Рейтинг: 4.1/5.0 (1914 проголосовавших)Категория: Инструкции
Компания Лайт Экспорт предоставляет комплексные услуги по экспорту продукции. Мы возьмем на себя таможенное оформление, подготовку всех документов, сертификатов, а также осуществим доставку товара в указанное место назначения. Предлагаем Вам ознакомиться с перечнем необходимых документов для экспорта.
Это основные документы. В каждом индивидуальном случае он может дополняться и изменяться. Список носит только ознакомительный характер.
1. Копии учредительных документов компании-экспортера.
2. Внешнеторговый договор (контракт). Нужны будет оригинал контракта + 2 его ксерокопии, заверенные печатью продающей стороны).
3. Паспорт сделки (нужен только тогда, когда сумма контракта превышает 50 тыс $), оригинал + копия, заверенные печатью фирмы.
4. Счет-фактура (инвойс англ. invoice, счет-проформа), отправляемая с товаром. Счет-фактура заверяется печатью фирмы, в которой указываются реквизиты продающей стороны, покупающей стороны, номер контракта (договора), ценовые характеристики товара, условия поставки по инкотермс 2010. Все данные должны совпадать с условиями контракта.
5. При перевозках нужны следующие документы:
- при перевозке автомобильным транспортом: CMR 6-12 штук по согласованию или ТТН (товарно-транспортная накладная), CARNET TIR + свидетельство о допущении автомобиля, акт погрузки товара в автомобиль;
- при перевозке морским транспортом: поручение на погрузку, коносамент.
6. Сертификаты и лицензии, подтверждающие разрешение на род деятельности или продажу определенных видов товаров (например алкоголь или табак). Возможно понадобятся и другие разрешительные документы.
7. Документы, подтверждающие право владения экспортируемым грузом (копия, заверенная печатью компании продавца).
8. Документы и паспорта, подтверждающие происхождение товара (сертификаты происхождения, сертификаты соответствия - СТ 1, удостоверения о качестве и так далее).
9. Документы, которые необходимы для подтверждения таможенной стоимости продукции: договор по закупке товара на территории России;
- копии счетов-фактур, счетов-проформ
- если товар иностранного происхождения импортная ГТД (грузовая таможенная декларация) с договором, счетом, платежными документами на товар;
- подробное техническое описание, паспорта на изделие, на производственные товары, оборудование, инструменты, комплектующие и др.;
- документы, подтверждающие факт оплаты по договору приобретения на территории Российской Федерации, а также выписку с лицевого счета компании;
- если компания экспортер не является производителем - необходимо будет предоставить всю цепочку договоров, счетов-фактур и платежных документов от завода изготовителя - до компании экспортера;
- данные бухгалтерского учета по экспортируемому товару, они заверяются налоговыми органами;
10. При наличии экспортных пошлин - оригинал платежного поручения об оплате таможенных, либо документ, подтверждающий оплату таможенных платежей.
11. Сведения о количестве мест, об упаковке и весе на отправляемую партию груза по каждому наименованию товара.
12. Прочие документы в соответствии с условиями контракта и поставки на экспорт. Например: документ о страховке груза, документ о предоплате.
На первый взгляд экспорт товаров не такая уж сложная процедура. Но как показывает опыт - всегда есть нюансы с экспортом той или иной продукции заграницу. Тем более если Вы экспортируете в первый раз. Лучше доверьтесь профессионалам и получите качественную услугу. Компания Лайт Экспорт с радостью Вам поможет.
Горячая линия Юридической Помощи
+7 (499) 703-48-81
без выходных 24/7
Экспорт товаров из России дело выгодное, но хлопотное. Необходимо продумать все этапы сделки, изучить российское законодательство в части экспортной деятельности предприятий, вникнуть в особенности разных видов международных перевозок, в первую очередь, разобраться с документами для экспорта из РФ.
Мы расскажем о действиях предпринимателя, необходимых для оформления груза на экспорт. Предоставим перечень экспортных документов: контракт и сертификат происхождения, бумаги для осуществления перевозки, подтверждение таможенной стоимости и дополнительная документация.
Экспортные операции в РоссииЭкспорт товаров из России открывает предпринимателям большие возможности для увеличения рынка сбыта, расширения компании.
Что нужно сделать для экспорта груза? Вам требуется изучить перечень всех нужных документов, прочитать об алгоритме действий по юридическому оформлению экспорта. Чем более вы будете осведомлены обо всех тонкостях оформления, тем меньше проблем возникнет при транспортировке товара.
Действия при экспорте товараЧто нужно для того, чтобы отправить товар на экспорт? Оформление груза производится в три основных этапа.
Это основной перечень действий для экспорта груза. По нему вы сможете приблизительно представить особенности прохождения через эту процедуру. Однако для вывоза товаров вам потребуется подготовить целый комплект документов для экспорта из России.
На продукцию производства РФ потребуется сертификат СТ-1.
Документы для экспорта товараИз статьи вы сможете узнать только примерный перечень требуемых документов подтверждения экспорта. Перечень документов для импорта в Россию есть в предыдущей статье. В зависимости от типа экспортируемой продукции и других условий пакет документов может быть расширен или изменён.
Итак, основной пакет бумаг для экспорта:
Вышеуказанный перечень документов понадобится для оформления главного документа — грузовой таможенной декларации на вывозимую и ввозимую продукцию.
Получив на руки ГТД с разрешением на вывоз (штамп «выпуск разрешён»), вам нужно будет подтвердить факт экспорта продукции за рубеж для возврата НДС.
Для того, чтобы возместить НДС, отправьте письмо на таможенный пост, выпускающий ваш товар, с заявлением и необходимыми документами, подтверждающими экспорт (МДП ГТД и т.д.).
Транспортировка груза зарубежному контрагенту также требует оформления ряда документов.
Получение ГТД — основной этап в осуществлении экспортной и импортной операции.
Бумаги, указывающие на таможенную стоимость груза:
Вам также могут потребоваться следующие бумаги:
Как уже указывалось выше, для экспорта груза вам потребуется сертификат по форме СТ-1 или форме А. Для его получения необходимо обратиться в торговую палату со следующим пакетом документов:
Даже если вы доверитесь компании, специализирующейся на экспорте, лучше иметь представления, как происходит процедура экспорта и что для этого требуется.
Для экспорта груза требуется не мало документов. Если это ваша первая операция по экспорту, необходимо внимательно изучить весь перечень требуемых документов, в случае необходимости обратиться за консультацией. Вы также можете поручить деятельность по сбору документов специализированной компании.
Минэкономразвития разработало методическое пособие для начинающих экспортеров. В пособии дана пошаговая инструкция, как подготовиться к выходу на внешние рынки и начать вести ВЭД.
Прежде всего, материал ориентирован на представителей малого и среднего бизнеса. Как начать экспортировать и вести ВЭД? Как оптимально спланировать экспортное производство? В пособии предприниматели найдут ответы на эти и многие другие вопросы. Целью методички является показать современные ориентиры планирующим ВЭД предприятиям и дать советы тем, кто делает первые шаги в этой области.
Материал пособия содержит всю необходимую информацию, которая позволит МСП адекватно оценить возможности и ресурсы своих предприятий, разработать бизнес-план и начать ВЭД, либо преступить к развитию экспортного направления.
Краткая инструкция по экспорту и ведению ВЭДПредпринимательская деятельность, направленная на экспорт товаров и результатов иных видов деятельности из Российской Федерации, а также, связанная с выполнением работ за территориальной границей РФ, затрагивает целый ряд законодательных и нормативных актов.
На первом этапе становления бизнеса основанного на ВЭД, зачастую необходима серьезная помощь экспортеру, как теоретическая, так и практическая. В данной статье мы предоставим тезисные инструкции по экспорту, разбитые на 4 глобальных этапа (темы), без тщательного изучения которых, построить прибыльный бизнес, основанный на ВЭД будет невозможно.
На первом этапе, необходимо выполнить так называемую «Предконтрактную подготовку» включающую в себя 4 базовых этапа.
ЭТАП 1 - Предконтрактная подготовка
При выполнении первого этапа инструкции по экспорту, самое важное тщательно провести 1-й и 3-й пункты предконтрактной подготовки, причем в план маркетинговых исследований следует обязательно включить анализ деятельности собственной компании, дабы минимизировать существующие риски, связанные с рыночной конкуренцией в стране партнере. Все проведенные исследования следует объединить в SWOT-анализ и построить сводную матрицу.
Пособие для экспортеров справочник ВЭД. а также перечень бесплатных консультаций можно найти странице «Инструкции по экспорту и консультирование по вопросам экспорта и ВЭД».
Второй этап связан непосредственно с подписанием контракта и подготовкой всей необходимой контрактной документации.
ЭТАП 2 - Подписание контракта
3-й и самый бюрократически нагруженный этап, связанный с оформлением таможенной документации.
ЭТАП 3 - Таможенное оформление и отгрузка товара
На данном этапе производится присваивание кодов ТН, для этого используется справочник ВЭД. За проверкой составленной документации можете обратиться к нам в ЦЕНТР ЭКСПОРТНОГО РАЗВИТИЯ Калужской области.
ЭТАП 4 - Возмещение НДС
Как правило на последнем этапе помощь экспортеру со стороны нашего Центра, как эксперта по ВЭД не требуется. Все необходимые операции по силам осуществить экономическому отделу или бухгалтерии компании.
Пошаговый алгоритм работы с деловыми партнерами за рубежом: от поиска до сделки
Для многих компаний, в ближайшей или долгосрочной перспективе, актуальной остается тема вывода своей компании на мировой рынок или работы с иностранными бизнес-партнерами. Однако, многие бизнесмены и руководители сталкиваются с проблемой поиска делового партнера.
Многие компании, заинтересованные в развитии бизнеса на внешнем рынке и поиске деловых контактов, основной и первоначальной задачей для себя ставят– НАЙТИ ПАРТНЕРА! Насколько это стратегически правильно? Мы выделили 5 основных этапов.
ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ РАБОТЫ С ДЕЛОВЫМИ ПАРТНЕРАМИ ЗА РУБЕЖОМ:
ОТ ПОИСКА ДО СДЕЛКИ
1. Планирование и подготовка
2. Поиск деловых партнеров
3. Установление контакта и выстраивание взаимоотношений
4. Презентация проекта
Успешная сделка и контракт на максимально выгодных условиях.
Как вы видите - в реальности поиск партнера – это не первостепенная задача. Изначально нужно пройти стадию планирования и подготовки. Подготовка и планирование – как раз об этом все забывают!
Давайте кратко рассмотрим каждую стадию отдельно.
1. Планирование и подготовка
При подготовке проекта или стратегии развития бизнес за рубежом мы обычно выделяем 10 этапов планирования:
1. Выбор рынка
2. Стратегическое планирование
3. Краткий анализ рынка
4. Источники поиска информации и стратегии поиска
5. Позиционирование компании
6. Определение целевой аудитории и сегмента рынка
7. Кто будет курировать процесс, какие для этого потребуются ресурсы либо информация
8. Маркетинговый материал подготовка на иностранном языке
9. Каких инструментов вам не хватает, чтобы запустить проект: знаний, умений, труд ресурсов
10. Ознакомьтесь с нормами местного менталитета и бизнес этикета
Это, конечно, не исчерпывающий список шагов, но первоочередные подготовительные моменты, о которых следует помнить
2. Поиск деловых контактов за рубежом
Существуют 2 основных метода поиска:офлайн и онлайн.
К офлайн мы относим: выставки, нетворкинг, бизнес миссии, содействие разных гос. организаций, международных клубов и ассоциаций, работа через консалтинговые компании.
К онлайн-методам: профессиональные (LinkedIn, Xing и Viadeo) и соц. сети (Facebook. Twitter), тематические платформы, электронные бизнес-ресурсы, трейдерские платформы.
Поэтому вам стоит изначально создать свой план, при этом четко понимать:
- кого вы ищете,
- с какой целью,
- как вы собираетесь устанавливать контакт и выстраивать взаимоотношения,
- необходимо учитывать роль культурного и языкового барьера.
Также для повышения эффективности поиска деловых контактов стоит использовать 2 стратегии: «Вы ищете» и «Вас находят». Безусловно, вам более выгодна и интересна вторая. Она приносит максимальный результат при минимальных затратах.
3. Установление контакта – это один из первых этапов в модели продаж
Не установлен контакт – считайте, что проект провален и сделка не состоялась.
Поэтому первый этап – это привлечение внимания и вступление в диалог. Кратко объяснить причину вашего обращение; заинтересовать, показать, что вы можете предложить.
На втором этапе – выявление потребностей.
Третий этап – презентация проекта или вашего предложения.
На четвертом этапе проходит работа с возражениями.
На пятом – заключение сделки.
Ваша ЦЕЛЬ - Выстроить долгосрочные отношения с иностранным деловым партнером, при этом учитывать их специфику ведения бизнеса и особенности менталитета.
Кстати, незнание культуры и менталитета той страны, с бизнес партнерами которой вы собираетесь вести бизнес – может привести не только к сорванным сделкам, потере имиджа, но и к потере бизнеса в некоторых случаях.
4. Презентация проекта
Есть продажи - есть бизнес. Нет продаж - нет бизнеса.
Как потенциальному покупателю выделить вас из массы конкурентов?
Весь секрет в создании УТП от которого невозможно отказаться.
Что же нужно помнить при формировании уникального торгового предложения:
- Кто ваша целевая аудитория (ЦА)?
- Как вы собираетесь делать предложение?
- В чем ваши основные конкурентные преимущества?
- Почему должны купить именно вас?
- Как повысить уровень доверия к вашей компании со стороны иностранного партнера?
Правильный ответ на эти вопросы поможет правильно разработать стратегию международной экспансии, поиска потенциальных клиентов (партнеров) и написанию правильного УТП, которое привлечет внимание делового партнера и заинтересует его.
Если вы освоите секретные техники составления УТП для ваших иностранных контрагентов, то считайте что это приблизило вас на шаг к сделке, а соответственно и к потенциальной прибыли от нее.
5. Переговорный процесс
Во многом успех исхода переговорного процесса зависит от того, насколько руководители компании или их официальные представители владеют наукой и искусством общения с представителями деловых кругов разных стран.
При ведении дел с иностранными партнерами привычные бизнес-практики, скорее всего, работать не будут. Основной причиной этого является разница в культуре и менталитете.
Необходимо понимать, что зарубежный партнер – это представитель не только другого государства, но и другой культуры, которая построена на традициях, обычаях и законах другой страны. И не смотря на то, что международный бизнес-этикет регламентирует правила поведения деловых партнеров, стоит учитывать особенности ментальности различных стран, то, что считается нормальным одной стране, может вызвать непонимание в другой.
Иногда от успешности деловых переговоров зависит не только заключение конкретной сделки, но и будущее всей фирмы. Поэтому к переговорам нужно относиться со всей возможной серьезностью.
Каждая культура имеет свои собственные формальности, которые участники переговоров должны уважать. Поэтому прежде, чем приходить на деловую встречу с иностранными партнерами необходима тщательная подготовка. Это поможет с легкостью достичь взаимопонимания с людьми из других стран, выстроить стратегию сотрудничества с иностранными партнерами, и возможно сыграет важную роль при заключении выгодного контракта.
В заключении хочется сказать, что в данном алгоритме важно каждое звено цепочки, и для того чтобы вам довести проект от стадии поиска до сделки требуется не мало усилий и профессиональных навыков, начиная от разработки стратегии поиска, позиционирования компании и до знания успешных техник ведения переговоров с деловыми партнерами из разных культур, чтобы довести проект до сделки и заключить договор на максимально выгодных условиях
Завоевать рынок и не вложить в эту битву средств – невозможно. Без инвестиций нет развития, а без развития шансов выжить в борьбе с конкурентами немного.
Инна Армстронг,
Бизнес-консультант и эксперт-практик в области развития международного бизнеса и ведению переговоров с деловыми партнерами в Германии и Китае
основатель и руководитель компании NueVenture Global
armstronginna.com
Для того чтобы продать товар на экспорт нужно сначала определить рынок, куда ваш товар можно экспортировать. Проведите маркетинговое исследование. Исследование можно провести как самостоятельно, анализируя вторичную информацию, так и прибегнуть к помощи консалтинговых агентств, которые проведут исследование непосредственно на выбранном рынке.
Проводя исследование, обратите внимание на:
Наш совет, если вы ни разу не работали на экспорт, то начните анализ потенциальных рынков со стран ТС и СНГ. Страны, входящие в эти союзы, имеют общие черты с РФ, упрощенное таможенное прохождение, у вас будет возможность воспользоваться транспортными фирмами РФ, и не будет проблем, связанных с языковым барьером. Более того, для начала определитесь с одним городом для поставок. Пытаться завоевать полностью всю страну сразу не разумно, нужно попробовать сначала совершить отгрузку в один город.
После того как вы выбрали рынок нужно задумать о целевом сегменте. Самый эффективный и выгодный вариант - это найти несколько крупных оптовиков и сбывать им ваш товар, в свою очередь они сами будут распределять продукции по розничным покупателям внутри страны. Такой вариант хорош, но воплотить его удается лишь единицам. Так же вы можете попытаться напрямую выйти на розничные сети страны, либо организовать поставки для особых клиентов (государство). Все это очень индивидуально, и решить какие сбытовые каналы использовать может только руководитель вашей компании в совете с маркетологами и топ менеджерами.
Для того чтобы осуществить отгрузку на экспорт нужно решить много вопросов и задач. Начнем по порядку:
Итак, проанализировав рынок, экономическую ситуацию на нем, и определив цели, нужно решить самый главный вопрос, кто это будет делать?
Если вы руководитель фирмы и у вас есть желание и свободное время разобраться во всем самостоятельно – ваше право! Вы сможете вести вашу компанию за собой, и достичь успеха!
Так же можно пригласить специалиста по ВЭД, который будет оформлять сделки, здесь все зависит насколько грамотного человека вы подберете, если неопытный человек, начнет проводит экспортные сделки, вы получите больше проблем, чем прибыли. Документооборот, которым сопровождена внешнеэкономическая сделка требует максимум профессионализма и внимания!
Третий, и самый простой - это заключить договор с внешнеэкономической компанией, продать ей товар на обычных условиях купли-продажи. Внешнеэкономическая компания самостоятельно осуществит экспортную сделку, составит оптимальную логистическую схему, удешивит ваш товар в размере 5-8% от суммы НДС.
Подводя итог, возможно, вам показалось, что осуществить экспортную сделку очень сложно. Но не стоит лишать себя возможности увеличить объем продаж и получить дополнительную прибыль, если у вас есть желание и выйти на новый рынок, воспользуйтесь услугами компании «Инмаркон».
?
Вопрос о том, какие документы нужны для экспорта обычно возникает после того, как сформировалось общее представление о проекте, товаре и стране, в которую он будет экспортироваться.
Однако, эта формальность может не только повлиять на сроки реализации экспортного проекта, но также и существенно затронуть показатели его доходности и даже целесообразности.
Если проблему можно решить за деньги, то это не проблема, а расходы
(народная мудрость одного мудрого народа)
Последнее время все популярнее становится идея экспорта из России продуктов питания и пищевого сырья в Китай и страны Средней Азии.
Безусловно, вывоз пищевых продуктов требует больших затрат на подготовку разрешительной документации, но иногда эти затраты могут стать очень велики – например, когда речь идет об экспорте алкоголя, для которого требуется лицензия и как минимум, уплата гос. пошлины в размере 800 000 р.
Но, не будем о крайностях и рассмотрим общий перечень документов, необходимых для подготовки к таможенному оформлению при вывозе товаров в режиме экспорта.
На основании указанных документов таможенный представитель заранее подготовит экспортную таможенную декларацию.
При подаче таможенной декларации на вывоз товара за пределы ЕАЭС, таможенный представитель также должен будет представить в таможню следующие документы:
Документы для экспорта предоставляются в оригиналах или копиях, но следует учитывать, что таможенный орган вправе потребовать предоставления оригиналов для сверки.
Данный перечень документов для экспорта является универсальным и применим как для экспорта в Китай, так и в Монголию, в страны Европы, Узбекистан и другие среднеазиатские страны.
С постепенным расширением границ Евразийского экономического союза, вопрос об экспорте российских товаров в страны-участники ЕАЭС встает все чаще.
С точки зрения Таможенного кодекса ТС, который применяется на территории ЕАЭС до тех пор, пока не будет утвержден аналогичный кодекс ЕАЭС, экспортом признается таможенная процедура вывоза товаров за пределы ЕАЭС для постоянного нахождения там.
Поэтому вывоз товаров из России в Казахстан, Киргизию, Армению или Белоруссию не признается экспортом в смысле таможенного законодательства, не требует оформления экспортных деклараций, сертификатов и уплаты таможенных пошлин.
Однако российское налоговое законодательство, в силу раздельности налоговых бюджетов стран-участниц ЕАЭС, все еще разделяет налогообложение экспортных операций в пределах ЕАЭС и за его пределы.
Это обстоятельство может потребовать тщательного контроля оформления документов при вывозе товаров из России в союзные страны, если поставщик намерен сэкономить и воспользоваться нулевой ставкой НДС .
? 
Экспортно-импортные операции, как правило, связаны с использованием определённых стандартных документов и форм, в частности, счёта-проформы, заказа на поставку, коммерческого счёта (инвойса), документарного аккредитива, коносамента, сертификата происхождения товара, акта (свидетельства) об осмотре товара, консульского счёта, упаковочного листа и страхового свидетельства. Коммерсанты, занимающиеся международной торговлей, должны иметь представление о правильном использовании данных документов, а также о потенциальных подвохах, которые таит в себе каждый из указанных документов.
Что такое экспортно-импортные операцииЭкспортно-импортные операции предполагают проведения компаниями сделок по купле- продаже товаров (выраженных в материальной форме) с вывозом/ввозом через границу. В свою очередь такие операции делятся на экспортные (коммерческая деятельность по продаже и перемещению за границу товара с целью его передачи в собственность собственнику с иностранной регистрацией) и импортные (приобретение и ввоз в страну товаров иностранного происхождения для их использования или продажи на внутреннем рынке).
В мировой практике, как правило, импортом или экспортом называют коммерческие операции, предполагающие оформление межнациональных сделок в области торговли с их последующим исполнением. В связи с этим, ввоз/вывоз товаров с целью дарения или передачи на безвозмездных условиях не включаются в импортно-экспортные операции, и учет таких операций происходит отдельно.
Экспортно-импортные операции в торговле переходят в разряд завершенных, если товар пересек границу государства контрагента (выполнены все предусмотренные таможенные процедуры, включая предоставление данных для учета). Таможенное регулирование экспортно-импортных операций включает внесение операций в международную базу учета потоков товара. Таможенный учет лежит в основе государственных статистик внешней торговли, как отдельно для каждого государства, так и для мировой торговли. Данная статистика публикуется международными органами, входящими в состав Организации Объединенных Наций. В связи с этим, можно отметить, что регулирование экспортно-импортных операций с применением единого учета, унифицированных форм документов и понятий – важный момент, как на уровне государств, так и для международной статистики.
Какие различают виды экспортно-импортных операций
1) Экспорт. Под экспортом подразумеваются и учитываются статистикой:
- поставка товаров в другие страны, которые были изготовлены, добыты, выращены на территории данного государства, а также привезенные из-за рубежа и подвергшиеся дальнейшей переработке;
- вывоз ввезенных ранее товаров, переработанных под таможенным контролем;
- вывоз за рубеж вывезенного ранее товара, который не подвергался переработке в стране экспорта. Такая процедура экспорта определяется как реэкспорт. Речь о ней пойдет ниже.
2) Импорт. В определение импорта входит и статистикой фиксируется:
- поставка в страну зарубежных товаров напрямую из страны-производителя или от посредника с целью личного потребления, для нужд различных предприятий, а также для переработки и вывоза в другие страны;
- поставка товаров из прописных складов и свободных зон;
- ввоз товаров из-за рубежа ранее вывезенных с отечественного рынка и переработанных. Подобное передвижения товара называется реимпортом, о котором также речь пойдет ниже.
- поставка товаров для переработки под контролем таможенной службы. К этой категории относятся товары, ввезенные в страну с целью переработки и вывоза изготовленной продукции, переработанной или измельченной из ввезенного товара. В качестве примера может служить поставляемое из-за рубежа оливковое масло для изготовления рыбных консервов на экспорт. В данном случае, импортер освобождается от выплаты таможенной госпошлины или от таможенного контроля при переработке данной продукции.
Продукция, которая реэкспортируется, в большинстве случаев не подвергается переработке. В некоторых случаях могут выполняться несущественные работы, без изменения наименования продукции: изменение упаковки, специальное маркирование, дополнение вспомогательными продуктами (к примеру, ключи к консервным банкам). Следует учесть, что согласно практике международной торговли, если суммарная стоимость дополнительных работ превышает 50% первоначальной цены товара, то продукция обычно меняет свое наименование, операция по ее продаже в другие государства переходит в разряд экспорта.
4) Относительно реимпортных операций следует отметить, что они предполагают ввоз из-за рубежа отечественных продуктов, которые были экспортированы, но не подвергались переработке. Это может быть продукция, забракованная контрагентом, возврат со склада консигнации или непроданные товары на аукционах.
Различают еще такие виды экспортно-импортных операций – прямые и косвенные. В зависимости от вида операции, их осуществляют владельцы продукции или посредники. Посредниками могут быть брокеры, дилерские компании, комиссионеры, оптовики, консигнаторы и другие субъекты, которые берут на себя разнообразные функции относительно продажи продукции. Они могут подыскивать иностранных партнеров, осуществлять подготовку документации, контролировать проведение сделки, выполнять экспедиторские функции, кредитное и страховое обслуживание, послепродажный сервис, исследования рынка реализации, организовывать рекламное продвижение и таможенное оформление. Кроме импортно-экспортных операций международная практика предусматривает также такие специальные формы торговой деятельности, как торги, биржи и аукционы.
Таможенная территория – участок, на котором таможенные органы осуществляют контроль экспортно-импортных операций (ввоза/вывоза продукции). При этом совпадение государственных границ и таможенных территорий не является обязательным. Существуют примеры таможенных союзов нескольких стран (БеНиЛюкс), свободных зон, выравнивания таможенных границ по соглашению стран (для случаев, когда географические особенности не позволяют осуществлять таможенный контроль в пограничных зонах). Установление границ таможенных территорий осуществляют правительства отдельных государств, после чего они публикуются в соответствующих печатных изданиях. Кроме того, правительственные органы принимают решение о предоставлении части таможенных территорий под свободные зоны и приписные склады, которые таможенному контролю не подлежат.
Обязательно нужно учитывать, что в ценообразовании импорта и экспорта участвуют все товары, которые поставляются материнскими организациями транснациональных корпораций (ТНК) для своих дочерних компаний, расположенных за рубежом. Только такой метод позволяет учитывать внутрифирменный обмен, проводимый в рамках ТНК, включающий в себя международный товарообмен. На основании полученных таможенной службой статистических данных можно установить процентную часть ТНК в сфере международной торговли.
Расчеты по экспортно-импортным операциям осуществляются по ценам, которые включают:
- стоимость ввезенного оборудования в комплекте с материалами и техническими услугами;
- отчисления на получение лицензии;
- стоимость проданной или купленной продукции на выставках или ярмарках через торговых партнеров;
- стоимость продукции, предоставленной иностранному контрагенту в аренду и перевозимой через кордоны таможни (учитывается раздельно).
Международные коммерческие операции, как и операции на местных рынках, как правило, основываются на обмене коммерческими формами между сторонами. В международных сделках договор купли-продажи предусматривает заключение сторонами ряда дополнительных соглашений с банками, транспортными и страховыми компаниями, также представленных в виде стандартных документов.
Требования к документам, предъявляемые в рамках международных операций, могут иметь решающее значение, в особенности в случае, так называемой, «документарной продажи» - классической экспортной сделки, которая предусматривает предоставление продавцом отгрузочных документов в банк для получения платежа в рамках документарного аккредитива. Здесь следует рассмотреть возможную последовательность действий в рамках международной торговой сделки:
Шаг 1.Маркетинг. Как правило, экспортёр предлагает и рекламирует свои товары на торгово-промышленных выставках или путём распространения своих каталогов, и/или через Интернет. После этого он получает запрос от импортёра с просьбой указать цену на определённое количество товаров конкретного качества.
Запрос импортёра, как правило, приходит на бланке, который именуется RFQ (request for quote, запрос цены) или RFP (request for proposal, запрос предложения).
Шаг 2. Оферта. На данном этапе наряду с указанием цены экспортёр может захотеть представить полное договорное предложение. Общепринятой практикой является направление экспортёром счёта-проформы - документа, в котором указываются основные условия купли-продажи, включая цену, условия поставки и оплаты.
Альтернативный путь к заключению международного договора купли-продажи – это имеющаяся у экспортёра или импортёра возможность сделать предложение на бланке, используя форму Особых условий Типового контракта ICC международной купли-продажи.
Типовой контракт ICC международной купли-продажи состоит из двух частей и, если стороны используют первую часть (форму, называемую «Особые условия», которая аналогична счёту-проформе или заказу на поставку), то предполагается, что они намерены использовать также и Общие условия.
Шаг 3. Акцепт. В соответствии с правом, договор считается заключенным после того, как предложение продавца однозначно акцептовано покупателем. Акцепт, как правило, содержится в сделанном покупателем заказе на поставку, указывающем на согласие с ценами и условиями, содержащимися в счёте-проформе (или другом предложении о продаже). Следует отметить, что в сделках, в которых участвует крупный коммерческий покупатель, заказом на поставку часто является форма основного договора, что представляет собой первичное юридически обязывающее предложение. В таких случаях акцептом будет являться подтверждение такого заказа на поставку продавцом.
Шаг 4. Условия оплаты. В случаях, когда экспортёр не знает импортёра или не имеет возможности получить достаточно достоверную информацию о нём, экспортёр может настаивать на платеже посредством подтверждённого безотзывного документарного аккредитива (обычно именуемого «документарным аккредитивом») – это способ оплаты, который содержит определённые элементы безопасности для экспортёра.
В случаях, когда предполагается, что оплата будет осуществляться посредством документарного аккредитива, покупатель обязан открыть или выставить аккредитив до отправки товара. В идеале, договор купли-продажи должен предусматривать для покупателя крайний срок для открытия аккредитива. В иных случаях будет презюмироваться разумный срок. Покупатель открывает аккредитив путём заполнения заявления на открытие документарного аккредитива.
Экспортёр обычно готовит отправку товара с помощью экспедитора, который резервирует место под груз и, кроме того, может взять на себя прохождение таможенных процедур. Экспортёр также должен знать о том, что в соответствии с CIF Инкотермс 2010 он несёт ответственность за урегулирование экспортных таможенных формальностей, например, получение экспортной лицензии. Импортные формальности и пошлины, напротив, относятся на счет импортёра. Опытные продавцы, занимающиеся экспортом товаров, понимают, что в рамках термина CIF часто возникают споры в отношении расходов по погрузке и разгрузке, так что они могут специально предусмотреть в счете-проформе или договоре купли-продажи, что все расходы по разгрузке несет импортёр. В этом случае такая договоренность также должна быть четко прописана в инструкциях экспортёра своему экспедитору. Когда товары доставляются перевозчику, экспортёр в качестве грузоотправителя получает от перевозчика:
- Коносамент. Этот основной документ выступает в качестве расписки, свидетельствующей о том, что товары были получены без видимых внешних повреждений и в надлежащем количестве. Он также устанавливает предусмотренные договором права держателя коносамента по отношению к перевозчику. В рамках договора, заключённого на условиях CIF, экспортёр, как правило, должен предоставить импортёру оборотный коносамент. Оборотный коносамент позволяет продавать товары во время их нахождения в пути и является основным документом в рамках документарного аккредитива.
- Страховое свидетельство. В соответствии с термином CIF Инкотермс 2010 экспортёр обязан выполнить, предусмотренное Инкотермс 2010, требование страхового покрытия в размере 110% от стоимости товаров (10% сверх номинала предназначены для покрытия минимальной прибыли, на которую рассчитывает импортёр; существует возможность потребовать большей суммы страхового покрытия).
Шаг 7. Подтверждение аккредитива. Давайте предположим для целей настоящего примера: бенефициар указал, что аккредитив должен быть подтверждён. Тем самым, экспортёр требует, чтобы импортёр получил от другого банка (обычно находящегося в стране экспортёра) подтверждение аккредитива, что означает, что подтверждающий банк даёт своё собственное безотзывное обязательство осуществить оплату в соответствии с условиями аккредитива. Это может быть выгодным для экспортёра, который предпочитает работать с относительно близким и надёжным казначеем, таким как его собственный банк. Давайте предположим, что подтверждающий банк согласился подтвердить аккредитив.
Важно знать, что не все аккредитивы подтверждаются. Подтверждение является дополнительной банковской услугой, оказываемой за отдельную плату, и, следовательно, имеет смысл в случаях, когда экспортёр не хочет брать на себя риск того, что банк, выставляющий аккредитив (банк-эмитент), не сможет осуществить платёж. Конечно, для экспортёра может быть просто удобнее иметь дело с известным ему банком, и это тоже веская причина требовать предоставления подтверждённого аккредитива.
Подтверждающий банк уведомляет экспортёра о наличии подтверждённого аккредитива, исполняемого в этом банке. В таком извещении указывается сумма аккредитива и точные документы, необходимые для осуществления платежа. После получения авизо экспортёр должен тщательно ознакомиться с ним для того, чтобы убедиться, сможет ли он выполнить все требования, предъявляемые к документам, а также, чтобы проверить, соответствует ли аккредитив всем условиям, изложенным в договоре купли-продажи.
Шаг 8. Отгрузка товаров и представление документов для получения оплаты. Экспортёр осуществляет подготовку к отгрузке и даёт инструкции экспедитору по получению необходимого транспортного документа. После того, как товар отправлен, экспортёр направляется в подтверждающий банк и представляет различные документы, предусмотренные аккредитивом. Наряду с коносаментом, от экспортёра, скорее всего, потребуется предоставить следующие документы в рамках документарного аккредитива (обратите внимание на то, что количество и тип документов должны быть согласованы обеими сторонами в договоре купли-продажи):
- Коммерческий счет – это «купчая», подтверждающая переход права собственности от экспортёра к импортёру. Хотя счёт готовится самим экспортёром, в случае, если он является одним из документов, представляемых по аккредитиву, крайне важно, чтобы он имел абсолютную точность. Даже незначительные ошибки в коммерческом счёте, как правило, рассматриваются как расхождения.
- Сертификат происхождения товара. В сертификате происхождения указывается страна, из которой товар происходит или в которой была осуществлена бoльшая часть производства товара или добавлена бoльшая часть его стоимости. Сертификат происхождения требуется не во всех странах. Во многих случаях достаточно свидетельства, выданного самим экспортёром на бланке компании.
- Свидетельство об осмотре. Свидетельства о предотгрузочной проверке не являются в международной торговле обязательными, однако они распространены в случае отгрузок партий товара большой стоимости, особенно в отношениях между незнакомыми сторонами. Свидетельства (акты) об осмотре, как правило, предусматриваются в рамках документарного аккредитива, являясь достаточно серьезной гарантией для покупателя, а также способом защиты от обмана.
- Консульский счёт. Консульские счета содержат подробное описание отгруженных товаров и удостоверяются консулом страны-получателя.
- Упаковочный лист. Экспортный упаковочный лист содержит перечисление по пунктам содержимого каждой отдельной упаковки с указанием типа транспортной упаковки: например, коробка, деревянный или картонный ящик, металлическая бочка. Бланки упаковочного листа часто предлагаются поставщиками канцтоваров коммерческим и юридическим фирмам, а также экспедиторами.
Шаг 9. Проверка документов банком. Подтверждающий банк принимает документы, проверяет их и, если он находит их соответствующими условиям аккредитива, осуществляет или обещает осуществить платёж экспортёру в рамках аккредитива. В зависимости от типа аккредитива есть много способов получения экспортёром оплаты. Он может получить оплату незамедлительно (аккредитив с оплатой «по предъявлении») или позднее (аккредитив с «отсроченным платежом»), или же тратта, подлежащая оплате в будущем, может быть учтена с незамедлительным переводом бенефициару части суммы («акцептный» аккредитив или аккредитив с «негоциацией»).
Подтверждающий банк передает документы банку-эмитенту, который, если он считает их соответствующими требованиям, возмещает подтверждающему банку средства, выплаченные им по аккредитиву, после чего передает документы импортёру и дебетует его счет на сумму аккредитива. А импортёр использует транспортные документы для принятия поставки товаров у перевозчика. Это – схема, исходящая из того, что всё сработало так, как планировалось. Тем не менее следует иметь в виду, что товаросопроводительные документы часто содержат ошибки на момент их представления в первый раз банку для оплаты и что исправление таких ошибок и/или получение согласования может занять какое-то время, а в некоторых случаях даже отсрочить платёж или вообще воспрепятствовать ему.
Шаг 10. Ответственность в случае повреждения или недопоставки товаров. В случае повреждения или недопоставки товаров возможность импортёра получить возмещение от страховой компании будет зависеть от того, возник ли ущерб в связи с причинами или обстоятельствами, подпадающими под страховое покрытие или исключенными из него. Если повреждение или гибель товара является результатом действий перевозчика, импортёр или его страховая компания могут попытаться взыскать у перевозчика убытки, но здесь всё зависит от исключений и ограничений, предусмотренных коносаментом перевозчика, а также права, применимого к коносаменту.
