Руководства, Инструкции, Бланки

коммерческое предложение на поставку продукции образец img-1

коммерческое предложение на поставку продукции образец

Рейтинг: 4.7/5.0 (1911 проголосовавших)

Категория: Бланки/Образцы

Описание

Коммерческое предложение образец на поставку товара

Скачать Коммерческое предложение образец на поставку товара

Здравствуйте, мои дорогие. Хочу быть вам полезным и выставить на всеобщее обозрение еще один образец: коммерческое предложение на поставку товара. Создатели этого компреда (копирайтерское бюро Д. Баканева) «обыграли» три, на мой взгляд достаточно.

На сайте публикуются статьи авторов ONLYES.RU, в которых освещаются актуальные проблемы деловой коммерческой переписки и современной бизнес-коммуникации. Информация к размышлению Примеры деловых коммерческих писем-предложений смешанных и классических.

Автор: Антропов Сергей Владимирович Руководитель агентства, SEO-аналитик Коммерческое предложение – это документ, составленный по определенной форме и включающий описание выгод и условий сделки, которую одна сторона предлагает другой стороне.

Коммерческое предложение – документ, прочно вошедший в практику торговой деятельности. Назначение его – раскрыть преимущества приобретения конкретного товара у организации-поставщика. Целью создания коммерческого предложения является побудить.

Коммерческое предложение Основным инструментом продажи является коммерческое предложение. Именно с него происходит знакомство клиента с любым продуктом или услугой. От правильности составления и преподношения предложения зависит успех совершения.

Предложение на поставку образец! Вся информация! Лучший веб-портал! Форум. Коммерческое предложение на поставку товара: строительных отделочных и декоративных. Похожие темы, подобранные специально для Вас: Образец: коммерческое предложение на.

Бюро Баканева специализируется на создании коммерческих предложений (КП) для российских компаний. На этой странице мы собрали всю полезную информацию по компредам. Бесплатная рассылка «Как составить коммерческое предложение» 4 бесценных урока за.

Коммерческое предложение – один из самых распространённых видов продающих текстов. За свою жизнь мы читаем сотни примеров коммерческих предложений. Но лишь единицы из них привлекают наше внимание и заставляют набрать заветные цифры – телефонный.

Коммерческие предложения - часто используемый инструмент в работе с нынешними и будущими партнерами. Требования к его оформлению минимальны: он должен быть удобен для чтения и занимать не более одной страницы формата А4. Поэтому основной упор в.

Коммерческое предложение 1.Коммерческое предложение 2.Коммерческое предложение образец 3.Как составить коммерческое предложение 4.Правильное коммерческое предложение 5.Ошибки при составлении коммерческого предложения 6.Эффективное коммерческое.

Популяные файлы

Другие статьи

Коммерческое предложение образец

Коммерческое предложение образец

«Давайте заработаем больше денег!»

Мы приглашаем к сотрудничеству компании, которые осуществляют продажу товаров в розницу, и хотят зарабатывать больше денег с каждой продажи без увеличения цены на сам товар.

Для этих целей нами разработана «Сервисная программа «РУССКИЙ ЩИТ» - новый уникальный продукт на рынке страховых услуг. В чем его преимущества?

Во-первых, продажа продукта может быть «привязана» к продаже товара, что позволяет получить прибавку к выручке от продажи без увеличения цены товара.

Во-вторых, это комплексная защита от семи рисков (подробнее см. Содержание Сервисной программы "РУССКИЙ ЩИТ"),

В-третьих, приобретая данный продукт по цене, указанной в полисе, клиент получает шанс на страховое возмещение на гораздо более значительную сумму.

И наконец, в-четвертых, эту сумму получает не банк, не магазин, а сам клиент лично.

Наш опыт продаж подобного продукта в течение двух лет показал:

что именно последнее качество данной услуги выступает неоспоримо привлекательным преимуществом для клиента,

что не менее 25% продаж могут сопровождаться оформлением данной услуги,

что от заключения Агентского договора до достижения минимальных плановых показателей проходит примерно 2-3 месяца,

что зарплата лучших продавцов увеличивается до 40%.

Что вкладываете Вы?

Фактически только Ваше желание сотрудничать, став Агентом компании «Русская Корона».

Что вкладываем мы?

Адаптируем продукт под Ваш стиль продаж.

Предоставляем оборудование для организации рабочего места.

Высылаем рекламную продукцию.

Обеспечиваем сопровождение на всех этапах: от продавца до бухгалтера.

Какую ВЫГОДУ получаете Вы как Агент?

№ 1: увеличение прибыли с каждой продажи до 12% от стоимости товара без дополнительных вложений и затрат,

№2: повышение квалификации своего персонала за счет тренинг-центра компании «Русская Корона»,

№3: расширение ассортимента предлагаемых услуг,

№4: дополнительные рычаги мотивации сотрудников.

Похожие работы:

Образецкоммерческогопредложения на поставку товара на фирменном бланке Коммерческоепредложение Дата: «____»_________________ года Кому. направление заказчиком запроса предложений и представление участником коммерческогопредложения не накладывает на.

Коммерческоепредложение. Сейф двери «Щит» - отличная возможность. диллерам предоставляются скидка 40% на 1 образец и 30% на следующие образцы дверей.

инженерно-техническая документация и прототип (образец ) продукции передавались последовательно в отдел. патентно защищенных конкурентов. Риски коммерческогопредложения. • несоответствие коммерческогопредложения рыночной стратегии фирмы, • отсутствие.

ОБЯЗЫВАЮ», «ПРЕДЛАГАЮ», «ПОРУЧАЮ». Образец указания Протокол – организационно-правовой. внутренней докладной записке. Образец оформления справки ОТДЕЛ ПЕРЕВОЗОК. товаре или услуге, т. е. сформулировать коммерческоепредложение. Такие запросы входят в группу.

условием» (антецедентом) понимается некоторое предложение -образец. по которому осуществляется поиск. > промышленная система > коммерческая система Однако чаще реализуется. всех исследовательских и многих коммерческих проектах данного направ­ления активно.

Коммерческое предложение на поставку продуктов питания

Коммерческое предложение на поставку продуктов питания

Реализация продуктов питания – одна из самых развитых сфер бизнеса. Она специфична, имеет множество особенностей. Коммерческое предложение на поставку продуктов питания, как и любое другое, должно быть эффективным. Под эффективностью принято понимать решение инструментом продвижения поставленных задач.

Качественный пример коммерческого предложения (продукты питания) найти сегодня в сети не так просто. Зато типичных любительских документов полным-полно. Создавая свое КП по образу и подобию, рекламодатель (производитель, поставщик) сталкивается с серьезной проблемой: предложение не работает. Что делать? Заказать коммерческое предложение на продукты питания профессионалам.

Виды коммерческих предложений

Решать поставленные задачи в сфере продажи продуктов питания могут различные КП. Используются в секторе, как правило, типовые и эксклюзивные коммерческие предложения. Каждый вид документа имеет свои особенности.

Типовое коммерческое предложение на поставку продуктов питания, образец которого вы можете создать с помощью нашего ресурса, позволит быстро и без лишних финансовых затрат получить эффективный инструмент продвижения услуг компании. Созданный с помощью генератора документ может использоваться как готовое КП или в качестве так называемого скелета для оформления предложений на отдельные услуги.

Сделанное на заказ, эксклюзивное коммерческое предложение продукты предлагать покупателям позволит более эффективно. Оформление такого документа предусматривает детальную проработку технического задания, учет особенностей конкурентной среды, специфики бизнеса и т.п.

Какое КП лучше?

Ищете коммерческое предложение (продукты питания), образец или готовый шаблон? Вы обратились по адресу. Наш генератор специально создан для формирования таких документов. Для создания КП используется минимальное количество вводных данных. Мы гарантируем оперативность выполнения заказов и выгодные условия сотрудничества.

Хотите получить эксклюзивное КП? Специалисты нашей компании к вашим услугам. Профессионалы создадут коммерческое предложение, способное продавать в реальных рыночных условиях.

Какое КП лучше, типовое или эксклюзивное? Все зависит от задач, которые ему предстоит решать. Так, например, для электронной адресной рассылки будет вполне достаточно типового КП. Для предложения сотрудничества важным потенциальным клиентам, крупным оптовикам и т.п. имеет смысл заказать КП с детальной проработкой структуры, содержания документа.

Цена вопроса

Не каждое коммерческое предложение (образец) продукты питания способно эффективно продавать. Это связано, в первую очередь, со спецификой подачи информации. Коммерческое предложение может стать альтернативой живой встрече продавца и покупателя (прямой продаже), а может и сформировать у потенциального клиента негативное отношение к поставщику.

Минимизировать риски и повысить результативность КП позволяет профессиональный подход к его созданию. Такой подход подразумевает написание индивидуализированного предложения без применения стандартных схем, клише.

Эффективное КП должно быть четким, емким, конкретным, понятным адресату. Прописав в нем выгоды клиента (партнера, контрагента), а не достоинства компании, можно стимулировать адресата к совершению необходимого действия (позвонить, договориться о встрече, заказать пробную партию и т.п.).

KP Generator поможет вам получить результативное КП, вывести на новый уровень общение с потенциальными контрагентами, покупателями, партнерами.

Образец коммерческого предложения на поставку продукции - Интересная информация

Образец коммерческого предложения на поставку продукции

Коммерческое предложение: как составить, образцы, примеры 4 Ноябрь 3266 5 Автор: Шмидт Николай 3266 5 Здравствуйте! Сегодня поговорим о коммерческом предложении и о том, как его составить. Мне уже не раз задавали подобные вопросы, поэтому статья «в тему». В этой статье собраны рекомендации многих специалистов, поэтому в достоверности информации я не сомневаюсь. Содержание: ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; Что такое коммерческое предложение Любой бизнесмен, желающий привлечь как можно большее количество клиентов, задумывается о разработке коммерческого предложения. Именно оно побуждает потенциального потребителя купить товар компании или ее услугу. Часто его путают со спецификацией продукции, которая просто знакомит клиента с конкретным товаром, не побуждая покупателя к приобретению. Разновидности коммерческих предложений Существует два вида коммерческих предложений: Персонифицированное. Оно создается для конкретного человека, внутри документа содержится личное обращение к адресату. Другое название такого вида коммерческого предложения — «холодное». В документе нет обращения к конкретному потребителю или потенциальному партнеру, информация обезличена и направлена сразу на большое количество потенциальных клиентов. Какие функции выполняет коммерческое предложение Прежде чем начать составлять коммерческое предложение, нужно понять, какие функции оно выполняет. Чем-то они схожи с задачами рекламных сообщений: Привлечь внимание. Вызвать желание приобрести товар. Исходя из этих задач, разрабатывается коммерческое предложение. Обычно в самом начале используют визуальные эффекты, например, логотип организации. Если коммерческое предложение отдается потенциальному клиенту в печатном виде, то отдельное внимание уделяется качеству бумаги, на котором печатается предложение. Можно для большего воздействия на клиента нанести специальные водяные знаки на документ. Ламинированная бумага произведет на потребителя товара приятное впечатление. Стандартная структура коммерческого предложения шаблон Заголовок, содержащий графическое изображение как правило, логотип. Привлечение внимания, рекламирование услуг и продукции. Все выгоды от сотрудничества. Контактные данные отправителя, товарные знаки. Составляя коммерческое предложение, нужно понимать, что каждый структурный элемент выполняет свои отдельные функции. Так, например, заголовок используется для привлечения внимания, мотивации к дальнейшему изучению документа. Именно данную часть коммерческого предложения можно назвать самой важной. Подзаголовок должен заинтересовать клиента еще больше, а основной текст обосновать ту информацию, которая была написана выше. А вот в конце предложения, как правило, нужно утвердить потребителя в необходимости покупки. Как должно выглядеть правильное коммерческое предложение Для составления предложения, дающего наибольшую отдачу, нужно понимать, что документ должен: быть конкретным и четким; демонстрировать все возможные выгоды, которые получит адресат; ни в коем случае не содержать ошибок; быть грамотным и структурированным; содержать информацию о специальных предложениях для клиента; быть составлен таким образом, что все сомнения у покупателя исчезнут. Правила составления коммерческого предложения Перед тем, как начать составлять предложение, необходимо определить, кто будет целевой аудиторией данного документа. Потом определяются желания, возможности потенциальных клиентов. Очень важно на этом этапе узнать реальные потребности покупателя. После того, как необходимая информация будет получена, нужно структурировать. Для этого составляется примерный план предложения, с указанием преимуществ компаний, различных проводимых акций. Содержание данного документа может состоять из следующих разделов: Четкое определение проблемы. Аргументы, которые доказывают необходимость пользования услугами именно вашей организации. Описание различных акций и предложений, увеличивающих выгоду покупателя. В заголовке стоит упомянуть о решении конкретной проблемы потребителя. Важно указать ему конечный продукт, сделать который помогут товары вашей компании. Не стоит в коммерческое предложение вносить информацию о достижениях компании. Необходимо избегать длинных рассказов о том, как все начиналось. Потенциальный потребитель вряд ли заинтересуется. При написании предложения стоит избегать технических аспектов, не использовать научных терминов. Донести информацию нужно на простом и понятном для покупателя языке. Стоит использовать четкие и понятные аргументы, которые действительно помогут клиенту утвердиться в решении купить товар. Не стоит делать коммерческое предложение слишком объемным. Оно должно быть кратким, четким и ясным. Вряд ли потенциальному клиенту захочется читать многостраничные документы, такое изобилие информации может просто отпугнуть. Очень важно, чтобы предложение было оформлено качественно. Стоит воспользоваться услугами профессионального дизайнера. Красивое оформление может привлечь внимание потребителей. В качестве аргументации можно использовать: Отзывы других клиентов. Это доказательство можно назвать, пожалуй, самым ценным. Особенно если клиент этот довольно известен и авторитетен. Очень важно, чтобы отклик покупателя имел ту же смысловую нагрузку, что и само коммерческое предложение. То есть важно, чтобы эти два текста давали читателю понимание, что компания действительно эффективна в той или иной сфере. Рассказать о своей истории успеха. Обязательно в центр повествования нужно поставить собственную компанию или себя. Это должна быть продающая история, которая действительно заинтересует покупателя, побудит его к каким-то активным действиям. Стоит понимать, что коммерческое предложение должно быть продающим, автор его выступает в роли продавца. Очень важно поставить себя на место продавца, чтобы максимально точно понимать то, что ожидает покупатель от товара или услуги. Нужно использовать правильную аргументацию, выстроить общение с клиентом. Только так коммерческое предложение будет действительно давать положительный результат. Как увеличить читаемость коммерческого предложения Можно увеличить читаемость коммерческого предложения следующими способами: Разбить информацию на абзацы, не делать их полотнами. Применение различных графических элементов, в том числе иллюстраций, маркированных списков. Использование шрифта с засечками в печатном варианте. Применение различных начертаний текста использование курсива, жирного или подчеркнутого выделения необходимой информации. Еще несколько правил образец составления Заголовок. Именно эта часть коммерческого предложения является наиболее интересной для потребителя, если она заинтересует его, то с большей вероятностью потенциальный клиент прочтет всю информацию до конца. Стоит оценить, как будут воздействовать на покупателя слова «новый» и «бесплатный». В некоторых случаях они могут оттолкнуть клиента. Не стоит использовать большое количество отрицаний или обобщенную информацию. Шрифт текста должен быть одинаковым. Доказано, что почти треть читателей обращают внимание на цитаты информацию, заключенную в кавычки. Заголовок не должен быть емким информативным. В этой части коммерческого предложения очень важно, чтобы читатель не потерял интерес. Лучше всего уместить информацию в одном абзаце небольшого размера. А уже далее уделить внимание конкретным деталям. Стоит выделить преимущества товара, обязательно обращаться к читателю на «Вы». Составление длинных и сложных предложений может отпугнуть. Использовать профессиональные термины нежелательно. Стоит говорить о товаре в настоящем времени, указывая его цену. Нужно предоставить клиенту и аргументы — результаты опросов, исследований, возможно, поместить один из отзывов потребителей. Нежелательно использовать превосходные степени, сравнения. Конкретика и понятность — вот главные условия составления хорошего коммерческого предложения. Ошибки, которые допускают при составлении Неестественное восхваление клиента. Не нужно использовать шаблоны и дежурные фразы, которые только оттолкнут потенциального клиента. Использование критических замечаний в сторону адресата. Делать этого совершенно не нужно, даже если цель компании — помочь потенциальному потребителю. Это может вызвать крайне негативные эмоции у клиента. Лучше всего использовать кнут и пряник — вначале выделить плюсы, а только потом указать на совсем незначительные недоработки. Перенасыщение предложения общей информацией о клиенте. Не нужно говорить потребителю о том, что он знает и без. Лучше поделиться совершенно новыми интересными данными, которые покупателю будет интересно изучить. Запугивание клиента или так называемые «страшилки». Ни в коем случае нельзя пугать потребителя, говорить ему, что без вашей помощи может случиться нечто ужасное. Никакого негатива и шаблонности. Стоит выделить достоинства использования продукции, невзначай сравнить с тем, что есть сейчас применять слова: удобнее, выгоднее, эффективнеедавать только конкретную информацию. Направление одного предложения сразу большому количеству лиц. Неперсонифированная информация вызовет меньший интерес у потенциальных покупателей. Отдача от таких предложений будет минимальная. Не нужно пытаться охватить сразу большую аудиторию. Лучше выделить сектор, работа с которым с наибольшей вероятностью даст отличный результат. Важно написать коммерческое предложение так, чтобы читатель смог ощутить, что с ним говорят наедине. Возможно использование дополнительной информации, которая укажет, что общение ведется именно с данным клиентом. Стоит использовать информацию о предыдущем общении, если оно конечно. Неправильное понимание понятия «длинного» письма. Многие уверены, что клиенту не интересны большие объемы информации. Однако стоит понимать, что любое скучное и совершенно неинтересное письмо читатель посчитает длинным. Размер цепляющего и действительно интересного коммерческого предложения не напугает потребителя, потому что он прочтет всю имеющуюся информацию на одном дыхании. Не зря люди часто совсем короткие фильмы могут назвать скучными и растянутыми, а 3-х часовое кино назвать самым захватывающим, не упомянув о его длительности. Также обстоит дело с художественными произведениями, новостями, книгами, письмами. Читатель не воспримет 5 листов коммерческого предложения отрицательно, если они действительно будут познавательными и цепляющими. На первый план ставить соответствие предложения грамматическим правилам. Такое отношение к написанию текстов может сложиться еще со школьной скамьи, где главным фактором была именно грамматическая составляющая. В жизни же все совсем не. Читателю куда важнее понять то, о чем написано. Нужно чтобы информация читалась и воспринималась клиентом легко и неформально. Стоит выстроить предложение так, чтобы оно было похоже на настоящее общение продавца с покупателем. Тут будут вполне допустимо использовать фрагменты предложений и фраз, иногда даже желательно. Дать клиенту причину не изучать ваше коммерческое предложение. Не стоит наивно полагать, что читатель будет крайне заинтересован в информации о вашей фирме, тем более об ее истории. Это совсем не. Потенциальному покупателю это наименее интересно. Привлечь его внимание необходимо некой провокацией, необычным утверждением — словом всем тем, что выведет его из состояния равновесия и заставит прочесть коммерческое предложение до конца. Стоит учесть и тот факт, что удержание интереса не менее важный аспект. Нужно сделать упор на то, что сможет мотивировать человека. Наиболее часто нужды появляются из-за некого страха, желания стать индивидуальным, чувства вины, стремления стать красивым или здоровым. Именно в этом ключе и стоит рассмотреть проблему, посвятить ей коммерческое предложение. А далее показать, что предлагаемый товар все нужды сможет удовлетворить. Вряд ли клиент будет расположен к вашему коммерческому предложению. Нужно обязательно подкреплять информацию вполне конкретными доказательствами. Приводить стоит наиболее четкие аргументы. Такой подход сможет убедить читателя в том, чтобы он купил товар или стал сотрудничать. Проверка коммерческого предложения Есть несколько довольно простых способов, которые помогут понять, какое влияние предложение окажет на адресата. Так называемая проверка «на беглый просмотр». Для этого нужно просто посмотреть на документ. Важно понять, какие части текста выделяются так, что их действительно хочется прочитать. Это заголовки, логотипы, выделения текстовой информации, фотографии. Если используемая там информация смогла помочь составить целостную картину о сути коммерческого предложения, то все сделано правильно. Важно найти среди своих друзей и знакомых такого человека, который бы подпадал под целевую аудиторию вашего предложения. Если после первого прочтения он уловил все основные мысли документа, увидел преимущества представленного товара, то можно делать вывод, что предложение составлено правильно. Стоит попробовать прочитать текст без слов о товаре вроде «лучший», «уникальный». Если читать предложение интересно и в таком виде, значит все сделано правильно. Очень важно, чтобы все хвалебные речи о своей компании были подкреплены точными данными, отзывами, историями, сертификатами. Все они по своему хороши. Покажу одни из самых удачных на мой взгляд, которые разрабатывал Денис Каплунов. Коммерческие предложения на оказание услуг: Пример 1; Пример 2; Пример 3. В картинках: ; ; ; ; ; ; ; ; Коммерческое предложение на поставку продажу товаров: Образец 1. В картинках: ; ; ; ; ; По мере нахождения хороших вариантов, буду дополнять списки. Коммерческое предложение составлено, а что делать дальше? Не стоит наивно полагать, что после составления коммерческого предложения, работа заканчивается. Его нужно будет не только отправить адресатам, но еще и активно следить за тем, как на ваше письмо отреагировали. Очень важно быть в курсе событий. Стоит разделять несколько стадий прохождения предложения: «изучение», «рассмотрение альтернативных вариантов», «ваше предложение выбрано». Знать о том, что происходит с вашим документом в фирме потенциального клиента, просто необходимо для контроля собственных продаж, а также возможностей роста сбыта и продвижения. Стоит составить некую базу данных клиентов, проверить достоверность найденных контактных данных, для этого можно позвонить по указанному номеру и уточнить адрес электронной почты. Перед отправлением или сразу же позже стоит сообщить секретарю или менеджеру об отправке коммерческого предложения. Не нужно общаться, используя в разговоре сленг или неформальное общение. Стоит уточнить время, в течение которого будет дан ответ. Обязательно нужно указывать точные данные адресата — ФИО, название компании, должность. Во-первых, это сделает коммерческое предложение персонифицированным, а во-вторых, система не посчитает письмо спамом. Но это все для для более или менее крупной компании. Но для большинства Ваших подписчиков, а это небольшие ИПшники, у которых max магазинчик в том числе и я это ни к чему. Согласен, для магазинчика не подойдет, да ему и вообще КП не нужно делать. Но вот для мелких ИПшников по оказанию услуг или продаже товаров для b2b очень даже кстати. Например, обслуживание офисной техники, продажа офисной мебели, корпоративные подарки, организация праздников для организаций, оптовые поставки и т. КП и нужно только для сфер b2b.

Хотели бы выйти с предложением о сотрудничестве к торговой сети ,строящей и ремонтирующей магазины на территории всей России. Как показывает практика, клиенты готовы платить за это.

Как составить коммерческое предложение: образец на поставку товара, оказание услуг, аренда помещения

Как правильно написать коммерческое предложение

Грамотно подготовленное коммерческое предложение, которое предназначается для клиентов, способно увеличивать общую рентабельность бизнеса. Перед тем как составлять коммерческое предложение (КП) нужно учитывать множество факторов, которые отличают хорошее коммерческое предложение от плохого. Некоторые КП попросту не читаются, только из-за того, что оно визуально не привлекательно.

Эта статья написана для того, чтобы выяснить: как правильно написать коммерческое предложение, что в него входит, а также дадим несколько практических советов, которые позволят расположить к себе клиентов.

Плохое КП и его критерии

Большинство компаний, некоторые КП рассматривают, как элементарный спам. Все дело в том, что плохое коммерческое предложение не несет смысловой нагрузки и выгоды, которые так важны для правильного развития бизнеса.

Главной задачей любого коммерческого предложения является полное ознакомление заинтересованной стороны с его содержанием. То есть получатель КП должен полностью с ним ознакомиться.

Оформить коммерческое предложение, которое будет привлекать клиентов, и будет обеспечивать результативные сделки – очень просто. Для этого нужно придерживаться структуры, которая отличает хорошее КП от неэффективного.
Плохое коммерческое предложение, может соответствовать таким критериям :

  • Плохая структура;
  • Плохое описание бизнес процессов;
  • Отсутствие цепляющих заголовков и офферов;
  • Отсутствие ограничений и убеждений;
  • Отсутствие дополнительных контактов;
  • Отсутствие призыва к действию.

Также, распространённой ошибкой при создании КП, считается отсутствие call to action (призыв к действию). После ознакомления у владельцев появляется недоумение от того, что ему делать дальше. Такие КП больше всего похожи на рекламные буклеты.

КП считается хорошо оформленным продающим текстом, который побуждает человека сотрудничать с вами.

Как правильно написать коммерческое предложение

Хорошее КП должно давать результаты, за счет побуждения клиента сотрудничать с вами. После ознакомления с ним, у руководителей должна появляться мотивация, покупать ваш товар или заказывать вашу услугу. До читателя нужно донести три ключевых фактора:

  1. Кто вы и чем занимаетесь;
  2. В чем выгода вашего предложения (Почему именно вы?);
  3. Действия, которые нужно совершить для выполнения сделки.

Такое абстрактное описание КП, дает вам представление о той структуре, которая полностью опишет процесс взаимодействия между вами и клиентом. Если вы хотите понять, как написать коммерческое предложение, его образец на поставку товара, то необходимо выучить правильную структуру, которая подойдет для любого КП.

По сути, КП, считается хорошо оформленным продающим текстом, который побуждает человека сотрудничать с вами. Для этого нужно не забывать о call to action, которое запускает ваши предложения в действие. Такими действиями могут быть: звонок, заявка на сайте, предоставление контактных данных и т. д.

Учитывайте, что никаких неясностей в коммерческом предложении быть не должно. Весь материал должен быть расписан до мельчайших подробностей. Это только в том случае, если ваша услуга включает в себя проведение дополнительных операций. В случае обыкновенных продаж, достаточно будет описания процессов взаимодействия между вами и клиентом.

Избегайте двусмысленных выражений. которые дают абстрактное представление о взаимосвязанных операциях. Клиент должен знать: что было взято, откуда и куда это будет направлено. Чтобы грамотно составить шаблон КП, необходимо поговорить о структуре, которой необходимо придерживаться.

При написании КП не забудьте указать все преимущества, которые клиент получит от сотрудничества с вами

Как правильно составить коммерческое предложение

Рассмотрим основные составляющие, которые включает в себя структура коммерческого предложения.

Заголовок. Первый фактор, необходимый для любого текста – это цепляющий заголовок. Заголовок должен отображать понятную тему КП, которая побудит человека прочитать ваш текст. Избегайте заголовка «Выгодное коммерческое предложение», а также любых подобных ему сочетаний. Основные тезисы, позволяющие сделать хороший заголовок, могут быть такие: как, быстро, увеличение, рост, ваши и т. д.

Оффер. Основой любого оффера, считается выгода, которую человек получит от прочтения текста. Ваш оффер, должен заинтересовать читателя, чтобы это вызвало дальнейшее желание читать.

Убеждение. Следующий элемент, который включает в себя правильное КП, должен содержать убеждение, позволяющее клиенту совершить с вами сделку. Вы можете использовать скидки, выгодные предложения или дополнительные услуги. Например, правильно составить коммерческое предложение на оказание услуг может менеджер, который знает все процессы вашего бизнеса. Такие действия убеждают клиента в том, что вы являетесь привлекательной фирмой, которой можно доверять. Учитывайте, что вам необходимо иметь социальное доказательство, подтверждающее ваш авторитет. Такими доказательствами могут быть отзывы клиентов, которые уже воспользовались вашими услугами.

Ваши убеждения могут быть подкреплены преимуществами, которые клиент получит от сотрудничества с вами. Например, текст коммерческого предложения на поставку товара, может содержать условия доставки, сроки и т. д. В КП, необходимо всегда говорить по делу. Дополнительная лесть, может вызвать отрицательный эффект. Просто констатируйте факт, что у вас есть реальные клиенты, которые довольны вашей работой.

Ограничения и условия сотрудничества. Ограничения положительно действуют на продажи. Если вы поставите ограничение, что продажи будут открыты всего несколько дней, то при нормальной заинтересованности и убеждении, ваши клиенты будут покупать.

Призыв к действию. Обязательно после прочтения коммерческого предложения, клиента нужно заставить сделать действие. Призыв к действию будет дополнительно мотивировать читавшего, осуществить покупку товара.

Контакты. Обязательно включите в свое коммерческое предложение список контактов. Если с вами не будет никакой связи, то эффективность такого КП будет равна нулю. Старайтесь предоставить несколько контактов. Многие компании работают через несколько площадок. Обязательно включите несколько телефон, т. к. это считается основным средством связи.

Пример коммерческого предложения

Для того, чтобы составить коммерческое предложение по аренде помещения или его образец, либо любые другие услуги — подойдут все представленные выше реквизиты.

Чего нужно избегать при составлении

Многие компании, стараясь приукрасить деятельность своей компании, указывая недостоверные данные. Если вы новичок на рынке, то вам нужно сосредоточиться на преимуществах, которые вы можете дать клиентам, но никак не на ложных лозунгах. Особенно такие заголовки не следует включать в оффер, т. к. излишняя лесть вызывает подозрение. Следует обещать только то, что вы в силах выполнить. Излишние обещания и их невыполнение, могут снизить вашу репутацию.

Чтобы понять, как правильно составить коммерческое предложение о сотрудничестве онлайн, необходимо учитывать структуру, о которой мы говорили выше. Это поможет вам получить нужный результат, за счет правильной организации текста. Составленный документ, вы можете рассылать своим потенциальным клиентам, через электронную почту.
Учитывайте, что излишняя терминология, может привести к тому, что клиент потеряет основной посыл коммерческого предложения. Пишите четким и понятным языком, который будет читаться на одном дыхании.

Информация и ценности

Любые успешные продажи, должны включат в себя, создание ценности, которую клиент получит, воспользовавшись вашей услугой или купив ваш товар. Для того чтобы это сделать правильно, вам нужно четко знать: кто ваша целевая аудитория. После этого вам необходимо определить те основные ценности, которые важны для этих людей. Такими ценностями могут быть:

  • Низкая стоимость продукта;
  • Дополнительные услуги;
  • Бесплатная доставка;
  • Скидки;
  • Подарки и т. д.

Вам нужно сделать ваше предложение очень выгодным. Соответственно вес этого предложения должен иметь такую ценность, которая находится в приоритете для выбранной группы людей (целевой аудитории).

Холодные и горячие предложения

Некоторые «продажники» разделяют коммерческие предложения на холодные и горячие. Холодное предложение, которое посылается для неподготовленной аудитории — будет иметь низкий процент вероятности успешного завершения. Т.к. выбранная аудитория не знает вас, а на изучение вашего предложения, нужно будет затратить дополнительные ресурсы. Посылая КП в неподготовленную аудиторию, старайтесь максимально лаконично и понятно, в нем уложить основной материал, который будет им полезен.

Соответственно горячее КП, будет иметь больший процент вероятности успеха, т. к. аудитория в вас заинтересована. Перед тем как написать образец коммерческого предложения, учитывайте эти два фактора.

Заключение

Таким образом, правильно написанное КП, обеспечит вам больше сделок, что приведет к большей выручке, которую ваша компания может приобрести. Поэтому перед составлением этого документа, необходимо изучить все критерии указанной нами структуры. Это позволит вам расположить к себе клиента, вызвать доверие и интерес.

Коммерческое предложение на поставку товара: составление текста, образец

Как составить коммерческое предложение на поставку товара?

Основная задача любого производителя – привлечь покупателей, затратив при этом минимум средств. Одним из наиболее привлекательных, а, главное, дешевых и в тоже время действенных способов считается использование коммерческого предложения на поставку товара. С его помощью можно привлечь к сотрудничеству большие компании, потратив минимум времени, денег и усилий на презентацию товара.

Суть коммерческого предложения на поставку товара

Коммерческое предложение – один из наиболее эффективных видов привлечения клиентов. Основное его назначение – раскрыть преимущества и выгоды от приобретения определенного товара у компании-поставщика. Цель, которую преследуют коммерческое предложение, – поиск новых рынков для сбыта продукции.

На сегодняшний день – это один из наиболее дешевых видов привлечения клиентов. Составить коммерческое предложение на поставку товара можно даже без привлечения специалистов. Для этого можно взять любой готовый шаблон и заполнить его по образцу.

Среди основных функций письма можно выделить следующие:

  • поиск новых рынков сбыта;
  • внедрение новых механизмов сотрудничества с постоянным клиентом;
  • механизм маркетинговой деятельности организации.

Задачи коммерческого предложения следующие:

  • привлечь внимание;
  • заинтересовать;
  • подтолкнуть к покупке;
  • вызвать желание приобрести товар.

Если письмо не справляется с поставленными задачами, то оно составлено неверно и требует новой обработки.

Подготовка к написанию

Перед составлением текста предложения необходимо провести небольшую подготовительную работу. Сюда входит:

  1. Определение адресантов письма . Необходимо сразу определиться, будет ли это письмо адресовано определенной компании или компаниям. Желательно узнать данные руководителей фирмы выбранных вами компаний – их должность, фамилию, имя и отчество.
  2. Расставление акцентов . Решите, на какие именно моменты будет сделан упор предложения. Выделяют два основных направления:
  • Уникальность товара . Предложите своим клиентам уникальный товар, не производимый другими компаниями или же имеющий существенные преимущества перед подобными товарами.
  • Потребности клиента . К потребностям, которые вы можете удовлетворить, относятся: соотношение цены и качества – цена должна быть несколько ниже рыночной на 1-3%; сроки поставки – чем они короче, тем лучше; дополнительный сервис – к примеру, доставка товара в точки продаж, а не на склад компании, возможность частичной предоплаты или рассрочка на определенный срок и прочее.
  1. Определение структуры . Определите структуру письма, составьте его план. Решите, будут ли указаны расценки на товары и дополнительные услуги в самом коммерческом предложении или к нему будет приложен подробный прайс-лист.
Требования к коммерческому предложению

Несмотря на то, что коммерческое предложение не имеет строгой структуры или требований к составлению, все же есть правила, которых следует придерживаться.

  1. Наличие обращения . Если вы хотите привлечь внимание потенциального клиента, обязательно используйте обращение в начале письма. При этом указывайте должность человека, к которому обращаетесь, его фамилию, имя и отчество. Перед отправкой убедитесь, что указанные вами данные верны.
  2. Важная информация всегда в начале . Помните, что основную информацию следует располагать в самом начале коммерческого предложения. Только тогда вы будете уверены, что потенциальный покупатель прочтет письмо и, возможно, даже ответит на него.
  3. Краткость . При составлении коммерческого предложения на поставку товара помните, что краткость – сестра таланта. Чем меньше воды в тексте, лишней информации и эпитетов, тем эффективнее ваше письмо.
  4. Грамотность . Обязательно проверяйте текст на ошибки. Помните, что успех компании зависит не только от качества предоставляемого товара, его цены, но и от образованности его работников и руководителей.
  5. Использование коротких предложений . Идеальный вариант – преобладание в тексте простых расширенных предложений. Избегайте сложносочиненных и сложноподчиненных предложений, коротких рубленных фраз.
  6. Не используйте сленг . При описании товара желательно пользоваться простыми, доступными понятиями. К примеру, вместо «прибор для подключения к сети интернет» использовать «роутер», но при этом не перегибать палку и не опускаться до просторечного «вай-фай».
  7. Полнота изложенной информации . Указывайте всю информацию о товаре и условиях сотрудничества. Не следует подготавливать для потенциальных клиентов сюрпризы и подводные камни. Это может не только оттолкнуть клиентов, но и существенно повлияет на репутацию вашей фирмы.
  8. Не запугивайте клиентов . Одна из наиболее грубых ошибок – запугивание потенциального покупателя. К примеру: «Купите наше торговое оборудование. Покупка аппаратов других фирм не только дорого обойдется, но и не застрахует вас от убытков».
  9. Меньше эпитетов . Не следует расхваливать свой товар, компанию и потенциального покупателя. Никто не любит хвастунов, ровно как и подлиз.
  10. Используйте логотип компании . Считается, что именно использование логотипа компании – один из наиболее эффективных способов борьбы с конкурентами. Он делает товар более узнаваемым.
  11. Правильное оформление текста . Используйте подзаголовки, маркированные и нумерованные списки, различные начертания курсива при оформлении текста. Это значительно увеличит его читаемость и улучшит восприятие. Вместо отступов в начале абзаца можно использовать пустую строку между ними. Сами абзацы должны быть короткими на 3-5 предложений.
  12. Шрифты . Лучше всего использовать для написания удобные для чтения шрифты, к примеру – Times New Roman, 14 кегль.
  13. Качественная бумага . Если коммерческое предложение на поставку товара отправляется не через электронную почту, а с помощью обыкновенной почты или курьера, следует обратить внимание на качество бумаги. Она должна быть довольно плотной, белой. Желательно наличие логотипа компании. При возможности – нанесите на нее водяные знаки.
  14. Размер предложения . Оптимальный размер коммерческого предложения – 2-3 листа формата А4.
  15. Подпись и дата . При отправке коммерческого предложения обязательно указывайте дату его составления. Также обязательна подпись лица, составившего бумагу, на практике – это владелец или директор фирмы. Важно указать не только фамилию, имя и отчество, но и должность.
  16. Прайс-лист . Если вы предлагаете широкий спектр товаров – приложите к письму прайс-лист. Важно, чтобы товары в нем были сгруппированы по марке производителя или же классу товаров. Отдельным блоком можно указать дополнительные услуги, условия получения скидок.

После составления коммерческого предложения следует обязательно проверить контактные данные предприятия, при необходимости – связаться с представителями компании и уточнить их.

После отправки предложения желательно позвонить в компанию и уведомить их об отправке предложения. Это поможет быстрее отправить его в обработку.

Шаблон коммерческого предложения на поставку товара

Предлагаем вашему вниманию шаблон коммерческого предложения на поставку товара.

  1. Фирменная шапка с логотипов и реквизитами компании-поставщика.
  2. Приветствие. В основном используется для персонифицированного письма. Как уже упоминалось, тут следует указать данные директора или лица, к которому обращено письмо.
  3. Заголовок. Он должен быть яркий и привлекать внимание читателя. Желательно сразу обозначить, что это – коммерческое предложение.
  4. Цель. В данном пункте вы должны описать свою компанию, обозначить суть своего уникального предложения. В среднем, данный пункт занимает не больше одного абзаца.
  5. Основная часть. Тут перечисляются основные виды оказываемых услуг и товаров, условия сотрудничества, выгоды для ваших потенциальных клиентов. Также можно указать цену товаров, дополнительные сведения.
  6. Руководство к действию. В данной части используются слова «Позвоните нам», «Обращайтесь» и прочее. Для усиления эффекта вы можете указать, что при обращении до определенного числа или в течение определенного времени вы можете предоставить скидку, вознаграждение или подарок.
  7. Контактные данные. Укажите контактный номер телефона и факса, адрес электронной почты. Также можно указать юридический адрес компании или офиса.
  8. Благодарность. Деловой этикет предполагает выражение благодарности за прочтение письма.
  9. Подпись. Укажите свою должность, фамилию, имя, отчество, дату отправки предложения.
Пример коммерческого предложения на поставку товара

Предлагаем вам образец бланка коммерческого предложения на поставку тканей.

Логотип компании. Реквизиты

Кому: директору ателье «Пятый сезон» Андрееву Сергею Ивановичу.

«Наши Нитки» – лучшие товары для шитья по выгодным ценам

Мы знаем, что Ваше ателье находится в поиске надежных поставщиков тканей. ООО «Наши нитки» предлагает Вам приобретать лучшие нитки с доставкой на указанный вами адрес в кратчайшие сроки.

  • ткани;
  • нитки;
  • швейные наборы;
  • декоративные материалы;
  • пуговицы и замки.

Мы не скрываем наших цен. Мы прилагаем вам подробный прайс-лист нашей продукции.

Почему ателье Новосибирска выбирают нас? Мы предлагаем:

  1. Минимальную стоимость заказа – от 5 000 рублей.
  2. Низкий процент предоплаты – 20%.
  3. Рассрочку для постоянных клиентов – до 6 месяцев.
  4. Быструю доставку товара – от 2 до 24 часов.
  5. Гарантию качества – мы совершенно бесплатно заменим брак. Доставка за наш счет.

Обратитесь к нашим специалистам, и они помогут рассчитать оптимальное количество материала для пошива той или иной одежды.

Свяжитесь с нами в течение месяца и получите скидку 10% на первый заказ.

В надежде на взаимовыгодное сотрудничество, генеральный директор ООО «Наши Нитки» Сидоров Иван Иванович.

Видео-подготовка коммерческого предложения

Предлагаем видеоурок по созданию коммерческого предложения с помощью программы DIRECTUM и Dynamics CRM. С помощью данных программ и приложений вы можете быстро составить коммерческое предложение на поставку товара. Все, что нужно – заполнить специальные поля.

Коммерческое предложение – один из основных инструментов продаж. Он помогает не только найти потенциальных клиентов, но и заключить с ними выгодные и долгосрочные договора на поставку товара. Составление коммерческого предложения не требует специальной подготовки и занимает минимум времени.