Как открыть табачный киоск с нуля

Сегодня одним из достаточно прибыльных и быстро окупаемых видов бизнеса будет реализация табачных изделий. Ведь спрос населения на эту продукцию достаточно высок, даже учитывая весьма активную пропаганду здорового образа жизни. Так что, начинание обещает довольно неплохие перспективы будущего расширения дела. Рассмотрим детали организации подобного стартапа.

Конечно, сегодня, в связи с принятием закона, лоббируемого Минздравом, такой вопрос, как открыть табачный киоск по продаже сигарет, уже перестал быть актуальным. Теперь законодательство позволяет проводить подобную деятельность лишь в торговых павильонах. Продажа табачной продукции с витрин и через окно сейчас запрещена. Правда, в небольших населенных пунктах при отсутствии там магазина и неимении возможности переоборудовать действующий киоск, все же, получиться сбыть этот товар вполне законно.

Сегодня, несмотря на нововведения в законодательстве и ужесточение правил торговли табаком, этот бизнес остается так же популярен, как и прежде

Теперь немного поговорим о достоинствах такого занятия. Итак, сигареты и другие аналогичные изделия имеют довольно длительные сроки хранения, что, безусловно, положительно скажется на ведении бизнеса. Кроме того, подобная продукция всегда предложена для коммерсантов в достаточно широком ассортименте. Так что, проблем с поисками поставщика вы не испытаете.

Отдельно стоит сказать о высочайшей рентабельности дела и стабильно высоком спросе на эту продукцию. Как правило, вложив для организации бизнеса определенную сумму, вы довольно быстро сможете вернуть капитал и приумножить его в сжатые сроки.

Несмотря на высокую конкуренцию этой отрасли, каждый предприниматель сможет занять тут достойную нишу и построить весьма успешный работающий проект. Кроме того, легализовать такой бизнес сегодня достаточно просто и, даже учитывая ужесточение антитабачной политики, соблюдая все нюансы законодательства, вполне реально нормально работать. Одним словом, такая задача, как открыть табачный бизнес, будет прибыльным и выгодным делом, но требующим наличия определенной суммы на старте. Правда, 2/3 стартового капитала уйдет на закупку первой партии товара.

Пожалуй, даже высокодоходные проекты могут стать убыточными из-за их плохой организации. Поэтому предприниматель должен ответственно подойти ко всем нюансам реализации задуманного. Разработка точной схемы и проведение расчетов, конечно, займут некоторое время, но так вы окончательно убедитесь в целесообразности начинания. Постараемся определить основные моменты и этапы воплощения первоначальной идеи в жизнь.

Чтобы дело было успешным, предпринимателю следует хорошо подготовиться к его реализации

Для начала начинающему бизнесмену следует изучить все тонкости законодательства, чтобы не допустить никаких ошибок в оформлении дела и правильно подобрать коммерческую площадку. Ведь поскольку вышеупомянутый закон запрещает реализацию такого стартапа, как открыть табачный ларек, уместно задуматься об аренде подходящей торговой точки. Это может быть отдельный павильон или площадь в оном из ТЦ вашего города.

Важно продумать, какое оборудование потребуется для нормального функционирования бизнеса и определиться с наемным персоналом. Кроме того, исследование потенциальной аудитории покупателей поможет выбрать оптимальный ассортимент продукции. Хотя, безусловно, предложение сигарет широкой ценовой категории всегда будет уместно.

Наконец, необходимо подвести общие итоги с окончательной оценкой рентабельности. Для этого придется суммировать общие расходы на основание проекта, прикинуть размер ежегодных инвестиций и постараться оценить возможные доходы. Обычно подобные действия способствуют ответственному подходу предпринимателя к своему делу и снижают вероятность разорения вследствие возникновения различных непредвиденных ситуаций.

Итак, начнем рассмотрение проекта по торговле табачной продукцией с его оформления. Сегодня, в связи с ужесточением законодательства в отношении этого рынка, многих предпринимателей беспокоит проблема, как получить лицензию на продажу табачных изделий. Здесь все юристы единодушно уверяют – такой документ для торговли подобной продукцией не потребуется. То есть, предпринимателю, планирующему заняться лишь коммерцией, а не производством, достаточно зарегистрировать ИП и получить необходимые допуски в контролирующих инстанциях. Кроме того, здесь доступен выбор ЕНВД, что позволяет существенно упростить отчетность в НС.

Обсудим детали, как открыть табачную лавку (магазин табачных изделий) с нуля. Безусловно, для такой точки следует выбирать оживленные и посещаемые места. Здесь необязательно стараться подобрать место в центре – павильон шаговой доступности в спальном районе, как правило, способен быстро вернуть все инвестиции. Что касается общей площади магазина, тут пока действуют старые нормативы и ограничиться можно даже небольшим помещением в 15 м?.

Габариты вашего помещения могут быть любыми, но, все же, оптимальным выбором будет площадь минимум в 15 кв. м

Правда, желательно подумать об оснащении склада, где вы сможете хранить товар. Так что, предложенная законодателями площадь в 25 м? — пожалуй, оптимальный вариант для таких торговых площадок. Кроме габаритов строения предпринимателю следует обратить внимание на близость конкурентов. Конечно, сегодняшняя ситуация на рынке и его насыщенность делают эту задачу весьма сложной, но, имея определенную цель, новичок легко решит и такую проблему.

Чтобы была возможность нормально работать, потребуется приобрести и некоторое торговое оборудование. Как правило, нужно купить прилавок, ККТ, специальную систему для хранения товара – хьюмидорный шкаф, а также сейф. Складское помещение следует оснастить системой стеллажей.

Теперь обсудим цифры. Аренда небольшого магазинчика около 30 м? в спальном жилом массиве составляет примерно 28 000 рублей. Проведение косметического ремонта может обойтись до 180 000 р. Что касается закупки оснащения, наиболее дорогостоящим приобретением тут будет спецшкаф. Вообще, оснащая табачную лавку, предпринимателю предстоит израсходовать порядка 900 000 р.

Важной задачей для предпринимателя станет выбор товара. Как правило, опытные предприниматели рекомендуют приступать к работе, сформировав основной ассортимент продукции из востребованных сигарет средней стоимости и класса. Разбавить выбор помогут элитные табачные сорта и дорогостоящий товар, например, сигары. Конечно, дешевый товар также должен присутствовать в наличии.

Формируя ассортимент продукции, следует отдать предочтение популярным сортам сигарет средней ценовой категории

Вообще, в таком деле уместно постоянно анализировать спрос потребителей, чтобы вовремя реагировать на него. Как правило, поработав некоторое время, вы сможете наверняка знать примерный перечень и объемы текущих закупок. Причем приобретая продукцию, обязательно спрашивайте у поставщика все необходимые документы на нее.

Кроме того, не следует забывать и о ценниках на все группы продукции. Старайтесь, чтобы стоимость вашей продукции не превышала цены у конкурентов.

Безусловно, стоимость предложенного клиентам товара будет стратегически важным вопросом. Здесь уместно сопоставлять габариты торговой точки с вашими материальными ресурсами. Обычно закупка табачных изделий для реализации в небольшом павильоне потребует единоразовых вложений около 2 000 000 рублей. Кроме того, следует предусмотреть порядка 45 000 р. на ежемесячное пополнение вашего ассортимента.

Обсудим еще один производственный момент. Начинающий предприниматель, планирующий заняться бизнесом, часто упускает из виду потребность в формировании штата сотрудников. Конечно, небольшая табачная лавка позволяет самостоятельно заняться коммерцией и выступить в роли продавца. Однако это занятие предполагает постоянное развитие и открытие новых торговых точек в других районах. Причем часто бизнесмены даже не ожидают столь быстрого продвижения своего дела и оказываются не готовы к такому повороту событий.

Для небольшого павильона достаточно нанять одного продавца на каждую смену работы

Итак, чтобы вы были во всеоружии в любой ситуации, следует сразу нанять продавца, который будет осуществлять реализацию вашего товара. Кроме того, предусматривая ежедневный график работы, уместно открыть две вакансии для выхода посменного выхода персонала. Как правило, можно предложить работникам фиксированную оплату в размере 12 000 рублей и 3% от всего объема реализованной продукции. Обычно подобные предложения стимулируют сотрудников и повышают объемы реализации продукции.

Вообще, такой бизнес не нуждается в отдельной рекламе. Предпринимателю достаточно изготовить информативную и заметную для прохожих вывеску. Ваша цель – привлечь внимание проходящих людей хорошим ассортиментом и приемлемыми ценами. Правда, сегодня закон запрещает размещение сигарет на витринах, так что, постарайтесь соблюсти это сложное для коммерции правило.

К сожалению, вывеска сегодня будет единственным способом рекламы вашего магазина из-за запрета размещать этот товар на витринах

Практикуйте скидки для продажи товара мелким оптом. Обычно подобные приемы позволяют увеличить размеры дохода. Старайтесь создать максимально дружелюбную атмосферу в своем магазинчике. Желательно, чтобы продавец мог дать консультацию людям, желающим приобрести дорогие сорта табака или кальяны. Одним словом, неформальный и творческий подход позволит гораздо быстрее вернуть инвестиции в дело и выйти на новый уровень развития.

Конечно, решение о начале бизнеса следует принимать лишь после выяснения, будет ли дело выгодным. Для этого потребуется составить калькуляцию капиталовложений в него и разработать смету текущих затрат. Само собой, прогнозирование возможного дохода также становится обязательным условием вычисления рентабельности стартапа. Итак, начиная проект, следует располагать суммой, чтобы покрыть такие издержки:

• оформление – 27 000;
• аренда на период ремонта – 56 000;
• ремонтные работы – 180 000;
• оснащение торгового павильона – 900 000;
• продукция для реализации – 2 000 000;
• другие расходы (вывеска, транспорт, внеплановые затраты) – 137 000.

То есть, основание бизнеса обойдется приблизительно в 3 300 000 рублей. Узнаем и размеры ежегодных вложений. Они обычно бывают следующими:

• аренда – 336 000;
• коммунальные услуги – 54 000;
• зарплата фиксированная – 288 000;
• проценты от продаж – 108 000;
• налоги и сборы – 350 000;
• закупки товара – 540 000;
• другие издержки – 204 000.

Экономический раздел бизнес-плана покажет реальную рентабельность этого занятия и поможет оценить его выгоду

Как видите, примерная сумма на поддержание работоспособности точки составит от 1 880 000 р. Минимальный валовой оборот, который способен принести табачный магазин составит порядка 4 700 000 рублей. Само собой, по мере развития дела, объемы доходов могут вырасти и до 6 200 000 рублей. Так, прибыль от 2 820 000 рублей позволит вернуть инвестиции за14 месяцев. Хотя, конечно, проект может выйти на порог окупаемости даже за полгода.

Как видите, перспективы у дела неплохие. Кроме того, довольно быстрый возврат вложений позволит инвестировать средства в расширение бизнеса. Например, построение сети табачных бутиков может принести немалую прибыль владельцу.

Как открыть табачный павильон на смену табачному киоску

Открытие своего собственного табачного киоска до недавнего времени казалось очень перспективным и выгодным бизнесом, однако со вступлением в силу Федерального закона от 23 февраля 2013 года №15-ФЗ и особенно пунктов, получивших законную силу после 1 июня 2014 года, многим предпринимателям теперь эта идея не кажется столь привлекательной из-за наложенных ограничений. Действительно, особенности розничной торговли табачными изделиями были основательно пересмотрены, и поэтому следует более детально рассмотреть все тонкости подобного предпринимательства в свете последних событий.

Для возможности розничной торговли табачными изделиями при регистрации ИП или любой формы юридического лица необходимо указать код ОКПД 2 47.26 – обратите внимание, что это отдельный классификатор, определяющий только торговлю табачными изделиями в специализированных магазинах. Если планируется продажа каких-либо других товаров, вплоть до вполне сопутствующих табаку зажигалок, следует указывать в дополнение также соответствующие кодировки.

Далее стоит определиться, чем именно вы будете торговать, ведь кроме обычной торговли сигаретами можно заняться реализацией более экзотических продуктов вроде сигарилл, сигар, нюхательного, жевательного и кальянного табаков, а также самих кальянов, принадлежностей для его раскуривания, портсигаров, курительных трубок, мундштуков и прочих подобных вещей. Однако, в отличие от обычных сигарет, подобные товары требуют определённого хранения, их продажа в обычном павильоне будет затруднена, в силу специфики товара будут необходимы бо́льшие вложения в оборудование помещения. Для начинающего предпринимателя, как правило, это серьёзная разница, можно сказать, что обычный табачный павильон и полноценный табачный бутик пусть и похожие, но всё же отдельные виды бизнеса, и второй не столь подходит для старта, он является скорее развитием первого. Поэтому в дальнейшем более подробно остановимся именно на организации специализированного магазина по продаже обычных сигарет.

В соответствии с вышеуказанным законом торговля табаком теперь запрещена в киосках и ларьках, требуется наличие специализированного магазина или павильона. В чём же разница? Для того, чтобы с минимальными затратами не нарушить данный пункт закона, достаточно в торговой точке иметь хотя бы пару квадратных метров так называемого торгового зала. То есть запрещена торговля «через окошко», покупатель должен иметь возможность войти в вашу торговую точку. Впрочем, если в населённом пункте не имеется ни одного магазина или павильона, то возможна продажа в иных торговых помещениях. Сам павильон или магазин должен находиться не ближе 100 метров от школ, университетов и прочих образовательных учреждений, а также не на их территории, как и не на территории больниц, санаториев, спорткомплексов, вокзалов, гостиниц, остановок общественного транспорта и учреждений муниципалитета и культуры.

Если и дальше придерживаться буквы закона, то недопустима любая демонстрация продукции и выкладка сигарет, вся информация о имеющемся товаре может быть донесена до клиента либо устно продавцом, либо посредством специального прайс-листа, где чёрным по белому (в буквальном смысле, никак иначе) указываются наличествующие позиции. Никаких изображений. Скрывать зажигалки, спички или жевательные резинки не обязательно, как и их рекламу, и этим можно хоть немного разнообразить информационную пустоту помещения.

Что же касается приобретения самого павильона или магазина, то здесь традиционно доступно два варианта – купить или арендовать. Если рассматривать павильон как более предпочтительное с точки зрения материальных затрат помещение, то его аренда будет обходиться порядка 20 тысячей рублей в месяц, за эту сумму можно арендовать небольшой павильон, в котором места достаточно для продавца и вошедшего покупателя. Покупка павильона в собственность обойдётся в среднем в 170 тысяч, но здесь нужно учесть, что помимо договора купли-продажи будет необходимо согласовать его размещение с органами местного управления. Бо́льшие площади потребуют бо́льших затрат, цена также зависит от местоположения.

Для табачного магазина идеально подходит место с приличной проходимостью, пожалуй, самое главное преимущество этого бизнеса в том, что спрос на сигареты практически никогда не падает, расположив свою торговую точку в людном месте, вы никогда не будете испытывать недостатка в клиентах, если только поблизости не расположилась ещё одна – конкурентов. Но даже в этом случае размещение может быть целесообразно в случае огромного потока людей, например, на территории рынка; также может быть актуально открытие среди жилого массива.

Теперь перейдём к вопросу персонала и закупки товара. Для работы на одной мелкой точке вполне достаточно одного продавца или двух посменно, его услуги будут обходиться от 10 тысяч рублей в месяц, можно попробовать договориться об оплате процента с выручки вместо фиксированного оклада; и, конечно, есть возможность экономии в случае продажи своими силами – самолично или с помощью своей семьи, но стоит обратить внимание, что несовершеннолетние не только не имеют права покупать табачную продукцию, но и заниматься её реализацией. Этот вопрос особенно важен – штраф за неисполнение этого предписания может достигать 150 тысяч рублей, что может сильно сказаться на ведении бизнеса, особенно на первоначальных этапах.

После разрешения кадрового вопроса можно переходить к закупке товаром, и табачный бизнес выгодно отличается тем, что оптовых поставщиков нетрудно найти, достаточно обратиться на ближайшую оптовую базу или просто произвести поиск в интернете. Критерием выбора являются цены на продукцию и наличие необходимой документации, вся информация досконально изложена в федеральном законе от 22.12.2008 N 268-ФЗ “ТЕХНИЧЕСКИЙ РЕГЛАМЕНТ НА ТАБАЧНУЮ ПРОДУКЦИЮ”. Так как преимущественное направление вашего бизнеса именно торговля табаком, стоит задуматься о конкурентном преимуществе перед не специализирующимися на сигаретах продуктовых магазинах и киосках; поставщик, как правило, предлагает специализированным магазинам и павильонам, занимающихся только сигаретами, меньшую цену, чем остальным розничным точкам, однако реализация табачной продукции имеет одну особенность. Заключается она в МРЦ – минимальной розничной цене. То есть, если на пачке сигарет указана цена, к примеру, в 50 рублей, вы просто не имеете права отпускать её по более низкой, а так как многие магазины переходят на установление стоимости пачки согласно прописанной на ней цене, то это преимущество сводится к нулю.

Тем не менее, табачный павильон может успешно сосуществовать с несколькими поблизости находящимися продуктовыми магазинами, даже если в них продают и сигареты. Во-первых, ассортимент специализированного магазина на порядок выше, обычный розничный торговец закупает, как правило, лишь минимально необходимый перечень продукции, пользующейся спросом. Во-вторых, в табачные павильоны идёт немалый процент покупателей, приобретающих продукцию блоками – редкий магазин общих товаров способен удовлетворить эту потребность без риска остаться к середине дня без табака. В-третьих, режим работы среднестатистического магазина «Продукты» предполагает начало работы в 9:00, в то время как вы можете начинать торговлю с 7:00, тем самым обеспечивая потребность в никотине на весь день тем людям, кто в такое время спешит на работу, а таких ведь большинство. В-четвёртых, сама вывеска «Табак» привлекает именно непосредственного покупателя, который вполне мог только что забыть приобрести пачку сигарет в магазине.

На выборе ассортимента стоит остановиться чуть подробней. Как уже было сказано, он должен быть гораздо более расширенным, но стоит ли закупать абсолютно все позиции? Есть некоторый процент курильщиков, предпочитающих конкретную марку, а то и конкретно определённые сигареты. И не всегда его потребность заключается в ходовой позиции, нередко это нераспространённый товар. Удовлетворить запрос такого клиента – зачастую заставить его закупаться только в вашей точке. Так как поставки происходят с определённой регулярностью, вы сможете обеспечить после месяца работы запрос почти каждого постоянного покупателя. Можно собрать статистику по предпочитаемым маркам и сделать упор именно на них при заказе первой партии, ведь большинство людей выбирает недорогие сигареты, а остальные заказать в небольшом количестве. Но уже после первого месяца работы стоит изучить продажи по всем позициям и разбить весь ассортимент на группы согласно проценту прибыли, приносимому позицией. Это называется ABC-анализом, и он даст понять, что от реализации небольшой группы ассортиментного ряда поступает львиная доля прибыли, в то время как некоторые позиции пользуются средним спросом, а остальные существуют скорее для разнообразия.

Так можно будет корректировать поставки из месяца в месяц, подбирая оптимальные размеры партий, в табачном бизнесе с большой номенклатурой поставляемых товаров рекомендуется привести в порядок весь ассортиментный ряд, чтобы исключить простаивание товара и увеличить оборачиваемость средств. Что касается самой пробной партии, то её закупка обойдётся вам примерно в 50 тысяч рублей – именно на эту сумму можно приобрести достаточно товара для первых этапов торговли. Итак, каков же должен быть размер стартового капитала?

Оформление ИП или юридического лица – от 10 до 30 тысяч рублей (примем равными среднему значению – 20 тысяч).

Аренда помещения – 20 тысяч рублей (сюда можно включить коммунальные услуги, но они не столь значительны).

Оборудование – порядка 20 тысяч рублей (отдельный пункт, на который стоит обратить внимание, это приобретение кассового аппарата).

Закупка первой партии – 50 тысяч рублей.

Заработная плата продавцам – до 15 тысяч рублей.

Отдельная лицензия на розничную торговлю табачными изделиями не требуется, поэтому затраты будут касаться только стандартной регистрации ИП или юридического лица. Получается, что для открытия потребуется 125 тысяч рублей, сумма не кажется столь существенной, поэтому стоит определиться с рентабельностью данного бизнеса. Из-за высокой оборачиваемости средств, постоянной и беспрерывной торговли рентабельность этого предпринимательства может достигать при самых оптимальных условиях 50%, а срок окупаемости проекта редко превышает 10 месяцев. Однако не стоит забывать, что решающим фактором в вопросе рентабельности зачастую выступает выбранное месторасположение, неудачное размещение своей торговой точки может за пару месяцев привести к банкротству, в то время как, если расположиться в проходимом месте, можно, наоборот, обеспечить себя стабильным доходом – от 10 тысяч рублей в день. Однако нельзя забывать, что накрутка составляет всего 15-25%, вычитая стоимость аренды и заработной платы (35 тысяч рублей), получаем операционную прибыль в размере 25 тысяч рублей в месяц. После отмены обязательности единого налога на вменённый доход целесообразно работать по упрощённой системе налогообложения, ставка составляет 15%, что даёт нам чистую прибыль равную 21 250 рублям в месяц. В дальнейшем рекомендуется расширять свой бизнес, открывать новые точки сбыта, благо к этому времени уже будет налажена работа с поставщиками; если ваш павильон или специализированный магазин находится, например, на рынке или в торговом комплексе или просто в центре города, можно всерьёз задумываться о переходе на работу в режиме уже табачного бутика – затраты значительно увеличатся, но и прибыль будет на порядок приятней. Если же торговая точка расположена среди жилого массива, то переход на такой вид бизнеса лучше не планировать, ведь вряд ли среди населения жилых домов найдётся много ценителей сигар или кальяна, только если это не элитное поселение.

В целом открытие своего табачного павильона дело не столько выгодное, сколько стабильное. Спрос на табачную продукцию всегда был постоянен, сигареты будут покупать вне зависимости от действий государства, стремящегося ограничить распространение сигарет. Ограничения в последнем законе действительно ужесточили требования к продаже табака, но количество курильщиков изменилось несильно. Да, теперь нет возможности торговать на одной из выгодных позиций – на остановках общественного транспорта; да, теперь необходимо наличие павильона, а не более дешёвого как в аренде, так и в обслуживании киоска; с другой стороны многие предприниматели, занимавшиеся табаком до принятия федерального закона №15 от 23 февраля 2013 года, сейчас вынуждены экстренно переоборудовать свои торговые помещения, а то и вовсе выйти из бизнеса.

Сейчас можно войти на этот рынок, уже учитывая все условия и требования государства, что даст лёгкое конкурентное преимущество. Что касается рисков, то самым значительным в торговле сигаретами является именно политика государства, здесь, как, наверно, нигде, кроме, может, торговли алкоголем, зависимость от внешних условий особенно серьёзна, и вы никак не сможете повлиять на ход событий. Не исключён и наихудший вариант развития событий, продажа табака может быть переведена в режим государственной монополии или вовсе отменена, это маловероятно, но исходя из наметившейся тенденции, совсем не учитывать этот риск не стоит. Впрочем, вышеназванный закон прописан до 2017 года, и пока в нём не говорится более об ограничениях розничной торговли. В остальном риски включают в себя возможность отказа в дальнейшей аренде, поэтому стоит задуматься о последующем выкупе павильона или магазина. Риски, связанные с поставщиками, почти сведены к минимуму – всегда можно найти замену игроку, покинувшему рынок. Продукция, если это только сигареты, не требуют специального хранения, они могут содержаться в поставленной упаковке достаточно продолжительное время, то есть проблем с просроченным товаром не возникнет.

Несмотря на обилие точек продажи табачной продукции уровень конкуренции незначителен, вы всегда будете иметь своего клиента, особенно если в ближайшей округе специализированный павильон только у вас. Подводя итог, можно смело утверждать, что табачный бизнес хоть и подавлен правовой базой, но не уничтожен окончательно, это всё тот же выгодный вид предпринимательства, пусть и с некоторыми ограничениями; не преступая черту закона и точно следуя указанным требованиям, можно развить бизнес пусть и не большой, но приносящий всегда стабильный доход.

Получить предложения по открытию бизнеса, в этой сфере

Внимание! Все поля обязательны для заполнения!

Как открыть табачный киоск, с чего начать табачный бизнес

Если вам нужен пусть небольшой, но стабильный доход, вы вполне можете открыть табачный магазин. При успешной работе одной точки можно расширить сеть и получать больше дохода.

Первое, с чего надо начать сигаретный бизнес – это подбор ассортимента сигарет. Надо провести исследование, чтобы выяснить, какие марки являются самыми популярными и их заложить в основу ассортимента. 80% продаваемого товара должно давать максимальный оборот.

Но стоит привлечь немногочисленный сегмент курильщиков изысканного товара. Определенное количество ассортимента должны составлять:

• табак разных видов;
• сигары, сигариллы;
• табак для кальяна, аксессуары;
• спички, зажигалки;
• аксессуары (трубки, портсигары, мундштуки и прочее).

Как правило, торговую площадь заполняют следующим образом:

• 75% – ходовые бренды;
• 15% – малоизвестные, но качественные виды;
• 5% – экспериментальные виды, которые даются поставщиком с бонусами;
• 5% – сопутствующие товары.

Главное условие – соблюдать правила отпуска товара и не продавать его несовершеннолетним. Иначе можно разориться на штрафах. Также огромное значение имеет удачное месторасположение киоска. Сложнее всего его найти в крупных городах, потому что там такие места давно заняты.

Еще одна проблема для начинающего предпринимателя – поиск поставщика. У нас поставлять определенную марку сигарет может только одна компания. Она же устанавливает минимальную розничную цену, которую нельзя превышать. При этом выход на крупных поставщиков имеют только посредники. Поэтому вопрос, как открыть табачный киоск, должен решаться, прежде всего, с поиска посредника с минимальными ценами, четким графиком поставок и всеми необходимыми сертификатами.

Бизнес-план табачного киоска должен предусмотреть регистрацию фирмы. При этом можно зарегистрировать как ИП, так и ООО. В первом случае вы сможете перейти на минимальную ставку налогообложения и упрощенную процедуру подачи отчетности налоговой. Но при банкротстве индивидуальный предприниматель рискует всем своим имуществом. Регистрируя ООО, вы ограничиваете возможные взыскания уставным капиталом. Но оформление документов в этом случае займет около месяца.

Для вашей торговой точки понадобится оформить разрешения от пожарного надзора и СЭС. Деятельность табачных киосков не подлежит лицензированию. Единственное, обязательно надо приобрести и зарегистрировать в налоговой кассовый аппарат. Также вы обязаны оформить договор с техническим центром на его обслуживание.

Как уже говорилось, одна из самых важных проблем в вопросе, как открыть табачный киоск – найти удачное месторасположение. Идеальными для этого являются остановки общественного транспорта, рынки. Но в большом городе, где сеть такого рода киосков сильно развита, сложно выдержать конкуренцию. Поэтому надо начать поиск места со спальных районов. Немного ниже уровень конкуренции в небольших городах. При дефиците таких точек можно обойти конкурентов за счет ассортимента, сервиса и эксклюзивных позиций.

При поиске места рекомендуется обратиться к местным органам власти и уточнить, если ли свободные места, выделенные под торговлю. Преимущество бизнеса в том, что вам достаточно нескольких квадратных метров.

Для торговли кроме стеллажей и кассового аппарата желательно иметь сейф, где будут храниться документы и выручка. Особенно это актуально для индивидуального предпринимателя, который не обязан каждый день сдавать выручку в банк.

Для хранения дорогих сигар и табака обязательно надо приобрести хьюмидорный шкаф, где поддерживается необходимая температура и влажность. Не помешает система видеонаблюдения и охранная сигнализация.

Чтобы получать максимальный доход с точки, надо организовать работу без выходных, а еще лучше – круглосуточно. Поэтому на один киоск вам понадобится три продавца, которые будут работать посменно. Важно, чтобы они ориентировались в ассортименте, особенностях табачной продукции, умели работать с кассовым аппаратом, были достаточно обходительны с клиентами.

Оплата их труда начисляется обычно так: ставка по минимуму, предусмотренному законом, плюс процент от продаж. Это стимулирует сотрудников к работе.

Как показывает практика, для открытия дела понадобится около 3 млн руб. Из них на аренду и оборудование уйдет около миллиона рублей. Остальное обычно уходит на закупку товара. Но не рекомендуется тратить на товар все деньги. Поработайте месяц и выясните, что пользуется наибольшей популярностью в вашем районе.

Летом можно предлагать дополнительные товары, которые повысят рентабельность бизнеса: прохладительные напитки, мороженое. Зимой – чай, кофе, сладости.

Как правило, товар продается с наценкой в 12-25 %. Если ваша точка расположена удачно, за день вы можете получать примерно 8-10 тыс. руб. За месяц, после всех отчислений, вам останется 22-25 тыс. руб. Если на старте вложить 3 млн руб. они вернутся примерно через год. При удачном месте и подборе ассортимента рентабельность дела может выйти на 50%.

Табачный киоск – это не то место, куда будут ехать с другого конца города. Поэтому дорогая реклама в СМИ, на биллбордах себя не оправдает. Вам достаточно привлекательно оформить точку и вывесить рядом наружную рекламу. Основной упор надо сделать на такие нюансы маркетинга:

• указать цену на каждой пачке, не оставлять ценники от товара, которого уже нет в наличии;
• указывать температуру прохладительных напитков, если вы предлагаете такой товар летом, а сладости храните в холодильнике;
• горячие напитки подавайте в качественных стаканчиках;
• сделайте пакеты с вашим логотипом, адресом, упаковывайте в них продукцию;
• фиксируйте запросы покупателей, которые вы не смогли удовлетворить, закупайте экспериментальные партии, в том числе новинок.

Самое важное, как только появится возможность – начать расширять бизнес.