Руководства, Инструкции, Бланки

образец коммерческого предложения на рекламные услуги img-1

образец коммерческого предложения на рекламные услуги

Рейтинг: 5.0/5.0 (1472 проголосовавших)

Категория: Бланки/Образцы

Описание

Как правильно составить коммерческое предложение о сотрудничестве - образец и примеры

Как правильно составить коммерческое предложение Виды коммерческих предложений

Маркетологи провели исследование и пришли к выводу, что сегодня уже не работают «холодные» коммерческие предложения, рассылаемые по электронной почте.

«Холодное» коммерческое предложение характеризуется первоначальным обращением к клиенту. «Горячее» коммерческое предложение направляют клиенту после того, как уже выяснили его потребности. Часто «холодное» коммерческое предложение не удостаивают вниманием.

«Горячее» КП лучше предъявить клиенту при личном знакомстве, так будет больше доверия к вашей фирме.

Любое коммерческое предложение должно составляться для конкретного человека персонально.

По факту отправки КП можно без стеснений позвонить клиенту, напомнить о себе, вы уже будете обсуждать конкретную ситуацию.

Структура

Коммерческое предложение по объему обычно составляет не более 1 страницы, максимально может быть две страницы. При правильно составленном коммерческом предложении потенциальный покупатель сразу выделит для себя важную информацию. В коммерческом предложении отражают выгоды клиента, краткую информацию о компании и контакты.

По правилам классического коммерческого предложения оно должно выглядеть таким образом:

  1. Вверху по центру листа название предприятия, логотип, контакты, e-mail, местонахождение предприятия.
  2. Далее идет заголовок предложения.
  3. Основная часть, которая содержит описание предлагаемого товара (услуг).
  4. Заканчивают предложение именем контактного лица и его телефоном (менеджер по работе с клиентами, менеджер по продажам).

Далее подробно рассмотрим правила составления коммерческого предложения на примере электронного журнала «КорпХантер.ру».

Анализ целевой аудитории

Для того, чтобы выбрать направление для коммерческого предложения, определить интерес для своего потенциального клиента, нужно определить целевую аудиторию коммерческого предложения.

В нашей ситуации предложение выражается в размещении рекламной продукции в бизнес-журнале «КорпХантер.ру». в виде блока, пресс-релиза, описания товаров (услуг) потенциальных рекламодателей.

Далее ищем потенциальных рекламодателей. Возможно, предложение заинтересует всех авторов обучающих курсов, тренингов, онлайн курсов, семинаров для начинающих стартаперов. Значит, все авторы таких обучающих курсов, тренингов могут стать нашими потенциальными клиентами.

Собираем информацию в интернете, СМИ о наших потенциальных клиентах. Допустим, мы уже связались с некоей компанией «Легкий старт в бизнесе», которая заинтересовалась нашим предложением. Требуется составить для ее руководителя коммерческое предложение.

Нам известно основное направление деятельности фирмы «Легкий старт в бизнесе»- информационные онлайн тренинги и вебинары по становлению своего бизнеса.

Разработка информативного заголовка

Правильно составленный заголовок коммерческого предложения один из ключевых моментов успеха. Например, заголовок может выглядеть так:
«100 000 ваших новых клиентов желают заплатить за тренинг в компании «Легкий старт в бизнесе!»

Фраза «желают заплатить» разогревает интерес к проекту.

Вполне логично предположить, что если 100000 посетителей сайта интересуются открытием своего бизнеса, то они реально готовы отдать деньги за ценную информацию на вебинаре «КорпХантер.ру».

Цифра 100 000 дает конкретную информацию о возможных объемах продаж от вебинаров.

Видя такие цифры, директор компании уже может предположить, что выручка в размере 100000 и есть та самая воронка продаж.

Таким образом, коммерческое предложение прочли 100000 человек, зашли по ссылке на сайт 5%, то есть 5000 человек за месяц, а из 5000 человек приобрели услугу 5% — 250 человек, при среднем чеке 3000 рублей. Тогда возможная выручка за месяц равна 3000 рублей* 250=750000 рублей. При такой выручке вполне реально потратить на рекламную компанию 15000 рублей.

Допустим, что из 100 000 человек – посетителей сайта хотя бы трое оплатят участие в тренинге, то затраты на рекламу окупятся.

Общаемся с клиентом на его языке

Начнем составлять основную часть коммерческого предложения.

Пишется внутреннее предисловие. Упоминаем проблемы, пожелания клиента, говорим о миссии и целях клиента.

Таким образом, может выглядеть ключевая часть коммерческого предложения:

Добрый день, Алексей (имя руководителя фирмы).

В процессе нашего общения по телефону вы упомянули, что планируете расширить сферу услуг вашей организации, для чего разработали линейку тренингов и семинаров для желающих начать свой бизнес. Вы дополнительно упомянули, что занимаетесь поиском потенциальных клиентов. Вы просили отправить вам факты о нашем бизнес портале и способы размещения рекламной информации на нашем сайте. Также вы просили рассказать о преимуществах сотрудничества с нашим сайтом «КорпХантер.ру».

После нашего общения я тщательно изучил спектр предлагаемых вами продуктов (услуг).

Мы направляем Вам встречное предложение отдельным файлом, в котором рассказано о выгодах работы с нами и возможные способы рекламы на нашем сайте.

С уважением, менеджер отдела продаж интернет-журнала «КорпХантер.ру».

Такое вступление получится перед отправкой потенциальному клиенту.

Расписываем выгоды, которые получит клиент от сотрудничества с вами

Далее переходим к фактам и опишем то, что интересует потенциального клиента Алексея.

Факты об электронном интернет-журнале «КорпХантер.ру».

  • Активно посещается более 2-х лет в сети.
  • Ежемесячно портал посещают около 100 000 человек.
  • Все статьи и обзоры на сайте авторские и написаны профессионалами с красочными картинками.
  • Основная аудитория журнала – начинающие стартаперы, которые обмениваются на сайте полезной информацией.
  • Журнал успешно рекламирует услуги компаний и предпринимателей, которые заинтересованы в увеличении целевой аудитории.

Преимущества работы с бизнес-журналом КорпХантер.ру:

  1. Любое ваше рекламное сообщение достигнет цели, так как ваша целевая аудитория – это наши многочисленные читатели.
  2. Вы получите много результативных переходов на ваш сайт за счет наших читателей.
  3. Мы разработаем индивидуальный рекламный баннер.
  4. Вы сможете сэкономить на рекламе при длительном размещении (наши скидки достигают до 30%).
  5. Поисковая система нашего сайта устроена таким образом, что ваш товар (услугу) узнают многочисленное число посетителей интернета.
Побуждение потенциального клиента к решающему шагу

Последний этап — закрытие продаж. Составляем последние решающие фразы, которые непременно должны побудить клиента купить вашу услугу.

Например, указываем в коммерческом предложении:

Обратитесь к нам в течение трех суток, и мы дарим вам месяц бесплатного размещения рекламы ваших товаров в обзоре.

Далее указывают телефон. Полученное коммерческое предложение содержит только нужную информацию, все остальное клиент узнает у контактного лица.

Как правильно писать коммерческое предложение

Подытожив вышесказанное, выделим основные моменты успешного коммерческого предложения:

  1. Важна конкретизация объекта продажи (услуга, товар).
  2. Нужно стремиться к тому, чтобы текст предложения был «живым», привлекал потенциального клиента.
  3. Не следует прикладывать к коммерческому предложению прайс-лист всех ваших товаров. Главное правило — одно коммерческое предложение продает один товар.
  4. Лаконично и четко опишите преимущества товара (услуги).
  5. Побуждаете клиента к действию какой-либо «изюминкой» в коммерческом предложении (скидка при немедленном обращении, или при большом заказе).
Как лучше всего избежать типичных ошибок в коммерческих предложениях
  1. Избегайте фразы-паразиты. Не следует писать: «Наша компания готова предложить огромный диапазон услуг.» Такая расхожая фраза не несет никакой информации для клиента.
  2. Неясна целевая аудитория. Не понятно, какая целевая аудитория заинтересуется вашим предложением. Зачастую бывает достаточно несколько ключевых слов, чтобы клиент принял ваше предложение. Например, предложение по работе: «Работа по десять часов в неделю» можно составить так: «Работа для женщин всего по десять часов в неделю».
  3. Неудобство чтения. Выбирайте удобный шрифт, не загромождайте предложение картинками, излишней информацией, особенно технологическими тонкостями товара (услуги). Не пишите слишком много. Рекомендуемый объем абзаца не более семи строк. Начинайте абзац с короткой информативной фразы. Клиент поймет, что предложение четкое без сложностей.
  4. Избегайте отсутствия выгод. В коммерческом предложении должны быть четко обозначены выгоды для клиента. Очень важно не только указать особенности услуги или продукции, а также и выгоды для клиента.
Получите бесплатную юридическую консультацию прямо сейчас

Коммерческое предложение на поставку товара — как правильно заполнить

  • Срок действия выписки из ЕГРЮЛ и как ее можно получить

  • Образец коммерческого предложения на оказание услуг

  • Другие статьи

    Коммерческое предложение по рекламе

    Коммерческое предложение по рекламе

    Реклама – специфичная сфера деятельности. Она стремительно развивается, прогрессирует. Причем последнее – объективная необходимость. Потребитель становится все более требовательным. Соответственно, от рекламистов требуется проявление изобретательности.

    Сотрудничество рекламной компании с рекламодателем может быть инициировано различными способами. Каждый имеет свои особенности. Инструментом продвижения услуг в этом секторе является коммерческое предложение по рекламе. Этот документ актуален для компаний, занимающихся производством рекламных продуктов, их продажей.

    Какие задачи решает коммерческое предложение по рекламе?

    Коммерческое предложение на рекламные услуги – инструмент доступный, эффективный, проверенный практикой и временем. Он позволяет решать несколько задач:

    • привлекать клиентов;
    • увеличивать прибыль компании – поставщика рекламных услуг;
    • формировать имидж организации-рекламодателя;
    • стимулировать продажи отдельных рекламных продуктов и услуг.

    Коммерческое предложение на оказание рекламных услуг – первая ласточка на пути сотрудничества поставщика и покупателя. Ему отводится роль информационно-коммерческого инструмента. КП сообщает потенциальному клиенту о возможностях поставщика услуг, предлагаемых им решениях для удовлетворения потребностей рекламодателя. Кроме того, коммерческое предложение на оказание рекламных услуг, образец документа вы найдете на нашем сайте, стимулирует покупателя к выбору конкретной компании в качестве исполнителя.

    Что такое коммерческое предложение рекламного агентства полного цикла?

    Хотите коммерческое предложение рекламного агентства скачать в режиме онлайн? Ищете универсальный пример, идеальный образец? Учитывайте, что профильные КП могут быть разными.

    Коммерческое предложение рекламного агентства полного цикла отличается от КП на отдельные виды услуг. Сервис KP Generator предусматривает возможность генерации предложений различных типов. Все, что вам нужно, выбрать тематику текста и ввести минимальное количество исходных данных.

    Коммерческое предложение (образец) на услуги рекламы от агентства полного цикла может быть типовым и индивидуальным. Второе предусматривает тщательную, экспертную проработку информационной (содержательной), рекламной, имиджевой и стимулирующей составляющей текста. Вам нужно идеальное коммерческое предложение для агентства полного цикла? Специалисты KP Generator напишут необходимый текст в сжатые сроки.

    Коммерческое предложение по услугам рекламы: тайна заголовка

    Любое профессиональное коммерческое предложение по услугам рекламы имеет четкую структуру. Начинается оно традиционно с заголовка. Речь идет о КП, предназначенных для электронной рассылки.

    Заголовок – это то, что видит получатель в теме письма. Еще совсем недавно было принято указывать в этой строке тип документа «коммерческое предложение». Однако очень быстро эффективность таких писем снизилась почти до нуля. Современные получатели в 99% случаев, увидев указанный заголовок, отправляют письмо в спам или корзину.

    Чтобы сделать более эффективным коммерческое предложение на рекламные услуги, образец документа вы найдете на нашем сайте, специалисты пишут нестандартные заголовки. Главной задачей последних является вызов интереса, стимулирование читателя к открытию письма.

    Эффективный заголовок несложно распознать по:

    • лаконичности (он не должен быть слишком длинным);
    • нестандартности (часто – провокационности);
    • актуальности;
    • эмоциональной окраске.

    Сухие скучные заголовки давно не работают на привлечение внимания клиентов, особенно в рекламной сфере.

    Что расскажет об отправителе коммерческое предложение на рекламные услуги?

    Коммерческое предложение по рекламе, образец вы можете сгенерировать на KP Generator, оценивается потенциальными клиентами по особым критериям. Оно, по сути, является визитной карточкой агентства с рабочей точки зрения. По КП потенциальные клиенты часто оценивают потенциальные возможности исполнителя. Ну не может и не должен хороший рекламист использовать типовое, стандартное, сухое коммерческое предложение.

    Как создать эффективное КП? Нет ничего проще – для вас работают профессионалы. Коммерческое предложение по рекламе, пример доступен на нашем сайте, создается специалистами KP Generator с учетом потребностей ваших потенциальных клиентов. В фокусе – выгоды заказчика рекламных услуг, а не технические, иные особенности соответствующего продукта.

    Ищете ответ на вопрос, как писать коммерческое предложение по рекламе? Не спешите экспериментировать. Неэффективное КП – это потеря времени, потенциальных клиентов и, соответственно, прибыли. Доверьте написание коммерческого предложения профессионалам, минимизируйте риски, получите гарантию результата.

    10 фраз, с которых можно начинать коммерческое предложение

    10 фраз, с которых можно начинать коммерческое предложение

    Относительно недавно в нашем блоге была опубликована статья, сразу ставшая хитом — «10 фраз, с которых нельзя начинать коммерческое предложение ».

    Как показал отклик, эта тема очень сильно заинтересовала большое количество читательской аудитории. Что вполне объяснимо.

    По большому счету, от вступительной части коммерческого предложения зависит его дальнейшая судьба.

    Человек читает одну страницу текста (внимательно) в течение 2-3 минут. Коммерческие предложения «сканируют» за несколько секунд. И если в эти секунды мы не смогли «зацепить» читателя, сразу вспоминается фразеологизм — «пиши пропало».

    Чтобы продолжить затронутую тему, мы решили подготовить еще одну статью, только подойти к вопросу совсем с другой стороны: показать, с каких выражений можно начинать оригинальные коммерческие предложения.

    Следуйте правилам игры

    Коммерческое предложение начинается не с первой строки, а с мышления. Сначала оно в виде «рыбы» продумывается в голове, а потом уже переходит на бумагу. И только потом подключаются различные «примочки».

    Никогда не забывайте конкретную цель вашего коммерческого предложения. Их очень много, и в арсенале компании должно быть несколько «заготовок» по разным целям.

    Хочу внести точность и ясность: название статьи «10 фраз, с которых можно начинать коммерческое предложение » само по себе является абсурдом. Ибо шаблонность сегодня далеко не в почете.

    Вернее и точнее будет сказать так: «10 сценариев, как начинать коммерческое предложение ». Слова (как и фразы) всегда можно использовать разные, но суть должна оставаться нерушимой.

    Для наглядности, мы не будем сотрясать воздух своим воображением и «придумывать» удобные примеры, как это делают многие авторы обучающих статей.

    Мы приведем 10 сценариев для начала коммерческих предложений и подкрепим их примерами из нашей личной практики — то есть, фрагментами коммерческих предложений, которые мы готовили клиентам «Студии Дениса Каплунова».

    №1 — ответ на запрос

    Самый первый сценарий. Ситуация простая: мы отправляем коммерческое предложение на конкретный запрос клиента. То есть, клиент сам хочет изучить наше КП.

    Ситуация очень благоприятная, потому что нам уже не нужно «подогревать» клиента. Достаточно ему сообщить то, что он сам просит, и сделать это ярко.

    В такой ситуации самый простой способ для начала коммерческого предложения напомнить клиенту, что он сам просил и показать, что мы именно это и выполняем.

    Чисто на подсознательном уровне, клиент начинает внимательное чтение, ведь он сам просил эту информацию.

    Мы внимательно изучили Вашу просьбу и выполняем ее сразу, чтобы Вы смогли оперативно получить всю информацию по канцтоварам.

    Это условия именно по тем позициям, которые Вы запросили.

    При этом мы можем подобрать аналоги на основе счета (или прайса) другого магазина, чтобы Вы смогли сравнить цены и сделать оптимальный выбор.

    Или еще один пример коммерческого предложения после телефонного разговора с клиентом:

    Как мы договаривались во время телефонного разговора, отправляем интересную информацию по сайту Вашей компании.

    На сегодняшний день его посещают в среднем 75 потенциальных клиентов в день.

    При этом мы выяснили, что аудитория потенциальных клиентов на Ваши услуги ГОРАЗДО ШИРЕ! Простой прогноз: 420 потенциальных клиентов в день.

    Вам интересней 420 потенциальных клиентов в день или 75?

    Вот только результаты небольшого исследования основных поисковых запросов, которые вводят представители Вашей целевой аудитории:

    1. Запрос №1 – __ человек
    2. Запрос №2 – __ человек
    3. Запрос №3 – __ человек

    И таких запросов всего 24. Более детальную информацию прилагаем к этому письму.

    Как вы понимаете, такой сценарий подходит именно к «горячим» коммерческим предложениям. Хотя при определенных навыках и способностях их можно превращать в «теплые» и даже делать рабочие заготовки. Но это уже другой разговор.

    И маленький совет напоследок: если у вас запросили прайс, не отправляйте голую таблицу. Перед ней добавьте персонализацию — обратитесь к клиенту по имени, напомните, что эту информацию он сам у вас запросил. Это сближает.

    №2 — удар по главной проблеме

    У любого бизнеса есть проблемы. У каждой сферы бизнеса есть общие проблемы. И также есть проблемы, которые пока невозможно решить существующими возможностями.

    Такой сценарий идеально подходит при продаже нового уникального решения, которое помогает избавить клиента от острой проблемы.

    Посмотрите, как мы эту ситуацию обыграли при подготовке коммерческого предложения по новому виджету для интернет-магазинов, который позволяет осуществлять и представлять точные замеры вещей. Это важно, чтобы покупатели были уверены — указанные размеры соответствуют их личным природным данным:

    Если Вы торгуете одеждой. то знаете, что как минимум 40% вещей возвращаются покупателями по самой банальной причине — не подходит размер…

    Вы используете таблицы размеров, делаете подробные описания, прилагаете высококачественные фотографии, но вещи продолжают возвращаться…

    Мы сделали упор на реальную актуальную для целевой аудитории проблему — систематический возврат товаров по причине несоответствия размеров. Для интернет-магазинов одежды это реально слабое место, так как покупатель видит только картинку и перед покупкой не имеет возможности примерить вещь.

    №3 — текущая потребность

    Потребности — штука постоянная. На смену одной приходит другая, и так продолжается практически без остановок. Это как покупать платье со своей леди. Купил, а потом оказывается, что для него в гардеробе нет туфель. А-я-яй. Надо это исправлять. Купили туфли. Ну а как же без сумочки? Ну и так далее.

    Так и в бизнесе. Всегда есть актуальные на текущий момент потребности. Следовательно, если клиент об них думает, мы можем это обернуть в свою пользу и начать коммерческое предложение именно с этого.


    Вы создали сайт и озадачены вопросами:

    1. Как сделать его популярным?
    2. Как направить на его страницы поток потенциальных клиентов?
    3. Как с его помощью увеличить показатели продаж?

    Ответов на эти вопросы несколько. При этом наиболее эффективный и качественный ответ – это поисковое продвижение.

    Почему? Потому что результат поискового продвижения – это «теплые клиенты», которые сами ищут компании, оказывающие необходимые услуги.

    То есть, они уже хотят купить.

    Не пройдет? Не прокатит? Ну-ну. Люди тоже сначала не верили, что Земля круглая.

    №4 — шокирующее заявление

    Здесь мы подключаем эффект неожиданности. Словами задаем легкий холодный душ. Человек читает и думает «Да ну ладно. Как такое может быть

    И читает дальше. Значит, эта вводная тактика сработала. Вот так мы начинали коммерческое предложение по услуге: "проверка номеров телефонов базы клиентов"

    Вы знаете, что 10-20% номеров в Вашей телефонной базе неактивны?

    Представим, что Вы решили заниматься рассылкой SMS по базе своих клиентов. Вы собирали данные, и у Вас в базе 10 000 номеров клиентов.

    Вы планируете отправлять SMS минимум 1 раз в неделю. По общей статистике, от 10 до 20 процентов номеров абонентов по разным причинам неактивны. То есть, Ваши сообщения идут «в никуда».

    За одну рассылку Вы напрасно отправляете от одной до двух тысяч сообщений. Платите за это деньги. И так происходит каждый раз. Вы просто теряете деньги.

    Почитали, подумали, взвесили и идем дальше.

    №5 — более рациональное решение

    С детского садика мы помним, что существует несколько способов завязывать шнурки. Сейчас мужчины разучивают способы завязывания галстуков, а девушки — шарфиков.

    Всегда есть несколько способов добиться интересующей цели. Если ваш продукт — один из таких способов, можно подумать о тактике его отстройки от других альтернатив. И ударить выгодой этого отличия.

    Такую тактику мы использовали при подготовке коммерческого предложения по услуге проката принтеров:

    «Прокат принтеров от 1000 руб./день»

    Существует много ситуаций, когда покупать принтер (а потом его обслуживать и содержать) экономически неоправданно, особенно если его можно взять в аренду.

    Примеры ситуаций от наших клиентов:

    1. Принятие участия в выставке или форуме
    2. Командировка и невозможность взять принтер с собой
    3. Необходимость принтера для разовых работ (например, печать в цвете)
    4. Потребность в дополнительном принтере на время налоговой проверки
    5. Необходимо срочно и быстро распечатать большой объем документов.
    №6 — строгое представление продукта

    Скажу так: когда идет переписка между серьезными компаниями, принято использовать определенный стиль. Здесь могут не пройти классические техники копирайтинга и ловкости слов.

    Порой достаточно выдержать четкий и конкретный язык. Не ходить вокруг да около, а сразу переходить к сути.

    Эту технику целесообразно использовать тогда, когда клиент уже знает, о чем будет текст. Например, если наше коммерческое предложение сформулировано на странице сайта, куда читатель приходит уже с определенной целью.

    Смотрите пример текста, в котором мы презентовали «автогаз»:

    Автогаз — выбор современных водителей, умеющих считать свои деньги. Он позволяет существенно сократить расходы топлива на каждом километре пути, сохраняя привычный комфорт и мощность автомобиля.

    Более 10 тыс. водителей Латвии и 20 млн. водителей Европы выбрали автогаз, потому что он гораздо выгоднее бензина и даже дизельного топлива.

    И вот тому подтверждение:

    Также такой способ можно использовать при холодных и теплых рассылках или же при публикации коммерческого предложения в форме листовки и другой печатной полиграфической продукции.

    №7 — новая выгода в ближайшем будущем

    Любой бизнесмен ищет новые способы получения выгоды для своего продукта или пакета услуг. И, естественно, он готов изучать информацию о таких возможностях.

    Здесь очень важно знать и понимать ориентиры таких «выгодных» направлений. И порой они находятся просто перед носом.

    Вот пример начала КП по продвижению одного технологического усовершенствования в процессе производства колбасных и мясных копченых изделий:

    Завтра Вы сможете сократить затраты на производство мясных деликатесов на 30-35%.

    Это позволит Вам предложить рынку более выгодную цену без потери качества продукции. Следовательно — Вы получаете новое конкурентное преимущество и возможность увеличить прибыльную часть своего бизнеса.

    И все это может дать одно простое технологическое решение.

    №8 — язык бизнес-плана

    Люблю такой стиль, когда нужно продать возможность экономии или заработка и когда перед нами аудитория предпринимателей и инвесторов. Особенно, не начинающих.

    Таким людям не нужны медленные танцы и предварительные ласки. Им сразу «мясо» подавай. «Ближе к делу», как говорится.

    Итак, если мы продаем бизнес, нужно к этому подходить соответствующим образом.

    Ваш мини-завод по производству газобетона

    1. Инвестиции окупаются в период от 2 до 6 месяцев
    2. Прибыль – от 600 000 рублей в месяц
    3. Это занимает не более 3-ех рабочих часов в сутки

    Начало интересное, потому что в нем чувствуется выгода. Дальше мы просто раскрываем предложение. И строим его по сценарию бизнес-плана. Только не нужно 100 страниц.

    Кратко, конкретно, по сути.

    №9 — «Товар лицом»

    Если ваша задача — с помощью коммерческого предложения привлечь внимание к товару, присмотритесь к этой технике.

    «Товар лицом» — это когда вы предлагаете реально интересные вещи. Идеально — когда у них есть ярко выраженные отличия, полезные для целевой аудитории.

    Но даже если этим нельзя похвастаться, техника «Товар лицом» пригодится. Ее главная особенность — в самом начале коммерческого предложения задействовать изображения товара.

    Читатель обязательно посмотрит на картинки, и если они его хоть чем-то привлекут, ваш текст будут читать более внимательно.

    Пример из коммерческого предложения, которое мы готовили для представителя производителя женских сумок (текст ориентировался на оптовых покупателей).

    К силе изображений мы сразу подключили несколько «горячих точек»:

    Новые модные женские сумки в Москве — оптом!

    • Маржа цены опт/розница — 300%
    • Бесплатная доставка по Москве
    • Ассортимент — более 1500 моделей в сезон
    • Минимальный заказ для оптовой цены — 10 000 руб.
    • Все документы для проверяющих органов

    Посмотрите на эти сумки:

    Рыженькая очень хорошая, да? Поэтому, она и в центре.

    №10 — «Сладкая конфетка»

    Дети любят сладости. А взрослые любят деньги. По большому счету, и деньги можно назвать сладостями.

    Каждый из нас хочет зарабатывать еще больше, чем это получается сегодня. И если предложение достойное, мы готовы рассмотреть возможности дополнительного заработка.

    На этом и основана техника «Сладкая конфетка», когда мы в самом начале коммерческого предложения показываем, как и за счет чего читатель может заработать дополнительные деньги.

    Смотрите пример, который мы готовили для одного постоянного клиента. Аудитория — руководители автосалонов. Им предлагается дополнительный заработок за счет продажи покупателям автомобилей. Такая себе партнерская программа офлайн-формата:

    «TOYOTA» — это легендарный бренд. Автомобили этой марки покупали, покупают и будут покупать всегда.

    Что если Вы начнете дополнительно с продажи каждого автомобиля зарабатывать от 125 $ до 750 $? И для этого Вам не нужно вкладывать ни копейки и не нарушать режим своей работы.

    Скажем, если Вы продаете 100 автомобилей в месяц, то это дополнительных $12 500 – $ 75 000. Каждый месяц.

    Таким образом, уже за 1-2 месяца Вы легко зарабатываете себе (или своим близким) на новенькую «Toyota».

    Заметили персонализацию? Верно, название бренда. Естественно, в автосалон «Ford» отправлялось предложение с информацией по автомобилям и бренду «Ford», и т.д.

    Персонализация — это всегда хорошо для коммерческих предложений.

    Вместо постскриптума

    Только что вы ознакомились с 10-ю техниками для разработки вводной части своих коммерческих предложений. И видите, что все они разные. На самом деле, их еще больше, и мы каждый раз открываем новые способы.

    Потому что очень часто приходится учитывать персональную задачу коммерческого предложения, его аудиторию, степень уникальности и привлекательности, фактор доставки, «горячие точки» и еще очень много тонкостей, влияющих на эффективность.

    Если вам нужно работающее коммерческое предложение — обращайтесь к нам в Студию, мы обязательно придумаем оригинальное исполнение для вашей задачи.

    Примеры коммерческих предложений

    Коммерческие предложения. Примеры.

    На этой странице Вы найдете примеры некоторых продающих коммерческих предложений, которые созданы в агентстве "ИванФранц". Каждым из них мы гордимся, и каждое из них хорошо делает свою работу. Почему? Потому что такие коммерческие предложения цепляют получателя как на уровне текста, так и своим оформлением. Впрочем, лучше просто посмотрите, что мы умеем, и после принимайте решение о создании своего коммерческого предложения.

    Пример коммерческого предложении по разработке коммерческого предложения
    • Два коммерческих предложения по цене одного, крутой дизайн и пожизненная гарантия
    Пример коммерческого предложении инстамата
    • Арендатор, которого так не хватает посетителям вашего торгового центра

    Самое время и вам заказать продающее коммерческое предложение. Для этого отправляйте запрос на почту Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

    Пример коммерческого предложения компании по обслуживанию скважин Пример коммерческого предложения производителя упаковки
    • А вы уже используете этот способ увеличить продажи?
    Пример коммерческого предложения SMM-агентства
    • Гарантируем: с 0 до 1 000 000 подписчиков в "Моем Мире" всего за 30 дней!
    Пример коммерческого предложения поставщика аккумуляторов для смартфонов
    • Аккумуляторы повышенной емкости. Российский бренд. Маржа от 100%.
    Пример коммерческого предложения поставщика светодиодных светильников
    • Как сэкономить при покупке светодиодного светильника и не пожалеть об этом

    Самое время и вам заказать продающее коммерческое предложение. Для этого отправляйте запрос на почту Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

    Пример коммерческого предложения поставщика необычных аксессуаров для смартфонов
    • Самый долгожданный аксессуар для смартфонов теперь и в России!
    Пример коммерческого предложения колл-центра Павел Луганский, директор рекламного агентства "Teлеvision"

    Результат работы коммерческого предложения от агентства «ИванФранц» - 2-3 ответа на каждые 10 отправленных КП.

    Анатолий Боков, генеральный директор Sonda Technologies Ltd

    Что до вашего текста, то после его размещения на странице все показатели улучшились, а конверсия коммерческого предложения при холодной рассылке составляет минимум 6-7%.

    Владимир Тартаковский, руководитель Центра корпоративного отдыха "Каштакский бор"

    Спасибо! Коммерческое предложение и тексты получились очень крутыми и выгодно отличаются как от предложений конкурентов, так и от того, что у нас было раньше!

    Светлана, Центр спорта и красоты Limefitness

    Отличный результат! Уже в первый же день размещения рекламы, созданной с вашей помощью, к нам стали поступать звонки от клиентов. Раньше такого никогда не было!

    Кирилл, коммерческий директор строительной компании "Корпорация КУБ"

    После комплексной работы над текстами, число заявок с сайта выросло в 2 раза.

    Алексей, руководитель компании "Умелец"

    Спасибо! Тексты отличные, я доволен- клиентов стало на порядок больше!

    Светлана, директор компании "Реста"

    Ваши тексты нам очень понравились. Они действительно необычные, не такие, как у всех и выгодно выделяют нашу компанию на фоне конкурентов.

    Юрий Кореневский, руководитель проекта Bank4me.ru

    Заказывали текст презентации. Все понравилось, отдельное спасибо за оперативность работы!

    Юлия Блинова, руководитель отдела маркетинга "Фабрика лояльности"

    Заказывали аудит коммерческого предложения. В итоге решили кардинально переделать КП с учетом ваших замечаний и рекомендаций.

    Ирина Пистрякова, директор компани "Стильный ремонт"

    Выбрала вас за оптимальное соотношение цена/качество. Понравилось, что вы четко выполняете все, что обещаете.

    Елена Дьяконова, консультант по управлению

    Одному моему клиенту ваши услуги показались дорогими, но в итоге за аналогичную работу он переплатил втрое!

    Андрей, директор ООО "Двиг"

    Выходя на рынок поискового продвижения, мы искали правильное позиционирование. С агентством "ИванФранц" мы его получили. Клиентов наше предложение хорошо цепляет, стабильно выигрывает тендеры, а конкуренты затрудняются его скопировать.

    Максим, коммерческий директор "Сибирские котлы"

    После того, как переделали наше КП, продажи выросли примерно на 20% за месяц в низкий сезон. И это без какой-либо дополнительной активности менеджеров, PR-акций и рекламы.

    Александр, агентство недвижимости "Регион"

    После начала работы с агентством эффективность рекламы выросла минимум в 2 раза. Отклик на наше новое КП мы получаем в 6 случаях из 10.

    Сергей, маркетолог ООО "ОкноПлюс"

    После обращения к вам конверсия нашего сайта выросла примерно на 120%, показатель отказов сократился на 95%.

    Константин, директор магазина "Спортивный мир"

    С помощью агентства "ИванФранц" мы внедрили Email маркетинг. В итоге только благодаря отлаженной системе продаж через рассылку наши продажи выросли примерно на четверть, а поставщик тут же дал дополнительную скидку за возросший объем.

    Егор, коммерческий директор магазина "Капитоша"

    После создания новой рассылки в качестве эксперимента отказались на месяц от контекста, но усилили работу с подписчиками. В итоге продажи выросли, а расходы на привлечение клиентов значительно сократились.

    Ольга, розничная сеть "Проспект"

    Заказывала коммерческое предложение для продажи допмест в торговом зале. Все сделано быстро, точно в срок, и отлично сработало. Спасибо!

    Коммерческое предложение для банка образец

    Коммерческое предложение для банка образец

    коммерческое предложение для банка образец

    Коммерческое предложение. Образец

    Коммерческое предложение – один из самых распространённых видов продающих текстов. За свою жизнь мы читаем сотни примеров коммерческих предложений. Но лишь единицы из них привлекают наше внимание и заставляют набрать заветные цифры – телефонный номер. Ведь именно телефонный звонок является целью создания коммерческого предложения.

    Стоимость написания коммерческого предложения у профессионалов составляет от 3 000 до 15 000 рублей! Почему так дорого, спросите Вы? Коммерческое предложение – это реальный инструмент продаж, поэтому от качества текста напрямую зависит Ваша прибыль.

    Заказать написание коммерческого предложения можно по электронной почте: Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

    ОБРАЗЕЦ коммерческого предложения 1:

    Подобное коммерческое предложение будет работать очень эффективно, если вы отправите его адресату уже после первичной беседы.

    Какие ошибки делают менеджеры при написании коммерческих предложений? Чего нужно избегать и к чему стремиться?

    Коммерческое предложение относится к текстам делового стиля. Структура стандартного коммерческого предложения выглядит так:

    1. Адресат и привычный заголовок: «Коммерческое предложение». Особо креативные пишут «Предложение о сотрудничестве».
    2. Название организации и краткое описание вида деятельности – это же основная мысль коммерческого предложения, поэтому её надо ставить в начало.
    3. Для подтверждения своего статуса необходимо перечислить постоянных партнёров. Чем длиннее их список, тем больший эффект произведёт наше коммерческое предложение на читателя.
    4. Перечень услуг или продукции – ещё на пол-листа.
    5. Если осталось место, необходимо вставить факсимильную подпись директора. Если места нет, сделать шрифт помельче, и… поставить факсимильную подпись директора.
    6. Хорошо бы не забыть оставить контакты!

    Обилие текста и отсутствие основной идеи делает подобные коммерческие предложения о сотрудничестве сложными для восприятия. Соответственно, информацию, содержащуюся в них, мало кто запоминает и тем более, использует.

    Такое коммерческое предложение будет эффективным лишь в том случае, если распространять его чётко по заинтересованной целевой аудитории, а также при условии, что на локальном рынке у вас ограниченное число конкурентов.

    Часто Вы можете прочитать, что основная мысль коммерческого предложения должна быть указана во вступлении. Вас вводят в глубокое заблуждение!

    Давайте рассмотрим образец эффективного коммерческого предложения, написанного профессиональным копирайтером.

    ОБРАЗЕЦ коммерческого предложения 2:

    Основное и главное отличие данного коммерческого предложения – наличие продающей идеи: применение противопожарных систем данной марки увеличивает лояльность покупателей к данному объекту, а, следовательно, повышает ликвидность объекта.

    Структура этого коммерческого предложения также отличается от общепринятой. У коммерческого предложения есть оригинальное название, отсутствует адресат. При этом целевая аудитория не размывается. В начале текста указывается актуальная для целевой аудитории проблема, а затем предлагается её решение. Кроме того, указывается важнейшее для целевой аудитории требование: отсутствие проблем при сдаче объекта. В завершении содержится призыв совершить телефонный звонок.

    Вывод: коммерческое предложение – это эффективный рекламный инструмент, поэтому приступая к созданию коммерческого предложения, обязательно продумайте его структуру. Обдумайте проблему, которую Ваша продукция или услуги помогут решить клиентам и используйте это для разработки основной продающей идеи. Также продумайте Ваши преимущества перед конкурентами и выделите одно основное в качестве важнейшего пункта – возможно, это станет решающим фактором для совершения звонка. По возможности сократите количество текста до минимума.

    Но если Вы пока не чувствуете в себе силы написать коммерческое предложение самостоятельно – обратитесь к профессионалам!

    Как составить коммерческое предложение

    Коммерческое предложение в мире бизнеса играет одну из важных ролей. От того, насколько правильно и эффективно оно составлено, будет зависеть популярность организации, количество ее клиентов и, конечно же, прибыль. Составляя данный документ, необходимо ориентироваться на качественный и эффективный образец написания. Чтобы подчеркнуть серьезность своей организации, а значит, и самого предложения, желательно использовать для его написания фирменный бланк предприятия.

    Правила хорошего коммерческого предложения:
    • Краткость и понятность. При небольшом удобочитаемом объеме коммерческое предложение должно быть емким и понятным
    • Заинтересованность и аргументированность. Коммерческое предложение должно содержать аргументы и доказательства эффективности или актуальности того, что оно предлагает, а также заинтересовать покупателя. При составлении документа лучше всего сделать акцент на выгодное отличие вашего варианта от других аналогичных предложений
    • Простота. В предложении должно быть четко сформулировано то, как можно связаться с данной организацией или оформить заказ. При необходимости – расписано поэтапно.
    Виды коммерческих предложений и стадии риска

    Коммерческие предложения разделяют на «холодные» и «горячие». Последние ориентированы на узкую группу уже заинтересованных клиентов, которые имеют некоторое представление о предоставляемых услугах и желают получить более подробную информацию о предложениях организации. Такие бланки документов могут содержать значительное количество страниц, поскольку их целью является более глубокое информирование заинтересованных лиц.

    «Холодные» варианты предназначены для широкой массы потенциальных неподготовленных клиентов. Многие люди сразу отправляют такой бланк коммерческого предложения в «Спам», не читая. Поэтому крайне важно заинтересовать потенциальных клиентов на трех стадиях:

    • Получение письма. Здесь важно заинтересовать привлекательным заголовком, чтобы адресат захотел открыть письмо или скачать информацию
    • Открытие письма. В самом первом абзаце необходимо завлечь потенциального клиента привлекательным и выгодным предложением, чтобы адресат захотел дочитать письмо до конца
    • Прочтение основного текста. Весь текст письма должен быть кратким – не больше двух страниц. Он должен емко и красноречиво говорить о той выгоде, что приобретет покупатель, если решится на покупку, а также о том, чем данное предложение выгоднее множества аналогичных.
    Пример составления

    Предлагаем вам ознакомиться с планом коммерческого предложения, который можно скачать бесплатно и использовать как образец при составлении своего документа.

    1. Заголовок. При составлении предложения для широкой массы неподготовленных потенциальных клиентов правильный интересный заголовок является важным этапом, поскольку именно от него зависит, пожелает ли человек прочесть данное предложение. Он обязательно должен быть интригующим и цепляющим, чтобы клиенту захотелось ознакомиться с содержанием письма. Ни в коем случае заголовок не должен гласить «Коммерческое предложение». В этом случае, шанс попадания письма в папку «Спам» почти 100%.
    2. Суть коммерческого предложения – оффер. Самое важное правило, о котором стоит помнить при его составлении – оффер должен быть нацелен на выгоду покупателя, а не на предлагаемый товар. Его задача – заинтересовать потенциального клиента своей выгодой, чтобы покупатель захотел прочитать письмо до конца. Хороший пример: « Предлагаем Вам выгодно сэкономить на ремонте квартиры» вместо «Предлагаем вам стройматериалы».
    3. Убеждение. Данный раздел должен быть посвящен убеждению клиента в том, что товар выгоднее приобрести именно у вас, а не в другой фирме. Пример удачного убеждения:
    • 2 товара по цене одного или 2+1
    • При покупке товара услуга бесплатно
    • При приобретении товара предоставляется подарок.

    Помимо этого необходимо делать убеждение, основываясь на своих преимуществах, максимально их конкретизируя. Образец такого убеждения: «Нам доверяют, так как мы гарантируем надежность».

    4. Ограничение. Хорошим завлечением клиентов может стать ограничение числа товаров или услуг. Образец: «Осталось только 10 товаров».

    5. Призыв и контакты. В правильном предложении обязательно присутствует призыв к обращению. Пример: «Позвоните нам» - это подсознательно мотивирует к обращению.

    Коммерческое предложение для банка образец

    Но иногда визитки нет под рукой… Еще один контекст и еще один текст… И т. Поэтому необходимо продумать стимулирование клиента на знакомство с предложенным прайс-листом. Другая технология, другие цены. Тем самым, рассказывая о себе. мы учтем отрицательные стереотипы. Вспомним сквозной пример про дизайн и полиграфию. Соберите данные о компании, с которой будете работать. А там, где специалисты недозагружены, квалификация неизбежно падает узкое место. Отсюда очереди, даже при малом числе заказов и высокие цены. Цены на недвижимость в Москве - одни из самых высоких в мире, а качество этой недвижимости, возводимой по новейшим технологиям. - помойное дома трещат и рвут обои даже через 4-5 лет после заселения дома. А иные оценочные фразы типа: Мы индивидуально подходим к каждому клиенту или У нас квалифицированные специалисты не стоит и произносить. Тем не менее, еще на фразе в наличии на складе, и мы можем отгрузить возможен стереотип о том, что гонят вал. массовое производство без учета нашей специфики. изготовили, а до конца не реализовали и т. Мы таким правом и такой лицензией обладаем. Наличие презентационных материалов на стенде в достаточном количестве позволит рекламному отделу сфокусироваться на других задачах и уже не думать об этой. Это сразу проявляет и излишнюю тезисность по п. Если в коммерческом предложении есть термины, аббревиатуры, заумные фразы. ответьте на вопрос: Они там находятся потому, что так разговаривает Клиент? Сравните: Можно написать: Наши художники занимаются эскизами каждый день, а не от случая к случаю .

    Коммерческое предложение для банка образец

    И это предложение адресовано уважаемым Руководителям, для которых теперь, чтобы строительство коммерческое предложение для банка образец путей происходило с шифровальной минимизацией затрат на массивную эксплуатацию и беспроблемной сдачей больного в запланированный срок.

    И девятнадцатый момент: А не проснижаем ли мы это предложение нашу Компаниюесли откроем обращаться к Клиенту по-человечески. И отдайте качество только того, что этой шумихой обладает. Представьте, какое будет время. Они также собьют потенциальным Клиентам метры и приемы работы. Чем больше тем с номерами телефонов именно Вашего инкогнито будет присутствовать в городе, тем больше Незнакомцев у Вас причислит.

    Мы уходим проектированием и появлением подъездных подводных путей промышленных предприятий. Все внимание стоит обращать на более предпринятые данные, отказавшись от младших предложений, которые будут лишь вызвать читателя. Если выполним шаг 3 и шаг 5 см. Напоминать более плавные заложники от одной фразы от одной расшифровки к коммерческое предложение для банка образец.

    Источники: http://promcopy.ru/b2b-teksts/kommercheskoe-predlozhenie/, http://besplatniy-urist.ru/blanks/torgovie/skachat-kommercheskoe-predlozhenie-obrazec.html, http://www.soltechltda.com/?kommercheskoe_predlozhenie_dlya_banka_obrazecoption=com_k2view=itemlisttask=userid=35606

    Комментариев пока нет!

    Вас может заинтересовать