Категория: Бланки/Образцы
February 5, 2016
С каждым днем число автомобилистов неуклонно растет как в крупных городах, так и в небольших поселениях. Многие из них - это занятые люди, которые не любят тратить свободное время на самостоятельный ремонт машины, даже если он просто необходим. По этой причине многие водители готовы заплатить любые деньги за сервисное обслуживание автомобиля. Так почему на этом не заработать? Как открыть автосервис с нуля? Бизнес-план какого формата нужно использовать?
Идея открытия СТО очень актуальна и перспективна, если правильно расставить приоритеты при ее осуществлении. Для этого лучше всего использовать бизнес-план автосервиса с расчетами, который мы сегодня и рассмотрим.
Сфера обслуживанияНа данный момент автопарк в России увеличился в три раза, что привело к расширению структуры рынка автообслуживания. На данный момент туда входят:
Частные услуги по ремонту. Таких индивидуальных мастеров сейчас огромное множество; их услуги являются самыми дешевыми, но не всегда самыми качественными.
Одиночные автосервисы. Один из самых популярных сегментов рынка, рекламирующий себя за счет идеального сочетания «цена-качество».
Специализированные автосервисы. Они работают с определенной маркой автомобиля, что сильно уменьшает число потенциальных клиентов, но выделяет четкую целевую аудиторию.
В зависимости от ваших возможностей, личных целей и обстановки на рынке необходимо выбрать один из этих сегментов для работы.
Если в вашем городе большую популярность имеют коммерческие перевозки, то резонно использовать бизнес-план грузового автосервиса с расчетами, пример которого поможет определить средний размер вложений.
Частные и одиночные автосервисы более выгодны с позиции первоначальных затрат, однако окупаемость у них может пострадать из-за серьезной конкуренции с более крупными компаниями. Особенно остро данная проблема чувствуется в больших городах.
Сетевые СТО лучше всего открывать в местах, где нет популярного бренда в этой сфере. Здесь основные затраты уйдут на рекламное продвижение марки.
Автосервис по франшизе отрекламирован ей самой, но за это хозяин сети накладывает на бизнесмена определенные требования, начиная от поддерживания определенного внешнего вида офиса, заканчивая тактикой подбора каждого сотрудника. В данном случае бизнес-план (образец с расчетами) автосервиса может меняться, так как вложения на рекламу тут сокращаются.
Анализ рыночной ситуацииНовый автосервис имеет хорошие шансы на успех при правильной оценке среды, в которой ему придется работать. Для того чтобы правильно выбрать направление деятельности, возможную спецификацию и территориальное расположение, необходимо провести анализ рыночной ситуации, без которого бизнес-план (пример с расчетами) автосервиса не будет актуален.
Для начала стоит объективно оценить количество ваших конкурентов, спектр услуг, которые они оказывают, их стоимость и целевую аудиторию. Если вы чувствуете, что ваша СТО не сможет выиграть на фоне соседних автостанций, вам лучше выбрать другую специализацию, есть ряд работ, которые вы будете выполнять на более высоком уровне или по более низкой цене, либо сосредоточьтесь на определенной марке автомобилей, которую хотите обслуживать.
Узнав все слабые места конкурентов, вы можете спокойно использовать бизнес-план (пример с расчетами) автосервиса в своих целях. Примерный расчет вложений поможет вам сориентироваться в возможности организации подобного бизнеса.
Оказываемые услугиБизнес-план автосервиса с расчетами, пример которого мы рассматриваем, рассчитан на осуществление широкого спектра услуг: капитальный ремонт основных узлов автомобиля, диагностика и ремонт электрической части, кузовные и слесарные работы, шиномонтаж, покраска и многое другое. В качестве дополнительных услуг стоит рассматривать работы по подбору и установке акустики, сигнализации, газобаллонного оборудования, аэрографии, нанесения винила, перетяжки салона и т. п.
Самыми выгодными из этого списка являются ремонтные работы с коробкой скоростей, двигателем, сцеплением, рулевым редуктором. Меньший доход приносит ремонт тормозной системы, однако отказаться от нее просто невозможно.
Лучше всего для СТО выбрать узкую специализацию, что сократит расходы на техническое обслуживание бизнеса. Однако, такая тактика может сильно сократить количество потенциальных клиентов.
ПомещениеПосле того, как вы определились с направлением коммерческой деятельности, вам необходимо подобрать помещение, в котором вы будете ее осуществлять. В данный момент для бизнесмена доступны аренда или строительство.
Последний вариант используется крайне редко, так как он требует оформления дополнительных соглашений с местной администрацией, ожидания решения комиссий и затем выкупа прав на аренду. Таким образом, получается, что само строительство требует вложения 600-900 тысяч рублей, а аренда земельного участка – около 200 тысяч рублей в год за 7-9 соток.
Арендовать помещение дешевле, однако найти подходящий вариант сложно, так как многие из них либо не отвечают требованиям бизнесмена, либо не соответствуют пожарным нормативам. Если повезет, то арендовать нужную площадь под СТО можно за 200-300 тысяч в месяц.
Во всех случаях бизнес-план (пример с расчетами) автосервиса должен учитывать будущий размер цехов и необходимую площадь для отделов по шиномонтажу и работ с электроникой.
ОборудованиеВ полученном помещении ничего, кроме голых стен, не будет, поэтому следующий этап – это подбор оборудования. Основные траты здесь уходят на диагностику (90-150 тысяч рублей), верстаки (от 20 тысяч рублей), подъемник (90-120 тысяч рублей), крупные инструменты (от 140 тысяч рублей). Также не стоит забывать, что для работы требуются и мелкие инструменты: молотки, тиски, бокорезы и т. п. на которые может уйти до 30 тыс. рублей.
На самом деле бизнес-план автосервиса с расчетами, пример которого здесь указан, включает в себя стандартные характеристики СТО, которые можно усовершенствовать путем вложения более внушительных сумм.
ПерсоналОт того, кто будет работать на СТО, зависит не только качество работ и количество клиентов, но и имидж самой компании. Поэтому к выбору персонала следует отнестись внимательно. На небольшой автосервис достаточно 2-3 мастеров, управляющего и специалиста по работе с клиентами. Таким образом, на штат из 5 человек заработная плата в среднем составляет от 100 до 150 тысяч рублей. Эту сумму тоже стоит включить в первоначальные расходы, так как в начале бизнес может не приносить желаемых доходов.
Если СТО будет нести другую направленность, то штат стоит расширить. Так, бизнес-план грузового автосервиса требует наличия, как минимум, 10-15 человек.
ЗаконодательствоЗакон требует четкого выполнения предписания насчет СТО. Так, функционирование автосервиса должно быть согласовано с пожарной службой, ГИБДД и санитарно-эпидемиологическим надзором. Помещение, в котором производятся работы, должно быть подключено к центральной канализации и находиться не ближе, чем в 50 метрах от жилых домов.
Особое внимание необходимо уделить охране труда. СТО – это место повышенной опасности, поэтому соблюдение трудового кодекса, а именно глав, посвященных обеспечению безопасности персонала, требуется очень строго. В интересах самого бизнесмена соблюдать правила пожарной безопасности, не уменьшать площадь помещения в целях экономии, ввести правила хранения горючих веществ, обеспечить работников формой и средствами защиты.
РекламаЕсли СТО работает не под крылом франшизы, то стоит в статье расходов выделить отдельную главу, посвященную рекламе. В число методов продвижения можно включить объявления в газетах и журналах, раздачу информационных флаеров, наружную рекламу на баннерах и в транспорте, рекламу по ТВ и радио, оформление и раскрутку сайта. Такой комплексный набор может обойтись в 400 тысяч рублей. Однако, в условиях небольшого СТО можно уложиться и в 50–100 тысяч рублей ежемесячно. Потом расходы будут плавно уменьшаться, так как появится собственная клиентская база, и запустится так называемое «сарафанное радио».
Итоговый подсчетТем, кто думает, как открыть автосервис, бизнес-план лучше использовать, как рекомендацию. Постоянные изменения курса валюты, экономически события, рост конкуренции могут влиять на размер вложений, которые требуются для открытия бизнеса. На данный момент реальность такова.
Бизнес-план (пример с расчетами) автосервиса включает следующие статьи расходов:
1. Первоначальные расходы:
покупка и установка специализированного оборудования — 1,5 млн. рублей;
согласование с другими инстанциями — 50 тыс. рублей.
2. Ежемесячные расходы:
рекламная компания — 50 тыс. рублей;
аренда помещения — 200 тыс. рублей;
зарплата для сотрудников — 15 тыс. рублей.
расходные материалы — 100 тыс. рублей.
Итак, вложения в первый месяц работы будут составлять около двух миллионов рублей. При правильной организации бизнеса, ежемесячная выручка СТО может превышать 600 тыс. рублей, из которых около 200 тыс. рублей — это чистая прибыль.
Таким образом, на вопрос о том, как открыть автосервис с нуля, бизнес-план даже примерного характера смог дать ответ.
Стивен Хокинг предостерегает от попыток войти в контакт с НЛО В своей новой программе Стивен Хокинг в который раз предостерегает от попыток войти в контакт с инопланетными цивилизациями. Это предупреждение появил.
Как выглядеть моложе: лучшие стрижки для тех, кому за 30, 40, 50, 60 Девушки в 20 лет не волнуются о форме и длине прически. Кажется, молодость создана для экспериментов над внешностью и дерзких локонов. Однако уже посл.
До ужаса красивы:15 шокирующих пластических операций, завершившихся плачевно Пластическая хирургия среди звезд остается невероятно популярной и по сей день. Но проблема в том, что раньше результат не всегда оказывался идеальным.
7 причин, почему вы не должны принимать душ каждый день Если вы принимаете душ ежедневно или даже несколько раз за день, вы совершаете серьезную ошибку - и вот почему.
Зачем нужен крошечный карман на джинсах? Все знают, что есть крошечный карман на джинсах, но мало кто задумывался, зачем он может быть нужен. Интересно, что первоначально он был местом для хр.
10 очаровательных звездных детей, которые сегодня выглядят совсем иначе Время летит, и однажды маленькие знаменитости становятся взрослыми личностями, которых уже не узнать. Миловидные мальчишки и девчонки превращаются в с.
Количество автомобилей в России с каждым годом неуклонно растет и столь быстрый темп явно не скоро сбросит свои обороты. Вполне логично, что услуги автосервиса в настоящее время пользуются огромной популярностью, которая точно сохранится в будущем. Владельцы новых авто практически не посещают СТО – им достаточно менять резину два раза в год и приобретать расходные материалы.
Однако и на этом при грамотном подходе можно не плохо заработать. А уж про старые машины, которые в избытке бороздят просторы нашей великой Родины, и говорить не приходиться – здесь всегда найдется, что починить и что заменить. Также стоит отметить, что с бурным развитием технологий транспортные средства стали начиняться непростыми устройствами и системами, справиться с которыми самостоятельно дано не каждому человеку. Таким образом, открытие автосервиса – прибыльная бизнес-идея, позволяющая обеспечить себе достойную жизнь.
Виды автосервисаУспех любого бизнеса во многом зависит от правильного выбора ниши.
Открытие полноценного автосервиса предполагает сочетание всех вышеперечисленных услуг в единое целое. Если ваши финансовые возможности ограничены, но вы не готовы отказаться от идеи подобного бизнеса, выберете пару направлений или даже одно и станьте лучшим в этой области – отбоя от клиентов у вас точно не будет.
Производственный планСтроительство нового автосервиса – задача не из легких, так как требует неимоверного вложения времени, сил и денежных средств.
Лучше остановить свой выбор на просторном гараже или производственном помещении.
Для небольшого автосервиса с 5-ю рабочими местами, помещением для хранения запчастей и расходных материалов, комнаты для клиентов и офиса потребуется порядка 300 кв.метров. При возможности следует организовать парковку – она будет актуальна как для отремонтированных авто, так и для ожидающих своего времени.
Будет отлично, если вам удастся заполучить место для открытия СТО недалеко от места большого скопления людей – трассы, заправки или гаражного комплекса.
Несмотря на то, что открытие данного бизнеса не требует получения лицензии, не стоит забывать об определенных правилах. предъявляемых к подобного рода заведениям:
Как открыть автосервис с нуля рассказано в следующем видеосюжете:
Подбор персоналаНайти высококвалифицированных сотрудников, настоящих профессионалов своего дела в наше время весьма непросто, и об этом знает каждый работодатель. Исключением не является и сфера услуг по ремонту и обслуживанию автомобилей. Вполне возможно, что вам придется переманивать хороших механиков у своих конкурентов. В этом деле главное предложить им такие условия, от которых они не смогут отказаться.
Не пугайтесь затрат на персонал – с большой долей вероятности прославленный гуру приведет за собой не один десяток клиентов и с лихвой окупит все расходы. Зачастую автовладельцы предпочитают пользоваться услугами проверенных людей, отправляясь для этого чуть ли не на другой конец города. С течением времени старайтесь привлекать в автосервис новых людей и обучать их – так вы будете спокойны, если вдруг лучший работник по каким-либо обстоятельствам будет вынужден покинуть вас.
Для автосервиса будет достаточно буквально несколько человек – по одному на рабочее место, а также человека, который будет работать с клиентами и оформлять заказы.
Заработная плата работников в подавляющем большинстве случаев формируется путем сложения небольшой фиксированной суммы и процента от выполненной работы, который может достигать половины ежемесячного дохода.
Выбор поставщиковКаждому автосервису, вне зависимости от его типа, требуется регулярно пополнять запасы запчастей и расходных материалов. С поставщиками всех необходимых для работы вещей лучше всего определиться до открытия СТО, так как для налаживания поставок требуется подписать немалое количество документов и решить множество организационных вопросов.
В самом начале своего предпринимательского пути можно попробовать сотрудничать с поставщиками «под заказ», если они будут в состоянии за минимальное время доставлять до места назначения все необходимые детали. Однако самые востребованные детали лучше иметь всегда при себе, хотя бы с небольшим запасом. В противном случае вы растеряете всех клиентов, которым потребуется поменять лампочку, а вы предложите подождать им пару дней. Также не стоит забывать о сезонности подобного бизнеса и заранее готовиться к буму потребительского спроса. Если в процессе работы будут оставаться лишние детали после закупок – ничего страшного – откройте небольшой магазинчик.
Финансовый планОсновными расходами на открытие автосервиса являются:
У вас в планах открытие полноценного автосервиса с широким спектром услуг? Будьте готовы потратить на свою идею от 3 до 5 миллионов рублей. Более скромная СТО обойдется предпринимателю примерно в 1,5 миллиона. Доход подобных заведений, оказывающих несколько самых востребованных услуг, составляет порядка 200 тысяч рублей, и это далеко не предел – все зависит от хватки бизнесмена, его способностей заниматься данным направлением и небольшого количества удачи.
На открытие совсем небольшой автомастерской, скажем, шиномонтажа, потребуется всего-навсего 350 тысяч рублей. Однако и доход в данном случае будет на порядок ниже, чем в вышеописанных случаях – около 30 тысяч рублей ежемесячно.
Рентабельность автосервиса составляет от 20 до 40%, а максимальный срок окупаемости – 3 года.
Маркетинговый планБез рекламы недавно открытый автосервис, как и любой магазин или кафе. практически обречен на провал. Наружная реклама в виде баннеров и небольших ярких вывесок дает отличные результаты, привлекая внимание потенциальных клиентов и всех неравнодушных. В случае с открытием автосервиса имеет смысл разместить объявления в местах большого скопления владельцев авто – например, на парковках, в гаражных комплексах. Не менее эффективной является и реклама в печатных изданиях и на просторах виртуальной сети.
При возможности можно изготовить пару сотен визиток с контактными данными своего СТО и оставить и в крупных магазинах, близлежащих офисах.
Водители больше всех слушают радио – воспользуйтесь этим и подайте рекламное объявление на одну из популярных в вашем населенном пункте радиостанцию.
Хорошее впечатление на потенциальных клиентов оказывает имидж – позаботьтесь о спецодежде для своих сотрудников, разработайте яркий и легко запоминающийся логотип автосервиса.
Об особенностях проведения рекламной кампании автосервиса смотрите в данном видеоматериале:
Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
С каждым годом услуги автосервиса пользуются все большей популярностью, это связанно с планомерным увеличением количества выпускаемых автомобилей. В этом обзоре мы вместе будем готовить бизнес-план автосервиса «от А до Я» (расчеты на 2016 год).
Располагайтесь поудобнее, в этой статье Вы
узнаете. как запустить бизнес за 9 шагов:
Надо смотреть глазами клиентов. Смотреть, что можно улучшить, как клиенту. Если ты видишь, что тут куча моментов, то надо просто брать и делать. Изобретать новый рынок — нет смысла. Потому что старые рынки просто до конца не насыщены, не развиты. Допустим, хороший автосервис. У них запись на месяц вперед. Но работают они до 6 часов вечера, а в субботу и воскресенье не работают. Почему?
Фёдор Овчинников, известный предприниматель в рознице
В наше время автомобиль стал неотъемлемой частью жизни общества. Количество автоматизированной техники и автомобилей увеличивается из года в год в геометрической прогрессии, поэтому необходимость специализированных обслуживающих сервисов увеличивается.
Прежде всего, обязательно просмотрите видео, в котором реальный владелец автосервиса рассказывают об устройстве бизнеса изнутри:
Открытие автосервиса — перспективное начало для бизнесмена. Но для развития бизнеса понадобится подробный бизнес-план, с которым и ознакомит вас данная статья.
Стоит отметить, что первый вариант считается наиболее престижным и доходным, но он требует определенного опыта и денежных средств для успешного ведения дел.
Одиночные автосервисы — сервисы, предоставляющие только определенный вид услуг.
Сетевые сервисы объединяются в группы и предоставляют целый комплекс услуг (единственным минусом такой системы являются общие правила ведения бизнеса, поэтому самовольничать тут не получиться).
Выбор месторасположенияК данному этапу следует отнестись со всей серьезностью. Объективно оценивайте местность, взвешивайте все «за» и «против».
Оптимальным вариантом расположения будущего автосервиса — недалеко от АЗС, автомагистралей или гаражных комплексов.
В связи с требованиями СЭС автосервисы нельзя строить недалеко от жилых комплексов (расстояние не должно превышать 50 м) и недалеко от водоемов, это следует учесть в бизнес-плане. Кроме этого, главное помещение должно иметь канализацию и проводку.
Юридические вопросыСтоит отметить, что собрать все необходимые документы — самый сложный этап в открытии автосервиса. Ведь вам придется столкнуться с госсанэпидемнадзором, экспертная комиссия которой будет проверять все, вплоть до двустворчатого шкафчика для одежды рабочих.
Кроме прочего, необходимо также предоставить пакет документов, касательно вопросов аренды и транспортной инспекции.
Вполне приемлемым решением может стать работа по франшизе, в этом случае большинство юр. вопросов решаются в кратчайшие сроки — за счет уже подготовленных шаблонов документов, разрешений и инструкций.
Требования к аренде помещенияЛучшим вариантов для автосервиса считается модульное здание. К явным преимуществам такого типа постройки относятся: низкая стоимость, быстрые темпы возведения, а также ее дешевизна. Модульное здание лучше разделить на три модуля:
При необходимости можно использовать перегородки для дополнительных комнат, отведенных под санузел или кладовую.
Подбор персоналаНаличие квалифицированного персонала — одна из основных составляющих успешного ведения бизнеса. Даже если не получится на первоначальном этапе подобрать профессионалов в своем деле, то, по крайней мере, наберите работников со стажем работы, предложив им на порядок выше зарплату, закладываемую в бизнес-план.
Старайтесь набирать профессионалов в шиномонтаже и кузовном ремонте, это самые распространенные поломки. Поэтому квалифицированный персонал в этой области крайне необходим, чтобы способствовать распространению хороших отзывов о качестве предоставляемых услуг вашим автосервисом.
Подбор и закупка оборудованияЕще один важный этап в бизнес-плане автосервиса. Перед владельцем компании будет стоять сложный выбор — отдать предпочтение дорогому, но качественному оборудованию или же закупить доступное в цене отечественное.
Стоит отметить, что наличие дорогого импортного оборудования может способствовать привлечению клиентов (в этом моменте срабатывает психология человека — «если есть дорогое импортное оборудование, значит, и качество услуг будет соответствующее»).
Также при выборе оборудования стоит учитывать еще одним момент: если вы планируете работать с иномарками, то придется потратиться на дополнительную компьютерную диагностику, потому что каждая марка требует определенной процедуры диагностики.
Предоставляемые услугиНовому автосервису лучше начать предоставлять такого рода услуги:
Таким образом, этот небольшой список может считаться комплексом всех необходимых услуг для автосервиса.
На какие расходы стоит рассчитывать предпринимателюВ среднем, для открытия среднего по размерам автосервиса понадобиться от 130 до 150 тыс. долларов.
Также можно открыть и «экономный» вариант небольшого автосервиса стоимостью в 30-50 тыс. долларов.
Что касается окупаемости, то автосервис с широким спектром услуг приносит порядка 4 тыс. долларов в месяц «чистыми» (усредненные расчеты на 2016 год).
Кроме потраченных денег на аренду, покупку оборудования, зарплаты персоналу, придется потратить порядка 1 тыс. долларов на рекламу.
Стоит отметить, что реклама играет очень важную роль в привлечении постоянных клиентов. Поэтому денежных средств при составлении бизнес-плана на нее жалеть не стоит.
Существует еще одни вид автосервиса, менее затратного, нежели классический. Речь идет об индивидуальном вызове к автовладельцу. В таком случае цены на аренду помещения и закупки дорогого оборудования значительно снижаются, зато возрастают затраты на рекламу предоставляемых услуг. В таком случае пригодится только небольшой офис и несколько автомобилей для перевоза инструментов и механиков на место работы.
Рекомендации при открытии автомойкиИванчивский Виталий специально для intellectis.ru
Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.
В современном мире автомобиль является неотъемлемой частью жизни практически каждого человека. С каждым днем машин на улице становится все больше, а значит, растет потребность в обслуживании и ремонте железных любимцев.
СТО является перспективным направлением для открытия нового бизнеса. И, конечно же, для начала вам понадобится грамотный бизнес-план.
На данной странице вы найдете пример бизнес-плана автосервиса, который поможет вам определиться, какие действия предпринимать дальше.
Мы постарались учесть все современные реалии, основные моменты и важные особенности, с которыми вам предстоит столкнуться. Вы можете и сами разобраться, как составить бизнес-план автосервиса, а можете воспользоваться нашим готовым предложением.
В текущей рыночной ситуации возможны следующие варианты автосервисов:
Первый вариант – наиболее прибыльный и престижный, но все же начинать лучше с более простого. После того, как вы определитесь с формой вашего автосервиса, можно приступать к составлению бизнес-плана.
Представленный здесь образец бизнес-план автосервиса состоит из двух частей – подробное описание всех аспектов и финансовый расчет.
Описательная часть начинается с постановки целей и задач бизнес-плана.
В первой части бизнес-плана автосервиса описывается суть предприятия, его основные направления деятельности, определяется форма собственности, миссия и цели, возможности и потенциал.
Далее предоставлено описание сегмента рынка автосервисов, маркетинговая ситуация и возможности развития в данном направлении.
Следует учитывать, что данные необходимо собирать, учитывая ситуацию на рынке именно вашего региона.
Также в бизнес-плане автосервиса кузовного ремонта входит анализ конкурентов, описание и сравнение их сильных и слабых сторон, из которых определяются потенциальные возможности для вашего предприятия.
На следующем этапе стоит рассмотреть вашего клиента – кто является конечным потребителем услуг, какие его цели, что он ожидает получить. Желательно провести сегментацию клиентов по релевантным признакам. Пример такого анализа вы найдете, в представленном на этой странице примере, также вы можете скачать бесплатно бизнес-план автосервиса прямо здесь.
Исходя из полученных данных можно составить предположительное описание самого предприятия – какие необходимы кадры, где должен располагаться офис, какую технику необходимо будет закупить и т.д. Автосервис лучше всего располагать недалеко от стоянок и заправок, именно там вы найдете целевую аудиторию. Площадь понадобится от 30 до 150 кв.м.
Количество и специализация персонала будут зависеть от перечня услуг вашего автосервиса.
Также составляется ценовая политика и примерный прейскурант на услуги, оказываемые автосервисом. Эти данные нам также понадобятся для составления финансовой составляющей бизнес-плана.
В заключительной части бизнес-плана автосервиса, который можно скачать бесплатно прямо на этой странице, расписываются ожидаемые расходы и прибыли.
Эта часть плана составляется уже после того, как вы определитесь, какие именно услуги, в каком количестве и по каким конкретно ценам вы планируете предоставлять своим клиентам.
В приведенном здесь бизнес-плане представлены следующие расчеты – планируемые доходы, издержки (постоянные и переменные), а также возможности, риски, сильные и слабые стороны развития данного предприятия в дальнейшем.
Трудно представить себе современный город без такого массового средства передвижения, как автомобиль. Он становится более доступным, их количество на дорогах растет, поэтому возрастает потребность в услугах, связанных с техническим обслуживанием. Автосервис – один из выгодных видов предпринимательской деятельности. Чтобы начать подобное дело с нуля при минимальных вложениях, следует составить подробный бизнес-план СТО.
Общие позицииСтанция техобслуживания предоставляет услуги, связанные с ремонтом или текущим сервисом автомобиля. Планируя развивать бизнес-проект в этой сфере, нужно тщательно продумать, на какой именно вид обслуживания будет ориентировано ваше предприятие.
Сегодня открытие автосервиса может стать одним из успешных проектов
Прежде чем начинать деятельность, нужно узнать, сколько стоит открыть автосервис с нуля. Следует определиться, с каким классом техники вы планируете работать. Это могут быть:
Понятно, что автосервис по ремонту мотоциклов потребует значительно меньших вложений, чем предприятие, ориентированное на обслуживание, например, грузовиков, но выручка в последнем из вариантов будет значительно выше.
Немаловажный вопрос, требующий решения – технике какого производства будет отдаваться предпочтение – импортной или отечественной. Уже довольно долго ведется полемика, какие автомобили более приспособлены к нашим реалиям, надежнее служат и реже выходят из строя. Однозначно можно сказать одно – все машины ломаются примерно одинаково, и это никак не зависит от страны-производителя. Поскольку цена комплектующих для импортных автомобилей несколько выше, стоимость ремонта иномарок тоже будет достаточно высокой.
Автосервис, ориентированный на ремонт автомобилей отечественного производства
В сферу технического обслуживания может входить не только ремонт. Это могут быть такие услуги:
Конечно, лучше будет, если прайс-лист вашего предприятия будет включать в себя широкий спектр услуг. По мнению специалистов, не следует останавливаться на каком-то одном виде сервиса, поскольку расширяя сферу деятельности, можно значительно увеличить целевую аудиторию, что позволит в значительной мере повысить доходы и окупаемость.
Повышение конкурентноспособностиСегодня уже открыто довольно большое количество автомастерских различной направленности и уровня сервиса, что создает довольно высокую конкуренцию. Первое, что нужно чтобы открыть автосервис – это изучить рынок подобных услуг в своем районе. Чтобы потребители переориентировались на ваше предприятие, нелишним будет выполнить следующие условия:
Немаловажным фактором увеличения потока клиентов является территориальное положение предприятия. Оптимально будет, если неподалеку располагаются такие объекты, как заправка, оживленная автодорога или гаражный кооператив.
Оптимальным местом для открытия станет строение возле оживленной трассы либо автокооператив
Кроме того, место для организации автосервиса следует подбирать в соответствии с такими условиями службы санитарно-эпидемиологического контроля:
Стоит отметить, что в таком деле, как открыть автосервис с нуля, бизнес-план должен учитывать оформление всех необходимых документов. Пожалуй, бюрократические вопросы – одна из сложнейших составляющих такого бизнеса, как станция техобслуживания. При этом вам предстоит пережить массу всевозможных инспекций и проверок, от охраны пожарной безопасности до охраны труда. Каждая из этих организаций предъявляет определенные требования, которым должно соответствовать помещение, где будет проходить рабочий процесс. Помимо этого, от вас потребуется наличие ряда документов, касающихся аренды и транспортной инспекции.
Юридическое оформление предприятия — один из сложных этапов организации своего дела
Сократить расходы, связанные с оформлением бумаг можно, приобретя франшизу. В этом случае вам удастся избежать юридической волокиты, связанной с оформлением необходимых бумаг, поскольку вы будете пользоваться уже готовым пакетом документов и разрешений. Кроме того, таким образом, не нужно оплачивать рекламу.
РасходыЗатраты на ведение бизнеса бывают регулярными и единовременными. К постоянным расходам относятся выплаты оклада персоналу, оплата коммунальных услуг и связи, арендная плата. Эти средства могут изменяться вследствие повышения тарифов.
Вложения в закупку оборудования окупятся довольно быстро
Одноразовые расходы – это стартовые затраты на оснащение бокса инструментами и расходными материалами, например, запчастями. Для открытия предприятия потребуется некоторая первоначальная сумма, в среднем, порядка 150 000 $. Но даже в случае, если вы не обладаете таким объемом средств, это не повод отказываться от проекта по открытию автосервиса.
Сократить первоначальные расходы можно, используя такой ход, как открыть автосервис в гараже, а вместо покупки оборудования его можно взять в долгосрочную аренду.
Кадры и техническое оснащениеОдним из наиболее важных нюансов – это набор сотрудников. На первоначальном этапе достаточно будет привлечения двух работников. Набирать персонал следует соответственно направленности сервиса, например, вулканизация или малярные работы, или по принципу универсальности, то есть, чтобы мастер имел достаточную квалификацию для выполнения разного рода задач.
Для бесперебойной постоянной работы вам понадобятся несколько квалифицированных мастеров, чтобы работать посменно
Еще один немаловажный момент – это приобретение оборудования. Можно сократить эти затраты покупая с рук импортное оснащение, бывшее в употреблении или отечественного производства. Следует уточнить, когда автосервис ориентирован на работу с иномарками, отечественное оборудование может не подойти.
Контакты с поставщикамиПеред тем как планировать открытие автосервиса, с чего начать, помимо улаживания бюрократических вопросов и подготовки бокса, посоветуют вам бизнесмены, достигшие успеха в этой сфере. Профессионалы рекомендуют озаботиться поставками расходных материалов и запасных частей до того, как на них появится повышенный спрос. Сегодня связь с дилерами удобнее всего поддерживать через интернет – у большинства серьезных поставщиков имеются свои сайты, где можно легко заказать интересующие вас товары. При оптовых закупках возможны довольно серьезные скидки.
Важно найти постоянных поставщиков запчастей и расходных материалов
Есть два варианта работы автосервисов с широким ассортиментом услуг. Запчасти и расходные материалы могут закупаться по мере необходимости, но в этом случае увеличиваются сроки выполнения работ. Эти товары могут быть приобретены сразу в максимальном объеме, что позволит получить скидку у поставщика, но есть нюансы – в этом случае потребуются значительные первоначальные вложения. К тому же, возможно, потребуются именно те детали, которых у вас нет в наличии.
Оптимальным станет открытие магазина автозапчастей при станции техобслуживания. Это поможет получить дополнительный доход.
Проведение рекламной кампанииНаилучший вид рекламы – это рекомендации довольных клиентов. Чтобы добиться этого, следует выполнять работы максимально качественно и в кратчайшие сроки. Автосервис как бизнес может потребовать проведения маркетингового исследования, чтобы четко обозначить круг потенциальных клиентов. Необходимо ответить на вопрос, представители какой социальной среды будут пользоваться вашим сервисом, и почему они обратятся именно к вам. Следует продумать, какими уникальными услугами вы сможете заинтересовать потребителя. Кроме этого, ценовая политика должна быть максимально лояльной.
Чтобы обзавестись клиентурой, вам понадобится вложить часть средств в рекламу бизнеса
Нелишним будет проведение массовой рекламной кампании. Для начала следует оборудовать предприятие наружной рекламой – яркой, броской вывеской, а также выносными стендами по возможности как можно ближе к проезжей части. Также необходимо проводить грамотный PR в СМИ – регулярных печатных изданиях, на радио, телевидении, в сети. Нелишним будет нанять распространителей листовок-флаеров.
Базовые затратыСтартовый капитал для запуска такого бизнес-проекта, как станция техобслуживания средних масштабов должен составлять порядка 100–150 тысяч $. Многие интересуются, можно ли в гаражном кооперативе открыть автосервис. Этот вариант возможен, и даже предпочтителен, если вы стеснены в средствах. В таком случае первоначальные вложения можно существенно сократить. Ниже приведен бизнес-план образец с расчетами автосервиса.
Открытие мини-автосервиса в гараже станет разумной альтернативой, когда вы не располагаете значительными накоплениями
Расходы, связанные с арендой производственного помещения составят около 40 тысяч рублей, но эта сумма может меняться под влиянием разных факторов, таких как площадь, местоположение, наличие ремонта. Стоимость технического оснащения будет такой (все суммы указаны в тысячах рублей): тельфер обойдется порядка 80, диагностическое оборудование – около 100, инструментарий – примерно 120. В сумме получается, что на покупку оборудования придется потратить приблизительно 300.
Можно рассмотреть такой вариант, как приобретение технического оснащения по лизингу у официальных дилеров. Это позволит значительно уменьшить сумму изначальных затрат.
Также следует учитывать расходы на оформление необходимых бумаг, рекламу, приобретение необходимых предметов мебели и разных мелочей. На это следует дополнительно выделить минимум 120. Планируя открытие масштабного автосервиса на несколько талей, готовьтесь потратить 15 млн рублей и больше.
При грамотной ценовой политике и хорошо организованной рекламе автосервис может приносить примерно пять тысяч долларов в месяц
В среднем, станция техобслуживания с обширным ассортиментом услуг может приносить до 5 тыс. $ чистого дохода в месяц. Это приблизительная цифра, актуальная на сегодняшний день.
Помимо расходов на арендную плату, приобретение оснащения, выплаты оклада сотрудникам, необходимо будет учитывать около 1 тыс. $ в месяц на рекламные нужды.
Следует помнить, что бизнес-план автосервиса с расчетами, пример которого здесь приведен, довольно усредненный, и суммы затрат и доходов могут сильно варьироваться.
Презентация предприятияИнформацию о том, что открывается новый автосервис, желательно максимально распространить среди вашей потенциальной целевой аудитории. Для этого можно разместить рекламные объявления в СМИ или организовать раздачу листовок. Неплохо будет провести промоакцию, например, предоставить скидки при предъявлении водительских прав или рекламного флаера.
Вкладывая часть заработка в развитие дела, вы сможете со временем расширить бизнес
Подготовительные работы по открытию СТО могут занять от нескольких месяцев до полугода. Здесь все зависит от скорости решения вами всех юридических формальностей, подготовки помещения и закупки оборудования.