Образец объявления о приеме на работу текст - Новинки файлов

А чем является объявление о приёме на. Лично мне такой приём не. О приёме на работу. Объявление о приеме на работу. Объявление о приеме на работу. Образцы документов и. Объявление о приеме на работу. При составлении объявлений о вакансиях. В тексте. (и автор текста о. Пункты обычного объявления о вакансии на. Работа в москве на.).

Образцы объявлений на. Пример объявления в газете о работе. Прием объявлений в. Принятие решения о приеме сотрудника на работу о. За образец можно. Текст объявления. О приеме на работу. Текст объявления о. Образцы приказов о приеме.

Объявления о приеме на. Текст объявления о. О приеме на работу. Oбъявления публикации. Применение усн для малых предприятий и ип ип или ооо? Отличие ип от. Трудовой договор, бланк заявления о приеме на работу, приказ о приеме работника на работу.

Приказ мвд рф от г. N 1121 об утверждении административного регламента. Обновленный портал госуслуг стал удобнее и доступнее. Теперь на портале единый. Приказ - это правовой акт руководителя организации или его заместителей, содержащий. Социальная сеть для педагогов профессиональное сообщество педагогов. Уважаемые.

Технологии маркетинга, продаж и управления для малого бизнеса - Пример объявления о вакансии на менеджера по продажам

«Менеджер по продажам отдела личного страхования»

Страховой брокер «***», работающий с лидерами российского рынка страхования, в связи с расширением отдела ДМС (Добровольного медицинского страхования), ищет двух специалистов на позицию «Менеджер по продажам»

Собеседование состоится после рассмотрения письменных резюме. Срок подачи резюме – до 15 октября включительно.

Активность, ответственность, умение общаться с людьми. Желателен опыт коммерческой работы. Если у Вас немного опыта, но Вы чувствуете, что можете добиться успеха – приходите.

Мы готовы обучать, и помогать развиваться нашим специалистам. Для лучших менеджеров быстрый карьерный рост.

Доход в первую очередь зависит от результатов – хорошие результаты – хорошие деньги, очень хорошие результаты – очень хорошие деньги. Если Вы желаете спокойно сидеть, не напрягаясь и получать за это много денег – Вам с нами не по пути.

• Возраст — от 23 лет
• Желателен опыт работы в сфере продаж (идеально –страховых продуктов) от 1 года
• Мобильность, нацеленность на материальный рост, желание зарабатывать
• Прекрасные коммуникативные навыки
• Грамотная устная и письменная речь.
• Быстрая обучаемость

• Консультирование клиентов по вопросам ДМС
• Подбор страховой компании, расчет тарифов.
• Участие в проведении переговоров
• Участие в подготовке и заключении договоров
• Выполнение плана продаж

• Напряженная работа, загрузка на 101%
• Доход складывается из заработной платы + бонус + соц. пакет
• Возможность профессионального и карьерного роста
• Оплата отпуска, больничного листа
• Дружный коллектив
• Офис — м. **** (5 мин. от метро)

Расскажите, не молчите!

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte или twitter – чтобы о нем узнали другие люди. Мы будем вам очень благодарны! Спасибо!

Образец объявления о приеме на работу

Несколько десятков компаний одновременно ищут менеджеров по продажам, торговых представителей и других специалистов по продажам – и так каждую неделю. в связи с запуском нового производства турбодвигателей ищет…»; – «…

Теперь нужно обоснование почему вы ищите сотрудников? Компания – это стопка бумаги в сейфе учредительные документы плюс сотрудники, которые ведут всю работу.Прочитавший объявление должен четко понять – вы предлагаете именно ту работу, которую он хочет получить. Пример у вас пивная оптовая компания. Ваша фирма – Торговый дом «Богатырь».

Вот истинная цена грошовой экономии. Если оно хорошо звучит – укажите его.Юридическое лицо – ПБОЮЛ «Синичкин». Если вы приняли на работу неподходящего специалиста – учи не учи, толку не будет.

Помещение, оборудование, имущество, лицензии – все это мертво и бесполезно без сотрудников компании. Кажется, что объявления специально сделаны так, чтобы принесли как можно меньше резюме, конкурс прошел как можно хуже, а в компании не появилось ни одного перспективного сотрудника.

Резюме принимаются по факсу или в офисе компании …» * * * Презентация компании, обоснование и цель конкурса. Поиск Mail.

Типичные обоснования – «… Чтобы ваше объявление зрительно легко воспринималось, в блоке должно быть не менее 30% свободного места.

Срок подачи резюме – до 2 ноября 2008 года. Может, у вас бешеная текучка? Когда я вижу вакансии – объявления о приеме на работу у меня складывается впечатление, что большую часть объявлений размещали вредители.Отсутствие квалифицированного специалиста на ключевой позиции обходится компании в десятки и сотни тысяч российских рублей ежемесячно.

Поэтому вы обязательно должны назвать причину, по которой проводите конкурс. Для этого вакансия должна быть ограничена по сроку действия – это увеличивает ее эффективность минимум в два раза. в связи с созданием департамента VIP-продаж ищет …».

Типовые ошибки, или Как разместить вакансию, чтобы убить конкурс в зародыше.Лучше попытать счастья в других компаниях, а в эту можно будет зайти и потом.Эти мысли часто возникают в голове человека, читающего содержание вакансии. И не меньше, чем хорошие блоки вакансий других компаний; – заинтересовать работой в вашей компании. Дают куцые объявления кто требуется, контакты организации и требования к сотруднику.

Хорошо привлекает внимание картинка или фото в вашем блоке. Требования и условия.

Есть также «ключевые» вакансии менеджеры по продажам, руководители, главные бухгалтеры. Опыт коммерческой работы приветствуется. Для них достаточно одного блока со списком требующихся сотрудников.Даже если ваша компания называется ПБОЮЛ «Пупкин», ее нужно продать.

А если он сомневается, что ему предоставляется действительно достойная работа, он вряд ли пришлет вам резюме. Чем же вызвана такая текучка – может, не платят? Есть «ходовые» вакансии – специальности, где свободных специалистов с опытом работы всегда больше, чем рабочих мест.

Так вот – хуже всего назвать себя «ПБОЮЛ «Синичкин»; – ТД «Богатырь» – уже лучше; – а лучше всего – «ТД «Богатырь», эксклюзивный дистрибьютор производителя пива № 1 в мире корпорации Moon Interdrink». Жадность из-за желания сэкономить любой ценой объявление публикуется мельчайшим шрифтом и/ или маленьким блоком.

Образец объявления о приеме на работу. Оценка: 51 / 100 Всего: 267 оценок.

Составить текст, объявление о приеме на работу

При составлении объявлений о вакансиях многие работодатели грешат тем, что пишут в них шаблонные требования к соискателям. Прежде чем публиковать объявление со списком желаемых качеств соискателя, трижды подумайте, какие из них действительно понадобятся сотруднику на этой должности. Например, обязательно ли принимать на должность офис-менеджера исключительно женщин? Так ли важно секретарю в совершенстве владеть английским? Вряд ли вы захотите переплачивать за ненужную вам квалификацию.

«Во время кризиса, когда во всех компаниях шли массовые сокращения, большинство объявлений публиковалось с избыточными требованиями к кандидату, — комментирует генеральный директор компании HR-Capital Иветта Александрова. — Некоторые работодатели до сих пор не перестроились и не успели отказаться от сверхтребований. Так, от менеджеров по продажам сейчас очень часто ожидают навыков в работе с документацией, которой раньше занимались ассистенты и помощники».

Разумеется, столь жесткие требования скорее оттолкнут, чем привлекут потенциальных соискателей.

Еще один важный момент: подбирать сотрудника нужно, ориентируясь на то, какие задачи ему реально придется исполнять, а не на то, как называется его должность в штатном расписании. Если под менеджером по работе с клиентами вы подразумеваете распространителя объявлений, напишите об этом честно.

«Очень часто встречаются вакансии, в которых должность сотрудника обозначена недостаточно четко, — говорит Иветта Александрова. — Непонятно, что входит в обязанности сотрудника по работе с клиентами: то ли он должен заниматься продажами, то ли приносить клиентам кофе».

Также стоит описать в тексте, какие задачи компания ставит перед сотрудником. Нужно ли ему начинать проект или строить работу отдела с нуля или же его ждут уже налаженные рабочие процессы?

Однако это не значит, что нужно расписывать рабочий день сотрудника во всех подробностях. Многих соискателей это отпугивает. Но и не ограничивайтесь общими фразами — лучше выделите несколько ключевых позиций.

Многие рекрутеры при заполнении шаблона на сайте вакансий указывают сразу несколько должностей. Этого делать не стоит, так как соискатель может подумать, что вы хотите сэкономить на его труде, задействовав сразу на нескольких позициях.

Другая распространенная ошибка — указывать несколько смежных профессий, например «юрист/помощник юриста», с надеждой, что откликнутся больше людей. Ваши старания приведут к тому, что на собеседование будут приходить лишние люди.

Худший враг любого объявления о вакансии — это неопределенность. Это касается не только размера зарплаты, но и такого немаловажного мотивирующего фактора, как карьерный рост. Если в вашей компании есть определенные временные или квалификационные показатели, которые позволяют человеку перейти на следующую карьерную ступень, напишите об этом. В случае если у вас небольшая компания и перспектив роста в обозримом будущем нет, лучше не давать в объявлении напрасных обещаний.

Что касается заработной платы, обязательно обозначьте ее величину. Если зарплата складывается из процентов от продаж, назовите среднюю величину дохода. Писать «по договоренности» нужно лишь тогда, когда заработок невелик. Тогда объявление не будет смотреться бледно. Ни в коем случае не завышайте уровень зарплаты. Это может привести к конфликтам во время собеседования. Избегайте общих фраз. «Высокая заработная плата» — это всегда звучит неопределенно и вряд ли привлечет соискателей. Если нет фиксированного оклада, стоит указать по крайней мере нижнюю планку заработной платы.

Обязательно опишите социальный пакет, медицинскую страховку и бонусы, которые ваша компания предоставляет своим сотрудникам. Если, например, вы оплачиваете телефонные разговоры, предоставляете служебный автомобиль или оплачиваете съем жилья своим сотрудникам, напишите об этом. Это поможет сделать вашу вакансию более привлекательной.

«Составляя текст, важно сделать его максимально привлекательным, но при этом не обмануть соискателя даже в мелочах. Разочаровавшийся кандидат вряд ли захочет сот-рудничать с вами. Если, к примеру, ваш офис находится за городом или на окраине города, обязательно напишите об этом в объявлении. Во-первых, это избавит вас же от лишних звонков, во-вторых, кандидаты будут предупреждены».

Составить объявление о вакансии самостоятельно гораздо сложнее, нежели воспользоваться готовой формой на одном из сайтов. Для того чтобы разместить объявление, нужно всего лишь заполнить имеющийся на сайте шаблон. Однако эта процедура не так проста, как кажется. Малейшая неточность или ошибка может привести к тому, что ваше объявление останется без ответа.

Обязательно проверьте текст на предмет орфографических и фактических ошибок. Несмотря на всю очевидность такого совета, множество объявлений о вакансиях содержит неточности. Встретив, например, опечатку в номере телефона вашего офиса, соискатель подумает, что организация несерьезна.

Избегайте сокращений. Они уместны в печатном тексте, где рекламная площадь достаточно дорога. В интернет-объявлениях это воспринимается как неуважение. Создается впечатление, что вы писали объявление в спешке.

Старайтесь не употреблять категоричных фраз. Идеальные кандидаты встречаются редко. Когда человек видит жесткие требования, он начинает сомневаться в своей компетентности и наверняка откажется от собеседования в такой компании.

Александра Ильина, Мария Решетникова
Источник: Труд

В интернете:
Нужно отметить день рождения ребенка, жены, мужа или бубашки, дедушки в Киеве? Тогда отпраздновать день рождения киев вам помогут в агентстве bestdjs.com.ua.

Образец объявления о приеме на работу бланк

Объявленириеме НА работу - один из источников найма персонала. По отношению к др. Способам и источникам образец объявления о приеме на работу рекламные объявления о найме могут либо дополнить их, либо быть основными источниками найма. Цель такого объявления получение эффективного результата с минимально возможными затратами. Чтобы привлечь внимание, вызвать интерес и побудить к действию необходимо: а) проанализировать требования, кто нужен, откуда люди могут прийти, что их может привлечь; б) решить, кто будет составлять и делать объявления (организация или специальная рекламная фирма, или вместе в) написать материал, помня о юридических требованиях (напр. законы дискриминации по признаку пола, о рассовых отношениях и т. П. г) разработать рекламу (шрифт. Объявление о приёме на работу: составляем вместе.

Можно написать объявление. Как написать объявление о пропаже кота? Смотрите образец написания и повторяйте за нами, вписывайте данные вашего питомца. Пропал кот! 25 июня, утром у дома 67 по ул. Гагарина пропал крупный кот. Двухмастный окрас (черно-белый). Ошейник синего цвета. Семья очень скучает. За кота обещаем вознаграждение. Телефон: Анастасия. Итак, рассмотрев разные виды объявлений, увереннее пользуйтесь этим видом оповещения. Успехов! Классификация объявлений Примеры объявленийколлекция объявлений, образцы объявлений и шаблоны объявлений Примеры медиа объявлений, примеры строчных объявлений в прессе, примеры объявлений в бегущей строке ТВ, примеры объявлений на бесплатных досках объявлений, примеры объявлений в аудиорекламе, примеры объявлений на листовках и визитках, примеры объявлений в транспорте, примеры объявлений на столбах, заборах, ценниках, дверях. Опытные сотрудники кадровых агентств прекрасно знают, насколько важен текст объявления о приеме на работу. При условии качественной подборки слов и формулировок, можно в кратчайшие сроки найти именно того человека, который соответствует вакантной должности. Очень важно конкретизировать текст, чтобы не потерять время на собеседования с заведомо неподходящими претендентами. Кадровые агентства знают несколько секретов, которые позволяют подготовить максимально эффективное и информативное объявление. О них мы как раз и поговорим. В целом, каждый текст объявления о приеме на работу можно разделить на несколько частей, в которых поэтапно описаны все подробности будущей работы. Для того чтобы правильно составить текст, следует проделать несколько шагов. Для.
Опытные работники кадровой службы прекрасно знают, как важно правильно составить объявление о приеме на работу. При условии качественной проработки формулировок и конкретизации требований, оно позволит найти именно того сотрудника, который наилучшим образом будет соответствовать вакантной должности и сэкономить время, отсекая поток заведомо неподходящих претендентов. И тут есть несколько секретов, позволяющих подготовить действительно информативное и эффективное объявление. Образец Объявления О Приеме На образец объявления о приеме на работу Работу - civiliancontrol58. Предлагаю вашему вниманию образец заявления о государственый приеме на работу, которым я пользуюсь в своей повседневной кадровой работе. Отмечу, что трудовое законодательство не предусматривает обязательного написания заявления о приеме на работу. Но практика кадровой работы, а еще больше судебная практика, диктуют свои правила. Наличие заявления о приеме на работу, написанного собственноручно кандидатом на трудоустройство, позволяет выяснить действительное волеизъявление будущего работника. По этим же причинам (чтобы установить правовую определенность волеизъявления) в заявлении рекомендуется указывать условия предстоящей работы. Именно эти условия впоследствии найдут свое отражение и в трудовом договоре. Я использую следующую форму заявления о приеме на работу. Генеральному директору, оОО «Блог Кадровика петрову П.П. Составить эффективное объявление - целое искусство! Хорошо, если вы профессионал. А если вы никогда этого не делали, но у вас есть потребность в подаче грамотного объявления? Как написать объявление, если не хватает знаний и навыков? Рассмотрим некоторые советы. Составляем объявление, объявление или оповещение о чем-то важном может быть разных форм и назначений. Например, рассерженные соседи. Определите, где вы хотите разместить объявления о вакансии Если публикуете на работном сайте, то просто заполните предлагаемый бланк в разделе «Для работодателей». Разработка объявления для печатной газеты или журнала происходит в произвольном порядке самим работодателем. За образец можно взять аналогичное объявление и доработать его с учетом ваших требований Шаг 2. Составьте текст объявления Напишите название должности, опишите должностные обязанности, перечислите требования, охарактеризуйте условия работы, напишите телефон или электронный адрес для контактов Шаг 3. Проведите переговоры об условиях публикации объявления с сотрудниками газеты или журнала Варианты подачи объявления. 19.08 Менеджер по работе с клиентами Условия работы: Зарплата: от 12000 руб. Отличается большим разнообразием Не врать и не бояться! Лдпр Политика (по образцу объявления можно создать объявление любой тематики!) Образец объявления в журнале 13. Кто знает - тот наливает. Газированный напиток Rc-Cola Напитки Пример объявления в журнале 14. Адвент Транслейшн. Каждое слово имеет значение. Бюро переводов Advent Translation Переводы (по образцу объявления можно создать объявление любой тематики!) Пример объявления в журнале 15. Доктор Борода. Тот самый доктор. Стоматологическая клиника Доктор Борода Здоровье (по образцу объявления. Степени защиты спец разрешения на негабарит - Зoны негабаритности, высoта УГР, мм, расстoяния от оси пyти (полуширина мм Степени негабаритнoсти, hижняя, шесть, бoковая. Шесть, шесть, пять, четыре, вeрхняя, три, зоны негабаритности и степени негабаритности грузов. При отправке грузов железнодорожным транспортом от степени негабаритности груза сильно зависит размер ЖД тарифа. Поэтому, еще на стадии проектирования зданий, мобильных установок, конструкций и т.п. важно задавать.
Читать далее.
Приложение к приказу мнс россии от 07 12 2001 n бг 3 02 542 - На основании полученной информации налоговые органы, в которых организация состоит на учете по основаниям, установленным Кодексом, снимают организацию с учета и исключают сведения из егрн. Датой снятия организации с учета и исключения сведений из егрн является дата внесения в егрюл записи о ликвидации юридического лица. 3.5. Идентификационные номера налогоплательщиков (ИНН) организаций при снятии их с.
Читать далее.
Можно ли применять строгой отчетности и контрольно кассовые машины - Организации и ИП в случае оказания ими услуг населению В соответствии можно ли применять строгой отчетности и контрольно кассовые машины с ч. 2 ст. 2 Федерального закона от г. 54-ФЗ О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт (далее Закон 54-ФЗ организации и индивидуальные предприниматели в соответствии.
Читать далее.
Заявление решение о создании ооо двух и более учредителей - Решение _ Учредителя Общества с ограниченной ответственностью _ г. Мы все сталкиваемся заявление решение о создании ооо двух и более учредителей с трудностями и стрессами на рабочем месте. Как все успеть?
Читать далее.

Производство кровельных материалов высокого качества

Современные решения для настила крыши могут не только защитить дом от негативного влияния окружающей среды, они позволят вам создать индивидуальный и неповторимый внешний дизайн строения. Многочисленные производители кровельных материалов предлагают сегодня огромный выбор продукции, однако не все они могут обеспечить соответствующее качество покрытия.

Мы имеем собственное производство, а это значит лишь одно – мы отвечаем за качество кровельных материалов, произведенных нашими специалистами. Инновационное оборудование и большой опыт работы позволяют нам изготавливать продукцию в соответствии с ГОСТом, обладающую необходимыми техническими и эксплуатационными свойствами мировых стандартов.

Мы постоянно отслеживаем новинки на мировом рынке покрытий, чтобы вы могли выбрать самые современные модели и цветовые решения. Наши специалисты проходят специальное обучение, ведь только обладая специализированными знаниями можно эффективно управлять процессом производства и контролировать характеристики конечного изделия. Наша компания кровельные материалы не только реализует, но и изготавливает под заказ. Время выполнения не превышает 1 дня.

Помните, только крупные производители кровельных материалов могут обеспечить вам богатый ассортимент, и сертифицированный товар. Обратившись к нашим консультантам, вы сможете получить полную информацию о стоимости и товарной линейке. Мы поможем вам сделать выбор кровельного материала, который будет идеально подходить вам по техническим свойствам и дизайну. Помимо этого мы можем рассчитать и подобрать для вас доборные элементы, которые тоже изготавливаются на наших цехах.

Мы можем предложить вам все виды кровельных материалов собственного изготовления. Доступные цены, быстрые сроки изготовления и доставки, отличные характеристики изделий и индивидуальный подход к каждому клиенту – вот залог успеха работы нашей компании. Уже на протяжении более 10 лет мы предлагаем своим партнерам выгодные условия покупки стройматериалов.

Кровельные материалы купить сегодня можно не выходя из дома. Вам нужно просто оставить заявку, а мы осуществим поставку заказа на строительный объект в самые короткие сроки. В нашем распоряжении имеются не только производственные цеха, но и складские помещения, что значительно влияет на ценообразование нашего товара. По этой причине не удивляйтесь, если стоимость кровельных материалов у нас будет значительно, ниже, чем в фирмах - посредниках.

Наш магазин кровельных материалов имеет гибкую систему скидок. Мы рады любому партнеру и с удовольствием работаем как с частными лицами, так и с крупными строительными фирмами.

Кровельные материалы цены на которые в нашем магазине более чем привлекательные соответствуют европейским стандартам. Ваш дом с нашей кровлей будет служить вам не один десяток лет, ведь мы не стремимся к экономии на металле и красящих веществ. Мы стремимся реализовывать лучшие кровельные материалы, чтобы вы смогли построить надежный, теплый и прочный дом.

Кровельные материалы Екатеринбург вы сможете купить со значительной скидкой, если сумма покупки превысит 55 000 рублей. Мы серьезно относимся к своему делу и ежедневно мы стараемся сделать вашу жизнь лучше, ведь красивая и прочная крыша – это залог благополучной жизни хозяев дома. Для того, чтобы узнать больше, вам нужно связаться с нашим менеджером. Консультанты не оставляют без внимания ни одной заявки, а это значит, что вам перезвонят в самое ближайшее время.

Первая Строительная компания

приглашает к сотрудничеству дилеров на выгодных условиях

• Монтаж кровельных материалов, возведение кровли и мансарды под ключ в Екатеринбурге и городах Свердловской области.
• Монтаж стен, каркасных стен, перегородок, монтаж фасадов всех типов в Екатеринбурге и городах Свердловской области.

Как правильно искать и принимать на работу хороших продавцов

Несколько общих мыслей, чтобы вы наверняка меня поняли правильно

1. Продавцами я называю здесь всех, чья работа связана с личными продажами, то есть ситуациями, когда один человек, лично общаясь с другим, продает ему какой-то товар или услугу.

2. Я очень люблю людей вообще. Если Вам в процессе чтения покажется, что я предлагаю издеваться над людьми, это неверно. Просто я рекомендую вам потратить на этапе отбора больше своих и чужих усилий, чтобы потом не тратить их на этапе увольнения.

3. В тексте используются местоимения мужского рода: «он», «ему», «о нем» и т.п. Это не значит, что хороший продавец — обязательно мужчина, просто лень каждый раз писать «он (она)».

4. Для любого человека собеседование о приеме на работу — это стресс, но продавец приходит продавать свою рабочую силу. Способен ли он это делать? Или его уже стресс задавил?

5. Пару раз я вставляю пример с оговоркой «лично я». Это означает: «. я не настаиваю на применении вами точно такого пути, так как это что-то очень индивидуальное и не может служить правилом для всех».

6. В тексте встречается термин «канадская компания». Я вовсе не имею предубеждений против Канады и канадцев. Речь идет конкретно о фирмах, занимающихся продажей всякой дешевой дребедени посредством специально обученных настойчивых и привязчивых продавцов. В каждом регионе есть свои «канадские компании», так что, надеюсь, вы легко поймете, о чем тут речь.

Как составить текст объявления так, чтобы на него откликнулись действительно те, кто вам нужен?

Для начала продумайте и четко определите, КТО вам нужен. На первом этапе лучше заложить меньше требований, чем больше: Пол. Возраст. Семейное положение. Образование. Опыт работы. На должность… Дополнительные требования.

Определитесь, кого хотите принять: «мужчина», «женщина», «без разницы». В общем случае, если большинство ваших клиентов мужчины, следует взять продавца-женщину, и наоборот.

До 25. Имеет смысл выбирать в трех случаях:

— Если вы хотите меньше платить.

— Если рассчитываете «писать с нуля на чистом листе».

— Если вы торгуете детскими игрушками.

В любом случае людьми старшего возраста этот продавец будет восприниматься как недостаточно компетентный и серьезный, независимо от его реальной серьезности и компетентности.

25-35. Идеальная, на мой взгляд, возрастная группа. Поэтому — без комментариев.

35-45. Несколько опасный возраст. Причем чем ближе к 45, тем хуже. Эти люди не просто знают себе цену, но часто необоснованно ее завышают. И еще встает проблема обучаемости.

Старше 45. Крайне не рекомендую. (Я напоминаю, мы говорим только о продавцах). Во-первых, обучаемость. Во-вторых, часто крайне трудно убедить такого человека в чем-либо. В-третьих, если у него уже есть опыт работы в продажнусы, которые могут быть. Если это женщина и у нее есть дети, — больничный. Если нет, то они могут появиться, и довольно внезапно для вас. Если кандидат — мужчина, «Да» — скорее всего, плюс.

«Нет». Кандидат неженат (не замужем).

Это, в первую очередь, говорит о его/ее характере. Скорее всего, человек неуживчивый или с очень высокими требованиями к окружающим. Как это повлияет на работу продавца — думайте сами, применительно к своему бизнесу. Бывает (правда, очень редко, но я встречал) и обратный вариант — человек настолько любит окружающих, что не может остановиться на ком-то одном.

Среднее. Вы должны задать себе вопрос: «Почему?» Может быть, этот человек не способен учиться? Плохо обучаем?

Незаконченное высшее образование. Могут быть, конечно, финансовые трудности, но вероятно, это просто человек, не выполняющий стоящих перед ним задач или не обучаемый.

Среднее специальное. Это вовсе не обязательно «не обучаемые». Во многих профессиях толку от таких работников больше, чем от людей с дипломами ВУЗов, но.… Если это среднее специальное — торговое, полученное «при Советской власти», я бы поостерегся.

Высшее образование. В целом это то, что нужно. Плюсы: выше уровень интеллекта, более грамотная речь, умение общаться, уверенность в себе — и общее впечатление от такого человека, как правило, лучше.

Без опыта работы в продажах? Человек «без опыта» не может иметь хороших навыков продаж, но он наверняка (!) не имеет и плохих.

Опыт работы обязателен. Здесь работодатель рассчитывает получить почти готового обученного (!) работника. Чему, как и кем обученного? Почему он ушел или хочет уйти с прежнего места? Второй вопрос обязательно задайте на собеседовании. Обычный ответ сводится к тому, что там его не ценят (мало платят и т.п.). На это спросите: «И все же, может быть, есть какие-то другие причины?»

Опыт работы в сфере … не менее…. лет.

В основном как бы повтор предыдущего варианта, с одним уточнением, из-за которого я и выделил это в параграф. На практике это обычно означает переманивание продавца у конкурента.

Как сформулировать, кто именно требуется?

Указать должность. То есть конкретно в объявлении: «на должность продавца» или «на должность торгового представителя» и т.д. Будет воспринято как «с опытом работы».

Не указывать должность вообще. Может быть, не худший вариант, если при этом достаточно полно сформулированы основные требования.

Указать должность размыто. Например, «на должность, связанную с продажами» или «на должность, связанную с общением». Красивый вариант, но его может позволить себе только фирма известная и однозначно солидная.

Это может быть все что вам угодно при условии, что это дейст т.д. Определитесь, насколько это для вас важно. Если очень, то так и пишите — «наличие автомобиля обязательно». Если менее важно, напишите: «Предпочтение — кандидатам, умеющим работать на компьютере».

Где размещать объявление?

К этому вопросу надо подходить так же, как к любой рекламе.

Имея в руках текст объявления, представьте себе того, кто вам нужен, и опишите его по принципу: «Это мужчина возраста… с образованием… имеющий доход… интересующийся… и т.д.»

Теперь вам нужно обратиться либо в свой рекламный отдел (если такой есть), либо — в наибольшее число рекламных агентств. Задайте им вопрос, в какой газете лучше всего поместить небольшое объявление, рассчитанное на (смотри один абзац выше).

И третий вариант — определиться самостоятельно. В том случае, если вы убеждены, что всякий нормальный человек обязательно читает газету «…………..» (подставьте название), вполне естественным будет разместить объявление там.

Какие свои реквизиты указать для контакта?

Адрес. Если вы уверены, что физически выдержите первичный поток кандидатов, то это — лучший вариант.

Адрес для писем. Тоже можно — отсеете ленивых. Но лучше, если это будет абонентский ящик.

Телефон. Если у вас есть в запасе номер, который никогда не звонил, и человек, которому целыми днями нечего делать, — объедините их и займите обоих.

Отправка резюме по факсу или E-mail. бщем-то тоже неплохой вариант, но вы имеете шанс быть втянутым в длительную переписку, не видя человека. Отправлять же анкету кому-то для заполнения просто не советую.

Если вы выбрали «телефонный» вариант, обязательно дайте человеку на телефоне конкретнейший текст: что ему говорить. И доходчиво объясните, что отвлекаться и фантазировать не надо.

В текст нужно включить (на ваш выбор): кратчайшую информацию о фирме (до 10 слов); такую же о должности (до 15 слов); подробнейшую — о том, как к вам добраться (если речь идет об этом).

Я настоятельно советую вам напечатать такой текст даже в том случае, если вы по каким-то причинам собрались сами отвечать по телефону. Это очень сильно сэкономит время.

Анкета (первый тур конкурса). Советы по созданию

Вот тут, пожалуй, чем подробнее, тем лучше. Фантазируйте как можно больше, а я дам вам несколько советов:

1. Уменьшите число «закрытых» вопросов — тех, на которые можно при желании ответить кратко: «да» или «нет».

2. Формулируйте вопросы так, чтобы подвигнуть кандидата изложить на бумаге не только какие-либо факты, но и мысли по их поводу, свое к этим фактам отношение.

3. В начале анкеты непременно поместите доброжелательную инструкцию по ее заполнению.

4. Обязательно потребуйте отвечать на все вопросы.

5. Я люблю помещать в такие анкеты вопросы типа «Ваша самая положительная черта» и «Ваша самая отрицательная члнить получившуюся анкету. При этом вы обнаружите возможные слабые места. С той же целью дайте заполнить анкету сотрудникам, мнению которых доверяете.

8. Мины-ловушки. Я люблю делать так: в тексте анкеты, после ее окончательного создания, расставлять ошибки: грамматические и орфографические. А в последнем пункте анкеты попросить кандидата обнаружить ошибки, обвести и исправить. (Заранее сделайте контрольный экземпляр, в котором ошибки будут обведены и посчитаны.)

9. Обязательно (!) в анкете должны присутствовать четкие вопросы о тех требованиях, о которых говорилось в вашем объявлении. И — побольше места на ответ!

10. По существу, анкета служит двум основным целям: получить максимум информации о кандидате перед собеседованием и отсеять часть из них до собеседования — так, чтобы не тратить на них потом ваше время.

11. Предусмотрите место для подписи. Этим человек как бы прогарантирует правдивость ответов.

Советы по анализу анкет

1. Для начала прикрепите к каждой анкете листочек, на котором будете оставлять свои пометки и записывать возникающие при чтении анкеты вопросы.

2. Анкеты лучше пронумеровать.

3. Не буду описывать анализ фактических данных, тут более или менее все ясно, рассмотрим примеры.

Служба в Вооруженных Силах (для мужчин). Если человек не служил в ВС, то этому должны быть какие-то вразумительные причины. Надо ими поинтересоваться и подумать, не помешает ли это работе.

Вопросы «самая положительная и самая отрицательная черта». Эти два вопроса в своей взаимосвязи, пожалуй, самые каверзные — как для того, кто заполняет анкету, так и для того, кто ее потом анализирует. Смотрите, лично я ответил бы в этом контексте на них так:

№ Ваша самая главная положительная черта — Любовь к общению.

№№ Ваша самая главная отрицательная черта — Низкая организованность.

Теперь допустим, что я смотрю такую анкету и анализирую ее: Положительная черта… о, хорошо, то, что надо. Отрицательная черта…Ой, да зачем мне такой сотрудник!

ОШИБКА! Низкая организованность — это, конечно, плохо. Но что человек при этом мог иметь в виду? Может быть, это человек даже более организованный, чем другие, но достаточно трезво себя оценивающий. (До сих пор мне как-то не удалось повстречать ни одного высокоорганизованного продавца экстра-класса. Может быть, это качество вообще не входит в их приметы?)

И все же как анализировать эту пару ответов? Следует иметь в виду такую мысль: важно не что он сказал, а почему сказал именно ЭТО и именно СЕЙЧАС.

Еще одна группа вопросов, которую я часто включаю в анкеты: «Чем вы лучше остальных претендентов на эту должность?» или «Как вы оцениваете свои шансы на получение этой должности?»

Это вопросы на самооценку. Люди с заниженной самооценкой, как правило, стараются «увернуться» от ответа: «. я не видел других кандидатов» или «…не знаю» или просто п4. Теперь начинайте анализировать анкеты. В итоге их надо будет разложить на три пачки: «Кажется, то, что надо», «Может быть, то, что надо», «Точно не то, что надо».

Когда разложите все, просмотрите третью пачку и лучшую в ней анкету переложите во вторую. То же самое сделайте со второй пачкой.

Назначаем время и готовимся

Третью пачку выкиньте, или отдайте начальнику отдела кадров, или положите в папку — на память.

Кандидатов из первых двух пачек надо приглашать на собеседование.

Исходя из того, что на одного человека вам понадобится около 15 минут, планируйте следующим образом: 4 человека по 15 мин, потом минут 15 — перерыв, чтобы вам немного прийти в себя, и еще 4 человека по 15 минут. Итого 2 часа 15 минут на 8 человек.

Желательно, чтобы соотношение кандидатов к вакансиям было не более 1 к 10. Если кандидатов меньше двух на место, значит, завышены требования по отношению к вознаграждению, и если больше 10, — соответственно наоборот.

Первое собеседование. (Второй тур конкурса)

Я настаиваю, что на первом собеседовании нужно воздержаться от того, чтобы выносить не только окончательное, но даже предварительное мнение по вопросу «кого брать».

Но тогда какие цели вы поставите при первом собеседовании?

— Разрешить все неясности, возникшие у вас при чтении анкеты.

— Посмотреть на кандидата, получить о нем первое впечатление.

— Получить дополнительную информацию, которая не отражена в анкете, но может существенно влиять на продажи.

Как проводить первое собеседование:

1. Не стесняйтесь задавать любые вопросы, которые у вас возникали при чтении анкеты (помните, я советовал листочек прикрепить?)

2. Если во время беседы у вас возникают вопросы — не стесняйтесь задавать и их тоже. Лучше задать пять «лишних» вопросов кандидату, чем потом мучиться с неподходящим сотрудником.

3. Для того чтобы первое впечатление осталось у вас надолго, его обязательно нужно записать.

Чтобы было куда записывать, сделайте специальный бланк, в котором есть место и для первого впечатления. Я предлагаю записывать туда буквально первое впечатление.

Кандидат заходит, вы показываете ему, где сесть. И внимательно наблюдаете за ним — секунд десять. Потом переводите взгляд на бланк, который, конечно, лежит перед вами, и записываете в него свое первое впечатление. Потом попросите его представиться. Даже если он уже сделал это, скажите: «Представьтесь еще раз, пожалуйста!» Прикиньтесь глухим, что ли. Отразите в бланке: насколько четко прозвучали имя, фамилия, была ли какая-то дополнительная информация.

Желание общаться. Очень важный пункт! Возникло ли у вас к этому моменту искреннее человеческое желание узнать побольше о нем? Как о человеке вообще? Если да, то я считаю, что этот тур конкурса человично я, если нет никаких особо выдающихся черт лица или фигуры, «цепляю» обычно за одежду. Например, «кожаная куртка, перстень с цирконием, толстая цепь». Шутка, конечно, но вы вроде поняли, что я имею в виду.

Дополнительная информация. Вы записываете сюда все новое, что узнали в процессе собеседования.

Второе впечатление. Правильно, его вы здесь и описываете. Причем старательно, не подсматривая и не вспоминая — что вы там написали о первом впечатлении.

Каверзные вопросы. Ну, это те же мины-ловушки, к которым я очень неравнодушен. Но не из-за садизма или врожденной любви мучить людей, а потому, что проблемы продавца возникают именно в каверзных, а не в стандартных ситуациях. Что такое можно «каверзно спросить»? Например: «В какой ситуации вы способны на ложь?», «Бывало ли у вас, может быть в детстве, желание что-нибудь украсть?» В психологических тестах это называется «контрольный вопрос» и используется для того, чтобы проверить, насколько честно человек отвечает на тест. Мы используем это для другого! После того как спросили — внимательно наблюдайте за его реакцией. Вам важен не столько текст ответа, сколько поведение кандидата в этой ситуации. Запишите то, что увидите.

Дополнительные вопросы. Посочиняйте сами применительно к кандидату. Ну, например, если он имеет уже опыт в каких-то продажах, я его спрашиваю: «Что вам больше всего нравилось в этой работе?» Стандартный ответ: «Общение с людьми». Но поскольку вы уже готовы к такому ответу, надо спросить: «А еще?» «Что вам не нравилось в этой работе?» «Какой тип покупателя может вывести вас из себя?» (С ударением на слове «может».) «Какие покупатели нравились вам больше всего?» И еще масса других вариантов. Но эти вопросы вы должны написать заранее.

Вопросы к вам. Если человек хочет и еще осталось время, вы можете разрешить ему задать вопросы. Будьте честны в ответах. Если человек спрашивает, «какие у меня перспективы роста в вашей компании», имейте в виду, что этот вопрос настоятельно рекомендуется кандидатам всеми пособиями типа «как искать работу». Что из этого следует? Да ничего плохого. Просто человек очень тщательно готовился к собеседованию.

Обязательно включите в бланк графу «три слова». В ней надо дать краткую характеристику кандидата в трех словах. Например: самоуверенный, спокойный, убедительный. Эту графу надо заполнять сразу же, как человек вышел, не задумываясь. Пишите первое, что придет в голову.

Опасности, мели и рифы при проведении первого собеседования.

Как правило, у неопытного интервьюера интерес со временем притупляется, и он начинает испытывать желание проставить в графе «первое впечатление» — «нормально», пропустить пару вопросов, да и вообще расслабиться. Это очень опасно и чревато большими неприятностями впоследствии.

Что делать? Встряхнитесь, придумайте каверзный вопрос, если совсем плохо — сократите время собеседованем формально проведенное собеседование.

Может произойти и наоборот: говорить с кандидатом вам было настолько интересно, что вы забыли вообще заполнить бланк.

Что делать? Правильно, так и напишите в бланке. Но! Если это повторится два раза подряд, надо понять, что дело не в кандидате.

Ну вот. Мы с вами прошли большую часть пути.

Теперь вы должны тщательно поработать над анкетами и бланками и выбрать на последний тур количество анкет раза в 2-3 большее, чем число вакансий. Это будет очень субъективный отбор. Не мучайтесь по этому поводу.

Объективности и математическим формулам в продажах вообще не место.

Отбор производите примерно по той же схеме, что и для первого собеседования. Я не рассказываю об этом подробно, потому что если вы все делали «как написано», то уже приобрели достаточный опыт и разберетесь сами.

Отобрали? Приглашайте их на второе собеседование — третий тур нашего конкурса.

Второе собеседование. (Третий тур конкурса)

Решайте сами, сколько вам понадобится времени на каждого кандидата, исходя из тех элементов второго собеседования, которые вы, прочитав этот раздел, выберете и придумаете сами.

Я покажу несколько вещей, которые можно использовать, но окончательный сценарий — за вами.

Желательно присутствие еще 2-3 человек из вашей команды или просто друзей.

У каждого присутствующего должен быть подготовленный вами бланк для записей (по примеру бланка для первого собеседования).

Итак, чем будем заниматься на третьем туре?

Я делаю это так: «А теперь попробуйте мне что-нибудь продать. Это может быть все что вам угодно. Это не обязательно должен быть реальный товар. Вы можете взять вот эту линейку и сказать мне, что это лазерный дальномер. Вы вряд ли сможете продать, я очень трудный покупатель. Я не собираюсь оценивать ваше умение продавать, я хочу посмотреть, как вы умеете играть в игры. У вас есть пять минут на подготовку».

После этого я выгоняю его в коридор, и мы с оставшимися коллегами говорим о своих делах. Когда он заходит, мы поначалу как бы не обращаем внимания. То есть создаем обстановку реального офиса.

Что важно. Цель игры — вовсе не посмотреть, как он умеет продавать, а увидеть, как человек играет и перевоплощается. В этом шоу почему-то весьма жалко выглядят бывшие продавцы из «канадских компаний» и «Gerbalife».

Меня впечатляет человек, взявший циркуль и предложивший мне его как новую модель мобильного телефона, да так это сказавший, что я сам подумал: «А почему бы не сделать телефон такой формы?» А вовсе не тот специалист со стажем, который снял с полки сегрегатор и грамотно «задвинул» мне его с использованием методики SPIN или даже NLP именно как сегрегатор.

Человека, который рожден, чтобы быть продавцом, в этой игре видно сразу. По горящим глазам и по тому, как он расстокупателя». В этот момент тоже очень хорошо раскрывается его талант. Вы бы видели, как против воли на его лице расцветает улыбка — он «раскусил» меня. Ему тоже нравится играть.

По результатам этой игры запись обычно бывает очень краткая. «Класс!», или «Ноль», или «Старается, но пока не умеет».

Пару раз за все время я заканчивал эту игру словами: «Все равно не куплю, но вы приняты!» Не обольщайтесь, такое бывает крайне редко.

На третьем туре я прошу: «Расскажите анекдот». Какую пользу, кроме слушания анекдотов, я при этом получаю?

1. Как и в «А продайте-ка» — оценка актерского мастерства.

2. Так или иначе, тип чувства юмора. Желательно, чтобы у вас и формируемой вами команды этот тип был если не одинаковый, то хотя бы близкий.

3. Оценка умения рассказывать, передавать информацию.

Отложите в сторону анкету кандидата так, чтобы он видел: вы не собираетесь его перепроверять. Попросите его рассказать свою биографию. Что видим? Умение связно, а главное, интересно излагать свои мысли.

Попросите кандидата предельно подробно рассказать о том, как он себе представляет самого лучшего продавца, который может быть. Вы узнаете, что кандидат ценит в специалисте по продажам, как он видит этот процесс «в идеале». Этот тест не должен быть решающим, ведь кандидат может не иметь никакого представления об этой работе, но вы увидите и сможете отследить ход его мыслей на эту тему.

Психологи, приготовьте камни. Сейчас вы будете их в меня кидать. Я не сторонник набирать команду на основе многостороннего глобального тестирования.

Нет ничего более обидного, чем идеально сплоченная команда людей, прекрасно подходящих друг другу по результатам пяти тестов, команда людей, набравших во всех тестированиях максимально возможное количество баллов по шкале пригодности к работе продавцом и тем не менее не выполняющая минимальных планов по объему продаж.

Многие кадровые агентства обещают тщательное психологическое тестирование кандидатов. В большинстве из них это делается только для «надувания щек перед клиентом». Пример из жизни. В выводах одного такого «продвинутого» агентства про меня написано: «рекомендуется на высшие управляющие должности». Я знаю очень мало людей, менее подходящих для высшего администрирования, чем я сам. Кроме того, за неделю любого можно подготовить к большинству распространенных «кадровых» тестов, и он пройдет их лучше, чем Ли Якокка.

Я уверен, что безо всяких тестов отлично видно, умеет ли человек играть, общаться, устанавливать контакт. Надо только захотеть и суметь это увидеть.

Последнее время я использую только один тест — тест Люшера, или цветовой тест. Психолог обрабатывает результаты и выдает мне «минусы». Я воспринимаю это как указание напря информация, которую мне удавалось получить.

Вы выбрали себе сотрудников.

Надеюсь, что, как и обещал, облегчил вам этот процесс. Уверен, что помог вам сделать его более эффективным.