами определите, что чаще всего спрашивают покупатели в вашем городе.

Работа с поставщиками

Львиная доля прибыли придется на заказанные детали, поэтому первостепенной задачей станет поиск хороших поставщиков.

Дорогие запчасти лучше заказывать в интернет-магазинах, которые могут организовать поставку в ваш город. С этими компаниями в будущем стоит заключить договора, потому что при договорном сотрудничестве цены намного ниже.

Разнообразные мелочи лучше заказывать оптом у ближайшего поставщика, так как цены приблизительно у всех одинаковые. Зато вам предоставят уже готовые каталоги продукции.

Для закупки шин, дисков, аккумуляторов, масел и прочей химии можно заключить договор с компанией, которая занимается поставкой только этого товара, на выгодных для обеих сторон условиях. Как правило, такие компании имеют сеть розничных продаж. Иметь еще одну точку сбыта они не откажутся, а вам не нужно будет тратиться на закупку.

Торговая наценка варьируется в пределах 20-50% на дорогие автозапчасти и достигает почти 100% на расходники.

Сравните цены с конкурентами. Если сравнение не в вашу пользу, стоит поискать другого поставщика, так как при покупке дорогих запчастей клиент может объехать не одну торговую точку.

Что касается мелочей, тут цену можно не снижать. Мало кто станет ради ста рублей экономии ехать в другой конец города. Для этой категории товаров важно иметь большой и разнообразный выбор.

Во время переговоров с поставщиками обратите внимание на сроки поставки. Желательно, чтобы вся операция занимала по времени не более недели. Никто не станет дожидаться деталей месяцами, если у конкурентов можно заказать и получить аналог намного быстрей.

  • Здесь можно посмотреть всю исчерпывающую информацию о том, сколько стоит открыть автостоянку и какой она приносит доход.
Считаем затраты

Аренда помещения – от 25.000 рублей ежемесячно.

Оборудование (стойки, стеллажи, полки для размещения товара, кассовый аппарат, программное обеспечение) – 150.000 рублей.

Закупка товара – 500.000 рублей для запуска торговой точки и по 300.000 ежемесячно.

Заработная плата работникам – 60.000 рублей.

Реклама, каталоги, оформление документов – 100.000 рублей.

Сопутствующие расходы – 50.000 рублей.

Резервный фонд – 250.000 рублей.

Купить расширенный бизнес-план магазина автозапчастей всего за 490 руб. гарантия качества от наших партнеров, нет в открытом доступе.


Открытие магазина обойдется в 885 тысяч рублей.

Помимо общеизвестных рекламных ходов (объявления в СМИ, флаеры, вывеска, скидки и пр.) следует продумать рекламу среди целевой аудитории – автомобилистов.

Это могут быть визитки, которые вы будете распространять через СТО, автомойки. Неплохо задействовать и интернет: реклама в соц. сетях и на городском портале может привести в магазин немало клиентов.

Вам понравилась статья?

Другие статьи

Бизнес-план магазина автозапчастей с прибылью от 1 миллиона в год

Бизнес-план магазина автозапчастей

Данный материал может служить образцом для написания бизнес-плана магазина автозапчастей при получении кредита в банке, для привлечения финансового партнера, получения государственной поддержки и просто для обоснования целесообразности вложения денежных средств в ваш бизнес.

Описание проекта

Предлагаем вашему вниманию образец бизнес-плана магазина автозапчастей, открытого в городе с населением 120 тысяч человек.

Несмотря на высокую конкуренцию, реализация автозапчастей является выгодным направлением бизнеса, так как данный рынок в России показывает ежегодный рост в 20%. Открытие магазина с большим ассортиментом товара, как для отечественных, так и иностранных автомобилей в нашем городе будет выгодно и с экономической и с социальной точки зрения.

Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки):

  1. Регистрация нового субъекта малого предпринимательства;
  2. Создание 3-х новых рабочих мест;
  3. Поступление в бюджет города N до 80 тыс. рублей в год.

Экономические показатели реализации проекта, согласно расчетам бизнес плана:

  1. Прибыль - более 1 млн. рублей в год;
  2. Окупаемость проекта по предварительным расчетам составляет около 2 лет;
  3. Рентабельность – 25%.

На открытие бизнеса планируется потратить 400 тыс. руб. собственных средств и привлечь 1 700 тыс. кредитных средств в одном из банков города:

Общее описание предприятия

Организационно-правовой формой будет являться индивидуальное предпринимательство. Выбор данной ОПФ обусловлен недорогой и упрощенной процедурой регистрации деятельности. В качестве системы налогообложения будет применяться патентная система, при этом стоимость патента для магазина автозапчастей за год составит 36 тыс. рублей.

В данный момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

  1. Произведена регистрация предпринимательской деятельности, код ОКВЭД 50.30.2 - Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
  2. Заключен предварительный договор аренды помещения для размещения торговой точки по ул. Ленина дом 101 с торговой площадью 40м2 и складским помещением по тому же адресу с площадью 15м2. Стоимость аренды за 55м2 составит 30 000 рублей в месяц. Помещение в ремонте не нуждается;
  3. Завершен поиск оптовых поставщиков автозапчастей и расходных материалов на выгодных условиях.

Планируемое штатное расписание организации:

Функции администратора и менеджера по снабжению будет выполнять руководитель проекта.

Описание продукции и услуг

В ассортимент торговой точки будут входить запасные и расходные части на автомобили как иностранного, так и отечественного производства. Помимо представленного на витринах и полках товара, магазин также будет работать и по заказам из каталога. В целом, отдел снабжения будет работать по принципу: самые ходовые позиции всегда должны быть на складе. К таким товарам относятся:

  • Моторное масло;
  • Колесные диски;
  • Шины;
  • Фильтры (масляный, воздушный, топливный);
  • Лампочки;
  • Свечи;
  • Дворники;
  • Сальники;
  • Метизы, шайбы, саморезы, пистоны;
  • Хомуты, патрубки;
  • Ремни генератора и ГРМ;
  • Инструменты;
  • ВВ провода;
  • Автохимия;
  • Прокладки;
  • Гранаты;
  • Рулевые наконечники;
  • Глушители;
  • Подшипники;
  • Аптечки и насосы;
  • и так далее.

При этом клиенту будут предлагаться запчасти разных производителей по отличительным ценам, например «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.

Уровень цен будет находиться чуть ниже среднего уровня цен на запасные части в торговых точках нашего города. А благодаря продуманной системе логистики доставка заказов будет осуществляться в самые кратчайшие сроки.

План маркетинга

Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.

К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.

От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.

Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок:

В среднем, каждый автовладелец тратит на содержание своего авто около 15 тыс. рублей (без бензина и страховки). В основном это расходы на моторное масло, резину, фильтра, запасные части.

Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тыс. (автомобилей) * 15 тыс. рублей (расходы на авто) = 300 млн. рублей в год.

Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста данного рынка составляют около 20% в год.

Конкуренты.
Согласно проведенным исследованием в городе работает около 30 торговых точек, продающих схожую группу товаров, из них 10 это крупные СТО, которые имеют собственные розничные отделы.

В непосредственной близости к нашей торговой точке находятся:

  1. Станция технического обслуживания с собственным торговым отделом. В основном торгуют по предварительным заказам;
  2. Центр моторных масел. Основной ассортимент – масла, фильтры и другие расходники;
  3. Торговая точка на 5м2 в небольшом ТЦ. Торгуют только по каталогу с доставкой в течении недели.

Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Как грамотно составить бизнес-план магазина автозапчастей

Оформление и образец бизнес-плана открытия магазина автозапчастей

Количество автомобилей на дорогах нашей страны неуклонно растет с каждым годом. Даже существенное повышение цен на бензин и налоговых ставок на автомобили не вынуждает наших автолюбителей отказаться от использования своих железных коней. Поскольку любая техника, какого бы качества она ни была, будь то отечественный автомобиль или же иномарка, имеет свойство ломаться – содержание магазина автозапчастей был, есть и будет весьма востребованным и прибыльным бизнесом.

Не стоит думать, что эта сфера гораздо проще, нежели другие области деятельности — она также обладает своей уникальной спецификой. Для того чтобы уверенно чувствовать себя в выбранной отрасли, будущему владельцу нужно изначально хорошо разбираться в автомобилях, их конструкциях, особенностях каждой марки, эксплуатационных характеристиках и в комплектующих частях. В противном случае вам придется верить на слово поставщикам или пользоваться услугами специалистов, что принесет в ваше дело в первом случае – больше риска, во втором случае – дополнительные расходы.

Обзор и анализ рынка

Уже на протяжении многих лет рост количества автомобилей и как следствие спрос и востребованность автозапчастей неуклонно растет. Возможности официальных дилеров ограничены, они не имеют возможности полностью удовлетворить потребительский спрос на авто-комплектующие. По статистическим данным, ежегодный рост рынка запчастей составляет не менее 20% (а его емкость на 2014 год держится на уровне 54 млрд. долларов).

Исходя из этого, можно сделать выводы, что бизнес в этой сфере является перспективным и будет востребованным ещё на протяжении длительного периода времени.

Рынок автомобильных запчастей – область отличающаяся хорошей стабильностью и постоянностью спроса, но его направленность в зависимости от влияния разнообразных внешних факторов имеет свойство меняться. Например: когда доходы населения выше, большая часть водителей предпочитает покупать оригинальные запчасти высокого качества, а во времена кризиса либо же экономического спада основная масса автолюбителей переориентируется на китайские аналоги и детали более дешевой ценовой категории.

Также существует постоянная прослойка населения, которая ориентирована на бюджетные комплектующие: это в основном водители автомобилей отечественного производства. Поэтому владельцу автомагазина необходимо постоянно следить за изменениями на рынке и, исходя из актуального положения дел, формировать ширину и разнообразие представленного в магазине ассортимента и ценовую политику.

Анализ и обзор рынка необходимо производить максимально тщательно. У вас в голове может возникнуть гениальная, на первый взгляд, идея: «на дорогах нашего города очень много японских автомобилей, а это значит, что детали на них очень востребованы и будут хорошо продаваться», но анализ может показать, что автомагазинов, специализирующихся на продаже японских комплектующих, в вашем городе уже шесть штук, а магазин, торгующий деталями для автомобилей отечественного производства – всего один.

Вывод, как вы понимаете, напрашивается сам по себе: ниша японских запчастей уже перенасыщена, в то время как в отечественном сегменте наоборот, минимальная конкуренция и порог вхождения гораздо ниже.

В процессе подготовки к открытию магазина вам необходимо изучить сильные и слабые стороны всех ваших потенциальных конкурентов, их ценовую политику и ассортимент.

Здесь вы можете бесплатно скачать образец бизнес-плана

Виды магазинов комплектующих

Магазины запчастей чаще всего работают в какой-то определенной сфере специализации, именно с ней вам и предстоит определиться в процессе составления бизнес-плана.

Чаще всего такие магазины отличаются друг от друга по следующим характеристикам:

  • Ассортимент.
    • комплектующие для иномарок;
    • комплектующие для отечественных автомобилей;
    • смешанного предложения.
    Наиболее беспроигрышным зачастую является последний вариант. Имея примерно равное разделение ассортимента, вы можете при необходимости увеличивать его в ту либо иную сторону, тем самым реагируя на периодичную изменчивость рыночного спроса. В случае же специализации на чем-то одном вы не достигните таких адаптационных возможностей в нужный момент, и в периоды волнения рынка вам предстоит столкнуться с уменьшением прибыли, а то и вовсе нести убытки. По данным 2013 года на первичном рынке запчастей 42% от общего объема продаж составляют комплектующие для иномарок, а 58% — детали для автомобилей российского автопрома.
  • Ориентировка на грузовые либо легковые автомобили. Очень редко можно найти автомагазин, в котором одновременно реализуются и те, и другие виды комплектующих. Зачастую запчастями для грузовых автомобилей занимаются специализированные магазины, которые предоставляют необходимый ассортимент в полном объеме. По статистическим данным рынок комплектующих для легковушек гораздо шире: продажа таких запчастей составляет около 70% от общей суммы денежного оборота, в то время как на запчасти для грузовиков приходится лишь 30%. Впрочем, если ниша деталей для крупногабаритных транспортных средств в вашем городе никем не занята — имеет смысл двигаться в этом направлении.
  • Реальная торговая площадка либо интернет магазин. С массовым распространением интернета онлайн-магазины набирают всё большую популярность. Это не удивительно, ведь снижение расходов на аренду торгового помещения, склада, зарплату персонала позволяют предложить покупателю более выгодную цену, чем обычные магазины. Однако можно утверждать, что конкуренция в интернете в данный момент ещё выше, чем в реальном секторе, так что если вы видите перспективу в открытии классического магазина – лучше остановится на этом варианте.

О том, как открыть торговую точку по продаже комплектующих, смотрите на следующем видео:

Постоянные и переменные затраты

Рассмотрим стартовые вложения в магазин и дальнейшие затраты на его обслуживание на примере небольшой торговой точки (30-40 кв.м) в городе с населением 100-200 тыс. человек

Вложения в открытие магазина (в скобках отмечены постоянные затраты, которые необходимо учитывать ежемесячно):

  • Аренда торгового помещения + коммунальные платежи: 40-60 тыс. (ПЗ);
  • Регистрация предпринимательской деятельности и прочие формальности – 15 тыс;
  • Реклама: 20-30 тыс (в дальнейшем, если вы хотите прогресса своего бизнеса, затраты на рекламу должны быть регулярными, но они могут несколько уменьшиться);
  • Оборудование (стеллажи, витрины, оргтехника и т. д.): до 100 тыс;
  • Формирование первоначального ассортимента: 500 тыс. – 1 млн. (затраты на поддержание ассортимента являются регулярными, в будущем они будут зависеть от товарного оборота данной торговой точки);
  • Фонд заработной платы: до 60 тыс. (неактуально в том случае, если вы планируете самостоятельно заниматься продажами).

Как вы видите, ориентировочная сумма затрат на открытие составляет около 800 тыс. — 1 млн. рублей. однако она может существенно изменяться от случая к случаю. Порог вхождения в этот вид бизнеса довольно невысокий, так что вы можете открыть прибыльную точку по продаже запчастей с вложением гораздо меньшей денежной суммы.

Если вас интересует, какой бизнес самый прибыльный на сегодняшний день, прочтите данный материал .

Выбор подходящего помещения

Существует два варианта подхода к вопросу о выборе помещения под магазин:

  • Если вы планируете продавать основную часть запчастей по предварительному заказу, а в магазине иметь лишь необходимый минимум ассортимента из постоянно востребованных комплектующих, то в таком случае можно ограничиться небольшим помещением площадью 20-25 кв.м. Продажа остальных деталей проводится по предоплате через каталоги поставщиков. Такой вариант бизнеса весьма жизнеспособен, большинство автомагазинов работают именно так.
  • Помещение площадью свыше 50 кв.м. Этот вариант даст вам возможность предложить покупателю широкий ассортимент. Это гарантирует, что в случае внезапной поломки и необходимости в срочном ремонте автомобиля большинство автомобилистов будут ехать именно к вам. Но в это же время, арендная плата за помещение с большой площадью существенно выше, так что не все бизнесмены могут себе это позволить.

Как и во всех вопросах выбора места под торговое помещение, прописные истины тут неизменны: магазин должен находиться в людном, проходимом месте, в этом случае он как можно быстрее обзаведется своей клиентской базой. Наилучшим вариантом для точек продажи запчастей является соседство с какой-либо станцией техобслуживания, через которую постоянно проходит поток подлежащих ремонту автомобилей.

Вариант ведения бизнеса онлайн

Открытие интернет-магазина дает вам ряд определенных преимуществ по сравнению с обычной торговой точкой. Так, вы снимаете с себя большую часть затрат, которых необходимо инвестировать в реальный магазин.

Давайте детально рассмотрим, какие вложения теряют свою актуальность:

  • аренда торговых и складских помещений (первое время, пока ассортимент вашего магазина ещё не слишком широк, вы можете хранить все детали у себя дома либо в гараже);
  • затраты на заработную плату сотрудникам (с обслуживанием ещё не набравшего обороты интернет-магазина вполне реально справляться в одиночку);
  • затраты на оборудование (вам не нужны стенды, витрины и т. д.).

А какие — наоборот, добавляются в случае открытия онлайн-магазина:

  • дополнительные затраты на рекламу (в последнее время количество интернет-магазинов растет не по дням, а по часам, и поэтому конкуренция в этой сфере очень высокая – вам нужно приготовиться тратить существенные деньги на маркетинг);
  • затраты на создание, поддержку и продвижение вашего сайта – около 100 тыс. (можно отнести к затратам на рекламу: чем больше денег вы тратите на раскрутку и продвижение, тем быстрее ваш магазин наберет хорошие обороты и выйдет на прибыльный уровень);

Подбор персонала, ассортимента и поиск поставщиков

В вопросе формирования ассортимента в первую очередь нужно ориентироваться на товары высокого спроса:

  • Свечи;
  • Фильтры;
  • Тормозные колодки;
  • Автомобильные жидкости: тосол, масло, антифриз, смазки и т. д.;
  • Ремни;
  • Инструменты для ремонта;
  • Всевозможные мелочи и расходники.

После того, как вы определитесь с ассортиментом, вашей первостепенной задачей станет поиск хороший поставщиков. Комплектующие высокой ценовой категории выгоднее всего заказывать в оптовых интернет-магазинах, с которыми вы можете заключить договора о сотрудничестве, что позволит вам рассчитывать на уменьшение стоимости закупки детали.

Всевозможные мелочи лучше всего заказывать у тех местных оптовых поставщиков, цены которых будут для вас наиболее подходящими. Как правило, у них есть уже готовые каталоги продукции, и работать с ними по закупке большого количества мелких деталей и расходников проще и быстрее.

Также можно заключить договоры с компаниями, которые являются эксклюзивными поставщиками в вашу страну товаров от определенных производителей: это хорошо работает для шин, аккумуляторов, дисков и тому подобных дорогостоящих деталей средней востребованности.

Вопрос о персонале набирает актуальность при повышении объемов продаж магазина: чем больше ассортимент и количество продукции, тем острее чувствуется необходимость дополнительных людей. Если вы не желаете брать какие-либо должности на себя, то обязательно нужно нанять людей на следующие позиции: менеджер по закупкам, продавец консультант, бухгалтер и управляющий. Желательно, чтобы все люди являлись не новичками в сфере запчастей, знали первостепенные особенности рынка и четко понимали свои обязанности.

Маркетинг и продвижение

Реклама – это основной способ привлечения новых клиентов в ваш магазин, поэтому к данному вопросу стоит подходить максимально серьезно.

Перечислим основные методы рекламы и способы продвижения, которые стоит использовать:

  • Печатная реклама (журналы, газеты, флаера, визитки и т. д.);
  • Местное радио или ТВ;
  • Реклама на биг-бордах вашего города;
  • Привлекающая внимание церемония открытия;
  • Акции и скидки;
  • Реклама в социальных сетях и интернете.

Если позволяют средства, хорошим вариантом является спонсорство какой-либо местной команды по мотокроссу или что-то в этом роде. Можно также заказать у производителей партию освежителей воздуха, (классических елочек) на которые они нанесут информацию о вашем магазине, логотип, адрес, и бесплатно раздавать их своим клиентам. Сарафанное радио отлично делает своё дело.

Подсчет прибыли и срок окупаемости

Прибыль и срок окупаемости – показатель, который будет разный от магазина к магазину. Однако тут всё же можно говорить о каких-либо стандартах.

В среднем, хорошо продуманная и качественно организованная точка может получать 250-300 тысяч выручки в месяц, что, учитывая типичный показатель наценки (50-100%), дает около 100-150 тысяч чистой прибыли. Исходя из суммы, которую мы рассчитывали в разделе «Затраты», а она, как вы помните, составляла примерно один миллион, магазин окупится (1.000.000 /

130.000 = 7.69) за 7-8 месяцев, что считается весьма хорошим показателем.

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:

Это быстро и бесплатно !

Бизнес - план магазина автозапчастей

Пример бизнес – плана магазина автозапчастей

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

На сегодняшний день составить самостоятельно бизнес план интернет магазина автозапчастей теоретически можно. Но если предприниматель желает успешного развития своему будущему бизнесу, ему следует привлекать к данному процессу профессионалов или на начальном этапе воспользоваться типовыми планами, доступ к которым сегодня открыт в интернете.

Перед тем как начинать любой коммерческий проект, связанный с деталями машин, следует разработать бизнес план магазина автозапчастей, четко прописав конкретные шаги. Как правило, данный документ составляется не менее чем на три года.

На начальном этапе необходимо производить затраты в определенном количестве. Сложно сразу учесть все нюансы и поэтому в текстовую часть бизнес плана закладываются первоначальные расходы, включая аренду площадей складов, закупку товара, оплату сотрудников, затраты на доставку.

Поскольку некоторые автомобильные запчасти имеют большой вес, лучше изначально нанимать для доставки курьера, имеющего собственный автомобиль, оплачивая его услуги с учетом всех транспортных издержек.

Новой компании нужны будут специалисты, разбирающиеся в тонкостях продаж автомобильных запчастей, а также бухгалтера и вспомогательный персонал.

Если отсутствует бизнес план открытия магазина автозапчастей, нет опыта его разработки, всегда можно воспользоваться услугами профессионалов или попробовать создать новый бизнес, пользуясь типовыми решениями.

Можно скfчать примерный бизнес план магазина автозапчастей, включая все нужные детали, который представлен одновременно в текстовом и графическом варианте. Будущему руководителю следует его просто внимательно изучить, при необходимости внести корректировки и воспользоваться как инструкцией с самого начала коммерческой деятельности.

Чтобы не попасть впросак, можно сначала изучить пример бизнес плана магазина автозапчастей, попробовать в теории пройти все представленные шаги, создавая свою собственную картину ведения коммерческой деятельности, опираясь на рекомендации профессионалов, неоднократно приводящих свою новую компанию к успеху.

Руководителю вновь образующегося интернет магазина по продаже автозапчастей надо просто производить предписанный перечень действий и осуществлять контроль их результативности.

Цифры по ценам и затратам указаны приблизительно и за основу следует брать реальные данные, поскольку изменения рынка и уровня цен непредсказуемые и не подлежат четкой фиксации.

Надо сказать, что бизнес план необходим не только для грамотного внедрения идеи.

Зачастую в новый коммерческий проект требуются финансовые вливания.

И чтобы получить кредит банка или помощь от инвесторов, надо иметь при себе документ, показывающий серьезность подхода предпринимателя к своему новому делу.

Инвесторы и банковские служащие, выдающие материальные средства, прекрасно разбираются в структурах бизнес планов и в первую очередь внимательно изучают графики доходности и целесообразность коммерческой деятельности на рынке.

Никто не будет вкладывать деньги в никуда, подвергая себя риску разорения. Инвесторам и банкам нужны гарантии и на начальном этапе они скрупулезно подходят к изучению представленной документации, не торопясь с окончательным решением.

Бизнес-план магазина автозапчастей: пошаговая инструкция

Выгодно ли открывать магазин автозапчастей?

Открытие магазина автозапчастей – практически беспроигрышный вариант. Ежегодно количество автомобилей увеличивается, независимо от экономической ситуации в стране. Все они требуют регулярного технического обслуживания, а значит, и новых автозапчастей. Несмотря на то что уровень конкуренции среди магазинов этого направления высокий, данный бизнес остается актуальным. Для организации прибыльного дела необходимо пройти ряд важных этапов и составить пошаговый план действий. Порог вхождения в данный бизнес высокий, но затраты быстро окупаются. Если вы не имеете достаточно средств для открытия точки продаж запчастей, можно взять кредит или поискать инвестора для малого бизнеса .

Выбор направления деятельности

Если ваши финансовые возможности ограничены, не стоит планировать открытие магазина с широким ассортиментом. Гораздо эффективнее начать с узкой специализации, закрепиться в выбранном сегменте и постепенно наращивать обороты, увеличивая количество наименований продукции.

Выгодно продавать автозапчасти к отечественным автомобилям. Во-первых, отечественный автопром еще не утратил популярность среди автолюбителей, во-вторых, машины данного производства нуждаются в ремонте гораздо чаще иномарок.

Достаточно новое и прибыльное направление – продажа запчастей в сети. Для этого можно работать по условиям франчайзинга Пятая Передача РФ .

Мониторинг рынка

Составление бизнес-плана начинается с анализа внешней среды. Для проведения мониторинга обратите внимание на автомобили, которые распространены в вашем городе. Как правило, в больших городах преобладают иномарки класса элит, в провинции более популярны машины отечественного автопрома и недорогие транспортные средства иностранного производства. Среди иномарок более актуальны китайские и корейские варианты, а также подержанные авто из Европы.

Варианты организации бизнеса также варьируются – вы можете самостоятельно открыть точку с нуля, организовать продажи в интернете или же купить одну из франшиз автосервиса .

Изучите платежеспособность населения выбранного города. Город-миллионник и небольшой районный центр – это разный уровень доходов. При выборе района отдавайте предпочтение развивающимся местам с развитой инфраструктурой.

Для написания бизнес плана важно проанализировать деятельность конкурентов. Для этого нужно самостоятельно посетить торговые точки и оценить предложенный ассортимент, уровень обслуживания, систему бонусов, если такая предоставляется, оформление зала, вывеску и рекламу. Если вы собираетесь открыть магазин автозапчастей в большом городе, посетить все точки подобного типа сложно. В таком случае можно ограничиться анализом несколько районов. В небольшом городе обойти такие места можно за 1-2 дня.

Информацию об уровне спроса и предложения на определенные автомобили в вашем городе вы можете скачать бесплатно в интернете.

Поиск поставщиков

Как правило, магазины автозапчастей работают с 2-4 поставщиками. Рекомендуется сотрудничать с дилерами официальных компаний, так как они более надежны и гарантируют качественный товар. Такое партнерство поднимает авторитетность торговой точки перед потенциальными покупателями, дает возможность использовать логотипы брендов, зарекомендовавших себя на автомобильном рынке. Некоторые поставщики обеспечивают бесплатную доставку товара, бонусы и скидки на ассортиментный ряд.

Перед подписанием договора на поставку товара обсудите пункт возврата бракованной продукции, так как у даже самых известных и надежных компаний бывают подобные случаи.

Чтобы обеспечить бесперебойную работу, можно купить франшизу Доставто .

Совет: заключив контракт с поставщиками, найдите узкоспециализированные поставки, которые смогут выгодно отличать вас от конкурентов. Это может быть контракт на поставку разнообразных аксессуаров или редких масел. Именно на такой продукции наценка самая большая.

Выбор помещения для магазина автозапчастей

Подбор помещения – важный пункт бизнес-плана, от которого зависит практически половина успеха и возможной прибыли. Поэтому при поиске помещения обратите внимание на:

  • месторасположение (предпочтение отдавайте оживленным автомагистралям или пешеходным улицам);
  • отсутствие конкурентов (не располагайтесь рядом с магазинами, предлагающими автозапчасти к выбранной вами марке авто);
  • наличие паркинга для 6-10 машин;
  • просторный торговый зал, наличие вместительного склада (общая квадратура не должна быть меньше 50 м?).
Набор кадров

Квалифицированный персонал – гарантия успеха бизнеса. На старте готовьтесь выполнять разнообразные обязанности – продавца, финансового директора, менеджера по закупкам и планирования, бухгалтера и даже уборщика. Лояльность покупателей зависит от работы продавца. Часто клиент приходит с небольшой запчастью, не зная ее предназначения и наименования. В таком случае продавец должен быстро сориентироваться и предоставить ему правильный аналог. Поэтому подбирать торговый персонал лучше с опытом работы.

Совет: для оптимизации работы и увеличения продаж фонд заработной платы торгового персонала должен состоять из установленной ставки и процента от продаж.

Регистрация бизнеса

Оформление разрешительной документации начинается с регистрации индивидуального предпринимательства (ИП) или юридического лица (ООО). Для открытия ИП не нужно собирать много документов, сроки регистрации небольшие, ведение финансовой отчетности гораздо проще.

Если вы планируете масштабные проекты, открытие нескольких точек и сотрудничество с крупными предприятиями, лучше зарегистрировать ООО. Дальнейшие шаги:

  1. Получение кода в Государственном комитете статистики «50.30. Торговля автомобильными запчастями».
  2. Постановка на учет в органах налоговой службы.
  3. Подписание договоров о долгосрочной аренде помещения (если вы не приобретаете его в собственность), о вывозе мусора и другое.
  4. Оформление разрешения в пожарной инспекции.
  5. Оформление патента на ведение торговой деятельности.

Обратите внимание, если вы работаете по условиям франшизы «Авто Мое». подготовку разрешительной документации берет на себя франчайзер.

Финансовый раздел

Грамотно составленный бизнес план поможет уберечься от всевозможных рисков и финансовых потерь. Рассмотрим примерные затраты на открытие магазина и возможный доход.

Основные статьи расходов:

  • оформление разрешительной документации при использовании помощи юридических компаний – 4-12 тыс. руб.;
  • закупка оборудования – по плану рассчитывается как 1,2 тыс. руб. на 1 м?, включая склад. На помещение в 50 м? необходимо 60 тыс.руб.;
  • проведение ремонтных работ – 80 тыс. руб.;
  • покупка первой партии товара – 2 млн. руб.;
  • оформление вывески – 50 тыс. руб.;
  • маркетинг – 50 тыс. руб.

Примерный финансовый бизнес план указывает, что на открытие магазина автозапчастей необходимо 2,3 млн. руб. При этом существуют постоянные ежемесячные затраты:

  • заработная плата рабочим (4 человека) – 100 тыс. руб. (данная сумма варьируется в зависимости от региона деятельности);
  • оплата аренды – от 60 тыс. руб.;
  • оплата коммунальных платежей – от 20 тыс. руб.;
  • оплата налогов – от 12 тыс. руб.

В итоге для обеспечения деятельности магазина ежемесячно необходимо выделять около 200 тыс. руб. Более детальные варианты расчета финансов при открытии магазина автозапчастей вы можете скачать в интернете.

Основные статьи доходов. Уровень наценки на основную продукцию магазина разный: от 30% на дорогие запчасти до 200% на аксессуары. Для проведения расчета возьмем 50%. Закупив продукцию на 2 млн. руб. и реализовав четверть товара на складе за месяц (в оживленных местах подобные точки имеют такой уровень продаж), можно выручить 1 млн. руб.

  • бухгалтерская прибыль – 1 млн. руб.;
  • себестоимость продукции – 600 тыс. руб.;
  • постоянные расходы – 200 тыс. руб.;
  • ежемесячный чистый доход – 200 тыс. руб.

По результатам финансового плана – рентабельность бизнеса составит около 20%.

Выводы

Несмотря на высокую рентабельность, бизнес окупается за 2-3 года. Из-за высокого спроса, отсутствия сезонности, низких затрат на организацию данная сфера считается прибыльной. Но помните, кроме вышеуказанных затрат необходимы постоянные финансы для развития и расширения ассортимента.

Бизнес-план магазина автозапчастей, с расчетами и формулами, вложения: от 3650000 руб

Образец бизнес-плана магазина "Автозапчасти"

Так директор и товаровед работают на 5-ти дневной рабочей неделе с 8 часовым рабочим днем, а продавцы по сменно (в смене 2 человека) по 12 часов (два через два).

Перед открытием магазина необходимо проанализировать какие марки китайских автомобилей популярны в вашем городе:

  • официальная статистика (если у вас есть знакомые в МРЭО, то данную информацию можно узнать у них) ,
  • статистика автосалонов (какие марки машин продаются и как давно) ,
  • статистика частных объявлений (изучая потоки купли-продажи китайских авто можно косвенно оценить спрос на запчасти конкретных марок) .

На основание полученных данных определиться с ассортиментом продаваемых запчастей.

Основным критерием успеха является реализация качественных запчастей по доступным ценам, это достигается за счет приобретения продукции у официальных дистрибьюторов. Можно выделить следующих официальных поставщиков:

  • АДК г. Москва - Запчасти для CHERY, VORTEX, GREAT WALL, LIFAN, GEELY, BYD и FOTON!
  • «KITPARTS» г. Москва- Запчасти GREAT WALL, BYD, FAW, CHERY, BRILLIANCE, BAW, FOTON, GEELY, LIFAN, HAFEI, DONGFENG
  • «Вин-моторс» г. Москва - CHERY, GREAT WALL, LIFAN.

У данных компаний широчайший ассортимент, время от заказа товара до доставки в большинстве случаем занимает короткое время, заказать у данных поставщиков можно как через интернет, так и обычном способом.

Если вы только начинаете работать, то вам придется сделать предоплату за з/части, но со временем возможно осуществлять закуп с отсрочкой платежа.

2. Планирование сбыта

2.1. Реализация продукции

Ключевым моментом успеха при розничной торговле запчастями, является грамотный подбор персонала (продавцы должны хорошо разбираться в реализуемом товаре, чтобы давать правильные консультации покупателям).

Совет: Чтобы сотрудники были заинтересованы в увеличение объемов продаж, необходимо продумать программу мотивации персонала. согласно которой зарплата продавца должна зависит от выручки.

Для увеличения объемов продаж необходимо на постоянной основе проводить рекламную компанию. Реклама должна находится в следующих источниках:

  • Радио,
  • Билборды и растяжки,
  • Интернет (на региональных информационных ресурсах).
3.Финасовая модель бизнес-плана магазина автозапчастей

3.1. Капитальные затраты на открытие:

4. Организационные моменты ведения бизнеса

4.1. Организационно-правовая форма

Оптимальной организационно-правовой формой при осуществление розничной торговли является форма “Индивидуальный предприниматель”.

Процесс регистрации в налоговой в качестве ИП достаточно прост, так как пакет документов минимален и сбор документов не занимает много времени.

4.2. Система налогообложения

Деятельность магазина по торговле запасными частями к автомобилям может находится на льготном режиме налогообложения: Единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности (физический показатель – площадь). Более подробно о выборе системы налогообложения магазина автозапчастей .

Декларация сдается 1 раз в квартал. На данной системе уплачивается налог по ЕНВД, а так же социальные налоги на зарплату сотрудников (ЕСН и 3НДФЛ).

4.3. Ведение бухгалтерского учета

Ведение налогового и бухгалтерского учета магазина запчастей является несложным занятием, в связи с этим, для оптимизации расходов данный процесс оптимально передать на аутсортинг.

Видео