Шиффман Стивен скачать

Учёные рекомендуют
тренажёр для мозга

Шиффман Стивен скачать

Стивен Шиффман (Stephan Schiffman) - один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc. одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам.

Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare.

Он является президентом корпорации D.E.I. Management Group и автором "Техник завершения сделки (которые в самом деле работают!", "Двадцать пять привычек успешных торговых агентов" и еще нескольких популярных книг, посвященным продажам.

Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.

Вы узнаете как:
- определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно;
- преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов;
- избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов;
- преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение;
- выделять полезные советы в Интернете.

Переводчик: Александр Трапезников

«Стивен Шифман, на мой взгляд - лучший в мире тренер, обучающий технологиям холодных звонков и назначению деловых встреч в корпоративной среде. Он - автор уникальной методики, знакомой русскому читателю но книге «Техники холодных звонков». Стив Шифман обучил более 350 000 торговых агентов таких «монстров» как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Motorola, Manufacturer's Hanover Trust и других. Он является президентом DEI Marketing Group - одной из лучших тренинговых компаний в мире.

Стив Шифман разработал уникальную структуру телефонного разговора, позволяющую добиться невероятно высокой эффективности холодных звонков. Никакая другая методика не дает столь же высокого результата. Если вам знакома его методика «Уступ» (The Ledge), вы согласитесь, что ее значение очень сложно переоценить тому, кто занимается активными продажами.

И, что самое вкусное в его методиках и советах, их очень легко начать применять прямо сейчас. И прямо сейчас начать получать первые положи тельные результаты». Александр Трапезников

Видеокурс «Эффективные психотехники»

Бесплатные почтовые рассылки по саморазвитию от авторов библиотеки.

Техники холодных звонков - Шиффман Стивен, скачать книгу бесплатно в fb2, epub, doc

Стивен Шиффман признан лучшим инструктором Америки по технике продаж.Как добиться согласия клиента на встречу и с успехом провести ее, как выработать в себе уверенность и успешное "нахальство", как постоянно повышать планку собственных результатов в продажах, достигать ее и превосходить.Способы решения всех перечисленных задач подробно описываются в предлагаемой книге."Я внедрил технику холодных звонков Стивена Шиффмана в двух торговых организациях. В обоих случаях количество назначенных встреч за четыре недели возросло вдвое, а объемы продаж выросли на 20 процентов за шесть недель". (Рекс Касвелл, директор U.S.Sales Force, OneSource Information Services, Inc.).Стивен Шиффман обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как ATT Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare. Он автор ряда бестселлеров по технике продаж.

Пока отзывов к этой книге нет.

Все для учащихся - рефераты, дипломы, справочники

© «Электронная библиотека Bookscafe.Net», 2015-2016

Книга Руководство консультанта Шиффман Стивен: Цена - грн

Книги "Руководство консультанта" НЕТ В НАЛИЧИИ

«Руководство консультанта» Стивена Шиффмана дает конкретные ответы на вопросы, которые определяют успешность работы консультанта. Как привлекать и удерживать клиентов? Как определить стоимость своих услуг? Как должно выглядеть предложение? Сколько денег вам понадобится для начала?
«Руководство консультанта» поможет выстроить линию взаимоотношений с клиентами, стратегию займа средств для развития бизнеса, календарный план действий по обеспечению получения прибыли.
«Руководство консультанта» — это руководство к действию.

Оставить отзыв о книге "Руководство консультанта" (Шиффман Стивен)

Методы развития организаций
Пригожин Аркадий

Бизнес-тренер. Профессия № 1
Жукова Анна, Коробенко Татьяна, Сергеев Алексей

Консалтинговый бизнес
Бейч Элейн

Book FB2 - Стивен Шиффман: Техники холодных звонков - электронная библиотека

Стивен Шиффман признан лучшим инструктором Америки по технике продаж.

Как добиться согласия клиента на встречу и с успехом провести ее, как выработать в себе уверенность и успешное «нахальство», как постоянно повышать планку собственных результатов в продажах, достигать ее и превосходить.

Способы решения всех перечисленных задач подробно описываются в предлагаемой книге.

«Я внедрил технику холодных звонков Стивена Шиффмана в двух торговых организациях. В обоих случаях количество назначенных встреч за четыре недели возросло вдвое, а объемы продаж выросли на 20 процентов за шесть недель». (Рекс Касвелл, директор U.S.Sales Force, OneSource Information Services, Inc.).

Стивен Шиффман обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как ATT Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer s Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare. Он автор ряда бестселлеров по технике продаж.

Скачать книгу у партнера

Для отправки комментария вы должны авторизоваться .

Если вы правообладатель книги и хотите убрать из библиотеки какую-либо книгу пишите на email: bookfb2@gmail.com

Произведения предоставленные партнером являются фрагментами.

Администрация сайта не несет ответственности за рекламу, размещаемую на сайте.

26 queries in 0,163 seconds.

Стивен Шиффман

Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка, или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки — это не проклятье менеджера, а его возможность, благодаря которой будет обеспечен личный профессиональный успех и финансовое процветание компании.
Прочитав это профессиональное руководство, вы научитесь звонить тем людям, потребность которых в вашем продукте еще не сформирована, узнаете, как структурировать телефонную беседу и добиваться личной встречи. Вы не только перестанете бояться холодных звонков, но и сможете сделать их своим главным конкурентным преимуществом и увеличить свой доход как минимум вдвое.

Подробные диалоги на каждой из критических стадий цикла продаж. Книга познакомит читателя с навыками управления процессом продаж, работой с возражениями клиента, с вопросами, которые вы должны задать потенциальному клиенту, и техниками завершения разговора, гарантирующими положительный ответ со стороны клиента.

Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с компаниями-клиентами. Настоящая книга пом

Неподражаемый стиль автора - лидера в области обучения продавцов - не позволяет оторваться от увлекательного чтения книги, являющейся бестселлером в области продаж. Книга о том, как не бояться делать холодные звонки - звонки тем клиентам, потребность которых в вашем товаре или услуге еще не сформирована, как правильно строить телефонный разговор, какие бизнес-задачи решаются успешнее при помощи холодных звонков, а не при личных встречах. Для тех, кто стремится повысить эффективность своего бизнеса и добиться максимума продаж.

Издательство: «Hippo» 2004 г.
ISBN: 5-98-293-014-8, 1-58062-441-3

"Руководство консультанта" Стивена Шиффмана дает конкретные ответы на вопросы, которые определяют успешность работы консультанта. Как привлекать и удерживать клиентов? Как определить стоимость своих услуг? Как должно выглядеть предложение? Сколько

Руководство консультанта, Шиффман Стивен

Шиффман Стивен Руководство консультанта Издательство: Гиппо Год: 2004 ISBN: 9785982930149 Если успешно работающий консультант, то вероятно вам уже пришлось пройти взлеты и падения, описываемые С. Шиффманом в этом блестящем бестселлере. Тогда книга будет интересна вам как трагикомичное воспоминание о прошлом. Но если вы консультант начинающий, то эта книга - просто руководство к действию: на какие ошибки вы имеете право, и как все-таки учиться не на своих. Для осваивающих стезю консультантов, для опытных консультантов.

Извините, желаемая книга временно отсутствует в наличии.

Прошли первые восторги и ажиотаж вокруг первого сентября, общенародного праздника, Дня Знаний, и можно уверенно констатировать, что очередной учебный год начался. Теперь, когда начинается первая полноценная учебная неделя остро встаёт вопрос наличия учебных м.

Как научиться учиться? Учёба началась, настала горячая пора. Вашим детям что-то даётся тяжело? Не хватает концентрации или каких-то навыков, чтобы успешно учиться? Или вы сами ещё дети, чувствуете, что что-то идёт не так, но боитесь признаться родителям или учителям? Не отчаивайтесь, посмотрите на книги из нашей подборки. Прочтение одной или нескольких из них способно се. Читать дальше.

Что читать в школе, кроме учебников Уже успели приуныть от того, что в ближайшие месяцы придётся штудировать исключительно скучные учебники и методические пособия? Как бы не так! Мы собрали для вас 10, пусть и уже очень известных книжек, которые самое время читать в школе. Причём, как в переносном, так и в самом прямом смысле, ведь если в рюкзаке хватает места для всех этих учебников. Читать дальше.

Шиффман Стивен Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж средняя цена 1734 руб. супер-цена 1734.00 руб.

Отзывы о книге «Руководство консультанта»:

Техники холодных звонков

Стивен Шиффман, автор книги «Техники холодных звонков. То, что реально работает» посвящает читателя в тайны совершения продаж. При его помощи, холодный звонок, из неуспешной попытки предложить свои услуги превращается в искусство убеждать, договариваться, и получать положительный ответ.

Стивен Шиффман является одним из лучших тренеров по продажам в Соединенных Штатах. Компания, возглавляемая им, лидирует по количеству качественно подготовленных специалистов этой сферы. В книге «Техники холодных звонков» автор дает советы по увеличению эффективности звонков, описывает схемы и методы, которые можно применить на практике, и подкрепляет их личными примерами.

Автор Стивен Шиффман подсказывает, как и где найти новые контакты, структурировать их, и выделить из них свою целевую аудиторию. Он настаивает на том, что не нужно боятся неудач и совершения звонков. Обычно, менеджер испытывает дискомфорт при разговоре с потенциальным клиентом, предчувствуя, что ему откажут или дадут отговорку. В результате, ухудшается качество беседы, а вместе с этим уменьшается и количество исходящих звонков. Это неправильный подход к делу. Следует вести себя уверенно и знать, что чем больше звонков осуществляется, тем больше положительных ответов можно получить. Их число прямо пропорционально числу проведенных бесед.

Также, важным моментом является правильный подбор задаваемых вопросов и их форма. Если потенциальный клиент некорректно отвечает на вопрос, то скорее всего он ему просто неверно задан. Сама формулировка должна располагать к положительному ответу и не оставлять альтернатив. Важно проявлять настойчивость, в случае чего перефразировать предложение, и обращаться с ним к потенциальному покупателю вновь.

Скачать книгу «Техники холодных звонков. То, что реально работает» можно на нашем сайте о книгах в форматах epub, fb2, txt, rtf. Автор предлагает действенные способы повышения эффективности продаж. Комплексное применение методов работы Стивена Шиффмана делает процесс совершения холодных звонков приятнее, повышает количество продаж, способствует карьерному и финансовому росту каждого менеджера, и развитию компании в целом.