Руководства, Инструкции, Бланки

Бизнес-план Образец С Расчетами Фитнес Клуба

Рейтинг: 4.6/5.0 (34 проголосовавших)

Категория: Бланки/Образцы

Описание

Бизнес план фитнес клуба: пример с расчетами

Как открыть фитнес клуб с нуля

Мировые тенденции здорового образа жизни находят все большее число сторонников. Сегодня многие люди стремятся к поддержанию отличной физической формы, поэтому бизнес в такой отрасли может принести немалую прибыль. Конечно, вложения здесь нужны довольно большие, но дело обещает полностью окупить себя за короткий срок, ведь спрос на различные спортивные клубы растет с каждым днем.

Краткий обзор выбранного сегмента

Попробуем разобраться, как открыть фитнес-клуб с нуля. Стоимость подобного проекта, безусловно, может существенно варьироваться. Здесь многое зависит от площади и оснащения заведения, его постоянной клиентуры и оборудования. Также важную роль играет и его местонахождение. Чтобы приблизительно представить уровень расходов на организацию такого проекта, возьмем за пример бизнес-план фитнес-клуба эконом класса, находящегося в спальном районе небольшого города.

Сегодня открытие фитнес-клуба становится все более выгодным вложением средств

Итак, наш клуб будет ориентирован на мужчин и женщин, имеющих средний доход. Для этого заведения снимем помещение, площадью в 140 квадратных метров в одном из торговых комплексов. Предложим следующие услуги:

Потенциальная база клиентов будет состоять из местных жителей и работников предприятий, находящихся неподалеку. Максимальная нагрузка – до двадцати человек. Планируемое время работы с 12 до 21 часа ежедневно.

Производственный план проекта

Такое дело, как открыть фитнес-клуб в маленьком городе требует серьезной предварительной подготовки и тщательного планирования всех мелочей и нюансов. Сначала нужно определиться с формой предпринимательской деятельности, которая будет оптимальной в этом случае. Затем следует подыскать подходящее помещение. Это очень важный и сложный этап, ведь именно местонахождение и состояние вашего клуба определят потенциал его возможностей в коммерческом плане.

Любой проект нуждается в предварительной проработке и составлении бизнес-плана

После решения вопроса с помещением нужно подумать о закупке спортивного инвентаря и мебели для спортивного центра. Здесь, пожалуй, может потребоваться помощь специалистов, которые могут подсказать, что нужно, чтобы открыть фитнес-клуб подобного уровня. На этом же этапе нужно позаботиться о проведении рекламной кампании предприятия. Ведь от количества жителей, узнающих о вашем заведении, напрямую зависит число потенциальных посетителей клуба. Последним пунктом производственного раздела концепции станет поиск сотрудников, обеспечивающих нормальную работу фитнес-центра.

Юридические вопросы

Поскольку наш бизнес-план фитнес-клуба, готовый пример которого мы представляем вам для наглядности, предусматривает довольно широкий спектр услуг, нужно позаботиться о должном оформлении заведения на законодательном уровне. Сначала нужно оформить ИП либо АО. Здесь профессионалы советуют остановиться на первом из вариантов. Этот путь наиболее легкий для расчета выплат налогов и отчетности за проведение деятельности.

Первым делом следует оформиться в налоговой службе

Безусловно, потребуется получение ряда бумаг, чтобы ваш клуб мог нормально функционировать. Обычно это разрешение местной управы на открытие и размещение рекламы, заключение пожарной инспекции и СЭС о соответствии вашего помещения установленным нормам и заключение договоров на текущее обслуживание. Помните, что реализация продовольствия в баре может потребовать наличия сертификата качества на товар.

Нюансы выбора помещения

Для тех, кто хотел бы узнать, как открыть фитнес-клуб, бизнес-план станет постоянным руководством и своеобразной инструкцией. При написании этой стратегии обычно немало времени уделяют именно выбору подходящего здания для спортивного центра. Учитывайте, что отсутствие конкурирующего предприятия в выбранном районе – очень важный фактор. Также обратите внимание на социальные группы людей, населяющих и работающих в этом месте. Оптимально, чтобы доля вашей целевой аудитории составляла не менее 60% от всех жителей. Обратите внимание, большинство клиентов сможет посещать клуб лишь в нерабочее время, так что обязательно учитывайте этот момент.

Примерное размещение спортивного инвентаря и планировка фитнес-клуба

Согласно существующим нормам, открытие фитнес-клуба предусматривает аренду или приобретение помещения, в котором должно быть несколько разных зон. В нашем случае их перечень выглядит так:

  • зона спортивного зала;
  • раздевалка и душевые;
  • санузел для посетителей и персонала;
  • массажный кабинет;
  • зона фитнес-бара.

При этом нужно помнить, что в среднем на одного человека нужно отвести не меньше 6 квадратных метров. Кроме того, важно позаботиться и о качественном ремонте. Помните, что отделка всех помещений должна отвечать санитарным нормам и выглядеть привлекательно.

Оснащение зала

Очень многих бизнесменов может заинтересовать, сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля. Однозначно ответить на этот вопрос довольно сложно. Общая сумма вложений здесь складывается из нескольких факторов. Пожалуй, все же, достаточно немалую часть средств нужно потратить на закупку спортивного оборудования в тренажерный зал.

Приобретение тренажеров и сопутствующих спортивных аксессуаров обойдется довольно дорого

Самый скромный комплект инвентаря обойдется примерно в 2 000 000 рублей. Кроме того, понадобится оснастить кабинет массажиста и мини-бар необходимой мебелью и оборудованием. Это еще приблизительно 500 000 р. Нужно продумать и комплектацию раздевалок, душевых и зоны холла. Здесь вы потратите еще приблизительно 1 500 000 р. Итого, общая сумма затрат составит порядка четырех миллионов рублей.

Учитывая, что мы планируем не элитный клуб, можно приобрести оборудование, бывшее в употреблении. Такое решение немного сократит ваши вложения в дело.

Однако, все же, ориентируйтесь на цифру, не менее 3 000 000 р.

Набираем команду

Репутация вашего начинания будет зависеть от качества оказываемых услуг. Само собой, что вам потребуется найти хорошего тренера на каждом из направлений работы. Кроме того, потребуется грамотный администратор и человек для работы с текущей бухгалтерией. Безусловно, нужна и уборщица.

Слаженная команда сотрудников поможет увеличить обороты предприятия

Для новичка, начинающего бизнес это может стать еще одной сложной задачей. Ведь мало найти хорошего специалиста, нужно еще и правильно мотивировать его. Конечно, поначалу это будет очень сложно, но, все же, стоит предусмотреть систему поощрений и премий. Итак, минимально необходимый список должностей нашего клуба и планируемый оклад каждого из них выглядит так:

  • инструктор в тренажерный зал (2) – 17 000;
  • тренер шейпинга и пилатеса (2) – 20 000;
  • бармен (2) – 15 000;
  • массажист (2) – 30 000;
  • уборщица (1) – 12 000;
  • администратор (1) – 28 000;
  • бухгалтер (1) – 16 000.

Помните, предлагая вакансии, следует четко очерчивать круг обязанностей для каждого из сотрудников. Например, администратор должен решать текущие производственные задачи, составлять и контролировать график-расписание занятий, вести работу с посетителями и принимать участие в продвижении клуба. Помните, что доброжелательные и ответственные сотрудники помогут вам справиться с первыми трудностями и вывести заведение на высокий уровень.

Проведение PR-кампании

Конечно, от грамотного продвижения своего заведения будет зависеть и получаемый доход. Начинать рекламную кампанию следует еще до официального открытия. Для этого нужно четко очертить потенциальную аудиторию клиентуры и постараться обеспечить максимальное количество людей информацией о спортивном центре. Лучше всего делать это с помощью наружной рекламы и раздачи листовок на улицах.

Раздача листовок на улице может стать эффективным рекламным ходом

Учитывая, что открытие запланировано при крупном торговом комплексе, вам гарантирован постоянный поток людей, которых может заинтересовать подобное предложение. Ваша задача – получить как можно больше постоянных посетителей. Для этого предусмотрите абонементные карты со скидками, например, для людей, посетивших ваш клуб в день открытия. Существуют и другие методы заинтересовать большое число клиентов.

Можно предложить ежемесячные скидки на посещение вашего клуба людям, которые приведут своих знакомых, а последним стоит предложить провести первое занятие за половину стоимости.

Одним словом, продумывать маркетинговую стратегию нужно не менее серьезно, чем другие составляющие общей концепции проекта. Помните, от количества посетителей будет зависеть ваша выручка и целесообразность открытия этого бизнеса в целом.

Финансовый раздел

Бизнес-план фитнес-клуба, пример с расчетами которого мы рассматриваем, обязательно включает смету расходов проекта. Для начала просчитаем стартовые капиталовложения в дело. Итак, нам нужно обозначить следующие позиции:

  • оформление и сбор документов – 20 000;
  • аренда до открытия – 60 000;
  • покупка оборудования и мебели – 4 000 000;
  • рекламная кампания – 50 000;
  • другие расходы – 200 000.

Таким образом, для открытия нам необходимо иметь 4 330 000 рублей. Теперь выясним объем ежегодных затрат на содержание проекта. Обычно они выглядят так:

  • аренда – 360 000;
  • налоги – 240 000;
  • зарплата – 2 160 000;
  • накладные расходы – 100 000;
  • закупки – 200 000.

Так, за каждый год работы вы будете расходовать порядка 3 060 000 р. Поскольку с частью затрат все довольно ясно, нужно рассмотреть план доходности предприятия и степень его окупаемости.

На этапе написания бизнес-плана проекта важно правильно составить смету расходов

Средний годовой доход подобных спортивных центров составляет от трех с половиной до шести миллионов. Для нашего заведения плановая выручка должна быть на уровне 4 000 000 р. за первый год работы и 4 500 000 – за второй. Соответственно, размер чистой прибыли составит 940 000 и 1 440 000 рублей. Если за это время вы сможете наладить нормальную работу клуба и обеспечить себя достаточным числом постоянных клиентов, можно говорить об окупаемости проекта чуть больше чем за три года.

Безусловно, наша смета приведена в качестве примера, но опираясь на указанные данные, вы сможете сориентироваться в сегодняшней ситуации на этом сегменте рынка.

Пути уменьшения затрат

Как видно из вышеизложенных расчетов, спортивный центр – достаточно выгодное и рентабельное дело. Однако не все начинающие бизнесмены могут вложить в него такой объем инвестиций. В таких ситуациях оптимально будет открыть фитнес-клуб по франшизе. Так, вы немного сократите объем стартовых затрат и сможете сэкономить время на получение всех разрешений. Также, работая под всем известным брендом, вы экономите на рекламе и частично решаете вопрос с привлечением клиентов. Кроме того, всегда будет возможность получить необходимый комплект оборудования с хорошими скидками.

Грамотный подход к делу и регулярные инвестиции в бизнес выведут ваш клуб на лидирующие позиции рынка

Итак, рассмотрев на конкретном примере организации фитнес-клуба, можно сказать, что подобный бизнес является достаточно интересным и удачным проектом. Единственное, о чем следует упомянуть, это необходимость постоянного развития дела и регулярные инвестиции в него. Помните, что грамотно организованный небольшой клуб со временем может вырасти в крупную сеть специализированных центров.

бизнес-план образец с расчетами фитнес клуба:

  • скачать
  • скачать
  • Другие статьи

    Как написать бизнес-план по открытию фитнес-клуба

    Структура и образец бизнес-плана для фитнес-клуба

    Спортивные учреждения приветствуются в любом населенном пункте. В больших городах их разнообразие довольно велико: начиная от зала аэробики или йоги до футбольных клубов. Ниша фитнес-клубов заполнена еще недостаточно, хотя бизнес в этом направлении развивается довольно стремительно. Это обусловлено востребованным спектром услуг заведений.

    Чтобы открыть хороший клуб, предпринимателю не обязательно быть профессиональным спортсменом или тренером, но любить спорт и разбираться в нем нужно, иначе ничего не выйдет. Для открытия своего учреждения понадобятся приличные стартовые инвестиции – от 4 до 6 миллионов рублей, которые окупятся лишь через 5-6 лет стабильной работы клуба. Поэтому, приняв серьезное решение о начале собственного дела, начните с подготовки детального бизнес-плана с разумными финансовыми расчетами и указанием всех пунктов – от помещения и работников до возможных рисков.

    Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:

    Это быстро и бесплатно !

    Оценка рынка и перспективы роста

    Чтобы получить полную картину спортивной занятости населения в вашем городе, нанесите на электронную или обычную карту точки расположения всех специализированных заведений. Как правило, самые популярные и доходные из них располагаются в местах с густой заселенностью, высокой деловой и торговой активностью. В спальных районах посещаемость меньше, а следовательно и прибыль ниже.

    Определив конкурентов, постарайтесь занять свободное место в оживленной части города, равноудаленное от других заведений.

    Оцените доходность малых и больших форм бизнеса. К примеру, для обустройства небольшого клуба понадобятся меньшие вложения, будет меньшей и арендная плата, зарплату платить придется небольшому штату сотрудников. Но абонемент будет стоить дешевле, чем в крупном центре с хорошим ассортиментом услуг. Именно от грамотного соотношения площади и потока клиентов будет зависеть окупаемость и рентабельность бизнеса.

    Выбор помещения

    Размер и местоположение фитнес-клуба имеют основополагающее значение. Поэтому, для начала предпринимателю нужно обязательно определиться с форматом деятельности. Выбрав организацию небольшого зала, нужно подыскать площадь около 120-150 м 2. для большего формата понадобится от 400 м 2 и больше. Расчеты размеров каждой секции, спортивного и тренажерного залов нужно проводить в соответствии с санитарными нормами. К примеру, на каждого клиента зала аэробики должно приходиться 2 м 2. а в тренажерном зале около пяти .

    Примерная планировка площади клуба должна включать:

    • 2 уборные и 2 раздевалки для мужчин и женщин соответственно;
    • оборудованную стойку администратора;
    • душевые;
    • специально оснащенные залы для занятий;
    • техническое помещение для хранения инвентаря;
    • комнату для техперсонала;
    • комнату инструкторов и тренеров;
    • кабинет управляющего.

    При выборе материалов для отделки всех кабинетов и залов нужно ориентироваться не на их декоративность, а на требования проверяющих органов: стены должны быть светлыми, на полах – прорезиненное покрытие, все предметы и покрытия должны выдерживать частую влажную уборку и т. д.

    Финансовая модель

    Для малых и крупных форм бизнеса расчеты будут несколько отличаться. Для примера можно составить расчет для небольшого клуба площадью 150 м 2 с семидневным рабочим графиком, штатом из 10 постоянных сотрудников. Примерные стартовые затраты составят 5,3 миллиона рублей:

    Сумма в тыс. руб.

    Персонал

    Принимая на работу сотрудников, нужно обратить внимание на документы об образовании специального направления, опыт работы в данной сфере, предыдущие записи в трудовой книжке. По возможности нужно просмотреть резюме, портфолио и провести собеседование с каждым работником. Исходя из того, что штат небольшой, лучше владельцу взять эту работу на себя, познакомившись лично с каждым. Для подбора штата в крупный центр нужно обратиться в кадровое агентство и заложить его услуги в смету расходов.

    Итак, деятельность вашего клуба будут осуществлять:

    • Управляющий. обязанности которого обычно исполняет владелец. Он может выполнять и функции кадровика. График работы 5 дней в неделю и контрольное посещение клуба 1 раз в выходные дни в любое время.
    • Администратор занимается организаторской работой с клиентами и частично контролирующей с персоналом. Распределяет время занятий различных групп, заполняет и выдает клубные карты и прочее. В штате должно быть 2 администратора с посменным графиком работы.
    • Бухгалтер выполняет свои основные функции, занимается выплатой и начислением зарплаты, принимает членские взносы, оплачивает коммунальные услуги. Хорошо, если получится нанять сотрудника-внешнего совместителя на неполную ставку.
    • Инструкторы работают по своему графику, не пересекаясь, по 5 дней в неделю.
    • Уборщик может работать почасово перед началом или после окончания тренировок 6 дней в неделю.
    • Охрана работает по графику, сменяя друг друга через день.

    При расширении спектра услуг заведения в штат можно нанять массажиста и мануального терапевта. Для них потребуются отдельные специально оснащенные кабинеты. Должность можно предложить только профессионалам с медицинским образованием.

    Здесь вы можете бесплатно скачать пример готового бизнес-плана для открытия фитнес-центра

    Специальное оборудование

    Для организации деятельности учреждения потребуется различное оснащение, которое делится условно на три группы:

    мебель для раздевалок и залов

    тренажеры на разные группы мышц

    оборудование в кабинеты сотрудников

    шведские стенки, турники и др.

    платформы для степ-аэробики

    инвентарь уборщика помещений

    специальные коврики для йоги

    туалетная бумага, мыло и прочее

    Вентиляционная сеть приточно-вытяжного принципа – оптимальное решение. Она сможет обеспечивать необходимую температуру и влажность в разных залах.

    Например, в раздевалках комфортным будет показатель 22-25 0 С, а в помещениях для тренировок – 18-19 0 С. Кроме того, не должен быть завышен уровень влажности, норма в пределах 50-60%.

    Приобретением оснащения должен заниматься профессионал. Если вы сами хорошо разбираетесь в видах тренажеров и имеете представление о наполняемости зала – отлично, если нет – воспользуйтесь помощью специалистов, ведь от продуктивности, срока службы и современности оснащения будет зависеть популярность вашего заведения.

    Выбирая мебель, помните о ее главной задаче – обеспечении комфорта посетителей. В раздевалках уместными будут не только скамейки, но и закрывающиеся шкафчики, куда можно положить личные вещи. В спортивных залах также нужно поместить лавки, а кроме того – стеллажи для инвентаря. В кабинете управляющего нужно предусмотреть сейф для хранения ценных бумаг, вещей и прочего.

    Если вас интересует такой бизнес, как разведение раков, ознакомьтесь с данным материалом .

    График открытия

    Чтобы назвать точную дату первых занятий в новом спортивном оборудованном зале, нужно отсчитать 5 месяцев. за время которых нужно успеть выполнить ряд мероприятий по оформлению разрешений, поиску помещения, ремонтных и закупочных работ, подбору персонала и проведению рекламной кампании.

    К примеру, вы хотите определить дату на один из весенних месяцев, когда большая часть людей начинает активно задумываться о летних отпусках, и наплыв клиентов в фитнес-центрах заметно увеличивается. Тогда первые шаги по оформлению следует начать еще осенью.

    О том, как самостоятельно открыть тренажерный зал — на следующем видео:

    Возможный доход и способы его получения

    Если для размещения фитнес-клуба выбрано правильное место, и поток клиентов достаточно большой и стабильный, то прибыль будет иметь высокий уровень. Правильно проведенная маркетинговая кампания позволит привлечь посетителей различного возраста. Для них нужно предусмотреть специализированные программы. Чтобы удержать клиента, обеспечив тем самым его стабильную посещаемость, нужно предложить покупку абонемента. Это может быть:

    • ознакомительный абонемент (срок 1 месяц);
    • сроком на полгода и на год (такую форму предпочтут постоянные клиенты);
    • бюджетные виды для студентов и пенсионеров;
    • абонемент выходного дня семейного типа;
    • можно предусмотреть выдачу карточек на скидку, систему лояльности к постоянным клиентам и прочее виды услуг, позволяющие создать положительный имидж и удержать свой круг пользователей.

    При учете средней посещаемости фитнес-клуба площадью 150 м. кв. с групповой и индивидуальной формой работы в день по 150-200 человек, можно примерно представить доходность следующим образом:

    Предоставление дополнительных услуг (индивидуальный план тренировок и т.п. )

    Годовой доход стабильно работающего клуба может составить 8,6-9 миллионов рублей. Если учесть сумму стартовых вложений в 5 миллионов и ежемесячные затраты в 600-700 тысяч, то окупаемость проекта наступит в среднем через 3-5 лет. После чего зал будет приносить чистый доход примерно 50-100 тысяч в месяц (после выплаты зарплаты, налогов и других платежей). Рентабельность бизнесу обеспечит разумное распределение средств, постоянный поток спортсменов и грамотная реклама.

    Реклама и продвижение

    По возможности нужно задействовать все доступные методы рекламирования преимуществ тренировок в вашем фитнес-клубе:

    • расклеивать объявления на близлежащей территории города;
    • проводить информирование посредством печатных изданий;
    • задействовать билборд или выносной стенд;
    • использовать возможности интернет-ресурсов и социальных сетей.

    В теплое время года можно организовывать спортивные акции в черте города – бесплатную аэробику на свежем воздухе в парке или сквере для всех желающих, тематические ежегодные пробеги членов клуба и жителей города. Вся рекламная деятельность должна иметь только привлекательный характер и формировать положительный имидж клуба. Посетители должны понимать, что дорогой абонемент оправдан.

    Открытие собственного клуба – затратное и рискованное дело, организация которого под силу профессионалу или целеустремленному человеку. Главная задача успешного предпринимателя – мониторинг деятельности предприятия, оценка рисков и их заблаговременное устранение. Рентабельность и доходность клубу обеспечат контроль расходной части и обдуманные финансовые вложения в будущем. При соблюдении всех приведенных пунктов бизнес будет динамичным и прибыльным.

    Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:

    Это быстро и бесплатно !

    Бизнес-план фитнес-клуба: готовый пример с расчетами и правила его составления

    Открываем фитнес клуб

    Желание людей быть здоровыми и красивыми не зависит ни от финансового состояния самого человека, ни от экономического положения страны.

    Именно поэтому, даже во время кризиса, идея открыть свой фитнес-клуб является хорошей, не смотря ни на переполненную нишу, ни на трудоемкий процесс, требующий больших инвестиций и нелегкого труда.

    Актуальность данного бизнеса

    Скачать пример бизнес-плана фитнес-клуба с расчетами.

    Фитнес-зал – место с самой широкой целевой аудиторией. Здесь под одной крышей могут спокойно заниматься как молодые юноши и девушки, так и люди более старшего возраста.

    В зал ходят и те, кто только начал заботиться о состоянии своего тела и здоровья, а также те, кто, уже имея хорошую физическую форму, стремится ее поддержать. Именно поэтому открытие фитнес-центра является выигрышным стартапом, и при должной постановке концепции, можно обеспечить приток большого количества платежеспособных клиентов.

    Таким образом, в пользу открытия фитнес-клуба говорят такие факторы, как:

    • отсутствие феномена сезонности;
    • стабильно высокий потенциальный спрос на предоставляемые услуги;
    • возможность расширять спектр предоставляемых услуг;
    • относительно быстрая окупаемость ;
    • высокий уровень рентабельности ;
    • возможность привлечь постоянных клиентов;
    • простая организация работы и рабочего пространства.

    Однако, существует и несколько отрицательных моментов. Прежде всего, открытие зала потребует достаточно больших финансовых инвестиций. а конкуренцию ему будут составлять немалое количество подобных заведений (фитнес-центров, тренажерных залов. бассейнов и салонов).

    Однако, при должной организации, можно рассчитывать, что открытый бизнес не только окупит себя, но и принесет существенную прибыль.

    Организационные моменты

    Для ведения бизнеса наиболее подходит организационная форма в виде индивидуального предпринимательства или в виде общества с ограниченной ответственностью (их проще зарегистрировать, несложно управлять, есть возможность выбрать систему налогообложения ). Разумеется, можно создать и акционерное общество, но это потребует больших усилий (как организационно, так и по времени).

    Зарегистрировать ИП или ООО вполне можно и самостоятельно (потребуется не более 30 тысяч рублей на все действия), а можно поручить это специализированной компании-регистратору.

    • разрешение на организацию бизнеса от Роспотребнадзора;
    • договор на аренду помещения (если нет собственного);
    • разрешение на работу от пожарной инспекции;
    • ряд документов, сопутствующего характера (договоры на утилизацию мусора, светового оборудования, на обслуживание вентиляционных систем и др.).

    В том случае, если Вы не планируете предоставлять какие-либо дополнительные услуги, этих документов будет достаточно.

    Однако, в том случае, если Вы, к примеру, не хотите ограничиваться открытием обыкновенного тренировочного зала, понадобятся дополнительные лицензии и сертификаты.

    Оформление основных документов может занять 2-3 месяца, однако, большим плюсом является отсутствие необходимости оформлять специальную лицензию на открытие фитнес-центра.

    Личный опыт основателя Lotus health club представлен в следующем видеоролике:

    Составление бизнес-плана

    При правильно выстроенной концепции бизнеса, открытый фитнес-центр способен не только быстро себя окупить, но и начать приносить серьезную прибыль. Однако, для того, чтобы выгода от открытия зала не заставила себя долго ждать, следует продумать каждую деталь своего бизнес-плана.

    • Определиться с целевой аудиторией и набором услуг;
    • Рассчитать затраты на открытие бизнеса (как первоначальные, так и последующие периодические);
    • Подобрать помещение для клуба, отвечающее концепции заведения;
    • Учесть, имеются ли конкуренты, в каком сегменте и количестве;
    • Определить затраты на персонал (и возможно, на его подготовку);
    • Предусмотреть варианты продвижения услуг и затраты на них;
    • Спрогнозировать срок окупаемости проекта.

    Таким образом, бизнес-план должен состоять из плана маркетинга. оперативного и финансового разделов, плана по персоналу. Грамотно составленный план позволит увидеть наиболее уязвимые места, на которые необходимо обратить особое внимание при реализации проекта.

    Анализ рынка и конкурентов

    Объем рынка фитнес-услуг в настоящее время достаточно велик как в крупных городах, так и в средних. До 1,5-2% населения пользуются ими. При этом насыщенность рынка еще не достигнута. Элитный сегмент в Москве, к примеру, занят только на 80%, а более демократичный — и того менее.

    В процессе планирования открытия фитнес-клуба следует учесть, какой сегмент в населенном пункте менее развит, есть ли спрос на услуги определенной категории.

    Анализ конкурентной среды при составлении бизнес-плана также очень важен.

    • Наличие аналогичных заведений на рынке города, объем их продаж;
    • Долю рынка услуг, которая уже охвачена;
    • Стратегию, используемую конкурентами, ее успешность или слабые стороны;
    • Как происходит продвижение услуг;
    • Взаимоотношения с клиентами и возможность их оттока (то есть перехода к новому поставщику услуг).

    Нельзя сказать, что для успешного вхождения на рынок фитнес-услуг, необходимо развивать тот сегмент, на котором меньше конкуренция. Даже если в городе уже есть несколько клубов премиум-класса, при грамотной организации дела успеха можно добиться, открыв еще один.

    Как открыть собственный фитнес центр рассказано в следующем видеосюжете:

    SWOT- анализ: анализ сильных и слабых сторон, а также возможностей и рисков

    Перед тем, как вложить существенные средства в бизнес следует ясно представлять сильные и слабые стороны проекта, а также учесть, какое влияние на бизнес может оказываться со стороны.

    Такое исследование носит название SWOT- анализа и проводится оно обязательно на стадии разработки маркетинговой стратегии.

    Аббревиатура SWOT состоит из начальных букв слов Strengts (сила), Weaknesses (слабости), Opportunities (благоприятные возможности), Threats (угрозы). При этом сила и слабость характеризуют внутреннюю обстановку в фирме, организации, а возможности и угрозы — внешнее влияние на нее.

    SWOT- анализ выполняют по определенной матрице, состоящей из четырех подразделов. отвечающих в совокупности на вопросы:

    1. Что может предпринять фирма для своего успеха (в чем ее сильные и слабые стороны)?
    2. Что хотелось бы сделать организатору бизнеса (какие принципы и ценности он готов развивать);
    3. Какие есть возможности и угрозы со стороны окружающих;
    4. Каковы ожидания от нового бизнеса с внешней стороны.

    В самом общем случае, анализ проекта в виде фитнес-клуба можно провести, выполнив следующие действия:

    • Определить цели (получение прибыли, окупаемость за определенный срок и т.д.);
    • Составить список сильных сторон (обладание ресурсами, бизнес-идеи, знания и умения, навыки администрирования и прочее);
    • Выявить перечень недоработок (каких не хватает навыков, чего следует избегать и др.);
    • Какие благоприятные возможности и внешние факторы были бы необходимы для достижения поставленных целей (состояние в сфере фитнес-услуг, новые техники, методы, услуги и др.);
    • Ответить на вопрос, как соперники и конкуренты могут помешать бизнесу, какие еще есть сложности и угрозы.

    Собственные недостатки и сильные стороны — это факторы внутреннего действия, а потенциальные возможности и угрозы — внешнего.

    Проанализировав результаты анализа (хотя бы на уровне прогнозов) предпринимателю будет не только легче минимизировать внешние угрозы, но и недостатки превратить в преимущества.

    Описание услуг и возможностей фитнес-клуба

    Бизнес-план фитнес клуба должен содержать четкий перечень услуг, которые предприниматель готов предложить клиентам.

    При этом следует понимать, что искусственное раздувание перечня услуг отрицательно скажется на притоке клиентов, если нет возможности обеспечить высокое качество их предоставления.

    • Тренажерного зала;
    • Зала для шейпинга и фитнеса;
    • Зала для аэробики.

    Кроме того, при любой целевой аудитории и ценовой политике, должны существовать особые постоянные наборы услуг. являющиеся стандартными:

    • Разовая возможность самостоятельных тренировок;
    • Тренировки по абонементу, носящие систематический характер;
    • Разовые тренировки под наблюдением тренера;
    • Различные программы: аэробика, йога, степ, шейпинг и др.

    Данная программа-минимум характерна для всех типов фитнес-клубов, однако, при возможности можно расширить и ассортимент предоставляемых услуг. добавив ко всему прочему:

    • Сауну;
    • Спа и массаж;
    • Солярий;
    • Бар или кафе со специальным питанием;
    • Салон красоты или услуги маникюра, педикюра, парикмахера.

    При стартапе вполне возможно начать со стандартного набора услуг, добавив дополнительные по мере раскрутки бизнеса.

    Составление портрета потенциального клиента

    Первое, и самое необходимое, с чем нужно определиться при открытии фитнес клуба, это его направление и аудитория, на которую будет ориентироваться выбранная концепция.

    В зависимости от выбранной политики заведения, будет устанавливаться ценовая политика и, соответственно, ориентация на определенные группы посетителей :

    • Клуб эконом класса – более демократичная ценовая политика, ориентация на среднего клиента, на студентов и учащихся. Такая политика предполагает политику скидок и бонусов при достаточно низких затратах на организацию рабочего пространства.
    • Клуб бизнес-класса – политика, ориентированная на клиентов с более высоким доходом. Такой фитнес-зал, при высокой прибыли, обязан обладать дополнительными особенностями и услугами. К примеру, спа-салоном, фитнес-баром или бассейном.

    Можно делать также акцент на группы потребителей по другим признакам: например, на женскую аудиторию, или только мужскую. Однако, в любом случае необходимо качественное обслуживание и достаточное количество оборудования.

    Выбор местоположения и помещения

    Существенной статьей затрат в бизнес-плане являются расходы на помещение. Также от его правильного выбора зависит, охотно ли станут приходить клиенты в заведение, или оно останется пустовать.

    Бизнес-план должен учитывать. что:

    • На одного посетителя необходимо не менее 5 кв. метров площади (то есть при средней проходимости в 40 человек общая площадь должна составлять не меньше 200-250 кв. метров);
    • Нежелательно располагать клуб в жилом доме (если только это не крупный жилой комплекс с бизнес-центрами и магазинами);
    • Категорически не подходят для клуба промышленные помещения;
    • Договор аренды следует заключать на как можно более долгий срок.

    Наиболее оптимальным расположением для фитнес-клуба будет помещение в крупном торгово-офисном центре, либо бизнес-центре, расположенном в удачной транспортной доступности.

    Подбор персонала

    Важная составляющая успеха фитнес-клуба — его персонал. Экономить на оплате труда сотрудников не стоит, наоборот следует изыскать возможность привлечь к работе заинтересованных в работе специалистов с соответствующей квалификацией и спортивной подготовкой. Тренеры, имеющие свои разработки, выстраивающие индивидуальные программы для клиентов клуба особенно повышают популярность заведения.

    При отсутствии в городе специалистов нужной квалификации придется заниматься подбором работников, обладающих желанием совершенствоваться в сфере фитнес-услуг, настроенных на работу с клиентами (клиентоориентированных), и, возможно, вложить определенные средства в их подготовку.

    В любом случае для открытия клуба (работающего без выходных, без учета дополнительных услуг) будут необходимы:

    • два администратора;
    • четыре тренера-инструктора;
    • два массажиста:
    • два технических специалиста.

    Организационно-управленческую деятельность на первых порах, как правило, ведет учредитель (владелец).

    Какая бы ни была выбрана модель взаимодействия с персоналом, следует понимать, что коллектив не может сложиться одномоментно и его придется формировать и укреплять уже в процессе работы.

    Производственный план. Закупка оборудования и оснащения

    Бизнес-план должен подробно содержать все действия, которые необходимы для запуска проекта в работу.

    Такой производственный план примерно состоит из нижеперечисленных этапов:

    1. Подбор помещения. Выполняется еще на стадии оформления ИП/ООО.
    2. Ремонт, по необходимости — переоборудование под залы клуба. Следует помнить, что кроме собственно спортивного оборудования и приспособлений потребуется оснащение мебелью для сотрудников, шкафчиками, диванами для посетителей, стойками администраторов. На таком оснащении лучше не экономить, так как это лицо заведения.
    3. Закупка оборудования. Для небольшого фитнес-клуба (без сауны и косметического салона) минимально необходимы:
      • Тренажеры (вертикальные и горизонтальные);
      • Беговые дорожки, скамьи;
      • Силовые комплексы;
      • Степперы;
      • Тренажеры для жима/сгибания ног, для пресса;
      • Мелкое оборудование: фитболы, коврики, гантели и проч.
    Количество закупленного оборудования и приспособлений должно обеспечивать полную загрузку заведения.
    При прочих равных условиях (цена, ассортимент, монтажные работы, скидки и т.д.) стоит выбрать поставщика, предоставляющего больший гарантийный срок и/или близко расположенный сервисный центр обслуживания.
    По времени закупку можно совместить в косметическим ремонтом зала и оборудованием мебелью.
  • Наем персонала, заключение договоров на обслуживание помещения, рекламные мероприятия .
  • Организационные мероприятия не следует растягивать по времени — их возможно выполнить за 1-2 месяца (включая регистрацию самого предприятия), с тем, чтобы оперативно начать работать.

    Маркетинговый план

    План по маркетингу включает в себя мероприятия по продвижению, «раскрутке» клуба, привлечению клиентов, их удержанию, выходу на точку окупаемости и впоследствии, прибыль .

    В первую очередь, новое заведение заинтересовано в притоке посетителей, часть из которых станет впоследствии постоянными. Для этого целесообразно:

    • Сделать вывеску, растяжки, штендеры с названием и графиком работы. Размещают их непосредственно на здании и рядом с ним.
    • Прибегнуть к раздаче листовок через промоутеров и расклейке объявлений в районе расположения клуба.
    • Оформить сайт клуба, оперативно размещать на нем информацию об услугах, акциях, скидках и т.д.

    Как правило, реклама в печатных СМИ не слишком эффективна, поэтому от нее можно отказаться. А вот наилучшим средством рекламы, как и везде в сфере услуг, является довольный посетитель.

    Финансовый план развития

    В зависимости от масштаба заведения и выбранной концепции, стоимость открытия фитнес-клуба начинается с 3,5-4,0 миллионов рублей.

    Затраты прежде всего потребуются на закупку и открытие, во вторую очередь — на ежемесячное содержание.

    Для открытия клуба (на 40 посещений, площадью 200-250 кв.м.) потребуется минимально 2, 7 млн. руб. в том числе:

    Ежемесячные затраты составят (при арендуемом помещении):

    • Арендные платежи — 400 тыс. руб.;
    • Коммуналка и хозяйственные расходы — 50-100 тыс. руб.;
    • Зарплата персонала — от 250 тыс. руб.;
    • Реклама, маркетинговые мероприятия — от 50 тыс. руб.

    Постоянные расходы, таким образом, обойдутся в 800 тыс. руб. ежемесячно.

    Средняя стоимость месячного абонемента в клубах крупных и средних городов (за исключением Москвы и Петербурга) составляет 3,0-4,0 тыс. руб. и 200-300 руб. за разовое занятие. Несмотря на кризисы и инфляцию, спрос на услуги фитнес-центов стабилен, поэтому через 3-4 месяца можно надеяться на заполняемость на уровне 60-70%.

    Несмотря на достаточно большие вложения вначале, фитнес-клуб является перспективным бизнесом. Окупается он небыстро, однако, при правильной концепции проекта, ориентации на потребности клиента и грамотной кадровой политике, через 1-1,5 года вполне возможно не только возместить затраты, но и получать прибыль.

    Советы по успешному началу бизнеса в области фитнеса представлены в данном видеоролике:

    Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:

    Это быстро и бесплатно !