Договор с агентством недвижимости в Екатеринбурге

Образцы договоров агентства "Дом Недвижимости" - договор продажи. договор обмена. договор покупки. договор покупки по ипотеке и договор подбора недвижимости в Екатеринбурге. Договора на оказание риэлторских услуг разработаны юристом Уральской палаты недвижимости. прошли обязательную сертификацию и соответствуют национальным стандартам.

Система добровольной сертификации риэлторских услуг на рынке недвижимости Российской Федерации зарегистрирована в реестре Госстандарта России РОСС RU № ИО46. 04 РН 00 НАЦИОНАЛЬНЫЕ СТАНДАРТЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СОЦИАЛЬНО-ОТВЕТСТВЕННЫЙ БИЗНЕС РИЭЛТОРСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ.

В договоре агентства недвижимости на оказание риэлторских услуг Риэлтора четко и прозрачно прописываются стоимость Вашего объекта недвижимости и объекта недвижимости (квартиры, комнаты), который Вы пожелаете приобрести, сроки договора, а также фиксированная стоимость услуг агентства недвижимости, что может гарантировать Вам отсутствие скрытых комиссий.

На все вопросы, возникающие у Вас при ознакомлении с договорами на оказание риэлторских услуг Риэлтором агентства недвижимости, либо по их заполнению, мы с радостью ответим в офисе агентства недвижимости по адресу: Екатеринбург, ул. Малышева, д. 29, офис 300, 301 или по телефонам +7 (343) 268-15-91, 8-908-631-53-39.

Договор на оказание услуг агенства недвижимости

Сделка от и до

Мы продолжаем публикацию материала, посвященного этапу заключения договора с риэлторской компанией.
Ирина Фролова, юрист «Центрального Агентства Недвижимости» считает, что прохождение риэлторской компанией процедуры сертификации в Гильдии Риэлторов («Центральное Агентство Недвижимости» в прошлом году стало сертифицированным, прим .ред. ), в итоге позволяет клиенту чувствовать себя гораздо более уверенно.
Не секрет, что при составлении договора агентство старается соблюсти свой интерес. Но сертификация предъявляет определенные требования к договору, ставит все точки над «и». В итоге права клиентов подробно расписаны, никаких «черных пятен» не остается.
Ирина Фролова: «Теперь права клиентов в наших договорах учтены максимально, это договоры именно в их пользу – полностью открыты, там все понятно (крупным шрифтом, кстати) написано. Помимо этого, вся информация относительно договора у нас размещена на стендах. Это также является требованием сертификации. Любой желающий может с ней ознакомиться. Хочу отметить, что сертифицированных агентств у нас в городе не так много. И это объяснимо – требования предъявляются очень высокие.
На мой взгляд, тот факт, что агентство сертифицировано, говорит о более высоком уровне его работы, ведь деятельность риэлторской компании становится максимально открытой, а, значит, в ней должны трудиться настоящие профессионалы, уверенные в качестве своей работы, не боящиеся ответственности.
Наше агентство заключает со своими клиентами договор о выполнении посреднических услуг (и в отношении продавца, и в отношении покупателя). Он является «подвижным» - то есть клиент, при необходимости, может внести те пункты, которые посчитает нужным. В рамках действующего законодательства, конечно.
Договор эксклюзивен, то есть, параллельно работать с другим агентством у клиента не получится, в противном случае ему придется выплатить штраф. Все это описано в договоре. Ну, а если есть желание, то можно взять чистый бланк и проконсультироваться с другим юристом.
Во избежание разного рода недоразумений особое внимание у нас стали уделять информированию клиента перед заключением договора. Все подробнейшим образом объясняется – и насчет эксклюзивности, и по поводу того, за какие услуги агентство берет комиссионные. И это дало свои результаты. Разногласий с клиентами здесь практически не бывает.
Если говорить о том, почему возникают противоречия между риэлторскими компаниями и их клиентами, то могу судить по своему опыту и опыту коллег - главная проблема заключается в том, что клиент не понимает, в чем именно состоит работа специалиста по недвижимости, за что он платит. Поэтому надо риэлторскую услугу позиционировать именно как посредническую и подробно объяснять все клиенту. Тогда никаких противоречий не возникнет.

На распространенные вопросы относительно договора с риэлторской компанией отвечает Елена Никоненкова. заместитель директор юридической фирмы «Прецедент».

- Можно ли расторгнуть договор с агентством недвижимости в одностороннем порядке? Последуют ли за этим штрафные санкции со стороны агентства? Каков их размер, определяется ли он законом РФ?

- Как правило, в договорах оговаривают порядок одностороннего расторжения договора по инициативе одной из сторон. Если такая процедура не оговорена, то руководствуясь ГК РФ, Заказчик вправе на любой стадии исполнения услуги отказаться от договора, оплатив исполнителю его расходы. Размер расходов определяется исходя из объемов оказанной услуги. Штрафные санкции законом в данном случае не предусмотрены.

- В договоре с агентством часто указывается, что клиент не имеет право одновременно обращаться в другое агентство по этому же вопросу. Насколько законно это требование?

- Принцип свободы договора исходит из того, что если подобные положения не запрещены законом, то стороны вправе оговорить их в договоре. Следовательно, агентство вправе предлагать своим клиентам «эксклюзивное» представительство, а клиенты вправе на него согласиться.

- Все чаще встречается понятие «эксклюзивный договор», что оно означает?

- Понятие «эксклюзивный договор» подразумевает по общей практике исключительное предоставление определенного услуги (товара). То есть исполнитель ограничивает для заказчика круг лиц, способных оказать услугу по подбору/продаже/аренде недвижимости, только собой (см. также предыдущий ответ).

- Среди рекомендаций клиентам часто встречается – взять образец договора в агентстве и отнести его на экспертизу независимому юристу. А что делать, если агентство отказывается давать чистый бланк договора для проведения такой процедуры, аргументируя это тем, что его содержание – коммерческая тайна? Насколько обоснованы аргументы агентства?

- Аргументы не обоснованы абсолютно, и с таким «скрытным» агентством, я бы рекомендовала не сотрудничать. При подписании договора клиент вправе анализировать положения договора, и ограничить его во времени или в возможности проконсультироваться с юристом другая сторона не может.

- Сколько может стоить экспертиза договора с агентством у независимого юриста?

- Анализ договора в нашей компании составляет от 500 до 4000 рублей, в зависимости от сложности самого договора, пожеланий заказчика, необходимости составления протокола разногласий и обсуждения правок с другой стороной. Комментировать цены иных юристов, я, по понятным причинам, не могу.

- Не могли бы вы, основываясь на собственной юридической практике, проследить основные тенденции взаимоотношений клиентов и агентств недвижимости. Что изменилось за последнее время и почему, на ваш взгляд?

- На мой взгляд, во многом меняется подход как агентств к оформлению взаимоотношений с клиентом, так и усиливается требовательность клиентов к услугам и документам, составляемым агентством. К счастью, мы потихоньку выбираемся из «каменного века», граждане повышают свою юридическую грамотность и становятся более осторожными. Агентства же стараются вывести свои взаимоотношения с клиентами в наиболее прозрачную схему, а также максимально гарантировать свое вознаграждение и защитить риски. Однако, по–прежнему, остается широкий простор для «фантазии» недобросовестных агентов и мошенников.
Как правило, в агентском договоре указано, что агент оказывает как бы «информационные» услуги по подбору или продаже объекта недвижимости, т.е. за чистоту сделки (обременения, права третьих лиц, правильность составления и оформления документов) риэлтор не отвечает. Моя рекомендация – всегда прописывать в договоре ответственность риэлтора (агентства) за «срыв» сделки из-за неправильно оформленных документов и/или за последующие претензии третьих лиц по поводу этой сделки к клиенту. И, самое главное, - ВНИМАТЕЛЬНО ЧИТАЙТЕ ДОКУМЕНТЫ И НЕ СТЕСНЯЙТЕСЬ ПРОКОНСУЛЬТИРОВАТЬСЯ У НЕЗАВИСИМОГО ЮРИСТА.

В заключение.
Нашему постоянному эксперту, аналитику, управляющему партнеру Нижегородского консалтингового центра «Коллективные Действия» Андрею Макшанову был задан вопрос: «Так на что же ориентироваться при продаже или покупке квартиры на вторичном рынке?». И вот что он ответил:
- Покупка, как, впрочем, и продажа квартиры, – сделка на крупную сумму. Зачастую жилье единственный серьезный актив семьи. В данном случае для минимизации рисков я бы обратился к квалифицированному посреднику. Поэтому ответ на вопрос «на что нужно ориентироваться при продаже или покупке квартиры на вторичном рынке» будет следующим – искать надежную риэлторскую компанию.
К счастью, рынок риэлторских услуг усилиями его наиболее профессиональных участников обретает все более цивилизованные формы. В нашем регионе действует Нижегородская Гильдия сертифицированных риэлторов (список членов НГСР был опубликован в №3 от 3 февраля, см. также сайт газетыwww.ppl.nnov.ru, прим.ред. ), в том числе не только из Нижнего Новгорода, но и из области. Для получения статуса действительного члена Гильдии компания обязана пройти процедуру добровольной сертификации по национальному стандарту, которая включает достаточно жесткие требования к сертифицируемой фирме.
Как показывают исследования, которые мы проводили методом «мистического покупателя» (по специальной методике проводилась имитация покупки жилья), качество услуг сертифицированных компаний выше, чем у других представителей рынка. Поэтому, обратившись к фирме – действительному члену Гильдии, можно рассчитывать на профессиональное решение задач, связанных с продажей или покупкой жилья. Дополнительным критерием выбора компании может стать продолжительность ее деятельности на рынке, участие (победы) в профессиональных конкурсах, количество офисов, стоимость оказываемых услуг, рекламно-информационная активность, и, конечно, отзывы людей, воспользовавшихся услугами фирмы.

P.S. Если у вас остались вопросы по договорам, заключаемым с агентствами недвижимости, присылайте их в редакцию (e-mail:Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript), мы на них обязательно ответим.

Материал подготовила Наталья Сергеева

Заключать ли - эксклюзивный договор - с агентством недвижимости?

ЛИСА Мастер (1673), закрыт 5 лет назад

Ситуация на рынке недвижимости в городе. где хочу продать квартиру, такова, что продавцов сейчас больше, чем покупателей. У меня 3-х комнатная. Говорят осенью покупателей больше будет. Все, кто приводил покупателей, говорят, что при такой ситуации, как у нас. заключать договор не надо, упустишь покупателя.
Один риэлтер предложил договор, у него, дескать, моральное право появится торговать моей квартирой. Все вроде правильно, но привязывая себя к одному агентству. я не совсем уверена, что это правильно. Где гарантия, что он суету наведет, а не будет сидеть и ждать, когда покупатели сами на него осенью свалятся?
Сама я везде где можно рекламу разместила, но пока ,кроме риэлтеров, никто не звонил. Как будь-то правда затишье какое-то.

Максим Авроров Высший разум (274773) 5 лет назад

надёжней работать со своим знакомым агентом, а без ЭД только дилетанты и преступники "работают".
Большинство агентств в Москве, например, обманывают не только своих сотрудников - агентов, но и своих клиентов.
И, чем известнее агентство, тем больше у него опыт в обмане.
Заявляя об 1-3 процентах комиссионных, используя серые схемы, берут не менее 10-15% (300-700 тыс. руб. ) за сопровождение сделки купли-продажи недвижимости, при этом, сотрудник агентства получает в 4-5 раз меньше.
Ещё один миф, распространяемый агентствами - ГАРАНТИЯ ЧИСТОТЫ СДЕЛКИ и выдача СЕРТИФИКАТОВ. После проведения сделки с заказчиком подписывается АКТ о выполненных работах и ОТСУТСТВИИ ПРЕТЕНЗИЙ - ЭТО ОСВОБОЖДАЕТ ИСПОЛНИТЕЛЯ от всякой ответственности. В лучшем случае, представители агентства выступят в суде как свидетели.

Источник: риэлтор в Москве

ЛИСА Мастер (1673) 5 лет назад

Хорошо, когда есть этот знакомый агент.
Те, кто предложил мне договор,не имеют авторитета среди своих же. Это и остановило от подписания договора.
У нас часть агентств работает по договору,а часть - без.Первые- рекламу дали и сидят ждут звонков от покупателей, а те могут долго не позвонить. Вторые носятся по городу в поисках покупателя, дают от себя частные объявления, "сети" расставляют на клиентов - кто-то да попадется. Как они возмущались, когда узнали про договор. " Кто привел покупателя, тот сделку и оформляет!" Обратилась в старое агентство, те сказали - приходи осенью, тогда продадим, а сейчас тишь на рынке. Они. кстати. тоже по договору работают.
Спасибо вам, что откликнулись!

Максим Авроров Высший разум (274773) в Москве летом каждый день регистрируется около ста сделок по продаже квартир и комнат.

Перинат Аменисов Гуру (3098) 5 лет назад

Эксклюзивный договор нужен таким риэлторам чтобы хоть как-то денег заработать, потому что за расторжение с ним договора штраф или если сами нашли клиента то все равно придешь к нему и все рано ему заплатишь. Так что о "моральном праве/долге" говорить не стоит.

ЛИСА Мастер (1673) 5 лет назад

Вот и мне так показалось! Нет гарантий, что работать будут, а другие агенты-то звонят и покупателей таскают, и вот кто из них прав? Сейчас работаю со всеми, сама на них выхожу.
Вам, спасибо за ответ!

Перинат Аменисов Гуру (3098) С кем работать? С тем кто приведет клиента с деньгами. Только так.

sija sija Ученик (149) 5 лет назад

Павел К Мудрец (19950) 5 лет назад

Однозначно. Если вы действительно хотите результат. Там реально люди работают.

Алекс Мыслитель (9742) 5 лет назад

а все завист от вас, если хотиет продать, подписывайте, не хотите продавать и у вас сомнения какие то, тогда вы ее ни когда не продадите.

Denis Belousov Просветленный (21526) 5 лет назад

На принтере 30 копий распечатайте информации о своей квартире и развезите по всем агентствам, которые найдете. Эксклюзив - чушь!

Александр Гуру (2604) 5 лет назад

очень плохой совет, даже без эксклюзива работать нужно с одним агентом.

Denis Belousov Просветленный (21526) Чушь! Вы наверное и есть тот один агент. Надо бить по всем направлениям, а не ждать и надеяться на одного.

Аленка Лисицына Мастер (1453) 5 лет назад

не подписывайте. если звонят риэлторы и хотят купить - продавайте, им заплатят покупатели. если звонят с предложением продать за вас - они еще и с вас денег хотят получить за ту же сделку. а квартира, судя по всему, и так уже в базе недвижимости находится

Roma K Мастер (1735) 5 лет назад

Александр Гуру (2604) 5 лет назад

похоже вам отвечают люди, которые с продажей квартир не сталкивались. Во-первых, по рекламе собственника всегда звонки почти все от риэлтеров без покупателя, по риэлтерской рекламе более толковые звонки. Во-вторых рано или поздно вашу квартиру начнут рекламировать много риэлтеров, а значит каждый будет стараться дать самую выгодную цену, и потеряете от этого только вы, при эксклюзиве так не будет. Все агентства дают рекламу примерно в одни источники, уточните, как и где будет рекламировать ваш риэлтор, смысла связываться со многими риэлторами нет. На эксклюзиве риэлтор уже точно будет знать, за что работает, и приложит максимум усилий, как вариант можно договориться подписать договор при приведенном покупателе и не работать паралельно с другими агентствами, только так есть шансы продать.

Лариса Горбенко Мастер (1100) 5 лет назад

Не подписывайте хотя бы июль месяц, или найдите "сильное" агентство, можно выставить квартиру во все агентства, а там уже риэлторы будут работать, особенно если нормальная цена квартиры.

НедвижимостьМосквы и МО Мастер (1104) 5 лет назад

Эксклюзив для агентства - это своего рода гарантия, что вы работаете только с ним. Крупные агентства иначе и не работают. Смысла работать с несколькими агентствами не вижу, т. к. реклама дается в одни и те же источники. Количество звонков и просмотров зависит скорее от востребованности вашего объекта на рынке и адекватности цены, а не от стараний сотни риэлторов.

Паровозик. Знаток (435) 5 лет назад

Андрей Ученик (210) 5 лет назад

Обычно такие знакомые обувают по полной программе. Только эксклюзив выигрывает, если не будете жадничать и дадите заложить в комиссионные и вознаграждение контрагентов то на вас все равно будут работать все. С договором нестрашно тратить свои деньги и время на продажу вашего объекта. А без договора приведут клиента только если выбора не останется. А то что водят еще и не факт что продают, может их водят для сравнения, а вы наивно полагаете что кто то купит. Купят там где надежнее и выгодное риэлтору, остальное случайности. Вот и обеспечите риелтору надежность и выгоду, а он вам обеспечит качество работы. А штрафные санкции в договор (в приличных агентствах) пишут только в крайних случаях. Оплата только по факту выполненной работы. В наше время риэлторов кидают намного чаше чем наоборот. Вот только почему то любого мошенника с эпизодом с недвижимостью тут же называют риэлтором. А всякие писаки туповатые потом пишут что попало, вот люди от страха и жадности и обращаются к кому попало.

Андрей Ученик (210) 5 лет назад

Против договоров обычно "черняшки". Они не хотят регистрироваться (юридический адрес), арендовать офис, платить за рекламу и т.п. Эдак, если вас кинут так вы и найти сможете. По этому у них и услуги дешевле, ну уж если решили на недвижимости экономить потом не удивляйтесь что ее у вас не будет. а телефон "риелтора" временно заблокирован и оформлен на алкаша какого. Иши-свиши потом тетю-мотю по всему земному шару.Будете потом искать и вспоминать кто вам ее рекомендовал. Зато экономия 10-30 тысяч.

Образец эксклюзивный договор с агентством недвижимости > - справки на работу

Составляем эксклюзивный контракт на оказание риэлтерских услуг по эталону. Он может быть равным нескольким месяцам, а может быть заключен и на две недельки в зависимости от ликвидности объекта и потребностей торговца. Очень важен параграф, не упустить полный расчет вознаграждения агентству, в нем рекомендовано тщательно обрисовывать не лишь метод и суммы расчета за объект, посвященный расчетам. Эксклюзивность и максимальность обслуживания. Специалисты агентства недвижимости «жилищная стратегия» постоянно посодействуют для вас, а также конфиденциальный и безопасный порядок расчетов меж сторонами, обеспечат наличие нужного пакета документов, защитят ваши интересы перед третьими лицами в сделке, законность и надежность ее проведения, проконсультируют по всем операциям с жильем. Со стороны агентства, это. Со стороны грядущего торговца, исключительность прав. Это может быть контракт комиссии, агентский контракт, контракт поручения либо возмездного оказания услуг. Составляем контракт на продажу недвижимости с риэлторским агентством. Мы готовы отдать фаворитные советы по покупке, продаже либо обмену квартиры в москве. Заявка на сдачу квартиры. Также ответственность риэлтерского агентства и его служащих может быть застрахована, это говорит о том, что компания сертифицирована. Эксклюзивный контракт, это возмездный контракт о передаче будущим торговцем определенному исполнителю преимущественного права работы с определенным объектом недвижимости. Гарантии и выгода для торговца квартиры. Лучше состоящее в одном из проф сообществ либо ассоциаций. Ведь взяться за исследование основ самому может быть очень непросто, а найти более выгодный вариант нужно в ограниченные сроки. Контракт о оказании услуг при продаже квартиры, контракт о оказании услуг при покупке квартиры, на основании которых работает наша компания, здесь вы отыщите эталоны договоров с необходимыми приложениями, а также сопутствующие контракта отчуждения недвижимого имущества, ипотека. Последовательность шагов для грядущего торговца состоит в следующем: выбрать зарекомендовавшее себя агентство недвижимости. Что такое эксклюзивный контракт на продажу недвижимости. Права и привилегии агентства. Защита правовых интересов торговца. Обязателен параграф, регламентирующий срок контракта. Настоящая оценка квартиры и наилучшее ее размещение. Данные контракта являются только макетами, так как каждый вариант сотрудничества чисто индивидуален и подлежит корректировке. Эти виды регламентированы гражданским кодексом рф и используются в зависимости от ситуации и трудности сделки. Ежели у вас реально нет никакой способности оплатить наши сервисы за сопровождение сделки, то тихо идем к какому - нибудь нотариусу или в регпалату за разъяснениями по наполнению договоров дарения, купли - реализации и тому схожее наше агентство недвижимости справок по такому случаю не дает. Порядок, сроки и величину возмещения расходов по продаже. Контракт с риелтором может иметь приложения и дополняющую информацию.

Образец эксклюзивный договор с агентством недвижимости

Группа: Пользователь
Сообщений: 8
Регистрация: 09.03.2013
Пользователь №: 15747
Спасибо сказали: 4 раз(а)

образец эксклюзивный договор с агентством недвижимости

Группа: Администраторы
Сообщений: 1391
Регистрация: 20.09.2006
Пользователь №: 9
Спасибо сказали: 552 раз(а)

Эксклюзивный договор – плюсы и минусы, при продаже недвижимости

Собирая совершать сделку по отчуждению недвижимости (продаже), продавец желает найти наиболее подходящий выгодный для себя вариант и в кратчайшие сроки выйти на сделку. То есть - выставить свою недвижимость на продажу и быстро найти покупателей на выгодных для себя условиях. Перед тем как выставить свой объект на продажу, в какие - либо Интернет-ресурсы, он стоит перед выбором: продавать недвижимость самому самостоятельно, обзвонить все агентства и выставить ее всем на продажу или же довериться одному единственному риелтору (агентству недвижимости), который вплотную займется продаваемым объектом?

Правильный ответ: это не альтернатива! Можно выставить на продажу и ждать покупателя, с позицией - пусть все продают, кто быстрей из риелторов продаст, тот и получит свои комиссионные, либо заключать с одним риелтором и знать, что объект он продаст именно в кратчайшие сроки, и с наиболее выгодной для продавца с ценой, освободив время от бессмысленных расспросов других агентств «продается ли еще ваш объект, какая на сегодняшний день цена, и почему так долго продаете и, если продается долгое время, то почему не скидываете цену, и заново идет целый рассказ про нюансы объекта, которые вас могут постигнуть при продаже и прочие ненужные, раздражающие собственников вопросы».

Конечно, выбор за продавцом. И все-таки если вы решились на договор, то должны понимать, что…

Нужно соблюдать правильную последовательность. Сначала – тщательно выбираем риелтора или компанию. Потом заключаем – эксклюзивный договор на продажу, приносим «клятву верности», в обмен на качество услуги.

Что из себя может представлять эксклюзивный договор, взвесим все плюсы и минусы данного договора.

Эксклюзивный договор – это договор преимущественного права работы агентства по продаже либо покупке недвижимости с конкретным клиентом. Договор несет в себе двустороннее обязательство: как со стороны клиента - заказчика, так и со стороны агентства – исполнителя. Клиент всецело доверяет агентству, а его сотрудники обещают организовать и заниматься вопросом продажи или покупки недвижимости добросовестно, качественно и в срок, с максимальной юридической поддержкой, за определенную гарантированную оплату, т. е. за комиссионное вознаграждение конечного результата. Агентство будет прилагать все усилия для успешного совершения сделки, т.к. в каждой деятельности предусматривается выгода – получить прибыль.

Важно понимать, что такой договор возможен только с одной компанией, иначе он не эксклюзивный.

Не стоит думать, что эксклюзивный договор – это дорогостоящее удовольствие, и при его заключении с агентством вы теряете деньги от предполагаемой суммы продажи объекта. При его заключении комиссионное вознаграждение, как правило, находиться в обычных рамках агентства, согласно прейскуранту и юридического анализа работы с конкретным объектом недвижимости. Продавец ничего не переплачивает, так как деньги платит покупатель, и комиссия всегда ставится сверх продаваемой суммы. Покупатель же, в свою очередь, всегда знает, что за услуги необходимо платить.

Продающий риелтор и уважающий свой труд специалист, всегда работает в основном, на эксклюзивных договорах, так как уверен, что его старания будут вознаграждены.

1. Риелтору или агентству необходимо предоставить всю информацию по продаваемому объекту, то есть показать все правоустанавливающие документы (свидетельство о праве собственности и основание приобретения), для того, чтобы установить, сколько собственников и как приобретался объект, данная процедура необходима для первичного анализа продаваемого объекта.

2. Специалист установит всю сложность организации по по продаже объекта, даст юридическую оценку по первичным документам, возможно, выясниться, что необходимо перед ней собрать некоторые документы: справки, согласия сособственников, приказы и свидетельства государственных учреждений и др.

3. Выявить потребности каждого из собственников, максимальное разъяснение технологии продажи и прохождение сделки.

4. Самое главное при заключении эксклюзивного договора определиться по срокам продажи. Срок продажи, как правило, составляет от 3-4 месяцев, реклама начинает работать после 4-ой недели. Опытный специалист с высокой степенью точности определит и наверняка предложит сравнительный анализ ценообразования соседствующих объектов, а также их потребительский спрос. Срок реализации недвижимости еще зависит от ликвидности месторасположения объекта. Задача клиента – продавца - продать по максимально возможной цене в разумный срок. Задача риелтора – исполнителя, как помощника продавца, помочь продать недвижимость, сделать все возможное, чтобы именно цель продажи была достигнута в максимально короткие сроки, не по завышенной цене и также не по заниженной, чтобы клиент остался довольный.

5. Важно лично читать договор – в нем обязательно должны быть указанны конкретные сроки, пункт об автоматическом продлении срока действия, либо пункт, как расторгается договор: путем письменного заявления заказчика или по окончании срока договора без каких-либо заявлений.

Идея заключения возмездного договора на оказание риелторских услуг при продаже объекта недвижимости с продавцом не является новшеством на рынке недвижимости. На Западе вся недвижимость так и продается. Продавец приходит в агентство недвижимости, заключает договор на продажу и спокойно ждет результатов. Агентство недвижимости выделяет специалиста, который лично отвечает за удачный исход продажи. При этом фирму можно не контролировать, ведь это в их интересах! Понятное дело, что каждый уважающий себя специалист будет усиленно заниматься реальными квартирами (объектами недвижимости). В случае, когда собственник обращается во все агентства недвижимости города, данные о квартире фиксируются, и все, практически объектом никто не занимается. Агентство будет заниматься таким общим объектом, между делом, усилия работы агентов прямо пропорционально его вознаграждению. И собственник, продающий свой объект недвижимости, должен понимать, что при выставлении объекта в общую базу собственников, продаст тот риелтор, кто больше скинет с цены продаваемого объекта. То есть клиент-продавец уже в минусе, и собственник получит на руки от продажи намного меньше, чем предполагал получить. Чем больше конкурентов, тем меньше шансов агенту продать вашу недвижимость. Интереса к такому объекту у риелторов нет. Итог - время идет, квартира или любой другой объект недвижимости не продается, появляется нерешительность, продают «все», а результата никакого. Поэтому, если продавец, желает продать за нормальную цену и в срок, то идет в агентство недвижимости, и его не пугает сила эксклюзивного договора.

1) Защита продавца от криминала и непрофессионализма

Давая информацию о продаже недвижимости в несколько агентств, продавцы рискуют стать жертвами мошенничества. Возможна утечка информации по вине одного из агентств, которые продают квартиру. Так же нередко под видом покупателей ходят квартирные воры, высматривают и строят свои криминальные планы. В дальнейшем, последствия малоприятные и концы, естественно не найти.

2) Защита экономических и правовых интересов продавца

Профессионализм и опыт сотрудников агентств гарантирует успешное завершение сделки. Непорядочность покупателя, сильное давление на продавца, случайная ошибка, внезапно возникшие осложнения и нюансы могут испортить весь ход сделки. В агентствах недвижимости прослеживается каждый шаг: от сбора пакета документов на продажу, презентации объекта, фиксация лиц, кто посещает квартиры до заключения договора купли-продажи, составлении договорных отношений между продавцом и покупателем, и до получения денег продавцом, и фактической передачи объекта покупателю. Фирма работает на клиента, и заинтересована в добропорядочной репутации.

3) Реальная оценка квартиры и сравнительный анализ покупательского спроса

Мало ли, сколько продавец хочет за продажу объекта, существует реальная оценка потребительского спроса на рынке недвижимости. Оценку квартиры, вообще, любого другого объекта, невозможно произвести, взглянув на нее или услышав ее описание по телефону. Для того, чтобы установить «правильную» стоимость квартиры, профессиональный риелтор проделывает большой объем работы по ее оценке, анализу аналогов, изучению рынка, спроса предложения, цен реальных продаж, а не цен предложений в средствах массовых информаций

Многие продавцы считают, что чем больше агентств знает о продаже их недвижимости, тем быстрее она продастся. Ничего подобного. Средства массовой информации и база данных одна для всех агентств. И даже при обращении в одну компанию, скоро о вашем желании продать объект недвижимости будут знать все риелторских агентства региона. Отличие только в том, что весь входящий поток звонков по рекламе вашего объекта будет сфокусирован на одном специалисте, который может дать полную информацию, знать всю ситуацию по продаже, и общаться с реальными покупателями, уверенно и четко отвечать на все интересующие вопросы покупателя. Поэтому не надо бегать по всем агентствам города.

Объясняя и сообщая множеству специалистов одну и ту же информацию, в несколько агентств, продавец просто тратит свое драгоценное время. Поручив продажу профессионалу, работающему в надежной компании, можно уменьшить количество рискованных контактов и увеличить шансы продать свою недвижимость на выгодных условиях.

5) Эффективная схема рекламы. Реклама за счет агентства

При заключении эксклюзивного договора, агентство обеспечивает продавца наиболее широкой и эффективной рекламой, охватывает максимальное количество информационных источников, выставляется на всех профессиональных изданиях по недвижимости, в электронных базах данных. Тем более, что в последнее время, все продающие интернет-сайты работают на платной основе. Продавец экономит не только время, и вместе с тем, освобождает себя от лишних затрат. За продвижение рекламы вашего объекта недвижимости агентство возьмет комиссионное вознаграждение. Реклама платиться авансом за счет агентства, зная, что эти расходы будут возмещены в качестве комиссионного вознаграждения.

6) Продавец получает возможность продать квартиру по максимально выгодной цене.

Выставляя свой объект недвижимости самостоятельно на продажу в Интернет-ресурсы, или обращаясь в несколько компаний, продавец думает, что будут работать над его продажей все агентства города. Дескать, где-нибудь да помогут, пускай поработают. Увы, скорее всего, эффект будет противоположен желаемому. Напрашивается вопрос: почему?

Во - первых. когда работают все, значит, не работает никто. Агенту, которому не гарантирована оплата, будет заниматься таким объектом лишь для вида, для сравнения с теми объектами, которые необходимо продать по договору. И объект без договора будет проигрышным вариантом при продаже.

Во - вторых. если покупателям выгодна конкуренция, то продавцу она совершенно не на руку. Когда в рекламе появляется одна и та же квартира, то в результате получается, что продается десять (иногда и намного больше) одинаковых квартир, причем цены на сайтах сильно отличаются друг от друга. Разумеется, покупатель будет обращать внимание именно на те из них, где цена ниже. Причем, продавец даже не подозревает, что цена намного занижена.

Кроме того, когда начинается игра в «перегонки» между агентами и в результате покупатель приобретает у того, у кого самая низкая цена. Продавец, как правило, соглашается с такой суммой, потому что ему надо продать, хоть и в убыток себе. Причем, на рынке недвижимости, обычно уступает именно продавец, а не посредник из своих комиссионных, так как покупатель за его работу знает, что надо платить.

Вывод: собственникам объектов недвижимости обращаться в разные компании совершенно не выгодно, хотя они этого часто не понимают.

И еще! Такие квартиры автоматически вызывают подозрение у потенциальных покупателей: почему в разных агентствах разная цена, возможно не в порядке с документами, либо она никому не нужна. Таким образом, объект недвижимости заранее становится в невыгодное положение. Подобная ситуация нервирует продавца и заставляет посредников давить на него с целью занижения цены.

Итог – собственник, который продает самостоятельно свой объект недвижимости, идет в сравнении как «ребенок из детского дома - хороший он, жалко его, однако, свои дети, дороже и ближе»!

В случае составления данного договора, покупатель уверен, что история данной квартиры тщательно проверена, и поэтому готов платить за них больше!

Минус для продавца недвижимости состоит в том, что он отдает на продажу одной компании и работает только с одним риелтором, дав «клятву верности». Здесь самое главное, выбор агентства - это самое серьезное мероприятие. Есть риск попасть в руки специалистов, которые не смогут отстоять интересы продавца на рынке, которым лишь бы продать и преднамеренно вводят в заблуждение продавцов и начинают скидывать цену. Более того, слабый риелтор, может все только испортить. Доверяясь агенту необходимо убедиться, что перед вами высококлассный специалист, работающий в надежной компании.

Плюсы эксклюзивного договора «перевешивают» минусы. Рынок недвижимости постоянно меняется, а честный и грамотный специалист по продаже недвижимости, обязательно сообщит об этом продавцу и будет использовать все изменения в пользу и в интересах продавца. И неудивительно, что квартиры по эксклюзивному договору продаются гораздо быстрее и удачнее, чем обычные варианты – материальная заинтересованность творит чудеса.

Чаще всего, один добросовестный риелтор работает на все 100% лучше, чем несколько агентств вместе взятых. Проверено!! !

Если у вас возникли вопросы или долго не можете продать свою недвижимость – звоните по телефону 8 (4012) 90 20 84, 8 909 79 69 672. Наши специалисты оценят вашу ситуацию и дадут полезные советы. Помогут вам продать или купить недвижимость быстро, качественно и в срок с высокой степенью юридического сопровождения сделок любой сложности. Ждем вас в нашем офисе: г. Калининград, ул. генерала Соммера, дом 48