Коммерческое предложение на продажу недвижимости образец

коммерческое предложение на продажу недвижимости образец

В современном обществе широко распространено мнение, что покупка квартиры – это далекая мечта, которой не суждено сбыться. К сожалению, опыт показывает, что приверженцев такого мнения половина населения страны. Расценки растут, а зарплаты стоят на месте. И выходит такая ситуация, что получить квартиру можно только в наследство, и то если очередь дойдет до тебя. Да и разве можно надеется на такой печальный исход?

Принято говорить, что Москва не резиновая и желание переехать в столицу так и остается простым желанием. На самом деле варианты отделки двухкомнатной квартиры фото не является заоблачной нереализованной фантазией. Нужно лишь найти правильное агентство, которое поможет осуществить ваше желание за приемлемую цену. Наше агентство поможет вам коммерческое предложение продажа недвижимости образец вашей мечты в любом уголке столицы. Мечтаете жить в центре? Просто обратитесь к нам, и это станет реальностью.

Не стоит думать, что абсолютно любая недвижимость стоит выше вашего бюджета. Поверьте, наши сотрудники смогут найти жилье, которое удовлетворит любые требования и не ударит по вашему кошельку. Также если вас интересует трехкомнатная квартира в сипайлово по выгодной для вас цене, то вы обратились в нужное место. Мы постоянно следим за состоянием рынка недвижимости, и сможет быстро и выгодно продать вашу квартиру.

Кроме того, если вы не хотите совершать покупку, то легко можете аренда продажа коммерческой недвижимости на нужное для вас время. Это намного удобнее, чем отсиживаться у родственников или же жить в дорогой гостинице. Помните, какими бы не были ваши цели, мы гарантируем быстрое выполнение.

Адрес: Москва, Ул.Кави Наджми дом 18, к.1, стр. 7

2.Коммерческое предложение образец

3.Как составить коммерческое предложение

4.Правильное коммерческое предложение

5.Ошибки при составлении коммерческого предложения

6.Эффективное коммерческое предложение

7.Коммерческое предложение по частям

Ниже представим несколько образцов коммерческих предложений:

1. Образец коммерческого предложения для компании, поставляющей новые технологии систем обогрева.

2. Коммерческое бизнес-предложение об управлении автомоечными комплексами и автомойками.

3. Коммерческое предложение для рекламного холдинга с уникальной технологией баннеробмена.

4. Краткое коммерческое предложение для компании, оказывающей маркетинговые услуги. BTL.

5. Пакет коммерческих предложений: партнерство, спонсорство, презентация для on-line казино.

6. Развернутое коммерческое письмо для западной маркетинговой компании.

7. Презентационное письмо для мебельной компании (международная выставка итальянской мебели).

8. Краткое коммерческое предложение для компании по продаже кондиционеров и отопительного оборудованя.

9. Коммерческое предложение новой торговой марки производителя одежды для партнеров в регионах.

Коммерческое предложение должно быть правильным и честным. Недавно одна компания мне прислала своё коммерческое предложение, в котором был один интересный пункт: «В нашей компании работают квалифицированные сотрудники с опытом работы более 10 дней», меня это сильно развеселило. Интересно, это ошибка или честность. Сегодня мы научимся составлять идеальное коммерческое предложение .

Коммерческое предложение - это предложение, которое может быть адресовано как одному человеку (юридическому лицу), так и нескольким. Коммерческое предложение выражает намерение направившего ее лица заключить договор с адресатом.

От того, насколько правильно составлено коммерческое предложение. зависит успех всей работы по совершению продажи. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычного описания товара своим назначением, которое состоит не столько в том, чтобы информировать клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его к действию - купить товар или воспользоваться услугой.

Коммерческое предложение – основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой.

При написании коммерческого предложения должны учитываться особенности лексикона целевой аудитории. Например, все адресаты, чья профессиональная деятельность связана с экономикой, включились бы, если бы обнаружили в тексте слова бюджет. приватизация. маркетинг и т.д. Для технических специалистов веской причиной прочитать ваше предложение было бы наличие в нем таких слов, как быстродействие. процессор. гигабайт и т.д.

С другой стороны, перегрузка текста громоздкими и абстрактными терминами недопустима. Читатель не должен напрягаться для того, чтобы наглядно представить, о чем говорится в предложении. Старайтесь избегать замысловатого языка. Основные мысли должны сообщаться в начале предложения, а сами предложения должны быть понятными и лаконичными. Вместо общих фраз стоит указывать на конкретные факты. Например, лучше сказать номер 1 в рейтинге журнала такого - то. чем выдать пустую фразу лучший сканер на сегодняшний день .

В коротком тексте более уместно использовать эмоциональное воздействие на читателя за счет короткого ударного слова. В обширном тексте можно воззвать к рациональным мотивам и развернуть логическую аргументацию - сравнение выгод и затрат, обоснование стоимости и т.д. Но помните, что никто никогда не читает сразу все рекламное письмо целиком. Чаще всего в течение первых двух секунд принимается решение - читать ваше предложение дальше или нет. За это время необходимо убедить читателя прочитать все сообщение целиком и в этом случае зачастую наиболее убедительных результатов достигает рекламное сообщение, построенное вопреки законам логики, но вызывающее непосредственную эмоциональную реакцию:

Вышлите нам доллар, и мы избавим Вас от геморроя или оставьте свой доллар и свой геморрой при себе.

Существует несколько простых способов проверки вашего предложения с точки зрения его воздействия на получателя.

Проверка на беглый просмотр

Быстро просканируйте текст взглядом. Останавливайте внимание только на тех фрагментах текста, которые выделяются из общей массы - т.е. на заголовках, подзаголовках, шрифтовых выделениях, подписях под фотографиями и других бросающихся в глаза фраг-ментах. Сложилось ли у вас понимание того, что предлагается в тексте? Видна ли выгода, кото-рую клиент может извлечь из вашего предложения?

Проверка на понимание

Найдите знакомого, который относится к той целевой аудитории, на которую ориентиро-вано ваше предложение. Дайте ему прочитать один раз ваше предложение и убедитесь, что ему ясны все основные аспекты предложения: смысл, условия, выгода. Может ли он отличить, в чем отличие вашего товара от других, аналогичных товаров?

Проверка на пальцы

Уберите все слова, которые описывают вас и качество вашего товара в превосходной степени - лучший. выдающийся. уникальный и т.д. Остается ли после этого интерес к тому, что вы предлагаете в своем письме? Если уж вы и используете в своем предложении хва-лебные фразы, пусть они исходят от клиентов и подкрепляются статистическими выкладками.

Работа с коммерческим предложением не ограничивается только его подготовкой, составлением и отправлением. Вы должны быть постоянно в курсе того, что происходит с вашим письмом в фирме - получателе. Целесообразно отслеживать стадии прохождения вашего коммерческого предложения в фирме-заказчике - например, в стадии изучения. клиент рассматривает предложения ряда других фирм. клиент остановился на вашем предложении. Знание того, что происходит с вашими коммерческими предложениями, позволит вам контролировать процесс продаж в целом и способствовать продвижению товара.

Коммерческое предложение составляется с целью предложения потенциальному клиенту различных товаров или услуг. Обычно изначально именно с этого предложения ваш потенциальный клиент узнает о том, что вы есть и чем занимаетесь.

Перед составлением коммерческого предложения оценивается рыночная обстановка в выбранном вами направлении, определяются потребности потенциального клиента и можно приступать к составлению. Обычно, коммерческое предложение преследует следующие цели:

• Возбудить желание приобрести

Наиболее типична следующая форма предложения:

• Красочный заголовок и логотип или картинка

• В подзаголовке уточнения о предмете

• Девиз, слоган, рекламная фраза

• Различные реквизиты и знаки отправившего.

Обычно коммерческое предложение составляется на качественной бумаге. Лучше всего с водяными знаками, которые будут отождествляться с вашей компанией. Для этой цели прекрасно подойдет ваш логотип.

Лучше всего использовать ламинированную бумагу. Она приятна на ощупь и говорит сама за себя. Вы не дешевый распространитель рекламных буклетов, но серьезный предприниматель, который знает, что делает.

Обычно каждый элемент структуры несет свою функциональную нагрузку:

• Заголовок должен быть интересным, как и картинка. Их цель привлечь клиента

• В подзаголовке вы проводите мостик между заголовком и основным текстом

• В результате к основному тексту читатель подготовлен и заинтересован

• Девиз, слоган, призыв подкрепляет ожидания клиента и воздействует побуждающее, заставляя его приобрести товар или услугу.

Заголовок наиболее важен, поскольку:

• Именно заголовки чаще всего и читают, а дальше уже по желанию.

• Необходимо сразу обозначить понятия, интересные для покупателя, вроде «бесплатный», «новый», «важный». Впрочем, тут главное знать меру и не перестараться иначе получится противоположный эффект.

• Простота изложения и его прямота в заголовке пойдут только на пользу.

• Отрицаниям сразу скажем нет! Им не место в наших заголовках, поскольку это уже подсознательно настраивает клиентов против.

• Обобщения, заголовки без конкретики, это все вода, которая не нужна.

• Только один шрифт. Это облегчает восприятие текста.

• Краткость – сестра таланта. Лучше всего для заголовка использовать не больше десяти слов.

Далее в первом абзаце мы стараемся удержать внимание читателя. Здесь выкладывается все самое важное, концентрированное. Не больше одиннадцати слов на весь абзац. Что дальше?

В основном тексте необходимо показать, что вы любите товар, который предлагаете и обращаться только на «Вы». Никаких преувеличений, излишне красочных описаний и так далее. Краткие предложения – лучшее чтение.

Пишите обычным разговорным языком. Пишите кратко, ясно, по сути и получите тот эффект, которого добиваетесь. Грамотное коммерческое предложение это искусство.

Ошибка 1: Направлять предложение сотням или тысячам людей, а не каждому конкретно

Один из способов вызвать вялые и равнодушные ответы на ваше коммерческое предложение – писать его для группы людей в целом. Если вы подойдете к написанию предложения с точки зрения толпы вместо того, чтобы сконцентрироваться на отдельном, настоящем, живом, дышащем потенциальном клиенте, это намного снизит ваши шансы создать с клиентом прочную связь с помощью коммерческого предложения. Коммерческое предложение - наиболее личная форма рекламы. Его необходимо писать таким образом, словно ОДИН человек разговаривает с ОДНИМ же человеком.

Вот наглядный пример того, что я имею в виду. Это выдержка из предложения талантливого копирайтера и несравненного рекламиста Максвелла Сакхайма, и он служит доказательством того, что чем больше меняется мир, тем он стабильнее:

Спасибо огромное за то, что вы написали мне о моем последнем каталоге. Каталог я послал вам в другом письме, и вы получите его спустя два-три дня. Когда вы получите каталог, я надеюсь, вы окажете ему такой же радушный прием, какой оказали бы мне, если бы я посетил вас лично. Я попытался составить его таким образом, чтобы он сказал вам то же самое и теми же словами, что сказал бы я, если бы пришел к вам и провел с вами вечер.

Ошибка 2: Уверенность в том, что потенциальный клиент не будет читать длинное письмо

Вопрос такой – что считать длинным письмом? И ответ на него прост – любое скучное и неинтересное письмо - длинное. Может считаться длинным даже установленный профессиональными маркетологами размер в одну страницу. Например, несколько лет назад Кевин Костнер снял бесконечно скучный, растянутый фильм «Водный мир», который обругали критики и проигнорировали зрители. С другой стороны, интересные и воодушевляющие фильмы Стивена Спилберга о Холокосте, Списке Шиндлера длятся более трех часов, однако получили признание критиков и принесли огромную прибыль.

Ведь читают же люди толстые книги, принимают участие в долгих поездках, смотрят длинные фильмы и пьесы. И они читают длинные письма. И не читают скучные письма, утомительные письма, ориентированные на «я-мы-наша продукция» письма. Предложите нужный продукт или услугу в нужном месте, в нужное время и нужным людям. Если вам есть, что сказать, и есть что сказать интересно, вы можете написать письмо на 5 страниц – и оно вызовет больше откликов, чем письмо на две страницы.

Ошибка 3: Быть рабом грамматических правил

Когда вы учились в школе, учителя и преподаватели получали деньги за то, что вдалбливали в вас правила грамматики. Они должны были исправлять ваши тексты согласно существующим и признанным грамматическим правилам. Но в реальной жизни все совсем по-другому. При написании коммерческого предложения вам необходимо построить его так, словно вы разговариваете с читателем. Чаще всего это означает, что нужно писать легко и неформально. Так, как большинство продавцов и покупателей общаются друг с другом. В результате вы не следуете многим правилам. Вы начинаете предложения с «И» или «Но». Вместо полных предложений вы иногда используете фрагменты. Но это НОРМАЛЬНО.

Если вам это кажется глупостью, послушайте такую историю. Однажды один из корректоров поправил Уинстона Черчилля, получившего Нобелевскую премию в области литературы (1953). Ему не понравилось, что Черчилль закончил предложение предлогом. На что г-н Черчилль ответил: «Это чушь, с которой я не намерен мириться».

Ошибка 4: Давать читателю причину НЕ читать ваше письмо

Рассмотрите типичную «И что?»- реакцию типичного потенциального клиента. Их мало волнуете вы, их мало волнует ваш товар или услуга, и их так же мало волнует ваша компания. Безразличие – вот что сейчас заведено. Так что вам нужно привлечь внимание потенциального клиента каким-то ошеломляющим утверждением, провокационным вопросом – таким сочетанием слов, которое вырвет их из апатичного состояния и заставит обратить внимание на ваше письмо. Но захватить внимание клиента мало – нужно еще и удержать его. И вы это делаете, сконцентрировав ваш текст на одной или нескольких нуждах человека, мотивирующих его поступки – страх, желание выделиться, жадность, чувство вины, жажда любви, красоты и здоровья и так далее. Среди этих нужд вам нужно выделить те, которые может удовлетворить ваш товар или услуга и четко прописать это в предложении. Если этого не сделать, ваш потенциальный клиент ни за что не прочтет его.

Ошибка 5: Заявлять, что ваш товар или услуга могут делать то-то и то-то и не предоставить никаких доказательств

Ваш типичный потенциальный клиент не просто безразличен, он скорее настроен весьма скептично. Вот почему вы всегда должны предлагать читателю доказательства того, что ваш товар или услуга могут ему помочь. Это послужит подтверждением ваших заявлений и сведет к минимуму скептицизм читателя. И что более важно, - сделает ваше коммерческое предложение более надежным и достоверным источником информации. Доказательство может иметь различные формы.

Вот две из них, которые я считаю наиболее эффективными:

1. Отзывы потребителей

Отзыв опытного клиента из известной компании с хорошей репутацией – самый ценный вид доказательств, которые вы можете предложить. Но удостоверьтесь, что текст отзыва взывает именно к тем потребностям и нуждам, которые есть у вашего клиента. Например, вы предлагаете услуги по проведению тренингов и знаете, что больше всего ваших клиентов заботит, не потратят ли они деньги впустую. Итак, вы просматриваете толстую пачку отзывов и находите утверждение, которое относится к опасениям клиента. Вот оно: Если вы сравните прибыль нашей компании за полгода до вашего тренинга и полгода спустя, то увидите, что мы увеличили ее на $2,261,000 и подписали несколько новых контрактов. Благодаря Вашему тренингу, в нашем регионе только у нашей компании наблюдается рост прибыли.

2. История успеха

Хорошие продавцы знают, что продает хорошо рассказанная история. Как и в любой хорошей истории, в вашей обязательно должна быть драма. И, конечно, героем вашей истории должны быть вы, ваша компания либо ваш товар или услуга. Вот пример, наглядно показывающий, что я имею в виду. Это отрывок из письма, который я писал брокеру по коммерческой недвижимости, и вот как начиналось это письмо: Они приняли нашу цену. Но когда инспекция обнаружила, что многое требует ремонта, их ответ был: “Нет, эта покупка без сертификата безопасности, мы на это не пойдем” У моего клиента не было времени спорить с ними по этому поводу. К счастью, ему не пришлось этого делать. Так как я был его представителем, моей задачей стало добиться того, чего они хотят. Я настаивал. При звонке… после звонка… после звонка. При встрече…после встречи…после встречи. Я встречался с брокерами. С управляющим отдела собственности. С коммерческим директором. С их адвокатами (брр). Я настаивал. И я добился проведения переговоров. Итог? Мой клиент получил все, что хотел. $40,000 прибыли.

Ваше коммерческое предложение – это способ выразить себя, ваши качества продавца. Так что при написании коммерческого предложения, прежде всего думайте о себе как о продавце, а не писателе. Это означает, что вы должны общаться с клиентом точно так же, как при прямой продаже, и использовать те же самые инструменты.

Товар. Расскажите клиенту о вашем товаре, его характеристиках, способе применения, потребностях, которые он может удовлетворить. Попросите клиента рассказать, понравился ли ему ваш товар, удовлетворил ли он его потребности. Поблагодарите за предоставленный отзыв.

Образец коммерческого предложения: «Чтобы сделать вам приятное, мы создали товар «Х». Чтобы сделать приятное нам, сообщите, понравился ли Вам товар «Х»».

Марка. Часто клиент отдает предпочтение какой-то торговой марке, не обращая внимания на конкретные свойства товара. Зарекомендовавшая себя торговая марка в данном случае является гарантией того, что товар соответствует определенному уровню. Образец коммерческого предложения: «Рубашки от «Х» не нуждаются в рекламе. Мужчина популярен, если он одет от «Х»!»

Фирма. Для клиента важно, в каком магазине он приобретает товар. Особенно это относится к технически сложным товарам (автомобили, бытовая техника, электроника), для которых предусмотрены после продажное обслуживание и гарантия. Маловероятно, что работающий на рынке 5-10 лет магазин однажды закроется и оставит клиентов без технической поддержки.

Образец коммерческого предложения: «Мобильный телефон «Х». Вы можете позвонить в любую страну мира, если у вас телефон «Х»!»

Цена. Скидки, льготы, дисконтные карты, акции – отличное оружие в конкурентной борьбе.

Образец коммерческого предложения: «Скидки на все товары до 30%. Спешите! Распродажа в фирме «Х» с 1 по 10 ноября».

Чтобы составить эффективное коммерческое предложение, обращайтесь не только к разуму, но и к эмоциям клиента. Для этого нужно составить персонализированное коммерческое предложение – обратиться к клиенту лично, написав ему письмо, позвонив или при личной встрече.

Обратитесь к клиенту по имени, поставьте подпись конкретного человека, к которому адресат сможет обратиться, если возникнут вопросы. Так вы превратите стандартное рекламное обращение в письмо хорошо знакомого клиенту человека, и он непременно захочет на него ответить.

Для того чтобы правильно составить коммерческое предложение и повысить его эффективность, используйте следующие стилистические приемы:

Используйте особенности лексикона и терминологию, характерные для целевой аудитории. Например, обращаясь к экономисту, используйте в тексте слова «маркетинг», «прибыль», «бизнес», «бюджет».

Избегайте замысловатых оборотов, не перегружайте текст терминами – адресат не должен напрягаться, чтобы вникнуть в суть вашего коммерческого предложения.

Расположите основные мысли в начале текста, а в качестве доказательств своих слов используйте конкретные факты и цифры – обычно никто не читает рекламное письмо полностью, поэтому в вашем распоряжении всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание и убедить дочитать ваше предложение до конца.

В коротком письме воздействуйте на эмоции читателя, используя короткое «ударное» слово.

В длинном тексте разверните логическую аргументацию и призовите к рациональным мотивам – сравните затраты и выгоды вашего коммерческого предложения, обоснуйте стоимость.

Среди массы коммерческих предложений очень редко встречаются экземпляры, достойные внимания, цепляющие и запоминающиеся. Что же такое эффективное коммерческое предложение? Почем люди выбирают одних, а остальных просто не замечают?

На самом деле все очень просто! Это такие предложения, которые с первого взгляда способны заинтересовать читателя, и перевести его в разряд ваших потенциальных клиентов.

Большинство коммерческих предложений рассказывают о том, что где-то на белом свете живут пиzдатые пацаны, которые научились пользоваться компьютером, у них есть определенный перечень товаров или услуг, и они работают в данной сфере со времен эпохи динозавров.

Интересно ли это Вашему клиенту? Нет, нет, и еще раз нет! В первую очередь клиента интересует ответ на два простых вопроса: «Как это может помочь моему делу?» и «Что я буду с этого иметь?». Не важно, какими преимуществами обладает Ваш продукт или услуга. Важно то, что хочет получить от этого продукта ваш потенциальный покупатель. Выгода клиента, вот что важно.

Если среди пачки безликих предложений, со стандартным набором элементов (логотип, контактная информация, перечень товаров или услуг) не попадется ничего, говорящего о конкретной выгоде клиента, для сотрудничества он выберет компанию с минимальными ценами или сроками среди равных, в зависимости от своих потребностей. Почему? Просто потому, что он не увидит других выгодных отличий. Он не обязан придумывать эти отличия за Вас, а Вы не должны упустить возможность рассказать о себе с лучшей стороны и выделиться на фоне конкурентов.

Продавая товары или услуги необходимо следовать привычкам и предпочтениям, которыми руководствуется покупатель. Любое рекламное обращение, в том числе Ваше коммерческое предложение, должно привлекать Внимание, вызывать Интерес, стимулировать Желание и подталкивать к Действию. Этот принцип в маркетинге называется AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) – Внимание, Интерес, Желание, Действие.

Вы должны привлечь внимание читателя заголовком, который вызывает эмоции и интерес к объекту предложения.

Как эффективно создать заголовок коммерческого предложения, привлекающий внимание?

Во-первых, проникните в сознание клиента, заинтригуйте его, возбудите любопытство вопросами, которые затрагивают именно его проблему. Используйте вопросы: Как? Что? Почему? Когда? Где? и т.п.

Во-вторых, окажите должное внимание Вашему клиенту, обозначьте его уникальность, важность и значимость. Люди любят, когда их хвалят.

В-третьих, используйте слова и словосочетания, включающие эмоции клиента, втягивающие читателя в текст вашего предложения, такие как:

Источники: http://prokvartiry24.ru/articles/kommercheskoe-predlozhenie-prodazha-nedvizhimosti-obrazec, http://info.yarnet.ru/rieltor/?id=95

Комментариев пока нет!

Как предлагать партнерскую программу?

Итак, что такое партнерская программа? Это форма сотрудничества между продавцом и партнерами по продаже товаров или услуг продавца. Например, у вас есть товар, вы ищите возможности расширить сбытовую сеть. Для этого привлекаете людей, которые за часть прибыли готовы продавать ваш продукт.

Партнерки очень распространены в Сети, где для их реализации есть специальные сервисы. Но бывают они и в оффлайне. Примеры: туристические агентства и прокат автомобилей, дизайнерские студии и продажа мебели, магазины одежды и услуги стилиста, разработчики программ и веб-студии.

Словом везде, где есть возможность объединить усилия и выйти на целевую аудиторию предлагая смежные продукты.

Предположим, вы нашили такого партнера/партнеров, разработали программу и хотите ее им предложить. Как это сделать максимально эффективно. Вот несколько советов:

Не прячьте соблазнительные части своего предложения глубоко в текст. Они должны быть видны и понятны потенциальному партнеру буквально при беглом просмотре коммерческого предложения. В заголовок их!

Понятно, что ваша цель при реализации партнерского программы – это увеличение собственного сбыта. Но пока сдержите свои меркантильные устремления и расскажите сначала о том, какие выгоды ждут тех, кто станет с вами сотрудничать.

Сказали о выгоде партнера, упомяните и о своих. Не стоит расписывать свой профит детально. Часто достаточно упоминания, что он есть, будет и базируется на совместных усилиях. Цель – продемонстрировать партнерам свою открытость и заинтересованность в совместной работе.

Очень много предложений партнерства не срабатывают просто потому, что адресаты не понимают деталей предложения. Потому что они описаны очень, ну, очень расплывчато. Поэтому конкретизируйте свои офферы. Если выгода вашего партнера – деньги, назовите сумму, которую он получит. Если цель партнерства увеличить приток клиентов, скажите на сколько.

Ваша главная выгода мегапривлекательна? Это может быть мало. Помните о страшной силе дополнительных выгод! Что еще может получить партнер от сотрудничества с вами: славу, PR? Напомните ему и об этом.

Наверняка, не вы один вербуете партнеров, чтобы продавать больше и жить лучше. Конкуренты не дремлют. Чем ваше предложение сильнее, выгоднее, лучше? Обязательно скажите, чем вы отличаетесь и чем круче других.

Еще одна причина отказа на коммерческие предложения сотрудничества – это непонятная схема работы. Что нужно сделать, чтобы стать партнером? Что нужно будет делать для того, чтобы заработать на вашей партнерке? И, главное, когда, как и откуда появятся деньги? Это критически важный момент! Ведь все из-за денег! Поэтому схема работы и получения прибыли должна быть интуитивна понятна и просто описана.

Продемонстрируйте отсутствие рисков и защищенность выплат. Пока потенциальные партнеры не поймут, что вы гарантируете их заработок, они не будут откликаться на ваше коммерческое предложение.

Как составить коммерческое предложение образец

В работе с потенциальными партнерами важной составляющей является коммерческое предложение. Изложить его на бумаге кратко, емко и с таким расчетом, чтобы побудить клиента воспользоваться именно вашими услугами, – задача не такая простая, как может показаться на первый взгляд.

Существует несколько видов текстов рекламного характера. Один из них можно назвать базовым, поскольку письмо посылается сразу по множеству адресов, что позволяет охватить более широкую аудиторию и при этом сэкономить время.

Среди недостатков этой формы обращения к той или иной фирме может быть то, что его прочитает человек, у которого нет полномочий принимать решения. К минусам можно отнести и то, что подобная форма не предполагает персонального обращения к потребителю.

Но эти недостатки не будут играть существенной роли в тех случаях, когда предлагаются разовые услуги, которыми может воспользоваться большое количество людей. К примеру, могут быть заказы на доставку пиццы на дом, разработку сайтов, доставку родниковой воды и т. п.

Следующий вид – персональное обращение к конкретному человеку. Желательно составить список потенциальных покупателей, а затем для каждого из них написать отдельное послание.

Как составить коммерческое предложение, чтобы получатель воспринимал его как обращение лично к нему?

Для этого оно необязательно должно быть полностью оригинальным: достаточно вставить в него два-три абзаца, адаптированные к потребностям того или иного заказчика или покупателя.

Как правило, они становятся известны после переговоров с ним по телефону. Персонифицированное обращение должно учитывать его потребности, которые уже были обсуждены в ходе предварительного разговора, и содержать максимум информации по предлагаемым услугам.

Оно должно начинаться примерно так: «С учетом договоренностей, достигнутых в ходе нашей с вами беседы…» или «В продолжение состоявшегося вчера телефонного разговора…».

Успех персонального обращения может обеспечить клиентская база, которая содержит как можно более полную информацию о потенциальных заказчиках или покупателях. Желательно, чтобы эта база постоянно обновлялась.

В письме, предназначенном для широкой рассылки, обязательно перечисляются те или иные виды продукции фирмы. Расчет строится на том, что хотя бы одно из перечисленных в письме наименований заинтересует адресата.

Можно поступить и по-другому: заранее узнать потребности потенциальных покупателей и с учетом этого перечислить в рекламе те товары и услуги, которые важны именно для них.

Главное – не объем, а качество!

Не следует указывать сразу всё, что может предоставить фирма. Нужен не объем, а качество. Главное внимание – наиболее востребованным товарам и услугам, чтобы не отвлекать будущего клиента, а стимулировать его к совершению сделки.

Стержнем подобного рода текстов является так называемый оффер, что в переводе с английского означает «выгодное предложение».

Это своего рода основа успешных продаж. Иными словами, он акцентирует внимание на том, что представляет реальную ценность для более или менее широкой аудитории.

Базовые принципы оффера – акцент на престижности бренда, оперативности, приемлемой цене, отсрочках платежей, дополнительных услугах, скидках, гарантиях, наличии разных версий того или иного продукта.

Как составить рекламное предложение, которое будет наиболее результативным? Для этого в нем нужно сделать упор на том, что, приобретая товар или заказывая услугу именно вашей фирмы. клиент полностью удовлетворит свои потребности, решив таким образом ту или иную проблему.

Простое перечисление товаров и услуг вряд ли кого-то сильно заинтересует, поэтому необходимо сфокусировать внимание на проблемах, и ваша фирма поможет преодолеть их. Хвалебная же ода способна лишь оттолкнуть потребителей.

Надо акцентировать внимание будущего читателя не на себе, а на нем, его желаниях, потребностях, проблемах. Это основной принцип оффера.

Избегайте лести в адрес ваших будущих клиентов, а также их критики, даже в виде безобидных, на первый взгляд, замечаний или пожеланий по улучшению их деятельности.

Описание фирмы/бренда должно быть кратким. Подробности о компании, ее достижениях в начале текста ничего, кроме раздражения, у адресата не вызовут. Эту информацию лучше разместить в конце письма.

Необходимо упомянуть факты и цифры, убедительно свидетельствующие о том, что компания стабильна, и сотрудничество с ней выгодно клиенту. Если география продаж широкая, то этот факт обязательно должен присутствовать в обращении.

Необходима также информация об услугах, оказываемых дополнительно к основной, чтобы они смогли убедиться в том, что сотрудничество с вашей фирмой для них удобно и выгодно. Это могут быть бесплатная доставка или компенсация затрат, если покупатель выявил брак в изделии.

Ознакомьте клиента с правилами ценообразования

Коммерческий текст можно дополнить размещением ассортимента продукции с указанием цен и системой скидок. В любом случае надо учитывать, что ваше предложение – это первый шаг к сотрудничеству.

Оно преследует цель дальнейшего обращения непосредственно к менеджерам или консультантам фирмы, чтобы уже в разговоре с ними получить ответы на свои вопросы.

В коммерческом предложении целесообразно ознакомить возможного клиента с правилами ценообразования. Указать только базовые расценки – не лучшее решение.

Не стоит вставлять слова «не входит в стоимость», поскольку они могут вызвать у человека подозрение, что его хотят ввести в заблуждение.

Хорошо бы расписать, из чего складывается себестоимость продукции, но это может занять много места, поэтому лучше указать стоимость «от и до» или ориентировочные расценки.

Будет плохо, если в коммерческом предложении не будет ни слова о ценах. Этого быть не должно.

Можно приложить к письму прайс-лист. При этом помните о конкурентах, если они присутствуют на том же рынке. Укажите их цены, чтобы потребитель понял, что ему выгоднее иметь дело именно с вами.

Призовите покупателя к действию

Попросите адресата позвонить вам, пригласите на свой интернет-сайт, предложите оформить заявку онлайн или непосредственно в компании. Для этого, естественно, надо указать контактные данные.

Специалисты советуют обязательно выразить клиенту благодарность за покупку, сделанную вследствие коммерческого предложения. Это будет первым шагом к возможному долговременному сотрудничеству.

Свою роль играет адресность, учитывающая особенности или предпочтения заказчика или его предприятия. Если отправляете текст по электронной почте, укажите ссылки на свой сайт, чтобы заинтересованное лицо смогло получить полную информацию о вашей компании.

Еще одна полезная рекомендация – приложите к письму бланк заказа. Вполне возможно, что это простимулирует получателя оформить договор, который также будет совсем нелишним в коммерческом предложении. Все это призвано подвести человека к мысли о том, что он имеет дело с добропорядочной организацией, чья деятельность прозрачна.

Как составить рекламное предложение, чтобы усилить нужное впечатление? Это помогут сделать конкретные факты, которые легко найти во всемирной паутине, вбив в поисковик фразу «факты о компании…».

Цифры, указанные в тексте, могут быть убедительнее слов. При необходимости можно разместить фотографии или таблицы, по которым видна динамика роста компании, – подобная наглядность порою также убеждает лучше слов.

Если среди ваших клиентов есть или были известные люди, то их имена – гарантия того, что у читателя будет сформировано положительное мнение о продукции компании.

Написав обращение, обязательно проверьте его грамотность. Сложносочиненные предложения в подобных материалах не годятся, поэтому длинные фразы надо «ужать» или переделать. Если между абзацами есть пробелы, то они легче воспринимаются, так что это надо обязательно учитывать при написании текста.

Завлеките потребителя броским заголовком

Для любого коммерческого предложения важен броский заголовок, способный сразу же захватить внимание читателя. Если это удалось, то считайте, что успех наполовину уже обеспечен.

Заголовок может быть вопросительным. Увидев его, человек на подсознательном уровне пытается дать на него ответ и при этом вольно или невольно, но обратит внимание на само рекламное обращение.

Можно привлечь адресата заголовком, в котором как бы дается ответ на вопрос. Примером может служить широко известное название книги по психологии «Как перестать беспокоиться и начать жить».

Если у вас есть знакомые представители той целевой аудитории, которой адресовано коммерческое предложение, то желательно дать им прочитать составленный вами текст, чтобы проверить насколько он понятен, доступен, а заодно и узнать, насколько оно убедительно.

Не помешает и логотип компании, придающий солидность бланку, на котором напечатано письмо. Если оно персональное, то понятно, что его надо отправлять конкретному адресату.

Перед отправкой еще раз убедитесь в том, что контактная информация верна. Затем нелишне будет позвонить и поинтересоваться, получил ли клиент ваше письмо.

Общество с ограниченной ответственностью «Песокинвест» предоставляет вам возможность приобрести у нас стройматериалы высокого качества по ценам ниже рыночных:

Далее – таблица с указанием товара и его стоимость за кубический метр, включая доставку в пределах города.

Почему с нами выгодно сотрудничать? Предоплата составляет 15 процентов от стоимости заказа. Постоянные клиенты имеют преференции – для них предусмотрена рассрочка на год. Гарантируем поставку стройматериалов в кратчайшие сроки. Если сроки поставки сорваны, обязуемся возвратить 10 процентов от их стоимости.

Компания «Песокинвест» предоставляет бесплатную услугу по расчету количества стройматериалов и объемов работ, что обеспечит бесперебойность строительно-монтажных работ.

Если это коммерческое предложение заинтересовало вас, поспешите заключить с нами контракт, и вы получите скидку на первый заказ в размере пяти процентов!

Компания «Песокинвест» не только строит, но и занимается реконструкцией, капитальным ремонтом, выступает в роли генерального подрядчика, оказывает автотранспортные услуги, предоставляя застройщикам специализированную технику.