Рейтинг: 4.2/5.0 (1826 проголосовавших)Категория: Бланки/Образцы
I. Общие положения
1.1. Данная должностная инструкция устанавливает права, ответственность и должностные обязанности ведущего менеджера по продажам _______________ _____________________ (далее – «предприятие»). Название учреждения
1.2. Ведущий менеджер по продажам относится к категории специалистов.
1.3. Лицо, назначаемое на должность ведущего менеджера по продажам должно иметь высшее (среднее) профессиональное и стаж работы на аналогичных должностях не менее одного года.
1.4. Назначение на должность ведущего менеджера по продажам и освобождение от неё осуществляется на основании приказа генерального директора по представлению коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж.
1.5. Подчиняется ведущий менеджер по продажам непосредственно начальнику отдела оптовых продаж.
1.6. В своей деятельности ведущий менеджер по продажам руководствуется:
- уставом фирмы и правилами трудового распорядка;
- нормативными документами и методическими материалами по вопросам исполняемых должностных обязанностей;
- настоящей должностной инструкцией;
- приказами и распоряжениями коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж.
1.7. Ведущий менеджер по продажам должен знать:
- основы гражданского, торгового и патентного законодательства;
- федеральное законодательство и нормативные правовые документы, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность, в том числе законодательство и правовую базу субъектов РФ, муниципальных образований, пр.;
- основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний, ценообразования и маркетинга;
- региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику;
- принципы организации торговли в регионе, а так же психологию и принципы продаж;
- ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой фирмой продукции;
- условия хранения и транспортировки реализуемой фирмой продукции;
- порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров;
- перспективы развития и потребности региональных потребителей;
- основы организации работы по формированию спроса и стимулирования сбыта продукции в регионе;
- действующие формы учета и отчетности;
- структуру коммерческой службы и отдела оптовых продаж;
- правила эксплуатации вычислительной техники;
- правила внутреннего трудового распорядка;
- правила установления деловых контактов и ведения переговоров, этику делового общения.
II. Должностные обязанности
Ведущий менеджер по продажам исполняет должностные обязанности:
2.1. Организует и ведет продажу продукции фирмы, а именно:
- осуществляет поиск потенциальных клиентов;
- ведет коммерческие переговоры с клиентами, руководствуясь интересами фирмы;
- согласовывает условия работы с клиентами;
- оформляет и заключает договора;
- принимает и обрабатывает заказы клиентов, в соответствии с технологией работы отдела;
- отслеживает сроки и суммы оплаты клиентов;
- регулярно посещает клиентов и устанавливает наиболее благоприятствующие взаимовыгодные для сотрудничества отношения;
- отъезжает в командировки в интересах фирмы;
- осуществляет мотивацию клиентов на работу с фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
- поддерживает ассортиментную линейку у клиентов и обеспечивает соответствующее позиционирование товара.
2.2. Осуществляет планирование и аналитическую работу:
- собирает информацию о региональном рынке и анализирует ее, на основании такого анализа разрабатывает стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке;
- представляет отчеты по итогам работы согласно регламенту работы отдела и фирмы;
- собирает и анализирует информацию о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке;
- разрабатывает оперативные и перспективные планы сбыта продукции в регионе;
- осуществляет ассортиментное и финансовое планирование согласно установленному регламенту;
- анализирует статистические данные продаж и отгрузок клиентов фирмы.
2.3. Участвует в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж.
2.4. Взаимодействует с подразделениями фирмы с целью исполнения должностных обязанностей.
2.5. Контролирует выполнение договорных обязательств и условий работы с клиентами.
2.6. Осуществляет ведение рабочей и отчетной документации.
2.7. Осуществляет контроль динамики оплат и отгрузок.
2.8. Участвует в рабочих совещаниях.
2.9. Поддерживает в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.
2.10. Ведущий менеджер по продажам представляет отчеты должностным лицам фирмы, подписывает и визирует документы, а так же получает отчеты от должностных лиц фирмы.
Ведущий менеджер по продажам имеет право:
3.1. Обращаться к руководству:
- с требованиями обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей;
- с предложениями по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями;
- с требованиями оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав;
- с сообщениями обо всех выявленных недостатках в пределах своей компетенции.
- с вопросом о повышение размера заработной платы, оплате сверхурочных работ в соответствии с положениями, документами и распоряжениями, регламентирующими систему оплаты труда сотрудников фирмы.
3.2. Распоряжаться вверенными ему финансовыми и товарно-материальными ресурсами.
3.3. Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
Ведущий менеджер по продажам несет ответственность:
4.1. В случае причинения материального ущерба в пределах, определенных гражданским и трудовым законодательством РФ.
4.2. В случае совершения в процессе осуществления своей деятельности правонарушений в пределах, определенных уголовным, административным и гражданским законодательством РФ.
4.3. В случае ненадлежащего исполнения или неисполнения своих должностных обязанностей, которые предусмотрены данной должностной инструкцией, в пределах, определённых трудовым законодательством РФ.
Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________
(подпись) (фамилия, инициалы)
Менеджер по продажам c 12-ти летним опытом продаж и продвижения на рынке товаров и услуг. Приобретенные навыки:
складской учет, проведение инвентаризаций
Достигнутые результатыС марта 2004 года по настоящее время ООО Сунега, г. Днепропетровск. Должность менеджер по продажам.
Должностные обязанности. ведение переговоров, заключение договоров, прямые продажи, участие в выставках, работа с первичными документами, контроль выполнения заказов.
С января 1996 по август 2003 года ООО Арбико г. Днепропетровск. Должность Продавец-консультант, зам.заведующего отделом.
Должностные обязанности: организация работы по увеличению сбыта и продвижению товаров, осуществление прямых продаж, ведение первичной документации, консультации клиентов и потенциальных покупателей, ведение внутреннего документооборота, ежемесячная инвентаризация товаров на складе и в отделе.
2007 - 2009 гг. Открытый международный университет развития человека Украина, г. Киев
Факультет: Экономика и менеджмент
Специальность: Учет и аудит хозяйственной деятельности предприятия
Форма обучения: Заочная
2002-2007 гг. Киевский государственный университет пищевых технологий, г. Киев
Форма обучения: Очная
1993-1997 гг. Днепропетровский монтажный техникум, г. Днепропетровск
Факультет: Монтаж металлоконструкций повышенной сложности
Форма обучения: Очная
Курсы и тренинги
Октябрь 2006 г. Бизнес-тренинг Активные продажи. Агентство Бизнес-Мастер.
Образец резюме менеджера по продажамОбразец резюме менеджера по продажам
Для создания конкурентного и правильного резюме на должность менеджера по продажам. менеджера, который руководит продвижением продаж услуг, и работают непосредственно с клиентами, необходимо указать о способности оценивать обстановку рынка, о расположенности к убеждению клиентов, о грамотности и компетентности. Хорошим менеджером можно стать, имея педагогическое образование или специальность историка. Не лишним будет указать о дисциплинированности и о том, что вы способны работать в команде на итог. Зачастую менеджеры по продажам отвечают за проведение презентаций и за организацию участия в выставках. И именно поэтому стоит при составлении резюме указать и организационных способностях.
ООО “Стимул”, ноябрь 2008 г. – настоящее время, должность - Менеджер по продажам
- поиск и завлечение новых клиентов
- переговоры с имеющимися клиентами
- ведение дел и продаж клиентов
ООО “Стимул”, март 2007г. – сентябрь 2008г. должность - Помощник менеджера по продажам
- привлечение клиентов по телефону
- подготовка первичных документов
ЗАО “Соискатель”, июль 2005 г. – октябрь 2006 г. Секретарь
- предоставление первичной информации о компании и услугах
- прием факсов и телефонных звонков
сентябрь 2000 г. – июнь 2005г. Николаевский Государственный Университет
- факультет земельного кадастра, специальность - сельскохозяйственной мелиорации и почвоведения
ОбразованиеТренинг Формирования навыка активных продаж Опыт работы
Должность: менеджер по продажам
- Поиск и привлечение клиентов
- Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии
- Проведение переговоров с клиентами
- Составление коммерческих предложений и заключение договоров
- Поиск подрядчиков и взаимодействие с ними
- Составление планов продаж
Образец резюме менеджера по продажамМенеджер по продажам лицо фирмы, ведь он имеет непосредственную связь с покупателями. Для создания эффективного резюме необходимо в первую очередь указать свои качества лидера, умение быстро находить общий язык с людьми разных вековых категорий. Выделив свою готовность к командировкам, вы покажите, что серьёзно относитесь к предстоящей работе, что готовы пожертвовать личным временем и силами, для достижения поставлены вам целей. Также в графе «личные качества» стоить отметить настойчивость и нацеленность на результат, ведь работодатель ищет сотрудника, который имеет желание и стремление заработать (ведь зачастую менеджеры по продажам получают % от продаж), что в свою очередь принесёт ему доход.
Скачать образец резюме менеджера по продажам:Моб. телефон: +7 (000) 000 00 00
Цель: Замещение должности менеджера по продажам
сентябрь 2002 г. – июнь 2008 г. Европейско-Азиатский институт управления и предпринимательства, факультет предпринимательства и менеджмента, специальность – «торговое дело», диплом магистра (дневное отделение).
март 2010 г. – настоящее время. «Dunder Mifflin» г. Санкт-Петербург.
- работа с имеющимися клиентами, а также привлечение и поиск новых клиентов
- консультирование и продажа товара
- работа с рекламными носителями
- поиск новых поставщиков.
- Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С Бухгалтерия, почтовые клиенты, Photoshop, умение работать с базами данных.
- Опыт в сфере оптовых и розничных продаж
- Опыт ведения документооборота
- Навыки работы с клиентами.
Пример резюме директора магазинаФамилия Имя Отчество
Киев, ул. Соискателей 12, кв. 45
Цель: получение должности директор магазина
Опыт работы: 2007- наст.вр. – «…», директор магазина
2006 – 2007 – «…», директор магазина модной одежды
2004 - 2006 – «…», администратор магазина
Образование: 1999 – 2004 – Одесский национальный политехнический университет, специальность – «Метрология и измерительная техника»
Знания и навыки:Требования к кандидатам на должность менеджера по продажам зависят от сферы деятельности компании-соискателя и тех задач, которые решает руководство бизнеса.
От менеджера по продажам ждут выгодных сделок, успешных контрактов, прибыли для компании, то есть его основная задача – реализация товара.
Это поиск клиентов, презентации, заключение сделок, договоров, контроль своевременности поставок и исполнения сторонами договора взятых на себя обязательств.
Поскольку менеджер по продажам – специалист, работающий не по схеме, а по стратегии, в резюме стоит уделить особое внимание личным качествам, таким как коммуникабельность, умение находить различные подходы к людям, гибкость, высокая степень ответственности и самоорганизации, умение принимать смелые решения.
Так же стоит выделить такое качество, как нацеленность на результат, Вы покажете свое желание зарабатывать, а доход менеджера по продажам зависит от объема продаж.
Предлагаем ознакомиться с примером резюме менеджера по продажам.
Занятость: постоянная
Опыт работы: от 5 лет
Язык: английский
Автомобиль: есть
Водительские права: есть
Готовность к переезду: да
май 2011 г. – по настоящее время
Компания: ООО «Вектра»
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Обязанности:
август 2008 г. – май 2011 г.
Компания: ООО «Трейд»
Менеджер по продажам
Обязанности:
2003 – 2008
Сибирский университет потребительской кооперации.
Маркетолог.
Повышение эффективности продаж, открытие магазинов.
Решение конфликтных ситуаций с покупателями.
ПК – уверенный пользователь, MS Word, Excel, 1С, Интернет, почта.
Коммуникабельность, высокая работоспособность, лояльность и соблюдение интересов компании, терпение, усидчивость, стремление к развитию, профессиональному и карьерному росту.
Кежемский филиал ООО ЛДК г. Кодинск
Секретарь руководителя
Исполняя должность личного секретаря руководителя, я с удовольствием выполняла такие обязанности как: осуществляла работу по организационно-техническому обеспечению административно-распорядительной деятельности руководителя предприятия.
Принимала поступающую на рассмотрение руководителя корреспонденцию, передавала ее в соответствии с принятым решением в структурные подразделения или конкретным исполнителям для использования в процессе работы либо подготовки ответов.
Удаленная работаРабота на дому, удаленная работа | Средний | Торговля розничная, оптовая | Кодинск | 08/12/15
Сафонова Юлия Николаевна
Менеджер по продажам, по работе с клиентами, администратор, секретарь
Московский государственный технический университет радиотехники, электроники и автоматики
Ведущий аналитик отдела госучета РНТД (результатов научно-технической деятельности)
Аналитика в отделе госучета РНТД (результатов научно-технической деятельности) Центра по формированию и конкурсному размещению государственного задания (ЦГЗ). Работа с нормативными правовыми актами органов власти и управления, а так же с локальными нормативными актами университета и образовательных учреждений, регулирующих их деятельность. Согласование сроков и графиков сбора информации. Разработка формы сбора информации. Проведение сбора и анализа информации. Взаимодействие с контрагентами при .
ООО «Экспертно-Оценочная Компания» «Регион».
Специалист рынка недвижимости
Осуществление работы по покупке, продаже или аренде недвижимости от имени и по поручению клиента. Получение информацию о продаваемом или сдаваемом в аренду имуществе и о требованиях потенциальных покупателей или арендаторов. Изучение спроса и предложения на рынке недвижимости. Регистрация поступающих предложений по продаже или передаче в аренду объектов недвижимости, проведение их ознакомительный осмотр. В отдельных случаях заключение эксклюзивных договоров между собственниками и аге .
МЧИП ООО
менеджер активных продаж
Поиск и привлечение клиента. Проведение встреч и переговоров. Посещение строек, контакт с лицами влияющими на канал закупок стройматериалов и выявление потребности в материалах на «живых» объектах строительства. Заключение договоров на поставку материалов. Построение долгосрочных взаимоотношений. Выполнение планов отгрузок. Работа с отгрузочными документами. Работа с ПДЗ. Ведение отчётности в CRM и MS Excel. .
ОАО Оркла Брэндс Россия (КО СладКо& КФ им.Н.К. Крупской)
Специалист по работе с ключевыми клиентами
- Увеличивать дистрибуцию продукции Компании у закрепленных ключевых клиентов;
- Выполнять план по продажам закрепленным ключевым клиентам за установленный период;
- Контролировать и обеспечивать соблюдение клиентами рекомендованных складских запасов продукции Компании на своих складах;
- Осуществлять переговоры по увеличению ассортимента и улучшению видимости продукции, доводить до руководства торговых точек всю информацию о новых продуктах, активностях по торговому м .
ЗАО "Медиа Альянс"
руководитель подразделения
руководство, планирование и координация работ по проведению рекламных кампаний; Организация разработки рекламных проектов, контроль над их качеством; контроль над разработкой и реализацией договоров и контрактов по рекламированию продукции или услуг.
Изучение рекламного рынка и конкурентной среды с целью определения наиболее эффективной стратегии развития подразделения. Анализ мотивации спроса на оказываемые услуги, изучение потребностей клиентов и определение направленности проведения .
Руководитель подразделенияУправление, общее руководство | Старший | Рекламные услуги | Острогожск | 12/10/13
Георгий Юрьевич Рубанов
- 1988: Ленинградский кораблестроительный институт (Санкт-Петербургский государственный морской технический университет),
Судостроение и судоремонт
Русский - родной
Немецкий - базовый
Английский - базовый
ОАО "Московское речное пароходство"
Менеджер (проекта, промышленного предприятия, инжиниринговой компании)
ОАО “Московское речное пароходство”, г. Москва
Специалист отдела нового судостроения. Представитель компании-заказчика, управляющей компании при строительстве трех танкеров пр. RST 25 на предприятии ООО “Верфь братьев Нобель” (г. Рыбинск)
1. Осуществление контроля (на соответствие правилам РРР, РМРС, международных конвенций и правил, проектной и др. нормативной документации) и поэтапной приемки у завода-строителя выполненных работ по строительству танкеров (от начала резки металла до сдачи судов)
2. Участие в решении вопросов по улучшению конструкции танкеров
3. Выполнение функций представителя управляющей компании (ОАО “МРП”) на ООО “Верфь братьев Нобель”
ООО “Бриз-Марин”, г.Санкт-Петербург (Сервисная компания на рынке судостроения и судоремонта. Специализация: судовая электрика, автоматика, средства навигации и связи)
Заместитель генерального директора по развитию (Коммерческая деятельность)
1. Участие в формировании “портфеля заказов” 20 .
Поиск клиентов, ведение и расширение клиентской базы, «холодный обзвон», активные продажи, работа в «полевых условиях», ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров на поставку ГСМ, работа с претензиями. Составление планов продаж, ведение отчетности. Организация по доставке ГСМ покупателю. Логистика.
ООО "Артик-Групп"
Менеджер отдела продаж
Организация работы отдела продаж на предприятии «с нуля». Поиск клиентов, «холодные звонки», активные продажи, ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров на прод .
Разработка и реализация краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга и продаж.
Разработка и внедрение регламента взаимоотношений логистики, пассивных и активных продаж, в результате с успешной реструктуризации продаж рост объемов продаж в рознице составил 22%.
Сегментация контрагентов, анализ, планирование развития каждого сегмента, реализация планов. Разработка дилерской политики и расширение дилерской сети по России. .
ФГУП "Почта России"
бухгалтер
предоставлять отчет по остаткам денежных средств в казначейство; составлять акты сверок с контрагентами; проверять полноту оприходования денежных средств, принимать меры по зачислению чужих сумм или необоснованного списания со счета; принимать меры по предупреждению недостач, незаконного расходования материальных ценностей; принимать отчеты от материально-ответственных лиц; предоставлять отчеты в УФПС Кемеровскойобласти; проверять наличие красных остатков ТМЦ в АСБНУ, устранять допущенные ошибки .
БухгалтерБухгалтер | Средний | Услуги | Мариинск | 11/03/16
Чаленко Галина Александровна
1999 - 2004: Архангельский Государственный Технический Университет,
Разработка и эксплуатация нефтяных и газовых месторождений, инженер-технолог
Русский - родной
Английский - базовый
менеджер по продажам
ГБУЗ НАО «Окружной противотуберкулезный диспансер»
Младшая медицинская сестра по уходу за больными в детское отделение.
Младшая медицинская сестра по уходу за больными в детское отделение.
ООО «Касса взаимопомощи»
руководитель обособленного подразделения г.Нарьян-Мара
Приём и обработка персональных данных клиентов, выдача потребительских кредитов физическим лицам. Работа с должниками
ООО «Центр-Сервис», магазин «Спутник»
менеджер по продажам
Изучение и анализ тенденций зарубежного рынка недвижимости, ценовой политики застройщиков, разнообразия и уровня предложения, спроса на зарубежную недвижимость на российском рынке.
Организация процесса поиска новых, интересных российскому покупателю, строительных объектов за рубежом.
Организация встреч и переговоров с зарубежными застройщиками и инвесторами по вопросам сотрудничества в сфере продвижения и продаж объектов зарубежной курортной, .
70000Менеджер по продажам | Старший | Агентство недвижимости | Москва | 03/02/16
Статьи:
Почему человек без четких целей часто добивается большего?
Принято считать, что если у вас нет цели, то успеха вам не добиться. Вспомним концепцию управления временем по Бенджамину Франкл.
Как написать резюме и при этом заинтересовать работодателя?
В этом Вам помогут несколько полезных советов: Совет №1: необходимо четко указать желаемую должность. Одним из самых важны.
18 августа 2016
Мобильный телефон: +7-916-998-74-66
График работы: Полный день
Условия:
Офис с персональным рабочим местом. редкими выездами к клиентам
Образование:
2001 - 2005 Ульяновская Государственная Сельскохозяйственная Академия
Факультет: Технология производства и переработки с/х продукции
Специальность: Инженер-биотехнолог (высшее)
1996 - 2000 Механико-Технологический Техникум (диплом с отличием)
Факультет: Технология
Специальность: Технология пищевых продуктов (среднеспециальное, диплом с отличием)
Дополнительное образование:
2003 - 2010 Регулярные тренинги по продажам и мерчендайзингу
Владение иностранными языками:
Английский язык - базовый уровень владения Elementary
Опыт работы
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
06.2008 – 03.2011
ООО «Компания «Кодекс» (Крупный дистрибьютор технического программного обеспечения «Техэксперт», «Кодекс», штатом 90 человек, http…..)
ВЕДУЩИЙ МЕНЕДЖЕР ПО АКТИВНЫМ ПРОДАЖАМ 06.2008 - 03.2011
МЕНЕДЖЕР ПО АКТИВНЫМ ПРОДАЖАМ 06.2008 - 08.2009
• Управление деятельностью подразделения (5 чел. в подчинении)
• Планирование продаж подразделения, распределение задач между сотрудниками
• Выполнение личного плана продаж (30-40 новых переговоров в месяц)
• Разработка мероприятий по развитию клиентской базы
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании
• Заключение и сопровождение договоров
• Реализация маркетинговых акций по развитию продаж
• Контроль и участие в отборе персонала, обучение и наставничество,
• Инструктаж менеджеров-стажеров, постановка целей и задач, контроль их выполнения
• Разработка и участие в мероприятиях по сплочению коллектива
• Взаимодействие с другими отделами компании (отдел послепродажного обслуживания, отдел
по сбору оплаты, отдел телемаркетинга)
• Отчетность перед руководством за результаты подразделения
Основные результаты:
• Обучила и подготовила 6 менеджеров для активных продаж
• 100% выполнение и перевыполнение в 1,5 раза плана продаж
• По итогам 2011 года осуществила самую большую сделку в компании
• 2011 получила Диплом «Самая крупная средняя сделка»
• 2010 победила в конкурсе “Путь к лидерству открыт для всех”
• 2009 награждена Грамотой “Cамый стабильный менеджер”
• 2008 получила Диплом “Наибольшее количество продаж”
10.2006 - 03.2008
Гипермаркет «Вестер Гипер» (Федеральная сеть гипермаркетов с головным офисом в Калининграде)
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖЕР (Одежда, Текстиль, Игрушки)
• Управление персоналом - в подчинении 4 менеджера по продажам
• Подбор и формирование команды, обучение до уровня “ведущий менеджер”, составление графиков работы, контроль выполнения функциональных обязанностей
• Проведение маркетинговых исследований (изучение спроса и потребностей целевого сегмента рынка)
• Разработка ценовой и ассортиментной стратегии категории; анализ продаж и прибыльности товаров (АВС анализ)
• Управление товарными запасами (отслеживание и анализ темпов выбытия, контроль остатков, эффективность продаж) до 1200 SKU в категории.
• Работа с поставщиками (закупка товара, реализация графика поставок и платежей заказа у поставщиков)
• Разработка и реализация концепции мерчендайзинга в торговых отделах
• Совместная работа с отделом логистики по организации доставки и хранения остатков товара на складах
• Участие в профильных выставках на ВДНХ
Основные результаты:
• 2006 самостоятельно открыла и организовала работу отдела.
• 2007 по итогам года перевыполнила план продаж по отделу на 16%
02.2003 - 10.2006
ТК «Симбирск Балтика» ((ООО «Вектор+») Ведущий дистрибьютор алкогольной продукции)
СУПЕРВАЙЗЕР (менеджер по продажам)
• Составление и выполнение плана продаж на вверенной территории
• Управление персоналом (5чел. в подчинении)
• Постановка планов, целей и задач торговым представителям и мерчендайзерам,
осуществление контроля их работы с выездом в «поля»
• Наращивание, контроль и обслуживание клиентской базы
• Ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров
• Работа с оптовыми и розничными клиентами
• Контроль и поддержание товарного запаса торговых точек
• Обучение персонала концепции мерчандайзинга принятой в компании
Основные результаты:
• В 2,5 раза выросли продажи, благодаря развитию клиентской базы
• 80% составило покрытие территории
Профессиональные навыки и знания:
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ И КОМПЕТЕНЦИИ
• Опыт работы в продажах более 8 лет
• Владение современными технологиями продаж в секторах В2В и В2С
• Умение формировать и управлять ассортиментной матрицей
• Опыт разработки ценовой политики по категориям товаров
• Работа по развитию клиентской базы компании
• Опыт разработки и реализации маркетинговых акций, исследований рынка
• Управление товарными запасами
• Навыки построения эффективных команд, опыт управления людьми
• Опыт ведения ключевых переговоров, презентационные навыки
• Коммуникабельность, клиентоориентированность
• Результативность, инициативность
Дополнительные сведения:
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Уверенный пользователь ПК (MS Office, Internet, l C 8.0,7.0, система «Кодекс»)
Английский язык - базовый уровень владения Elementary
Водительское удостоверение категории «В» с 2006 года
ЛИЧНЫЕ СВЕДЕНИЯ
Дата рождения: 04.07.1981
Гражданство: РФ
Проживание: Москва
Готовность к командировкам
Увлечения- общение с друзьями,семьей, книги, фильмы
Комментарий к резюме:
На сегодняшний день я рассматриваю предложения от серьезных компаний, где есть возможность проявить свои навыки и знания. Несомненно, моя кандидатура будет Вам интересна.
Если Вы заинтересованы в том, чтобы Ваше резюме менеджера по продажам получилось действительно эффективным и смогло вызвать интерес у потенциального работодателя, то Вы просто обязаны отнестись к его составлению с полной ответственностью, обязательно уделите должное внимание профессиональным навыкам. Составьте к нему сопроводительное письмо, по возможности приложите рекомендации. Ниже для помощи Вам приведен пример резюме менеджера по продажам .
Пример резюме менеджера по продажам автомобилейИванов Иван Иванович
Дата рождения: 10 ноября 1980 г.
г. Волгоград, ул. Ловокова, 22, кв. 33
моб. тел. (909) 111-11-11
e-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Цель: применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности менеджера по продажам.
Опыт работы: (август 2005 г. – наст. время) – менеджер по продажам автомобилей, ООО «Topgear», г. Кировск.
Образование: 2000-2005 гг. – Петрозаводский автомобильно-дорожный государственный технический университет (ПАДИ), факультет автомобильного транспорта, специальность «Автомобили и автомобильное хозяйство», диплом специалиста.
Дополнительное образование: тренинги по "Работа с возражениями" в психологическом центре "Засвистела фляга", тренинги «Техника продаж», г.Апатиты.
Профессиональные навыки: уверенный пользователь ПК: MsWord, Excel. Знание техники и психологии продаж. Навыки проведения презентаций. Знание устройства автомобиля. Навыки убеждения.
Личные качества: оптимизм, инициативность, коммуникабельность, хорошо развитая интуиция, доброжелательность, нацеленность на результат, ответственность, стрессоустойчивость, энергичность.
Рекомендации будут предоставлены по требованию.
Предлагаем просмотреть либо скачать пример резюме регионального менеджера, который поможет Вам в составлении собственного резюме.
Вам могут также быть интересны образцы резюме подобных профессий:
Как составить резюме регионального менеджераСоздавая резюме регионального менеджера, акцент нужно сделать на опыте работы, навыках, умениях и знаниях.
Образец резюме регионального менеджераИванов Николай Вадимович
Дата рождения: 01 февраля 1983 г.
г. Москва, ул. Криворожская, 22, кв. 41
моб. тел. (925) 315-23-78
e-mail: iv_n@mail.ru
Цель: применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности регионального менеджера по продажам.
Опыт работы:
(июнь 2010 г. – наст. время) – региональный менеджер, ООО «Олимп» (дистрибуция ЛВИ), г. Москва.
В подчинении – 20 человек.
(октябрь 2007 г. – май 2010 г.) – супервайзер, ООО «Тотоша» (дистрибуция детского питания), г. Москва.
В подчинении – 4 человека.
(октябрь 2005 г. – сентябрь 2007 г.) – торговый представитель, ООО «Экватор» (дистрибуция продуктов питания), г. Москва.
Образование: 2000-2005 гг. – Российский государственный торгово-экономический университет, Факультет коммерции и маркетинга, специальность «Торговое дело».
Профессиональные навыки: уверенный пользователь ПК: MsWord, Excel, базовые навыки работы в 1С. Опыт управления людьми. Навыки стратегического планирования. Навыки проведения деловых переговоров.
Личные качества: коммуникабельность, ответственность, целеустремленность, энергичность, мобильность, аналитический склад ума, организаторские способности, нацеленность на результат.
Рекомендации будут предоставлены по требованию.
На рынке труда всегда можно найти объявление о поиске сотрудника, но желающих получить вакантное место в хорошей фирме много. Чтобы обратили внимание именно на вас, необходимо правильно составить резюме. Особенно это касается менеджера по продажам.
Как пишется резюмеПеред тем, как устроиться по вакансии, любой соискатель попросит составить свою личную краткую карточку-характеристику. Стандартное резюме состоит из нижеперечисленных пунктов:
В не зависимости от специфики компании, главная цель и обязанность менеджера - продажа товаров в максимальном объеме. К более детальному списку обязанностей можно отнести:
Это главные функции менеджеров, дополнительные будут зависеть от специфики фирмы и обговариваются при приеме на работу.
В этом разделе необходимо подробно описать полученные знания и опыт на предыдущем месте работы или при учебе в Вузе. Необходимо указать полностью свои возможности, избегать общих фраз. Не ждите личной встречи с будущим начальством, чтобы при личной встрече рассказать о своих талантах и познаниях. Указывайте все: умение пользоваться компьютером, знание языка или программирование, умение водить машину и т.д. Вам покажется, что это не важно, но это может заинтересовать возможного работодателя.
Достижения менеджера по продажам в резюмеЕсть два способа описать свои достижения:
В этом разделе указываются места, должность в которой вы работали и как долго. Нужно понимать, что работодателям нравятся надежные соискатели, которые не прыгают с одной работы на другую. В случает отсутствия опыта, стоит указать образование или рассказать о большом желании получения нового опыта.
1) Личные данные. Мазилин Дмитрий Сергеевич
дата рождения: 27.06.84
место проживания: г.Москва ул.Танкистов дом 64, кв 5
моб. тел. (903) 756-48-856
e-mail. tun_l@ mail .ru
2) Должностные обязанности :
5) Опыт работы:
с 2004-2010 гг. - ведущий менеджер по продажам автомобилей ЗАО "Ласточка". Причина увольнения - неудовлетворенность финансовой стороной.
с 2011 гг-2015 гг - начальник отдела продаж. Причина увольнения - отсутствие перспектив карьерного роста.
6) Дополнительные сведения :
водительские права категории В.
