Как написать бизнес-план по открытию фитнес-клуба

Спортивные учреждения приветствуются в любом населенном пункте. В больших городах их разнообразие довольно велико: начиная от зала аэробики или йоги до футбольных клубов. Ниша фитнес-клубов заполнена еще недостаточно, хотя бизнес в этом направлении развивается довольно стремительно. Это обусловлено востребованным спектром услуг заведений.

Чтобы открыть хороший клуб, предпринимателю не обязательно быть профессиональным спортсменом или тренером, но любить спорт и разбираться в нем нужно, иначе ничего не выйдет. Для открытия своего учреждения понадобятся приличные стартовые инвестиции – от 4 до 6 миллионов рублей, которые окупятся лишь через 5-6 лет стабильной работы клуба. Поэтому, приняв серьезное решение о начале собственного дела, начните с подготовки детального бизнес-плана с разумными финансовыми расчетами и указанием всех пунктов – от помещения и работников до возможных рисков.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:

Это быстро и бесплатно !

Чтобы получить полную картину спортивной занятости населения в вашем городе, нанесите на электронную или обычную карту точки расположения всех специализированных заведений. Как правило, самые популярные и доходные из них располагаются в местах с густой заселенностью, высокой деловой и торговой активностью. В спальных районах посещаемость меньше, а следовательно и прибыль ниже.

Определив конкурентов, постарайтесь занять свободное место в оживленной части города, равноудаленное от других заведений.

Оцените доходность малых и больших форм бизнеса. К примеру, для обустройства небольшого клуба понадобятся меньшие вложения, будет меньшей и арендная плата, зарплату платить придется небольшому штату сотрудников. Но абонемент будет стоить дешевле, чем в крупном центре с хорошим ассортиментом услуг. Именно от грамотного соотношения площади и потока клиентов будет зависеть окупаемость и рентабельность бизнеса.

Размер и местоположение фитнес-клуба имеют основополагающее значение. Поэтому, для начала предпринимателю нужно обязательно определиться с форматом деятельности. Выбрав организацию небольшого зала, нужно подыскать площадь около 120-150 м 2. для большего формата понадобится от 400 м 2 и больше. Расчеты размеров каждой секции, спортивного и тренажерного залов нужно проводить в соответствии с санитарными нормами. К примеру, на каждого клиента зала аэробики должно приходиться 2 м 2. а в тренажерном зале около пяти .

Примерная планировка площади клуба должна включать:

• 2 уборные и 2 раздевалки для мужчин и женщин соответственно;
• оборудованную стойку администратора;
• душевые;
• специально оснащенные залы для занятий;
• техническое помещение для хранения инвентаря;
• комнату для техперсонала;
• комнату инструкторов и тренеров;
• кабинет управляющего.

При выборе материалов для отделки всех кабинетов и залов нужно ориентироваться не на их декоративность, а на требования проверяющих органов: стены должны быть светлыми, на полах – прорезиненное покрытие, все предметы и покрытия должны выдерживать частую влажную уборку и т. д.

Для малых и крупных форм бизнеса расчеты будут несколько отличаться. Для примера можно составить расчет для небольшого клуба площадью 150 м 2 с семидневным рабочим графиком, штатом из 10 постоянных сотрудников. Примерные стартовые затраты составят 5,3 миллиона рублей:

Сумма в тыс. руб.

Принимая на работу сотрудников, нужно обратить внимание на документы об образовании специального направления, опыт работы в данной сфере, предыдущие записи в трудовой книжке. По возможности нужно просмотреть резюме, портфолио и провести собеседование с каждым работником. Исходя из того, что штат небольшой, лучше владельцу взять эту работу на себя, познакомившись лично с каждым. Для подбора штата в крупный центр нужно обратиться в кадровое агентство и заложить его услуги в смету расходов.

Итак, деятельность вашего клуба будут осуществлять:

• Управляющий. обязанности которого обычно исполняет владелец. Он может выполнять и функции кадровика. График работы 5 дней в неделю и контрольное посещение клуба 1 раз в выходные дни в любое время.
• Администратор занимается организаторской работой с клиентами и частично контролирующей с персоналом. Распределяет время занятий различных групп, заполняет и выдает клубные карты и прочее. В штате должно быть 2 администратора с посменным графиком работы.
• Бухгалтер выполняет свои основные функции, занимается выплатой и начислением зарплаты, принимает членские взносы, оплачивает коммунальные услуги. Хорошо, если получится нанять сотрудника-внешнего совместителя на неполную ставку.
• Инструкторы работают по своему графику, не пересекаясь, по 5 дней в неделю.
• Уборщик может работать почасово перед началом или после окончания тренировок 6 дней в неделю.
• Охрана работает по графику, сменяя друг друга через день.

При расширении спектра услуг заведения в штат можно нанять массажиста и мануального терапевта. Для них потребуются отдельные специально оснащенные кабинеты. Должность можно предложить только профессионалам с медицинским образованием.

Здесь вы можете бесплатно скачать пример готового бизнес-плана для открытия фитнес-центра

Для организации деятельности учреждения потребуется различное оснащение, которое делится условно на три группы:

мебель для раздевалок и залов

тренажеры на разные группы мышц

оборудование в кабинеты сотрудников

шведские стенки, турники и др.

платформы для степ-аэробики

инвентарь уборщика помещений

специальные коврики для йоги

туалетная бумага, мыло и прочее

Вентиляционная сеть приточно-вытяжного принципа – оптимальное решение. Она сможет обеспечивать необходимую температуру и влажность в разных залах.

Например, в раздевалках комфортным будет показатель 22-25 0 С, а в помещениях для тренировок – 18-19 0 С. Кроме того, не должен быть завышен уровень влажности, норма в пределах 50-60%.

Приобретением оснащения должен заниматься профессионал. Если вы сами хорошо разбираетесь в видах тренажеров и имеете представление о наполняемости зала – отлично, если нет – воспользуйтесь помощью специалистов, ведь от продуктивности, срока службы и современности оснащения будет зависеть популярность вашего заведения.

Выбирая мебель, помните о ее главной задаче – обеспечении комфорта посетителей. В раздевалках уместными будут не только скамейки, но и закрывающиеся шкафчики, куда можно положить личные вещи. В спортивных залах также нужно поместить лавки, а кроме того – стеллажи для инвентаря. В кабинете управляющего нужно предусмотреть сейф для хранения ценных бумаг, вещей и прочего.

Если вас интересует такой бизнес, как разведение раков, ознакомьтесь с данным материалом .

Чтобы назвать точную дату первых занятий в новом спортивном оборудованном зале, нужно отсчитать 5 месяцев. за время которых нужно успеть выполнить ряд мероприятий по оформлению разрешений, поиску помещения, ремонтных и закупочных работ, подбору персонала и проведению рекламной кампании.

К примеру, вы хотите определить дату на один из весенних месяцев, когда большая часть людей начинает активно задумываться о летних отпусках, и наплыв клиентов в фитнес-центрах заметно увеличивается. Тогда первые шаги по оформлению следует начать еще осенью.

О том, как самостоятельно открыть тренажерный зал — на следующем видео:

Если для размещения фитнес-клуба выбрано правильное место, и поток клиентов достаточно большой и стабильный, то прибыль будет иметь высокий уровень. Правильно проведенная маркетинговая кампания позволит привлечь посетителей различного возраста. Для них нужно предусмотреть специализированные программы. Чтобы удержать клиента, обеспечив тем самым его стабильную посещаемость, нужно предложить покупку абонемента. Это может быть:

• ознакомительный абонемент (срок 1 месяц);
• сроком на полгода и на год (такую форму предпочтут постоянные клиенты);
• бюджетные виды для студентов и пенсионеров;
• абонемент выходного дня семейного типа;
• можно предусмотреть выдачу карточек на скидку, систему лояльности к постоянным клиентам и прочее виды услуг, позволяющие создать положительный имидж и удержать свой круг пользователей.

При учете средней посещаемости фитнес-клуба площадью 150 м. кв. с групповой и индивидуальной формой работы в день по 150-200 человек, можно примерно представить доходность следующим образом:

Предоставление дополнительных услуг (индивидуальный план тренировок и т.п. )

Годовой доход стабильно работающего клуба может составить 8,6-9 миллионов рублей. Если учесть сумму стартовых вложений в 5 миллионов и ежемесячные затраты в 600-700 тысяч, то окупаемость проекта наступит в среднем через 3-5 лет. После чего зал будет приносить чистый доход примерно 50-100 тысяч в месяц (после выплаты зарплаты, налогов и других платежей). Рентабельность бизнесу обеспечит разумное распределение средств, постоянный поток спортсменов и грамотная реклама.

По возможности нужно задействовать все доступные методы рекламирования преимуществ тренировок в вашем фитнес-клубе:

• расклеивать объявления на близлежащей территории города;
• проводить информирование посредством печатных изданий;
• задействовать билборд или выносной стенд;
• использовать возможности интернет-ресурсов и социальных сетей.

В теплое время года можно организовывать спортивные акции в черте города – бесплатную аэробику на свежем воздухе в парке или сквере для всех желающих, тематические ежегодные пробеги членов клуба и жителей города. Вся рекламная деятельность должна иметь только привлекательный характер и формировать положительный имидж клуба. Посетители должны понимать, что дорогой абонемент оправдан.

Открытие собственного клуба – затратное и рискованное дело, организация которого под силу профессионалу или целеустремленному человеку. Главная задача успешного предпринимателя – мониторинг деятельности предприятия, оценка рисков и их заблаговременное устранение. Рентабельность и доходность клубу обеспечат контроль расходной части и обдуманные финансовые вложения в будущем. При соблюдении всех приведенных пунктов бизнес будет динамичным и прибыльным.

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:

Это быстро и бесплатно !

Бизнес-план фитнес-клуба: готовый пример с расчетами и правила его составления

Желание людей быть здоровыми и красивыми не зависит ни от финансового состояния самого человека, ни от экономического положения страны.

Именно поэтому, даже во время кризиса, идея открыть свой фитнес-клуб является хорошей, не смотря ни на переполненную нишу, ни на трудоемкий процесс, требующий больших инвестиций и нелегкого труда.

Скачать пример бизнес-плана фитнес-клуба с расчетами.

Фитнес-зал – место с самой широкой целевой аудиторией. Здесь под одной крышей могут спокойно заниматься как молодые юноши и девушки, так и люди более старшего возраста.

В зал ходят и те, кто только начал заботиться о состоянии своего тела и здоровья, а также те, кто, уже имея хорошую физическую форму, стремится ее поддержать. Именно поэтому открытие фитнес-центра является выигрышным стартапом, и при должной постановке концепции, можно обеспечить приток большого количества платежеспособных клиентов.

Таким образом, в пользу открытия фитнес-клуба говорят такие факторы, как:

• отсутствие феномена сезонности;
• стабильно высокий потенциальный спрос на предоставляемые услуги;
• возможность расширять спектр предоставляемых услуг;
• относительно быстрая окупаемость ;
• высокий уровень рентабельности ;
• возможность привлечь постоянных клиентов;
• простая организация работы и рабочего пространства.

Однако, существует и несколько отрицательных моментов. Прежде всего, открытие зала потребует достаточно больших финансовых инвестиций. а конкуренцию ему будут составлять немалое количество подобных заведений (фитнес-центров, тренажерных залов. бассейнов и салонов).

Однако, при должной организации, можно рассчитывать, что открытый бизнес не только окупит себя, но и принесет существенную прибыль.

Для ведения бизнеса наиболее подходит организационная форма в виде индивидуального предпринимательства или в виде общества с ограниченной ответственностью (их проще зарегистрировать, несложно управлять, есть возможность выбрать систему налогообложения ). Разумеется, можно создать и акционерное общество, но это потребует больших усилий (как организационно, так и по времени).

Зарегистрировать ИП или ООО вполне можно и самостоятельно (потребуется не более 30 тысяч рублей на все действия), а можно поручить это специализированной компании-регистратору.

• разрешение на организацию бизнеса от Роспотребнадзора;
• договор на аренду помещения (если нет собственного);
• разрешение на работу от пожарной инспекции;
• ряд документов, сопутствующего характера (договоры на утилизацию мусора, светового оборудования, на обслуживание вентиляционных систем и др.).

В том случае, если Вы не планируете предоставлять какие-либо дополнительные услуги, этих документов будет достаточно.

Однако, в том случае, если Вы, к примеру, не хотите ограничиваться открытием обыкновенного тренировочного зала, понадобятся дополнительные лицензии и сертификаты.

Оформление основных документов может занять 2-3 месяца, однако, большим плюсом является отсутствие необходимости оформлять специальную лицензию на открытие фитнес-центра.

Личный опыт основателя Lotus health club представлен в следующем видеоролике:

При правильно выстроенной концепции бизнеса, открытый фитнес-центр способен не только быстро себя окупить, но и начать приносить серьезную прибыль. Однако, для того, чтобы выгода от открытия зала не заставила себя долго ждать, следует продумать каждую деталь своего бизнес-плана.

• Определиться с целевой аудиторией и набором услуг;
• Рассчитать затраты на открытие бизнеса (как первоначальные, так и последующие периодические);
• Подобрать помещение для клуба, отвечающее концепции заведения;
• Учесть, имеются ли конкуренты, в каком сегменте и количестве;
• Определить затраты на персонал (и возможно, на его подготовку);
• Предусмотреть варианты продвижения услуг и затраты на них;
• Спрогнозировать срок окупаемости проекта.

Таким образом, бизнес-план должен состоять из плана маркетинга. оперативного и финансового разделов, плана по персоналу. Грамотно составленный план позволит увидеть наиболее уязвимые места, на которые необходимо обратить особое внимание при реализации проекта.

Объем рынка фитнес-услуг в настоящее время достаточно велик как в крупных городах, так и в средних. До 1,5-2% населения пользуются ими. При этом насыщенность рынка еще не достигнута. Элитный сегмент в Москве, к примеру, занят только на 80%, а более демократичный — и того менее.

В процессе планирования открытия фитнес-клуба следует учесть, какой сегмент в населенном пункте менее развит, есть ли спрос на услуги определенной категории.

Анализ конкурентной среды при составлении бизнес-плана также очень важен.

• Наличие аналогичных заведений на рынке города, объем их продаж;
• Долю рынка услуг, которая уже охвачена;
• Стратегию, используемую конкурентами, ее успешность или слабые стороны;
• Как происходит продвижение услуг;
• Взаимоотношения с клиентами и возможность их оттока (то есть перехода к новому поставщику услуг).

Нельзя сказать, что для успешного вхождения на рынок фитнес-услуг, необходимо развивать тот сегмент, на котором меньше конкуренция. Даже если в городе уже есть несколько клубов премиум-класса, при грамотной организации дела успеха можно добиться, открыв еще один.

Как открыть собственный фитнес центр рассказано в следующем видеосюжете:

Перед тем, как вложить существенные средства в бизнес следует ясно представлять сильные и слабые стороны проекта, а также учесть, какое влияние на бизнес может оказываться со стороны.

Такое исследование носит название SWOT- анализа и проводится оно обязательно на стадии разработки маркетинговой стратегии.

Аббревиатура SWOT состоит из начальных букв слов Strengts (сила), Weaknesses (слабости), Opportunities (благоприятные возможности), Threats (угрозы). При этом сила и слабость характеризуют внутреннюю обстановку в фирме, организации, а возможности и угрозы — внешнее влияние на нее.

SWOT- анализ выполняют по определенной матрице, состоящей из четырех подразделов. отвечающих в совокупности на вопросы:

1. Что может предпринять фирма для своего успеха (в чем ее сильные и слабые стороны)?
2. Что хотелось бы сделать организатору бизнеса (какие принципы и ценности он готов развивать);
3. Какие есть возможности и угрозы со стороны окружающих;
4. Каковы ожидания от нового бизнеса с внешней стороны.

В самом общем случае, анализ проекта в виде фитнес-клуба можно провести, выполнив следующие действия:

• Определить цели (получение прибыли, окупаемость за определенный срок и т.д.);
• Составить список сильных сторон (обладание ресурсами, бизнес-идеи, знания и умения, навыки администрирования и прочее);
• Выявить перечень недоработок (каких не хватает навыков, чего следует избегать и др.);
• Какие благоприятные возможности и внешние факторы были бы необходимы для достижения поставленных целей (состояние в сфере фитнес-услуг, новые техники, методы, услуги и др.);
• Ответить на вопрос, как соперники и конкуренты могут помешать бизнесу, какие еще есть сложности и угрозы.

Собственные недостатки и сильные стороны — это факторы внутреннего действия, а потенциальные возможности и угрозы — внешнего.

Проанализировав результаты анализа (хотя бы на уровне прогнозов) предпринимателю будет не только легче минимизировать внешние угрозы, но и недостатки превратить в преимущества.

Бизнес-план фитнес клуба должен содержать четкий перечень услуг, которые предприниматель готов предложить клиентам.

При этом следует понимать, что искусственное раздувание перечня услуг отрицательно скажется на притоке клиентов, если нет возможности обеспечить высокое качество их предоставления.

• Тренажерного зала;
• Зала для шейпинга и фитнеса;
• Зала для аэробики.

Кроме того, при любой целевой аудитории и ценовой политике, должны существовать особые постоянные наборы услуг. являющиеся стандартными:

• Разовая возможность самостоятельных тренировок;
• Тренировки по абонементу, носящие систематический характер;
• Разовые тренировки под наблюдением тренера;
• Различные программы: аэробика, йога, степ, шейпинг и др.

Данная программа-минимум характерна для всех типов фитнес-клубов, однако, при возможности можно расширить и ассортимент предоставляемых услуг. добавив ко всему прочему:

• Сауну;
• Спа и массаж;
• Солярий;
• Бар или кафе со специальным питанием;
• Салон красоты или услуги маникюра, педикюра, парикмахера.

При стартапе вполне возможно начать со стандартного набора услуг, добавив дополнительные по мере раскрутки бизнеса.

Первое, и самое необходимое, с чем нужно определиться при открытии фитнес клуба, это его направление и аудитория, на которую будет ориентироваться выбранная концепция.

В зависимости от выбранной политики заведения, будет устанавливаться ценовая политика и, соответственно, ориентация на определенные группы посетителей :

• Клуб эконом класса – более демократичная ценовая политика, ориентация на среднего клиента, на студентов и учащихся. Такая политика предполагает политику скидок и бонусов при достаточно низких затратах на организацию рабочего пространства.
• Клуб бизнес-класса – политика, ориентированная на клиентов с более высоким доходом. Такой фитнес-зал, при высокой прибыли, обязан обладать дополнительными особенностями и услугами. К примеру, спа-салоном, фитнес-баром или бассейном.

Можно делать также акцент на группы потребителей по другим признакам: например, на женскую аудиторию, или только мужскую. Однако, в любом случае необходимо качественное обслуживание и достаточное количество оборудования.

Существенной статьей затрат в бизнес-плане являются расходы на помещение. Также от его правильного выбора зависит, охотно ли станут приходить клиенты в заведение, или оно останется пустовать.

Бизнес-план должен учитывать. что:

• На одного посетителя необходимо не менее 5 кв. метров площади (то есть при средней проходимости в 40 человек общая площадь должна составлять не меньше 200-250 кв. метров);
• Нежелательно располагать клуб в жилом доме (если только это не крупный жилой комплекс с бизнес-центрами и магазинами);
• Категорически не подходят для клуба промышленные помещения;
• Договор аренды следует заключать на как можно более долгий срок.

Наиболее оптимальным расположением для фитнес-клуба будет помещение в крупном торгово-офисном центре, либо бизнес-центре, расположенном в удачной транспортной доступности.

Важная составляющая успеха фитнес-клуба — его персонал. Экономить на оплате труда сотрудников не стоит, наоборот следует изыскать возможность привлечь к работе заинтересованных в работе специалистов с соответствующей квалификацией и спортивной подготовкой. Тренеры, имеющие свои разработки, выстраивающие индивидуальные программы для клиентов клуба особенно повышают популярность заведения.

При отсутствии в городе специалистов нужной квалификации придется заниматься подбором работников, обладающих желанием совершенствоваться в сфере фитнес-услуг, настроенных на работу с клиентами (клиентоориентированных), и, возможно, вложить определенные средства в их подготовку.

В любом случае для открытия клуба (работающего без выходных, без учета дополнительных услуг) будут необходимы:

• два администратора;
• четыре тренера-инструктора;
• два массажиста:
• два технических специалиста.

Организационно-управленческую деятельность на первых порах, как правило, ведет учредитель (владелец).

Какая бы ни была выбрана модель взаимодействия с персоналом, следует понимать, что коллектив не может сложиться одномоментно и его придется формировать и укреплять уже в процессе работы.

Бизнес-план должен подробно содержать все действия, которые необходимы для запуска проекта в работу.

Такой производственный план примерно состоит из нижеперечисленных этапов:

1. Подбор помещения. Выполняется еще на стадии оформления ИП/ООО.
2. Ремонт, по необходимости — переоборудование под залы клуба. Следует помнить, что кроме собственно спортивного оборудования и приспособлений потребуется оснащение мебелью для сотрудников, шкафчиками, диванами для посетителей, стойками администраторов. На таком оснащении лучше не экономить, так как это лицо заведения.
3. Закупка оборудования. Для небольшого фитнес-клуба (без сауны и косметического салона) минимально необходимы:
   • Тренажеры (вертикальные и горизонтальные);
   • Беговые дорожки, скамьи;
   • Силовые комплексы;
   • Степперы;
   • Тренажеры для жима/сгибания ног, для пресса;
   • Мелкое оборудование: фитболы, коврики, гантели и проч.

Организационные мероприятия не следует растягивать по времени — их возможно выполнить за 1-2 месяца (включая регистрацию самого предприятия), с тем, чтобы оперативно начать работать.

План по маркетингу включает в себя мероприятия по продвижению, «раскрутке» клуба, привлечению клиентов, их удержанию, выходу на точку окупаемости и впоследствии, прибыль .

В первую очередь, новое заведение заинтересовано в притоке посетителей, часть из которых станет впоследствии постоянными. Для этого целесообразно:

• Сделать вывеску, растяжки, штендеры с названием и графиком работы. Размещают их непосредственно на здании и рядом с ним.
• Прибегнуть к раздаче листовок через промоутеров и расклейке объявлений в районе расположения клуба.
• Оформить сайт клуба, оперативно размещать на нем информацию об услугах, акциях, скидках и т.д.

Как правило, реклама в печатных СМИ не слишком эффективна, поэтому от нее можно отказаться. А вот наилучшим средством рекламы, как и везде в сфере услуг, является довольный посетитель.

В зависимости от масштаба заведения и выбранной концепции, стоимость открытия фитнес-клуба начинается с 3,5-4,0 миллионов рублей.

Затраты прежде всего потребуются на закупку и открытие, во вторую очередь — на ежемесячное содержание.

Для открытия клуба (на 40 посещений, площадью 200-250 кв.м.) потребуется минимально 2, 7 млн. руб. в том числе:

Ежемесячные затраты составят (при арендуемом помещении):

• Арендные платежи — 400 тыс. руб.;
• Коммуналка и хозяйственные расходы — 50-100 тыс. руб.;
• Зарплата персонала — от 250 тыс. руб.;
• Реклама, маркетинговые мероприятия — от 50 тыс. руб.

Постоянные расходы, таким образом, обойдутся в 800 тыс. руб. ежемесячно.

Средняя стоимость месячного абонемента в клубах крупных и средних городов (за исключением Москвы и Петербурга) составляет 3,0-4,0 тыс. руб. и 200-300 руб. за разовое занятие. Несмотря на кризисы и инфляцию, спрос на услуги фитнес-центов стабилен, поэтому через 3-4 месяца можно надеяться на заполняемость на уровне 60-70%.

Несмотря на достаточно большие вложения вначале, фитнес-клуб является перспективным бизнесом. Окупается он небыстро, однако, при правильной концепции проекта, ориентации на потребности клиента и грамотной кадровой политике, через 1-1,5 года вполне возможно не только возместить затраты, но и получать прибыль.

Советы по успешному началу бизнеса в области фитнеса представлены в данном видеоролике:

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:

Это быстро и бесплатно !